エンタープライズセールス（医療セクター新規市場創出リード）

会社概要

“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。

さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

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【参考記事】
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い

事業概要

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

募集背景

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では4,500社以上（2025年9月末時点）の企業・団体にご利用いただいています。

「カオナビ」は、国内タレントマネジメントシステムで初めて政府情報システムのためのセキュリティ評価制度（ISMAP）に登録され、プライバシーマークやISMS認証、ISMSクラウドセキュリティ認証にも対応しており、セキュリティに関する心配なく、安心してサービスをご利用いただけます。

また、政府・行政系機関向けの「カオナビ Government Cloud（ガバメントクラウド）」、教育機関向けの「カオナビ Academy Cloud（アカデミークラウド）」、医療機関向けの「カオナビ Medical Cloud（メディカルクラウド）」といった特別プランを提供しており、働き方改革をタレントマネジメントで支援しています。

公共・文教領域においては、これまでの実践知を通じて一定の勝ちパターンとチーム体制を確立してきました。一方で、次なる戦略的注力領域と位置づける「医療領域」については、市場のポテンシャルの大きさに対して、社内に蓄積された知見やネットワークがまだ十分ではないというのが実情です。

医療機関（大学病院・大型医療法人等）は、高い離職率や人的資源の配置・育成といった深刻な組織課題を抱える一方、従事者数や市場規模は学校法人等と比較しても極めて大きく、正しく攻略できれば“タレントマネジメント×医療”という巨大なホワイトスペース市場を切り拓ける余地があります。

そこで、医療領域を「０→１」で事業として立ち上げ、グロースさせていくBizDevポジションを新たに募集いたします。既存の型に当てはめるのではなく、医療業界の商習慣・意思決定構造を踏まえた攻略シナリオをゼロから設計し、事業として形にしていただくミッションです。

業務内容

医療領域における「カオナビ」導入拡大を、事業として0から立ち上げ・グロースさせるBizDevとして、市場戦略の設計から現場での商談推進、将来的なチーム組成までを一気通貫でお任せします。

医療機関（大学病院・医療法人など、エンタープライズ規模の組織を中心）を主戦場に、ご自身が医療領域のトッププレイヤーとして最前線に立ちながら事業を牽引いただきます。

【具体的な業務】

① 医療領域の事業戦略設計

• 勃興期にある医療タレントマネジメント市場の攻略プラン策定（ターゲットセグメント、参入シナリオ、勝ちパターンの仮説設計）
• 国の医療政策・診療報酬改定などの業界動向を踏まえた事業機会の見極め

② エンタープライズ医療機関向けの戦略的開拓・提案

• 医療法人・大学病院等に対する商談推進（デモ、提案活動、コンペ対応、最終クロージング）
• 事務局（総務・人事）・情報システム担当に加え、看護部門や理事会など、病院特有の意思決定プロセスを踏まえた仮説立案とマルチステークホルダー折衝
• 既存システム構成の把握とカオナビ導入時のシステム構成整理

③ 再現性のある事業基盤・営業モデルの構築

• 商談ログや案件事例のアセット化、ナレッジ還元による“再現できる営業手法・型”の確立
• 直販クロージングの推進やメンバーの提案内容の高度化、事業拡大に向けたKPI設計・効果検証

④ 組織づくり・チームマネジメント（事業拡大フェーズに応じて段階的に）

• 医療領域専任チームの組成・育成、目標設定、日々の活動マネジメント

ポジションの魅力

• 巨大なホワイトスペース「医療×タレントマネジメント」の市場創造主になれる
  • 医療機関は従事者数が非常に多くマーケット領域が広大である一方、タレントマネジメント意識の醸成はこれからのフェーズです。社会的インパクトの大きい領域で「0→1」の事業立ち上げを牽引できます。
• 正解のないセールス攻略・GTMモデルを自ら「仕組み化」できる
  • 単に決まった商品を売るのではなく、複雑なステークホルダーが絡む病院組織に対し、自ら勝ちパターンやアセットを構築して組織へ還元していく事業開発（BizDev）の醍醐味を味わえます。
• 挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
  • スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3%（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
• 成果に応じて広がるキャリアの選択肢
  • マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

【メンバー紹介記事】

• 大手企業の変革を支援し、社会の「当たり前」をつくる。新生エンタープライズ組織の挑戦
• 戦略的パートナーへの進化──営業の“深さ”が問われるエンタープライズ開拓の醍醐味
• 「営業としてもっと成長したい！」切磋琢磨する環境を求め辿り着いたカオナビ。公共セールスとしての挑戦と成長の3ヶ月。

応募要件（MUST）

• 医療機関（大学病院・大中型病院等）向けのシステム・ソリューション営業経験
• 医療機器・製薬等における病院事務局／経営層向けの折衝経験
• 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
• SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどの提案型営業

応募要件（WANT）

• IT業界（SaaS/SIer/Webサービス等）での提案型営業・ソリューション営業経験（3年以上）
• エンタープライズ規模の顧客に対する新規開拓・コンペティション提案の経験
• 入札、プロポーザル対応の経験
• 病院・医療機関の意思決定プロセス（事務局・現場部門・理事会等の動向）に対する理解、または医療業界向けの提案営業経験
• 事業・営業戦略の立案および実行経験
• 営業部門のマネジメント経験（※1年程度でマネージャーへ昇格・チームを牽引できるレベル感の方歓迎）

歓迎する人物像（WANT)

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感いただける方
• 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

【参考記事】
「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか

参考サイト

• 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」
• カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」