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エンタープライズセールス（公共・医療領域）

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エンタープライズセールス（公共・医療領域） | 株式会社カオナビ

募集背景

当社は人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年6月末時点で利用企業数3,700社以上）を獲得しており、中央省庁や地方自治体、その他トヨタやみずほ銀行など日本を代表する団体・企業から多くご導入をいただいております。

その中でカオナビは、政府向けのセキュリティ評価認証制度「ISMAP」をタレントマネジメント領域では唯一取得している兼ね合いもあり、直近官公庁・地方自治体の導入数も急激に増えております。 そのため今回は公共団体向けのセールス即戦力となるメンバーを募集をいたします。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）

業務内容

■公共団体へのシステム提案

  • 顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
  • 顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務
  • 仕様検討における支援
  • 入札・プロポーザル対応
  • セキュリティ関連の支援

■代理店対応

  • カオナビを提案する代理店の支援

システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。

ポジションの魅力

  • “SaaS製品×公共”と言えばカオナビ
    現状の公共領域への導入実績はSaaS製品の中でも群を抜いています。
    とはいえ導入率はホワイトスペースばかり。“SaaS×公共”での成功事例を一緒に作りませんか？
  • 解決方法の模索
    抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索していく楽しさがあります。
  • 影響力の実感
    お客様自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、自分の提案で大きな影響力を発揮し、またそれを実感することができます。

【メンバー紹介記事】

 求めるスキル・経験（MUST)

  • IT業界での提案型営業経験（2年以上）
  • 官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などへの営業経験（2年以上）

求めるスキル・経験（WANT）

  • エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
  • 業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験
  • 入札、プロポーザル対応の経験
  • 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験

求める人物像

【参考記事】
“カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか

参考サイト

職種 / 募集ポジション エンタープライズセールス（公共・医療領域）
雇用形態 正社員
給与
年収
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
勤務地
  • 150-6138  東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
    地図で確認 
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
	
＜本社アクセス＞
各線 渋谷駅直結

＜変更の範囲＞
本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
勤務時間 
・スーパーフレックス
　コアタイム：なし
　フレキシブルタイム：5:00-22:00

※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
休日 
【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
福利厚生 
・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
加入保険 
・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
受動喫煙対策 
・屋内喫煙可能場所あり
My Work Style制度　　※詳細は就業規則による 
■ハイブリット勤務
　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

■スーパーフレックス（コアタイム無し）
　1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり

■スイッチワーク（中抜け可能）
　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能

■±20時間
　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
スキル＆キャリアサポート制度 
■テラコヤ
　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

■ドウジョウ
　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

■兼業推奨
　副業可能です

■ハンズアップ制度
　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
選考フロー 
書類選考→面接選考（2-3回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。
従事すべき業務の変更の範囲 
会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務
会社情報
会社名 株式会社カオナビ
設立 
2008年5月27日
事業内容 
● タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート
● 労務管理システム『ロウムメイト』の開発・販売・サポート
● 予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート

＜取得認証＞
Pマーク（JIS Q 15001）
JIS Q 27001:2023(ISO/IEC 27001:2022)
JIP-ISMS517-1.0(ISO/IEC 27017:2015)

＜各受賞歴＞
◆ 2016年度 グッドデザイン賞
◆ 2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞
◆ 2018年度 第12回ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2018
　 ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞
本社 
〒150-6138
東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
関連サイト 
■コーポレートサイト
　https://corp.kaonavi.jp/ 

■kaonavi BrandRenewal Movie
　https://youtu.be/wVOmvjfZCf4

■IR情報
　https://corp.kaonavi.jp/ir/ 

■採用サイト
　https://corp.kaonavi.jp/recruit/ 

■エンジニア向け会社紹介資料
　https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-engineer

■kaonavi universe（人的資本の情報開示のサイト）
　https://universe.kaonavi.jp/

■kaonavi Tech Talk（プロダクト開発組織オンラインイベント）
　https://kaonavi.connpass.com/ 

■kaonavi vivivi（カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア）
　https://vivivi.kaonavi.jp/ 

■カオナビHRテクノロジー総研
　https://ri.kaonavi.jp/ 

■うにくえ（「個性」をテーマとしたメディア）
　https://unique.kaonavi.jp/ 

■人事のヨコガオ
　https://www.kaonavi.jp/yokogao/
資本金 
11億53百万円（2024年3月末時点）