会社概要
KDDIウェブコミュニケーションズは「ITで明日のビジネスの当たり前をつくる」という理念の下、中小企業のビジネスを支える便利で分かりやすいITサービスを長年提供し続けています。 1997年よりレンタルサーバー事業「CPI」提供開始。2009年にはホームページ作成サービス「ジンドゥー」の提供開始。2024年2月からはコミュニケーションプラットフォームサービス「Vonage」の提供を開始しました。 2022年7月からDXを専業とした持株会社「KDDI Digital Divergence Holdings」の傘下に移管。クラウド、アジャイルをはじめDX推進に必須となるケイパビリティを持つ5つの事業会社が連携することで、DX事業の拡大を目指しています。
事業内容
1997年のホスティング事業開始から一貫してビジネス用途に求められるサービス品質を追求したホスティングサービスを展開しています。確かな技術と安定したサービスの提供により、ウェブサイト制作、ウェブアプリケーション開発会社をはじめ、大手企業、官公庁、外資系企業など、幅広いお客さまからご支持をいただいています。契約数は5万件以上、利用顧客数 2万社を超える大手通信事業ブランドのホスティングサービスとして成長して参りました。20年以上に渡り、様々なインフラやサーバー環境の構築・運用に携わり、独自のノウハウを蓄積し、ビジネス基準のサービスで数多くのIT導入ニーズに応えるホスティングサービスです。
ウェブサイト ：https://www.cpi.ad.jp/
仕事内容
【業務内容】
本ポジションは法人向けホスティングサービス「CPI」を中心とした事業において、パートナーチャネルを起点とした売上拡大をリードする役割です。
CPIは20年以上の実績を持ち、約5万件の契約基盤を有する一方で、近年は市場環境の変化やプロダクト構成の高度化に伴い、単なる新規獲得ではなく、既存顧客のLTV最大化や、OEM・API連携を含めた新たな提供モデルの構築など、事業構造そのものを見直しながら収益性を高めていくフェーズに入っています
本ポジションでは、既存パートナーとの関係深化や新規パートナー開拓といった営業活動に加え、「どのようなパートナー戦略がCPI事業の成長に直結するのか」という視点から、チャネル設計や施策立案にも踏み込み、プレイヤーにとどまらず、事業成長のドライバーとして動いていただくことを期待しています。
短期的な売上創出だけでなく、代理店ビジネスを“仕組み”として再設計し、中長期でCPI事業の収益基盤を強化していくことが、このポジションにおける最大のミッションです。
【具体的な業務内容】
【職務内容詳細】
・既存パートナー企業との関係構築およびリレーション強化
・新規パートナー（SIer、Web制作会社、ITベンダー等）の開拓およびアライアンス推進
・パートナー向け提案活動の企画および実行
・CPIおよび関連サービスのOEM提案、共同ビジネスモデルの設計
・共同プロモーションやセミナー等の企画・運営によるリード創出
・パートナー別の売上分析および戦略立案
・市場動向、競合情報の収集および事業戦略へのフィードバック
・マーケティング、技術部門、プロダクト部門との連携による施策推進
・その他、上記に付随する業務
【役割、チーム体制】
CPI本部 営業統括部
GM１名
社員メンバー６名＋派遣数名
本ポジションは社員メンバーの一員として、パートナー営業の強化、新規開拓を担っていただきます。
【本ポジションの魅力】
・経営層、事業責任者と近い距離でビジネス全体の戦略、成長設計に携わることが可能
・KDDIグループの安定基盤を持ちながら変革フェーズに挑戦できる
・短期の数字のみならず、中長期成長を前提に仕組みづくりまで踏み込める
応募資格
【MUST条件】
■SaaS・ホスティング・通信・業務システム等のITサービスを商材としたパートナーセールスまたは代理店営業の経験を3年以上お持ちの方
【WANT条件】
■SIer、ITベンダー、ホスティングサービス企業での勤務経験をお持ちの方
■共同マーケティング施策の企画・運用経験をお持ちの方
■プリセールスやセールスエンジニアのご経験をお持ちの方
【求める人物像】
■マイクロマネジメントよりも裁量のある方が良いパフォーマンスが出せる方
■本質的な課題解決や提案に楽しみを感じる方
■ビジネスにおいて利他性と経済性を大切にしている方
■瞬間的な成果より持続可能性を大切にしている方
| 職種 / 募集ポジション | CPI本部 営業統括部 パートナーセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 雇用期間：期間の定めなし（試用期間：3ヶ月） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 自宅、その他会社が指定する事業所 （変更の範囲）会社が指定する場所 ※自宅での在宅勤務とオフィスへの出社のハイブリッドな働き方となります。 ※本求人は業務内容により一定の出社が想定されるため、関東圏内にて勤務できる方を対象としています。 |
