【エンタープライズ領域】営業企画マネージャー候補

会社概要

“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。

さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

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【参考記事】
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い

事業概要

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

募集背景

タレントマネジメントシステム「カオナビ」は導入社数4,500社超（2025年9月末時点）、特に従業員1,000〜10,000名規模のエンタープライズ領域でシェアを拡大しています。

事業の成長に伴い、営業組織もその戦い方を進化させています。
これまで積み上げてきた受注ノウハウや勝ちパターンを、組織としての共通言語へと昇華させていくフェーズに入っており、その推進役となっていただける方を募集しています。

現在は事業企画組織と連携しながら整備を進めており、エンタープライズ組織内に営業企画機能を本格的に根付かせていく起点を担っていただきます。
組織のあり方そのものを、一緒に作っていただけるフェーズです。

業務内容

【ミッション】

自らエンタープライズ企業のエグゼクティブへのアプローチを行いながら、現場で得た知見を組織の共通言語へと昇華させ、チーム全体の受注力を高めていただきます。

【具体的には】

• エンタープライズセールス
  • 人的資本経営・DX・組織開発といった経営課題に対し、CxOや人事・情報システム部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進
  • 有価証券報告書・中期経営計画・PLを読み解いたアカウント戦略の立案・実行
  • メンバーのマネジメント（目標設定・パイプライン管理・育成など）
• 営業企画
  • 受注につながる勝ち筋を言語化・定型化し、メンバーが自律的に再現できる仕組みへ落とし込む
  • 着地予測の精度を高めるための管理表・レポートフォーマットを設計・運用
  • 経営ボード・マネージャー向けのレポート体制の整備・運用

ポジションの魅力

• 急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる
  労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。
• 追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる
  抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。
• 挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
  スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3％（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
• 成果に応じて広がるキャリアの選択肢
  マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

【メンバー紹介記事】

• BPOキャリアを武器に、市場の「次」を創り出す──カオナビで見出した「プロとしての真価」
• 採用の“入口”から、生産性の“中核”へ──起業を考えていた私がカオナビに決めた理由
• 他社経験で広がった視野を武器に。アルムナイ人材が挑む営業改革
• チャレンジを後押ししてくれる環境がある──“自分ごと化”から始まるキャリア形成

応募要件（MUST）

• 大手企業（従業員1,000名以上）での営業企画 / 経営企画 / 事業開発いずれかの経験（3年以上）
• 売上・損益構造を分解し、施策に落とし込んだ経験
• 経営層・マネージャー向けのレポーティング・エグゼクティブサマリー作成経験
• 部門横断でのプロジェクト推進・ステークホルダーマネジメント経験

応募要件（WANT）

• 事業会社での営業経験
• PLを起点にした予実管理・KPI設計の経験
• ABM・MAツールを活用したターゲティング設計の経験
• SaaS・HRTech領域に関する知見
• メンバーマネジメント経験

歓迎する人物像（WANT)

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
• 自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
• 素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
• 最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方

【参考記事】
“カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか

参考サイト

• 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」
• カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」