終活が当たり前になり、その時だれもが鎌倉新書をイメージ（想起）する。
人生に寄り添う終活ワンストップサービスへの挑戦
「私たちは明るく前向きな社会の実現のため、人々が悔いのない人生を生きるためのお手伝いをします」
私たち株式会社鎌倉新書(東証プライム：6184)は、超高齢社会が進展し続けるなかで、高齢者とそのご家族の終活における夢や希望の実現、問題や課題の解決を支える「終活インフラ」を構築することを目指しています。日本において終活が当たり前になり、その時だれもが鎌倉新書をイメージ（想起）する。そんな終活のインフラ（国民の生活を支える社会基盤）をつくり上げることが私たちのビジョンです。
鎌倉新書は、仏壇仏具業界向け書籍の出版社として創業しました（第一創業期）。
その後、社会の変化とニーズをいち早く捉え、シニアマーケットにインターネットサービスで参入。終活にまつわる情報の非対称性を解消すべく、「サービスを提供したい事業者様」と「終活に取り組む高齢者とその家族」をつなぐマッチングプラットフォームを運営するITメディア企業として生まれ変わり（第二創業期）、当該領域におけるリーディングカンパニーとしてのポジションを築いてきました。今では「保険」「相続」「介護」「葬儀」「お墓」などシニア市場におけるさまざまなネットメディアを運営し多くのシェアを獲得しています。
そして今、更に拡大する終活マーケットのニーズに応えるべく、全国500以上の自治体との協働や、資本業務提携やM&Aによる集客チャネルの拡大、AI・データサイエンスを活用したクロスユースの取組み、対面型終活相談員のオフライン展開、介護をはじめとした生前領域に関するサービスの拡充などを通し、人生に寄り添う終活ワンストップサービスを実現させるための挑戦を続けています。
未来の日本に必要な終活インフラの整備。このミッションに向けて、東証プライム上場企業という安定した基盤の上で、スタートアップのような非連続な成長に挑み続けているのが、「第三創業期」の鎌倉新書です。
会社を共に創るパートナーとして成長できる環境づくり
私たちの行動指針（かましんスタンダード）には「誰も成し得ていない世界をつくろう」という言葉があります。
必要なのは、自らが変革の推進役となって仕組みをつくり上げる実行力です。鎌倉新書では、こうした「会社を共に創るパートナー」が活躍し、成長できる環境をご用意しています。
鎌倉新書の「人的資本経営」の基本方針は、「明るく前向きに働ける環境づくり（ワークエンゲージメントの向上）」と「多様性とインクルージョン」。多様なバックグラウンドをもとに挑戦を続ける社員が最大限能力を発揮できるよう、育成を促進する評価制度の仕組みや成果を公正に反映する給与制度など、さまざまな制度・施策を整えています。
また、人生100年時代の福利厚生コンセプトを「かましんベネフィッツ」と称し、フレキシブルな勤務制度、出産や育児に関する制度はもちろんのこと、高齢社会における課題解決を事業とする当社だからこそ、仕事と介護の両立支援や、長期的な資産形成サポートなど、従業員の長期にわたる人生設計を踏まえた福利厚生制度の充実を図っています。
超高齢社会の日本に必要な終活インフラを自分たちが創る。
この醍醐味と、自身の成長を、共に鎌倉新書で実感しませんか。
【IR資料】
募集背景
募集ポジションの配属部署となります官民協働事業部は、現在47都道府県500の自治体と提携を結び、著しく成長しています。大変多くのニーズをいただいているため、さらなる拡大に向けて積極的に増員をおこなっています。 ※2026/1/1時点
※参考資料
鎌倉新書の自治体支援：https://www.kamakura-net.co.jp/kanmin
仕事内容
配属先となる官民協働事業部は、自治体・企業・地域住民の架け橋となり、さまざまな公共的課題を解決していく事業部です。
企画営業として、地方自治体の課題（高齢者のご家族・ご遺族の支援等）を解決するための新サービスの企画立案など様々なソリューションを提案します。
地域の課題解決のために、伴走するお仕事です。
地方自治体と連携して一緒にビジネスを進めるため、社会貢献性の高さが魅力です。
【具体的には】
・全国の地方自治体様に向けて、地域住民向けの配布冊子の協働発行をご提案
（おくやみハンドブック・相続ガイドブック・エンディングノート・介護保険ガイドブックなど）
冊子は、自治体様に無償で提供しており、受注が取りやすい環境です。
今後はさらに課題解決における打ち手を充実させたいと考えており、新サービスの企画立案に携わる機会も豊富です。
何万人・何十万人という地域住民の方や、自治体で働く職員の方にとって便利で快適な社会づくりに貢献しています。
※参考資料
鎌倉新書の自治体支援：https://www.kamakura-net.co.jp/kanmin/
ポジション概要
地方自治体様に向けた終活に関する様々なソリューションを提案するポジションです。
経験豊かな30代Mgrを中心に、20代メンバー3～5名のチーム編成で業務を行います。マネージャーや先輩からのOJTはもちろん、過去の成功事例の共有や提案同行を通じてスキルアップが望めます。自治体様への営業のコツをつかんでもらいやすい環境です。
フレックス勤務・リモート勤務が可能です。
最近ご入社された方はこんな方です
・20代：地方自治体に対してITサービスの提案営業をしていた方
・30代：ふるさと納税など自治体様とのアライアンスなどを経験していた方
・20代：元金融（銀行）自治体向け営業
・30代：旅行代理店勤務で自治体向け営業
※20代～30代のチームとなります。
仕事のやりがいと社会貢献性
私たちの手がけるビジネスは、自治体が理想とする高齢者とご遺族の支援体制と、住み慣れた地域での安心安全な暮らしの実現をサポートしています。