| 選考方法 | Web適性検査（一次面接以降に実施）：有 面接回数：2〜3回 ■選考フロー：書類選考⇒1次面接（担当部署責任者）⇒2次面接（担当本部責任者・人事）⇒最終面接（役員）⇒内定 ※選考は原則、1次・2次面接はオンライン、最終面接は対面（本社）にて実施します。 ※応募の秘密厳守します。 ※応募書類は返却致しませんので予めご了承ください。 |
| 就業について | ■業務内容： 上記【仕事内容】に記載される業務 （変更の範囲）会社が指定する業務 ■勤務時間：フレックスタイム制 ※試用期間中は9:00～17:30、9:30～18:00、10:00～18:30のいずれかより就業時間を選択（所定労働時間：7時間30分） ※時差出勤：3つの勤務パターンのほか、事前承認により8:00-16:30 / 11:00-19:30 / 12:00-20:30の勤務も可 ※分割勤務：いわゆる中抜けを可能にしており、午前は家でテレワーク、午後は会社に出社するなどの勤務も可 ■休憩時間：60分 ■所定時間外労働の有無：有（全社平均としては所定労働時間基準で17.8時間/月となります。） |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇（12/29〜1/4）、有休休暇（入社日5～20日付与、その後毎年4月1日に20日付与）、永年勤続特別休暇（10年勤続ごとに10日付与）、慶弔休暇、その他特別休暇 |
| 福利厚生 | 制度： ■評価制度：目標管理制度（MBO）とバリュー評価制度を用いた通期評価 ■給与の調整：有（年1回：4月） ■賞与：有（年2回：6月、12月）※支給条件等は弊社規定による ■退職金制度：無 ■定年制：有（60歳） ■再雇用制度：有（65歳まで） 諸手当： ■テレワーク可（在宅勤務環境維持手当、在宅勤務環境整備一時金 あり） ■通勤手当（実費精算） ■社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金、労災保険、雇用保険 ■企業年金制度：無 ■屋内の受動喫煙対策：有（喫煙室あり） ■KDDIグループ共済会加入（共済会手当 あり） ■キャリアアップ支援制度（ビジネスセミナー受講、社内勉強会補助、資格取得支援、書籍購入支援等） ■永年勤続表彰制度 |
| 会社名 | 株式会社KDDIウェブコミュニケーションズ |
|---|---|
| 商号 | 株式会社 KDDI ウェブコミュニケーションズ |
| 英文社名 | KDDI Web Communications Inc. |
| 設立 | 1987年 2月 25日 ホスティング事業創業 1997年8月 |
| 資本金 | 6,500万円 |
| 代表取締役社長 | 石井 健太郎 |
| 所在地 | 東京本社 〒105-0001 東京都港区虎ノ門2丁目10-1 虎ノ門ツインビルディング 西棟3階 那覇オフィス 〒901-0152 沖縄県那覇市字小禄1831番地1 沖縄産業支援センター 5階 |
| 事業内容 | クラウドホスティング事業 ウェブサービス事業 プラットホーム事業 |
| ブランド | レンタルサーバー「CPI」https://www.cpi.ad.jp/ ホームページ作成サービス「ジンドゥー」https://www.jimdo.com/jp/ コミュニケーションプラットフォームサービス「KWCPLUS」https://kwcplus.kddi-web.com |
| 従業員数 | 215名（2025年3月末時点、派遣社員を含む） |
| 理念・ポリシー・バリュー | 【経営理念】 使命：我々はITで明日のビジネスにある当たり前をつくる 人材：我々はプロフェッショナルである 流儀：我々は変化する・挑戦する・実行する 【人材ポリシー】 『我々は”プロフェッショナル”である』 プロフェッショナルとは、己の責任を転嫁せず、環境のせいにせず、日々自らの力で成長の機会を作り出し、情熱を持って前進し続け、会社として結果を出す人材 【プロフェッショナル・バリュー】 自律：自ら仕事の意義・目的を見い出し、提供価値を追求し続ける人材 責任：役割を自覚し、当事者意識を持ってやり切ることで成果を出す人材 情熱：自らを奮い立たせ、一体となって高め合い、意志を持って本気で取り組む人材 挑戦：お客さま・会社・自身の成長機会を作り出し、高い目標に向かって挑み続ける人材 進化：変化を恐れず、未来の当たり前を想像し、その実行者として進み続ける人材 |