自治体営業シニアスペシャリスト | これまでの経験を活かし人生の充実と社会への貢献の両立を目指す方へ

わが国の高齢社会をフィールドに、さまざまな社会課題の解決をミッションとして情報・サービスの提供を行う東証プライム上場企業で、あなたの強みと想いを社会を変える原動力に！

株式会社鎌倉新書は、日本の高齢社会が進展し続けるなか、高齢者とそのご家族の「やりたいこと」「やっておきたいこと」という夢や希望の実現、「やるべきこと」「やらなくてはならないこと」等の問題や課題解決のための情報・サービスの提供を行う企業です。世界一進んだわが国の高齢社会はさまざまな社会課題を生み出し「終活」の二文字を一般用語化させましたが、私たちはさらに人びとの終活の実現や解決のための社会インフラを構築することを目指しています。終活が当たり前となり、国民の生活を支える社会基盤となる「終活のインフラ」をつくり上げることが私たちのミッションです。

鎌倉新書という社名を聞くと、ほとんどの方が書籍の出版社を想像すると思います。当社はまさに1984年に仏教書籍の出版社としてスタートいたしました（第一創業期）。その後、ITの進化に伴う社会変化をいち早く捉え、シニア市場にインターネットサービスの提供を行うようになりました。そして、終活にまつわる情報の非対称性を解消すべく、「サービスを提供したい事業者」と「終活に取り組む高齢者とその家族」をつなぐマッチングプラットフォームを運営するITメディア企業として生まれ変わり（第二創業期）、この領域におけるリーディングカンパニーとしてのポジションを築いております。現在では「保険」「相続」「介護」「葬儀」「お墓」等の消費者ニーズに対し、多くのITメディアを通じて情報提供を行う傍ら、さまざまなサービスを提供し多くのシェアを獲得しています。

また、高齢化に伴って拡大する市場のニーズに応えるべく、全国500以上の地方自治体と共同で住民に向けたさまざまなサービスの提供も行っています。さらには、さまざまな企業との資本業務提携やM&A、AI・データサイエンスの活用などを通したサービスの充実など、人や家族の幸福に資するため、終活に関するワンストップサービス実現のための挑戦を続けています。

今日、そして未来のわが国に必要な終活インフラの構築。この壮大なミッションに向けて、東証プライム上場企業という安定した基盤の上で、スタートアップのような非連続な成長に挑み続けているのが、「第三創業期」の鎌倉新書です。

会社を共に創るパートナーとして成長できる環境づくり

私たちの行動指針（かましんスタンダード）には「誰も成し得ていない世界をつくろう」という言葉があります。
必要なのは、自らが変革の推進役となって仕組みをつくり上げる実行力です。鎌倉新書では、こうした「会社を共に創るパートナー」が活躍し、成長できる環境をご用意しています。

鎌倉新書の「人的資本経営」の基本方針は、「明るく前向きに働ける環境づくり（ワークエンゲージメントの向上）」と「多様性とインクルージョン」。多様なバックグラウンドをもとに挑戦を続ける社員が最大限能力を発揮できるよう、育成を促進する評価制度の仕組みや成果を公正に反映する給与制度など、さまざまな制度・施策を整えています。

また、人生100年時代の福利厚生コンセプトを「かましんベネフィッツ」と称し、フレキシブルな勤務制度、出産や育児に関する制度はもちろんのこと、高齢社会における課題解決を事業とする当社だからこそ、仕事と介護の両立支援や、長期的な資産形成サポートなど、従業員の長期にわたる人生設計を踏まえた福利厚生制度の充実を図っています。

超高齢社会の日本に必要な終活インフラを自分たちが創る。
この醍醐味と、自身の成長を、共に鎌倉新書で実感しませんか。

【自社サービスページ】

【IR資料】

募集背景

これまでに培った官公庁・自治体とのネットワークや経験を活かし、最前線で事業を牽引しませんか？

当社（株式会社鎌倉新書）は、超高齢社会における課題解決を目指し、全国500以上の自治体との協働を進める「終活インフラ」の構築に取り組んでいます。

官民協働事業のさらなる拡大に向けて、省庁や地方自治体での業務経験・人的ネットワークをお持ちのシニアスペシャリストを募集します。本ポジションでは、ご経験を活かして自ら自治体キーパーソンへのアプローチや商談・提案、プロポーザル対応などの営業活動を泥臭く推進していただくと同時に、その背中や現場での連携を通じて若手・中堅メンバーへノウハウを共有していただくことを期待しています。

