【営業部】リーシング・営業戦略

当社が展開する物流プラットフォーム型サービスにおいて、倉庫スペースのリーシング営業および営業戦略の構築・推進を担っていただきます。 
単に空きスペースを埋める営業ではなく、荷主企業の物流課題を捉え、保管・荷役・配送を含めた最適な利用方法を提案しながら、サービス内容そのものを自らアップデートしていくポジションです。 

業務内容

・全国への新拠点展開と事業拡大を見据えた、営業戦略、営業体制の構築 
・物流拠点ごとの営業戦略、リーシング戦略の立案および実行 
・パレット／ケース単位で利用できる短期～長期保管サービスの法人営業（大口、流通加工、スペース確保、EC など多様なニーズに対応） 
・新規顧客の開拓および注力先顧客との関係強化、深耕営業 
・市場調査、ターゲット企業の選定、営業アプローチの設計 
・広告、展示会、Web 等を活用したプロモーション施策の企画、実行 
・顧客の声を踏まえたサービス内容のアップデートおよびプロダクト改善の提案 
・物流現場、システム、プロダクト開発等の社内関係者と連携した案件推進 
・チームマネジメント、営業活動、進捗の管理 

ポジションの魅力

■業界のスタンダードを自ら創る
フレキシブルに利用できる物流サービスという新しい価値を、顧客とともに市場へ広げていく先駆者的なポジションです。営業活動を通じて得た顧客・市場の声が、サービスの進化に直接つながります。新しいサービスの営業として、自らサービス内容をアップデートしながら挑戦できることが、このポジションの醍醐味です。 

■拠点・事業の拡大とともに、営業戦略の構築から任される
全国への新拠点展開が進み、その先も拠点・事業が広がり続けます。拠点ごとの営業戦略の構築から任せます。戦略づくりの当事者として、事業の成長を牽引できます。 

■成果が目に見える環境
提案の質やアクションの速さが成約に直結しやすく、自らの戦略や営業活動による成果を実感しながら働けます。 

■営業と事業づくりの両方を担える
リーシングにとどまらず、ターゲット設定、営業手法、プロモーション、サービス改善まで幅広く携わります。正解がない環境で、事業を成長させる手応えを得られます。 

募集背景

物流プラットフォーム事業の拡大、および全国への新拠点展開に伴う、リーシング・営業体制の強化のため
※2030年以降も、拠点・事業の拡大を続けていきます。

必須スキル・経験

・法人営業またはリーシング営業の経験 
・新規顧客開拓の経験 
・売上／粗利の目標から逆算し、営業計画を立てて達成した経験 
・顧客や社内関係者を巻き込み、案件を推進した経験 
・物流、倉庫、食品、EC、メーカー、小売等の業界に関する知見または強い関心 

歓迎スキル・経験

・物流業界、倉庫業界での営業経験 
・3PL、物流不動産、物流SaaS 等での事業開発、営業経験 
・営業戦略やマーケティング施策の企画、実行経験 
・物流オペレーションや倉庫運営に関する知識、経験 
・データ分析を通じた課題抽出、業務改善の経験 
・メンバーマネジメント経験 

求める人物像

・新しいサービスの営業として、自らサービス内容をアップデートしながら挑戦したい方 
・拠点も事業も拡大していく中で、営業戦略の構築から主体的に担い、一緒に挑戦したい方 
・自律的に考え、スピード感を持って行動できる方 
・正解のない課題に対し、仮説を立て、実行と改善を粘り強く繰り返せる方 
・顧客の声や現場の実態を踏まえ、より良いサービスをつくることに意欲を持てる方 
・数字と現場感覚の両面から、営業戦略を考えられる方 
・社内外の多様な関係者を巻き込み、合意形成しながら前に進められる方 
・変化を楽しみ、既存のルールや固定観念にとらわれず挑戦できる方

物流の常識をアップデートするのは、現場を知り、顧客の課題に向き合い、行動を続ける人です。
決められた商材を売るだけではなく、顧客にとっての新しい物流の在り方を提案し、事業そのものをつくっていく。
拠点も事業も広がり続ける中、営業戦略の構築から任せられる、一緒に挑戦してくれる仲間を求めています。