事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進

会社概要

“はたらく” にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。

さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

会社紹介資料は こちら

【参考記事】
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い

事業概要

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

募集背景

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場における国内シェアNo.1（※）のSaaS企業として成長を続けています。

今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、自社単独での提供価値を超えた取り組みが不可欠であり、パートナーとの戦略的な連携を積極的に推進しています。

パートナーが持つ顧客基盤・業界知見・専門サービスと、カオナビの人材データプラットフォームを組み合わせることで、既存の枠を超えた新しい顧客価値を生み出せるフェーズにあります。

パートナー戦略の最前線を担うポジションとして、パートナー選定からビジネスモデルの構築・実行まで、事業開発（BizDev）として一気通貫でお任せします。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2024」人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度）、Saas型人材管理市場:ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度）

業務内容

パートナー企業との事業共創を通じ、カオナビの販売拡大を推進するポジションです。
パートナーのPL（損益）を動かすBizDevとして、以下の業務を担っていただきます。

【具体的な業務】
① パートナーの戦略的選定・開拓
　•　カオナビのアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定
　•　パートナー企業の経営層・キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進

② 提携モデルの企画・スキーム設計
　•　パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを深く理解したうえで、「パートナーのビジネス × カオナビ」ならではの提供価値を設計
　•　単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計
　•　パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献

③ 案件創出・クロージング支援
　•　パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
　•　「パートナーの強み × カオナビ」の掛け合わせで顧客課題が解ける提案を現場で考え抜き、再現性のある勝ちパターンを確立
　•　パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら継続的な案件創出の仕組みを構築

④ GTM戦略・パートナー施策の設計
　•　パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、カオナビの市場シェア向上を牽引
　•　パートナーとの中長期的な共創シナリオを構築し、担当案件の推進にとどまらず組織全体のパートナー施策立案にも主体的に関与

ポジションの魅力

• 会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線
  カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。
• 「売ってもらう」から「共に創る」へ —— 戦略から実行まで、事業を設計し自分の手で動かす
  パートナーのPL・事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業 × カオナビ」が生み出す独自の共創価値を自ら設計し、現場で証明する。「考えるだけ」でも「動くだけ」でもなく、構想から実行まで一気通貫で携わるからこそ、自分が動かした事業が数字として返ってくる実感があります。
• 正解のない問いに、自分なりの答えを出し続ける環境
  本部長・マネージャー陣と近い距離で意思決定に関われる、少数精鋭の組織です。出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから仕組みを創り上げる側として、自らのアイデアや仮説が組織のスタンダードになっていく。「企画・設計から携わりたい」という方には、理想的な環境です。
• 各業界のプロフェッショナルとの協業が、ビジネス力を引き上げる
  大手SIer・ITベンダー・コンサルティングファーム・士業など、それぞれ異なる論理と商習慣を持つプロフェッショナルと共に事業を創ります。複雑な利害関係を整理し、合意を引き出す経験の積み重ねが、高度な折衝能力・戦略設計力・ビジネス力として蓄積されていきます。
• 社会的意義の大きいビジネスに携われる
  日本企業の「人的資本経営」を支援し、一社でも多くの企業の「はたらく」を変えることが、社会全体の生産性向上に直結します。国内トップシェアの「カオナビ」を武器に、産業全体の変革に貢献できる仕事です。

【メンバー紹介記事】

• AI時代でも「共存」の大切さは変わらない。パートナーと共に成長を目指すカオナビのアライアンス戦略
• 「売ってもらう」から「共に創る」へ。パートナーセールスの“新しい形”を追求する、カオナビの現在地
• パートナーと『共創』し、化学反応を起こす。SIerから飛び込んだ私の挑戦

応募要件（MUST）

下記いずれかのご経験をお持ちの方

• パートナーセールス／代理店営業／アライアンスの経験
• IT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験

応募要件（WANT）

• 事業企画・BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験
• 戦略・ITコンサルティングファームでの実務経験
• 顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てた経験
• 自社アセットとパートナーの強みを組み合わせ、ビジネスモデルとして設計できる戦略的思考力
• 複数のステークホルダーを巻き込み、利害関係を整理しながらプロジェクトを前進させる合意形成力
• 人事・HR領域（タレントマネジメント、採用、労務等）の知識・経験

歓迎する人物像（WANT)

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
• 課題の本質を掴み、打ち手を自ら設計し、最後まで実行しきれる方
• 答えのない問いに向き合い、仮説と検証を高速でまわすことを楽しめる方
• 誰かが作った型を使うより、自分が型を作る側に立ちたいと思える方
• 社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、目標達成に向けて泥臭く動ける方

参考サイト

• 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」
• カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」