たとえば、
・少子高齢化による死亡数増加に伴う遺族や自治体職員の手続き負荷を軽減すること
・相続手続きを確実に進めていただくことで空き家対策に貢献すること
・地元の優良企業様の情報を地域住民の方にお届けすること
など、社会課題の解決にやりがいを見出していただけることでしょう。
地域創生や終活に潜む社会課題の解決を本気で考える、社会貢献性の高い取り組みであるため、やりがいを見出せます。
必須要件
・法人企業に対する提案営業やコンサルティング営業等のご経験3年程度
・成功体験をお持ちで、定量的にそのプロセスを振り返ることができること
・目標進捗管理ができ、周囲と協力しながら鎌倉新書のビジョン達成に向けて業務を遂行できること
歓迎要件
・地方自治体の予算申請への知見やプロポーザル・入札のご経験
・無形商材の営業経験
・自治体・大手企業への新規提案営業経験
・自治体・大手企業と関係性を構築し、中長期的な商談をされたご経験
・営業活動において圧倒的な成果を出したご経験
・普通自動車運転免許の保有
求める人物像
・鎌倉新書の企業理念に賛同できる方
・鎌倉新書の行動規範に基づいた成功体験のある方
・終活インフラという誰も成し得ていないことを本気で目指している方
・地域創生や終活など社会課題に対して真っ向から挑戦したい方
・自治体様の課題をくみ取り、実現可能なサービス展開にあくなきチャレンジを続けれる方
| 職種 / 募集ポジション | 【東京】自治体コンサルティング営業 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ・契約期間：期間の定め無し ・試用期間：あり 3ヶ月 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ◆都営浅草線「宝町」駅徒歩1分 ◆東京メトロ銀座線「京橋」駅徒歩3分 ◆JR線「東京」駅徒歩8分 |
| 勤務時間 | 09:30～18:30 ・所定労働時間 08時間00分 休憩60分 ・フレックス制度あり コアタイム9:30～15:30 【リモートワーク】 ・週2日可 |
| 休日 | ・完全週休2日制 ・年間休日 125日 （内訳）土曜 日曜 祝祭日 夏期 年末年始 ・有給休暇：入社3ヶ月以降 10日付与 |
| 加入保険 | ・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 福利厚生 | 【手当て・待遇】 ・各種社会保険完備 ・交通費全額支給（上限5万円まで） ・残業手当 ・出張手当 ・遠方者赴任手当 ・服装自由 【出産・子育て関連】 ・出産祝い金 ・産前産後休暇 ・育児休業制度 ※出生時育児休業（産後パパ育休）は入社時より取得可能 ・育児短時間勤務 ・育児のための時差出勤制度 ・子の看護等休暇（法定基準の4倍の年間20日を付与） ・子育て応援手当（月額1万円） 【介護関連】 ・仕事と介護の両立支援に関する教育・相談対応 ・介護休暇（法定基準の4倍の年間20日を付与） ・介護施設入居サポート（条件に応じ一時金20万円も支給） ・介護応援手当（要介護対象家族一人につき月額最大25,000円） ※終活インフラの会社だからこそ、仕事と介護を両立する制度も充実しています！ 【終活・供養サポート】 ・葬儀・相続手続き・お墓の購入・墓じまい・海洋散骨サポート （自社グループのサービス利用時一部費用補助） 【資産形成サポート】 ・退職金制度 ・確定拠出年金制度 ・自社株購入会社負担20％ ・ストックオプション 【病気やケガに備えるサポート】 ・団体長期障害所得補償保険（GLTD） ・3大疾病サポート保険（団体型） 【健康関連】 ・インフルエンザ予防接種助成あり ・健康診断 ・メンタルヘルス相談窓口 【研修関連】 ・Biz CAMPASS Live 【保養及び助成施設関連】 ・東京都情報サービス産業健康保険組合に加入しております （たとえばこのような施設をご利用出来ます） ・国内ペンションやホテル、リゾートマンション ・ハワイのリゾートマンション 【部活動等】 ・キャンプ ・ゴルフ ・オフショアフィッシング ・サウナ ・ワイン ・日本酒 ・ボードゲーム その他さまざまあり |
| 採用プロセス | 書類選考→面接*2～3回＋適性試験→内定 *面接は基本的にオンラインで実施します。 *日程を柔軟に調整し、早い場合には内定まで2～3週間で進みます。 |
| 就業場所 | （雇い入れ直後） 本社［東京都中央区京橋２丁目14－１ 兼松ビルディング３階・８階］ テレワーク勤務細則に従って、テレワーク勤務の許可を得ている場合は自宅等 （変更の範囲） 会社の定める場所（テレワークを行う場所を含みます。） |
| 業務内容 | （雇い入れ直後） 官民協働事業部における業務全般 （会社の状況、個人の適性や勤務状況により変更される場合があります。） （変更の範囲） 会社の定める業務 |
| 会社名 | 株式会社鎌倉新書 |
|---|---|
| 創業 | 1984年4月 |
| 代表者 | 代表取締役会長CEO清水 祐孝 代表取締役社長COO小林 史生 |
| 資本金 | 16億7,186万円 ※2026年1月31日現在 |
| 従業員数 | 358名（契約社員、パート、アルバイト含む）（フリーランス、業務委託を除く） ※2026年1月31日現在 |
| 本社所在地 | 東京都中央区京橋２丁目14－1 兼松ビルディング３階 |
| 事業内容 | ITメディア・サービス事業 マッチングプラットフォームとなるポータルサイト運営を中⼼とした、終活に関わる情報サービスの提供 自治体に対する高齢者領域での住民サービスの支援 |
| ※ | その他IR情報よりご一読ください https://www.kamakura-net.co.jp/ir/ |