【募集背景】

当社のタレントマネジメントシステム「カオナビ」の営業活動を東京オフィスを拠点にお任せします。150％の成長市場であり、当社はその中でも6年連続シェア№１※（導入社数2000社以上）を獲得しています。
そのため、お客様からの注目度も高く、お問合せも増えており営業部隊の強化が急務となっています。

弊社の営業チームは【インサイドセールス】と【フィールドセールス】で構成されていますが、今回は【フィールドセールス】でご活躍いただけるメンバーを募集をいたします。

※ ITR「ITR Market View：人材管理市場2021」人材管理市場- ベンダー別売上金額シェアで6年連続1位（2015～2020年度予測）

【業務内容】

・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・RFPの作成・提案
・コンペでのプレゼン
・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
・顧客への提案、折衝業務

【ポジションの魅力】

★Point１★競争力のあるサービスが商材
競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、導入後も多くのお客様に喜んでいただいています。少子高齢化や働き方改革など、日本が抱える課題を解決できるサービスのため顧客からの引き合いも多く、社員も自信をもってお客様へ提供しています。

★Point２★生産性を意識した仕組とチーム体制
当社ではマーケティングやセールスの効率化に注力しており、現在は完全なインバウンド営業を実現しています。
問合せ対応やお客様とのアポ調整などはインサイドセールスチームが担当することで、フィールドセールス担当者は顧客対応や商談に集中ができ、さらに全体としてマーケティングに即した営業活動が実現できています。

★Point3★広範囲な領域での営業活動
現在、国内Saasビジネスにおけるエンタープライズ領域拡大のため、THE MODELのインバウンド戦略に加え、アウトバウンドによる市場開拓など、広範囲な領域で営業に取り組んでいます。
THE MODELにとらわれない前例のない「仕組み作り」など、各種戦略立案から実践まで主体的な営業活動が実現できます。

現在30名程度のフィールドセールスチームですが、更なるカオナビの拡大のため、生産性の高い営業組織を作るべく、仕組化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。ご入社後はチ―ム全体で受注を目指していただきます！

【求めるスキル・経験（MUST)】

toB向け無形商材の営業経験1年以上

【求めるスキル・経験（WANT）】

人材業界・IT業界での営業経験

【求める人物像】

最後まで責任をもってやり抜く実行力
素直さ、誠実さ、謙虚さ
仮説思考力

【カオナビ関連ページ】

カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア　kaonavi vivivi
カオナビの未来図　Future Deck
採用ホームページ
Wantedly

職種 / 募集ポジション	【ポテンシャル採用】フィールドセールス
雇用形態	正社員
給与	年収 ※ご希望と経験能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
勤務地	105-0001 東京都港区虎ノ門1-3-1　東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F 地図で確認オフィス/自宅/カフェ等　勤務場所は自由に選択することが可能です。＜東京オフィスへのアクセス＞東京メトロ銀座線　虎ノ門駅【地下直結】より徒歩1分東京メトロ丸ノ内線/日比谷線/千代田線　霞ヶ関駅【A12番出口】より徒歩4分　東京メトロ日比谷線　虎ノ門ヒルズ駅【地下直結】より徒歩6分都営地下鉄三田線　内幸町駅【A3番出口】より徒歩6分
MY WORK STYLE制度	■スーパーフレックスタイムフレックスタイム内であればコアタイム無しで自由に働けます。自己研鑽のための通学や、子供の送り迎えなどと両立し、あなたらしいワークスタイルを実現できます。 ※1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり ■働く場所を選択できるライフスタイルや気分に合わせて、働く場所（オフィス/自宅）を自由に選択することが可能です。オフィスは、心地よく働くことができ、自分の居場所だと感じてもらえるような環境の実現を目指しています。 ■スイッチワーク家事や育児などにより、まとまった業務時間を確保できない場合、スイッチのようにON/OFFを切り替え、時間を柔軟に組み合わせて働くことが可能です。 ■兼業推奨会社の仕事以外にもやりたいことがある人を応援します。異なるフィールドでの経験がカオナビでの活躍にもつながると私たちは考えています。
休日・休暇	・完全週休2日制（土日）祝日・年次有給休暇・カオナビ休暇（3日間・通年）・年末年始休暇・慶弔休暇 ※年間休日120日以上
福利厚生・その他	・交通費支給（月上限3万円）・各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）・確定拠出年金制度・産前産後休暇制度・育児休暇制度・副業可（当社規定による）・書籍購入・資格取得・外部研修受講サポート

会社情報
会社名	株式会社カオナビ
設立	2008年5月27日
事業内容	クラウドタレントマネジメントシステム『カオナビ』の製造・販売・サポート＜取得認証＞ ◆Pマーク（JIS Q 15001） ◆ISMS（ISO/IEC 27001:2013）＜各受賞歴＞ ◆2016年度グッドデザイン賞 ◆2017年度第2回 HRテクノロジー大賞統合マネジメントサービス部門優秀賞 ◆2018年度第12回ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2018 ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞
本社	〒105-0001 東京都港区虎ノ門1-3-1　東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F MAP　https://corp.kaonavi.jp/company/#hsymap01
各種 URL	□会社HP https://corp.kaonavi.jp/ □採用HP https://corp.kaonavi.jp/recruit/ □kaonavi vivivi（カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア） https://vivivi.kaonavi.jp/ □エンジニア向け会社紹介資料 https://corp.kaonavi.jp/recruit/recruitment/
資本金	資本金：10億6,627万円（2021年3月末時点）

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【ポテンシャル採用】フィールドセールス