「これまでの人脈と営業力でまだまだ現場の最前線で成果を出したい」「現場での実践を通じて組織の成長に貢献したい」という方からのご応募をお待ちしております。

※参考資料
鎌倉新書の自治体支援：https://www.kamakura-net.co.jp/kanmin

仕事内容

各自治体様が抱える課題（高齢者支援、住民サービス向上、DX推進等）に対し、自らアプローチ・提案を行い案件獲得・推進までを行う現場寄りの営業・事業推進職です。

• 具体的な業務内容
  ・自治体向け開拓・アプローチ・商談（現場営業）
  ・これまでの人脈・ネットワークを活用したキーパーソン（首長・部長級・局長級・議員）へのアプローチおよび関係構築
  ・各自治体の政策・議事録・予算等の分析に基づく課題解決型ソリューション提案
  ・入札・プロポーザル案件の企画書・仕様書作成および予算要求に向けた提案・プレゼンテーション対応
• プロジェクトの現場推進・受託後のフォロー
  ・受注後の自治体担当者との調整、事業の円滑な立ち上げ・運用支援

【主なサービス】

• 自治体DX推進（書かない窓口）
• おくやみコーナー、おくやみコールセンターの運営委託
• 住民向け官民協働型ガイドブックの提供
• 地域課題対策に向けた企画・サービス提供

【主な営業先】
上記の商材を自治体様（市区町村）に向けて提案します。
市民課、高齢者支援課、福祉課、介護課 など

既存のサービスで課題解決ができない場合は、ニーズをもとに社内各部署と連携・調整を行い、具体的なご提案まで進めていただきます。

今後はさらに課題解決における打ち手を充実させたいと考えており、新サービスの企画立案に携わる機会も豊富です。

ポジション概要

経験豊富な30代マネージャーも在籍しており、年間数十件の提携を果たすエース社員が活躍している勢いのある事業部です。

フレックス勤務・リモート勤務が可能です。

このポジションの魅力

・営業戦略や企画、アイデアなどをチーム内で共有しており、自身の営業活動や提案内容の品質向上に活かせます。オンボーディング環境が抜群なのでスピード感を持って成長することができます。

・多種多様なサービスを用いた提案により、地域ごとのさまざまな課題を解決に導くことで、自治体職員様の生産性向上にも貢献できます。

・終活における具体的な打ち手がない地方自治体様に向けて、新規コンテンツとして提案が可能です。新たなサービスを自治体様と一緒につくりあげる目新しさや、社会貢献性の高さが魅力です。

必須要件

• ［内閣府地方創生推進事務局／内閣官房地域未来戦略本部事務局／総務省／厚労省／デジタル庁／地方自治体の幹部職］のいずれかの経験をお持ちの方、もしくは、民間企業における自治体コンサルティング営業の経験が豊富な方
• 省庁・自治体等における人的ネットワークやコネクション（アプローチ先・信頼関係）
• 自治体の意思決定プロセスや予算化・プロポーザル等の仕組みに対する深い理解
• 現場で自ら手を動かし、泥臭く開拓・提案活動を推進できるプレイング力
• 自身の営業プロセスやノウハウを周囲のメンバーに共有・還元する意欲のある方

歓迎要件

• 民間企業から自治体・省庁向けへのソリューション営業・新規開拓営業の経験
• プロポーザルやコンペティションでの勝率・圧倒的な営業実績
• 普通自動車運転免許の保有

求める人物像

• 過去の肩書にとらわれず、現場目線でフットワーク軽く行動できる方
• 自治体・民間企業双方の視点を持ち、信頼関係を泥臭く構築できる方
• 自身の背中を見せながら、チームや組織の成果拡大を共に喜べる方