【福岡（九州エリア）】パートナーアカウントエグゼクティブ（シニア）

会社概要

"はたらく"にテクノロジーを実装し 個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

近い将来に向けた再上場へ。カオナビは今、最もエキサイティングな変革期を迎えています。

私たちが掲げるパーパス「"はたらく"にテクノロジーを実装し 個の力から社会の仕様を変える」に向かうためのスタンス、それは「"はたらく"常識に、挑め。」。
「今のやり方は本当に最適か」と自発的に問い直し、自ら動き、仕組みを磨き続ける。私たちは過去の成功体験すら手放し、AIをはじめとする新たなテクノロジーとともに「Talent Intelligence™」という新たな時代を切り拓いていきます。

この挑戦に必要なのは、自律的に個の力を発揮し、他にはない成果を出す「ユニーク・パフォーマー」です。多様な個性がぶつかり合い、常識に挑み続ける場所で、一緒に社会の仕様を変えていきませんか。

会社紹介資料はこちら

【参考記事】
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い

事業概要

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

募集背景

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場におけるリーディングカンパニーとして成長を続けています。

今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。当社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。

今回は、この重要なパートナー戦略をさらに加速させるべく、九州・福岡拠点におけるパートナーアライアンス体制の強化・拡張を行います。

九州エリアは地場の有力企業や成長企業が多く、パートナー企業様との深い信頼関係がビジネスのスケールに直結する重要なマーケットです。
それに伴い、福岡拠点（九州エリア）におけるパートナーアライアンスを牽引していただけるスペシャリスト人材を募集いたします。担当エリアのパートナーネットワークを強化し、事業拡大を自律的に牽引していただく面白さを味わっていただけるポジションです。

業務内容

パートナーセールス本部のスペシャリストとして、福岡拠点（九州エリア）におけるパートナーアライアンスの推進・拡大を担っていただきます。

担当パートナー企業様（各種パートナー・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、九州エリアにおけるアライアンス基盤の構築をお任せします。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行を推進していただきます。
福岡・九州エリアならではの勝ちパターンを見極め、型化していくフェーズになります。

【具体的な業務】
■ パートナーとの事業共創・エコシステム構築
　•　担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
　•　パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
■ 案件創出・クロージング支援
　•　パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
　•　「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
　•　パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築
■ 地域アライアンス基盤の立ち上げ・組織へのノウハウ還元
　•　福岡拠点・九州エリアにおけるパートナーネットワークの構築とアライアンス戦略の実行
　•　自身が創出した成功パターンやアライアンスの「型・ノウハウ」を言語化し、組織へ蓄積・共有することでチーム全体の成果底上げに貢献
　•　本部長やリーダー層と連携しながら、部門戦略の立案・実行を牽引

ポジションの魅力

• 九州エリアにおけるアライアンス基盤構築をスペシャリストとして牽引
  福岡・九州エリアにおけるパートナービジネスの拡大は、まさにこれから本格化するフェーズです。地域の有力なパートナーネットワークを構築し、自らの手でエリアの市場を開拓していく手触り感とインパクトを体感できます。
• 地元・九州に腰を据え、その知見が全社の財産になる
  福岡を拠点として腰を据えて働きながら、地域のパートナー企業様と長期的な信頼関係を築けます。現場で創出した成功パターンや「型」は、拠点内にとどまらず全社のアライアンス戦略へ反映されていきます。
• 「売ってもらう」から「事業を共創する」BizDevへ
  単なる代理店管理にとどまらず、パートナーの事業戦略に入り込み「本業×カオナビ」のシナジーを設計します。パートナーのPLを動かしながら共創価値を生み出す、市場価値の高い事業開発スキルが身につきます。
• 社会貢献性の高いビジネスに携われる
  タレントマネジメント国内トップシェアの「カオナビ」を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援する仕事です。一社でも多くの企業に届けることが、社会全体の「はたらく」をよくすることに直結しています。
• 経営に近い距離感で、組織を創る
  本部長と直接議論しながら事業成長にダイレクトに貢献できます。事業推進の中核として、アライアンス戦略の立案や組織の仕組みづくり・型化に主体的に関与しながら、自らのキャリアアップにつなげることができます。出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから創り上げる側として、自らのアイデアや経験が組織の標準になっていく環境です。

【メンバー紹介記事】

• 「紹介をもらう関係」から「ビジネスを一緒に育てる関係」へ。パートナーの事業モデルごと創造する、カオナビPS本部の知略
• 「売ってもらう」から「共に創る」へ。パートナーセールスの“新しい形”を追求する、カオナビの現在地
• 失敗の数だけ、視座が上がる。
• 【入社エントリ】アライアンスで事業を創る。カオナビで、BizDevに近いパートナーセールスを選んだ理由
• 【入社エントリ】パートナーと『共創』し、化学反応を起こす。SIerから飛び込んだ私の挑戦

応募要件（MUST）

• 既存のやり方に捉われず、自ら仮説を立てて行動・営業活動を推進できる自走力
• 法人営業経験（目安3年〜 / IT・SaaS・人材、または無形商材の営業経験）

応募要件（WANT）

• パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）の経験
• BtoB領域における新規開拓、または事業・販路の立ち上げ経験
• 地方拠点や新規エリアの立ち上げに関わった経験
• 九州エリアでの法人営業経験、または地域のビジネス・商習慣に対する知見をお持ちの方

歓迎する人物像（WANT)

• 当社の パーパス/ビジョン/バリュー に共感できる方
• パートナーと誠実に寄り添い、相手の事業成長やPL改善を自分ごととして「事業を共創したい」と思える方
• 仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方
• 変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
• チームメンバーや社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、目標達成に向けて泥臭く協力できる方

【参考記事】
「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか

参考サイト

• 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」
• カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」