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プロダクトマーケティングマネージャー（PMM／部長候補）

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プロダクトマーケティングマネージャー（PMM／部長候補） | 株式会社カオナビ

募集背景

これまで当社は、人材管理市場において8年連続シェア№1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得してきましたが、人的資本の情報開示やジョブ型雇用への移行などユーザーのニーズは多様化し続けており、大きな転換期を迎えています。

こういった事業環境の変化に対応していくために、「売れるプロダクト」を考え、「どのように売るか」に責任を持ち、計画・実行をするプロダクトマーケティングマネージャー（PMM）の重要性をより一層感じるようになりました。

「テクノロジーで社会の仕様をアップデートする」カオナビが思い描くのは、「個」の力が開かれ、誰もが社会で活躍できる未来。そのために私たちは、“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変えようとしています。そんな挑戦をご一緒してくれる仲間を募集しています。
カオナビというフィールドで、世の中にインパクトの与えるプロダクトを一緒につくっていきませんか。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）

業務内容

プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）チームをリードし、受注最大化・LTV向上に向けた戦略立案と実行を担っていただきます。
また市場・顧客・営業現場の声を統合し、プロダクトとビジネスをつなぐハブとして、経営陣やPdMと連携しながら事業成長をドライブしていただきます。

【具体的には】
・PMMチームのマネジメント
　-部門方針の策定、目標/KPIの設定、メンバー育成・評価
・事業成長戦略の立案と推進
　-プロダクト横断の販売計画、KPI管理、アップセル/クロスセル戦略の企画・実行
・Go-To-Market戦略の策定と実行管理
　-リリース機能の浸透施策、販売体制の整備、各部門連携を通じたGTMプロジェクトの推進
・市場・顧客データに基づく意思決定
　-ユーザー要望、競合動向の分析から新機能企画や販売戦略へ反映
・経営層への提言とレポーティング
　-部門の成果・課題を経営陣と共有し、意思決定をリード

ポジションの魅力

  • プロダクト戦略の意思決定に関わることができる
    激しい市場環境の変化に対応し続けるため、ユーザーの潜在ニーズを見つけ出し、そのニーズを満たすようなプロダクトの概念や売る方法を考えます。その売り上げを設計し、「売れるプロダクト」を考え、「どのように売るか」に責任を持ち、自身の意思決定によって事業が左右されるミッションを担うことができます。
    事業推進、プロダクト戦略策定スキルやプロジェクトマネジメントスキルなど、プロフェッショナルスキルが身につきます。
  • 新たな仕組みや組織づくりにチャレンジできる
    決まった型などはなく、これから部門を形作っていくフェーズです。そのための部長候補として推進をしながら、メンバーとともに協力しながら新しい勝ちパターンを作ることができるというおもしろさを感じることができます。
    チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるリーダーシップスキルが身につきます。
  • 経営陣及び各部門のハブとして、事業全体を見る視座が養われる
    経営陣はもちろん、プロダクトマネージャーをはじめとした、セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、バックオフィスなど幅広いステークホルダーと協業しながら、売上の拡大を目指していただきます。 そんな中で、部門最適ではなく事業最適で物事を見る視座が養われるため、プロフェッショナルマネジメントスキルが身につきます。

【メンバー紹介記事】

・【入社エントリ】前職で感じた「壁」。広告代理店の部長が、カオナビPMMに辿り着いた話。

・入社3か月のPMMが、創業以来変わることのなかったプロダクトメッセージを変更した舞台裏

求めるスキル・経験（MUST)

  • プロダクト企画、事業企画、またはマーケティング戦略の企画・実行経験
  • 組織マネジメント経験（チームリーダー以上）
  • 経営層への提言やレポーティング経験

求めるスキル・経験（WANT）

  • SaaS事業におけるPMMまたはPdMの経験
  • 複数プロダクトを横断した企画・推進経験
  • 事業計画策定、予実管理の経験
  • セールス・マーケティング・CSなど複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験

求める人物像

  • 円滑なコミュニケーションが図れ、チームで協働できる方
  • 主体性を持って仕事を進められる方
  • 世の中に求められる新しいサービスを提供したい方
  • 課題解決や業務改善が好きな方
  • SaaSやHR領域に関心が高い方

【参考記事】
“カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか

参考サイト

職種 / 募集ポジション プロダクトマーケティングマネージャー（PMM／部長候補）
雇用形態 正社員
給与
年収
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
勤務地
  • 150-6138  東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
    地図で確認 
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
	
＜本社アクセス＞
各線 渋谷駅直結

＜変更の範囲＞
本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
勤務時間 
・スーパーフレックス
　コアタイム：なし
　フレキシブルタイム：5:00-22:00

※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
休日 
【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
福利厚生 
・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
加入保険 
・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
受動喫煙対策 
・屋内喫煙可能場所あり
My Work Style制度　　※詳細は就業規則による 
■ハイブリット勤務
　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

■スーパーフレックス（コアタイム無し）
　1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり

■スイッチワーク（中抜け可能）
　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能

■±20時間
　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
スキル＆キャリアサポート制度 
■テラコヤ
　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

■ドウジョウ
　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

■兼業推奨
　副業可能です

■ハンズアップ制度
　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
選考フロー 
書類選考→面接選考（2回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。
従事すべき業務の変更の範囲 
会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務
会社情報
会社名 株式会社カオナビ
設立 
2008年5月27日
事業内容 
● タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート
● 労務管理システム『ロウムメイト』の開発・販売・サポート
● 予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート

＜取得認証＞
Pマーク（JIS Q 15001）
JIS Q 27001:2023(ISO/IEC 27001:2022)
JIP-ISMS517-1.0(ISO/IEC 27017:2015)

＜各受賞歴＞
◆ 2016年度 グッドデザイン賞
◆ 2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞
◆ 2018年度 第12回ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2018
　 ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞

＜インタビュー記事＞
当社の事業がどのように日本の人事の未来を創っていくのか──その成長戦略や今後の展望について、代表の佐藤が語るBusiness Insider Japanの記事をぜひご覧ください。

カーライルが買収のカオナビ、佐藤社長が背負った「5年後に再上場」の重み。「プレッシャーは、感じますよ」
https://www.businessinsider.jp/article/2506-kaonavi-s-tob/
本社 
〒150-6138
東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
関連サイト 
■カオナビ サービス紹介動画
　https://youtu.be/3SfQQhm6dkM?si=aU4ea9nJjglZ4O-j

■コーポレートサイト
　https://corp.kaonavi.jp/ 

■採用サイト
　https://corp.kaonavi.jp/recruit/

■カオナビ公式note
　https://note.com/kaonavi

■エンジニア向け会社紹介資料
　https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-engineer

■kaonavi Tech Talk（プロダクト開発組織オンラインイベント）
　https://kaonavi.connpass.com/ 

■kaonavi universe（人的資本の情報開示のサイト）
　https://universe.kaonavi.jp/

■kaonavi vivivi（カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア）
　https://vivivi.kaonavi.jp/ 

■カオナビ人事用語集（人事に関わる方に役立つ情報の解説メディア）
　https://www.kaonavi.jp/dictionary/

■人事のヨコガオ（人事の方の「個性」にフォーカスしたメディア）
　https://www.kaonavi.jp/yokogao/ 

■うにくえ（「個性」をテーマとしたメディア）
　https://unique.kaonavi.jp/