募集背景
当社は、人材管理市場において8年連続シェア№1※（2023年3月末時点で利用企業数3,059社）を獲得しており、トヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業からも業種業態問わず多くご導入をいただいております。
より多くの日本企業の生産性向上に寄与するため、今回は連結従業員数10,000名以上の企業様を担当するグループでご活躍頂ける方を募集をいたします。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）
業務内容
連結従業員数10,000名以上のグループ企業様の新規開拓から既存深耕を行っていただきます。
【具体的には】
- 顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
- 顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
- RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
- LTVの向上を目的とした中長期的なリレーション構築
ポジションの魅力
- 解決方法を模索できる
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索していく楽しさを味わえます。 - 影響力が実感できる
顧客自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、自分の提案で大きな影響力を発揮できる、またそれを実感できる楽しさ。 - 勝ちパターン作りにチャレンジできる
まだはっきり方法論が決まっていないが、逆に自分たちで新しい勝ちパターンを作っていける営業の仕組み作りはやりがいに繋がります。
【メンバー紹介記事】
- 「事業づくりに絶対活きる」コンサル出身の20代部長が語る成長実感（部長）
- 最適解は異なるからこそ面白い──組織変革に挑むエンタープライズセールス（メンバー）
- 提案のしかたは無限！？セールス一筋の実力者たちが「カオナビ」に見た魅力（マネージャー）
求めるスキル・経験（MUST)
以下いずれかの経験（1年以上）
- 顧客向けITシステムに携わった経験（職種不問）
- IT人材の転職や派遣支援の経験
求めるスキル・経験（WANT）
- 業務システムやWebサービス等の提案型営業経験
- 官公庁や地方自治体との折衝経験
- エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
- RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験
- 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
求める人物像
- 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
- 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
カオナビ関連ページ
- カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
- 採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
- サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
- コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
- カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
| 職種 / 募集ポジション | エンタープライズセールス（ポテンシャル） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。 ＜本社＞ 東京メトロ銀座線 虎ノ門駅【地下直結】より徒歩1分 東京メトロ丸ノ内線/日比谷線/千代田線 霞ヶ関駅【A12番出口】より徒歩4分 東京メトロ日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅【地下直結】より徒歩6分 都営地下鉄三田線 内幸町駅【A3番出口】より徒歩6分 ※2023年夏に本社移転予定（移転先：WeWork渋谷スクランブルスクエア） |
| 勤務時間 | ・スーパーフレックス コアタイム：なし フレキシブルタイム：5:00～22:00 ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要 |
| 休日 | 【休日】 ・完全週休2日制（土日）祝日 ・年間休日123日 【休暇】 ・年次有給休暇 ・カオナビ休暇（3日間・通年） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 |
| 福利厚生 | ・交通費支給（月上限3万円） ・確定拠出年金制度 ・カオナビ従業員持株会 ・産前産後休暇制度 ・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり） |
| 加入保険 | ・厚生年金 ・健康保険 ・雇用保険 ・労災保険 |
| 受動喫煙対策 | ・屋内喫煙可能場所あり |
| My Work Style制度 ※詳細は就業規則による | ■ハイブリット勤務 リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ■スーパーフレックス（コアタイム無し） 1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク（中抜け可能） 役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ■±20時間 月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能 |
| スキル＆キャリアサポート制度 | ■テラコヤ ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ■ドウジョウ ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ■兼業推奨 副業可能です ■ハンズアップ制度 半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能 |
| 選考フロー | 書類選考→面接選考（2～3回）→内定 ※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。 ※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。 |
| 会社名 | 株式会社カオナビ |
|---|---|
| 設立 | 2008年5月27日 |
| 事業内容 | タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート ＜取得認証＞ Pマーク（JIS Q 15001） ISMS（ISO/IEC 27001:2013） ISMS（ISO/IEC 27017:2015） ＜各受賞歴＞ ◆2016年度 グッドデザイン賞 ◆2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞 ◆2018年度 第12回ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2018 ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞 |
| 本社 | 〒105-0001 東京都港区虎ノ門1-3-1 東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F MAP https://corp.kaonavi.jp/company/#hsymap01 ※2023年夏に本社移転予定（移転先：東京都渋谷区渋谷２丁目24番12号 WeWork渋谷スクランブルスクエア） |
| 各種 URL | □会社HP https://corp.kaonavi.jp/ □kaonavi BrandRenewal Movie https://youtu.be/wVOmvjfZCf4 □IR情報 https://corp.kaonavi.jp/ir/ □採用HP https://corp.kaonavi.jp/recruit/ □エンジニア向け会社紹介資料 https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-engineer □プロダクト開発組織オンラインイベント「kaonavi Tech Talk」 https://kaonavi.connpass.com/ □kaonavi vivivi（カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア） https://vivivi.kaonavi.jp/ □カオナビHRテクノロジー総研 https://ri.kaonavi.jp/ □うにくえ（「個性」をテーマとしたメディア） https://unique.kaonavi.jp/ □人事のヨコガオ https://www.kaonavi.jp/yokogao/ |
| 資本金 | 資本金：11億4,377万7千円（2023年3月末時点） |