【AI×データソリューション営業】リモートOK／売上2倍・従業員3倍の急成長企業／IPO準備中・最先端の注目領域で営業力と市場価値を高める

【企業概要】

キーウォーカーは、データやAIなどのテクノロジーの力で、日本企業の競争力向上に貢献することを目指しています。
私たちは、ビジネス部門の非エンジニアの方でもデータ分析やAI開発を「内製化」できるよう、ツールの提供と教育・伴走支援を通じて企業のデータ活用を強力に後押ししています。

さらに、自社開発サービスとして、国内初のセルフサービス型AI搭載Webスクレイピング「ShtockData」、国内初のWebサイト差分チェック「CERVN」を提供。加えて、Webデータと顧客データやAIを組み合わせ、最適なプライシングを自動算出するなど、お客様にとって価値あるデータを届けることで、幅広いビジネスシーンでの成果創出に貢献しています。

【業務内容】

データソリューション営業として、クライアントの事業課題を理解し、AI・データ活用を軸とした解決策の提案から実装フェーズまで伴走いただきます。

■業務内容：
クライアントの課題をヒアリングし、社内エンジニアやデータサイエンティストと協力し最適な解決案を提案し、お客様の事業推進を支援して頂きます。
・クライアントの課題・要件ヒアリングと目的の把握
・解決策の提案：提案書／仕様書／見積書作成
・仕様調整など開発チームとの連携
・アカウントプランの策定と実行
・お客様との長期的なリレーションシップの構築

■職務の特徴：
・案件獲得はほぼ100%インバウンドで、HPからの問い合わせ・協業先からの紹介・既存顧客のリピートです。
・インサイドセールスがリードへのコンタクトを行い商談の日程調整まで行うので、顧客へのヒアリングや提案に集中できる環境です。

■キャリアパス：
【営業のプロフェッショナル】 として、顧客の本質課題に向き合い「営業力×AIソリューション」で勝負できる環境をご用意しています！
・AI導入の成功にとどまらず、企業の成長と変革に貢献できる提案力を磨ける
・データ×AIといった無形ソリューション を扱い、課題解決型の高度な営業スキルを習得できる
・BtoB領域の大手・エンタープライズ企業 を相手に、経営層・部門責任者と直接商談を経験できる
・注目分野（AI・データ）×最先端テクノロジー の実績を積み、専門性を高められる

こうした経験を通じて、営業としての市場価値を大きく引き上げるキャリア を築いていただけます。

必要な能力

【必須】下記いずれかのご経験をお持ちの方

・IT営業営業経験３年以上(KPI・KGIを意識した営業活動経験)

・人材紹介（IT系専門もしくはSES）営業のご経験

【求める人物像】

・AIやビッグデータなど将来性がありトレンドとなっている領域でキャリアアップしたいと考えている方

【当社で働く魅力】

■ 直近3年で売上2倍・従業員数3倍の成長企業！
IPO準備中のフェーズで、急成長企業ならではのダイナミズムを体感できます。

■ データ×AIを武器にしたソリューション提案
ビッグデータ収集、AIモデルのPoC、データ分析・可視化まで、幅広いソリューションを提案可能。営業活動を通じて「AIを活用した課題解決」の経験を積み、市場価値を高められます。

■ 最新の営業ツールをフル活用
HubSpot・Notion・ACES Meet・ChatGPT・NoteBookLMなど、データソリューション企業にふさわしい最新営業ツールを導入。AIを活用した提案活動や効率化が実現できます。

■ 提案しやすい自社プロダクト群
Webスクレイピング市場シェアNo.1の【ShtockData】、導入実績100社以上を誇るAI SaaS【CERVN】など、実績豊富なプロダクトが営業の後押しをします。

■ 売り切り型ではなく“伴走型営業”
案件獲得はほぼ100%インバウンドで、HPからの問い合わせ・協業先からの紹介・既存顧客のリピートです。
単なる導入で終わらず、AI活用の定着・高度化まで顧客と伴走。顧客の課題解決に深く関わり、長期的な信頼関係を築けます。

■ 働きやすさも重視
年間休日130日、平均残業13時間、フレックスタイム制を導入。プライベートと成長の両立を実現できます。

■ 成長を応援する制度
資格取得支援や月1万円までの書籍購入支援制度を完備。AI・データ分野の学習も積極的に支援し、営業力＋技術知見を伸ばせます。

選考フロー

書類選考→カジュアル面談→WEB適性検査・1次面接→最終面接→内定→オファー面談

※適性検査は10分程度の性格検査となります。

※一次面接はオンライン可能

※最終面接は【対面】となります

【導入事例のご紹介】

単なる“担当窓口”ではなく、AIプロジェクトを“成果に導く伴走者”として活躍していただきます。
下記のような具体的な導入事例をもとに、顧客に提案いただきます。

① 大手家電量販店向け：スクレイピング＋自動プライシング支援
数百万SKUの競合価格を高頻度で収集し、常に最適価格へ自動プライシングすることで売上に貢献。
→ 【ShtockData（シュトックデータ）】
Webクローリング市場国内シェアNo.1の実績を誇る自社サービス。

② 大手アパレル向け：データ活用推進支援
ビジネスユーザーが自走してBIを活用できる「セルフBI化」を推進し、年間数千万円のコスト削減を実現。
https://www.keywalker.co.jp/?p=27711&preview=1&_ppp=099ce56e69
→ 【BIツール「Tableau」】
膨大なデータを直感的に可視化し、ビジネス現場で意思決定に活かせる分析基盤を提供。

③ 大手食品メーカー向け：需要予測モデル構築支援
高精度の需要予測モデルにより海外向け生産量を最適化、年間3,000万円のコスト削減を達成。
https://www.keywalker.co.jp/dataiku/case_study_18.html
→ 【AI統合プラットフォーム「Dataiku」】
AI開発から運用までを一気通貫で支援するグローバル標準プラットフォーム。

④ 大手ビル管理会社向け：生成AIによる社内ナレッジ共有システム構築支援
月間1万件以上の社内質問をAIが対応し、従業員が働きやすい環境を実現。
https://www.keywalker.co.jp/ai_dev/case_study_19.html?utm_source=chatgpt.com
→ 【AIマネージャー】
社内ナレッジを即座に回答できる生成AIシステム。業務効率化と従業員体験の改善を実現。