【企業概要】

キーウォーカーは、データやAIなどのテクノロジーの力で、日本企業の競争力向上に貢献することを目指しています。
私たちは、ビジネス部門の非エンジニアの方でもデータ分析やAI開発を「内製化」できるよう、ツールの提供と教育・伴走支援を通じて企業のデータ活用を強力に後押ししています。

さらに、自社開発サービスとして、国内シェアNo1のWebスクレイピング＆Webクローリングサービスである「ShtockData」、累計導入社数100社以上のWebモニタリング自動化ツール「CERVN」を提供。加えて、Webデータと顧客データを組み合わせ、AIによる最適なプライシングを自動算出するなど、お客様にとって価値あるデータを届けることで、幅広いビジネスシーンでの成果創出に貢献しています。

【募集背景】

当社の自社SaaSプロダクトは、Webデータ活用・AI活用のニーズ拡大を背景に、問い合わせ・導入企業数が年々増加しています。自社SaaSプロダクトへの問い合わせ増加に伴い、営業組織の体制強化を進めています。
現在、商談の多くはWebサイトからの問い合わせや既存顧客からの紹介など、インバウンド中心で安定的に獲得できている状況です。
IT・SaaS未経験から入社したメンバーも多く、研修やOJTを通じて段階的に活躍できる体制を整えてきました。
今回の募集では「IT業界は初めてだが、営業経験を活かして成長したい」そんな方を想定しています。
いきなり即戦力を求めるのではなく、中長期的な育成を前提とした採用です。

【業務内容】

本ポジションは自社SaaSプロダクトを通じて「お客様の業務課題を整理し、解決策を一緒に考える提案型営業」です。
新規開拓やテレアポはほとんどなく、Webサイトからの問い合わせや既存顧客からの紹介などインバウンド中心の営業スタイルです。

■具体的な業務内容

「何を売るか」よりも、「どんな課題をどう解決するか」を考える営業です。
　- 自社SaaSプロダクト（ShtockData／CERVN）の提案・導入支援
└ 各サービスの理解については、入社後の製品研修やOJTを通じて丁寧にフォローします。
　- 顧客課題のヒアリング、提案書・見積書の作成
└ ヒアリングの進め方や提案内容の組み立ては、先輩メンバーやチームがサポートします。
　- プロジェクト進行におけるエンジニアチームとの連携
└ 技術的な判断や専門的な説明は、エンジニアが同席・フォローします。
　- 導入後のフォローアップおよび追加提案（アップセル／クロスセル）
└ 単発で終わらず顧客と長期的な関係を築くことを大切にした営業スタイルです。

■キャリアパス

本ポジションでは、営業経験を活かしながら「新規顧客対応と既存顧客の深耕の両方を経験し、SaaS・AI・データ領域で市場価値を高めていくキャリア」を描くことができます。

【入社〜6ヶ月】
- 自社SaaSプロダクトの理解（製品研修・OJT）
- 先輩同席のもとでの商談対応
- 問い合わせを中心とした新規顧客対応のサポート
- 商談の進め方や提案の型を習得
※いきなり一人で任せることはありません
※IT未経験の方でも、この期間で基礎を固められます。

【6ヶ月〜2年目】
- 新規顧客への提案営業を主担当として対応
- 導入後のフォローを通じた既存顧客の深耕
- アップセル／クロスセル提案
- 顧客の声をプロダクト改善・営業施策にフィードバック
→新規・既存の両方を経験し、SaaS営業としての一通りのスキルを身につけていきます。

【2年目以降】
- アカウント営業
主要顧客を担当し、より高度な提案・関係構築を担う
- マネジメント
営業チームの育成や営業戦略の設計に関わる
- 新規事業・プロダクト企画
新規顧客対応で得た知見を活かし、サービス改善や新規事業立ち上げに挑戦
→ご志向や強みに応じて、上記のキャリアを描くことが可能です。

■ポジションの魅力

① 提案に集中できる営業環境
- 商談のほとんどがWebサイトからの問い合わせや既存顧客からの紹介など「インバウンド中心」
- インサイドセールスが商談調整を担当するため、商談のヒアリングと提案に専念できます。
- テレアポや飛び込み営業はありません。

② 強みのある自社SaaSプロダクト
- 業界シェアNo.1及び大手導入社数No.1のWebデータ活用プロダクトを展開。
- 実績のある自社サービスを提案できるため、自信を持って提案できます。

③ 顧客の声が事業成長につながる
- 顧客からのフィードバックをもとに、プロダクト改善やサービス拡張に関われます。
- 営業の意見が、プロダクトや事業に反映される環境です。

④ IT未経験からでも成長できる体制
- 製品研修・OJTによるサポート体制を用意。
- 立ち上がり期間は約6ヶ月間を想定しており、段階的にスキルを習得できます。
- IT・SaaS未経験から活躍しているメンバーも在籍。

⑤ 成長市場で市場価値を高められる
- SaaS・AI・データ活用など、今後も拡大が見込まれる分野での営業経験を積めます。
- 営業力＋テクノロジー理解の両立により、長期的な市場価値を高められます。

⑥ 成長フェーズならではの裁量
- 売上・組織ともに拡大中のフェーズ。
- 将来的にチームの中核メンバーとして、組織づくりや仕組みづくりにも関与できます。

【必要な能力】

■必須要件

• 法人顧客との折衝経験（業界不問／1年以上）
  ※ IT・SaaS業界の経験は問いません。
• 顧客の話を聞き、要望や課題を整理して提案した経験
  ※提案の規模や難易度は問いません。
• 新しい知識や業務を前向きに学ぶ姿勢
  ※ IT・データ・AIに関する知識は入社後に習得可能です。

■歓迎要件

• IT業界での営業経験（ITソリューション／SaaS／クラウド／システムなど）
• SaaS商材やサブスクリプションビジネスに関わった経験
  （営業・カスタマーサクセス・サポートなど職種不問）
• 無形商材・課題解決型の営業経験
• 既存顧客との関係構築や、アカウントマネジメントの経験
• データ活用・AI・Webマーケティングなどへの興味・関心
  （知識や実務経験は問いません）

【当社で働く魅力】

■ 直近3年で売上2倍・従業員数3倍の成長企業！
IPO準備中のフェーズで、急成長企業ならではのダイナミズムを体感できます。

■ データ×AIを武器にしたソリューション提案
ビッグデータ収集、AIモデルのPoC、データ分析・可視化まで、幅広いソリューションを提案可能。営業活動を通じて「AIを活用した課題解決」の経験を積み、市場価値を高められます。

■ 最新の営業ツールをフル活用
HubSpot・Notion・ACES Meet・ChatGPT・NoteBookLMなど、データソリューション企業にふさわしい最新営業ツールを導入。AIを活用した提案活動や効率化が実現できます。

■ 提案しやすい自社プロダクト群
Webスクレイピング市場シェア＆大企業導入社数No.1の【ShtockData】、導入実績150社以上を誇る年間売上金額No1Webモニタリング自動化ツール【CERVN】など、実績豊富なSaaSプロダクトを自社で開発・提供しています。

■ 売り切り型ではなく“伴走型営業”
案件獲得はほぼ100%インバウンドで、HPからの問い合わせ・協業先からの紹介・既存顧客のリピートです。
単なる導入で終わらず、AI活用の定着・高度化まで顧客と伴走。顧客の課題解決に深く関わり、長期的な信頼関係を築けます。

■ 働きやすさも重視
年間休日130日、平均残業11.08時間、フレックスタイム制を導入。プライベートと成長の両立を実現できます。

■ 成長を応援する制度
資格取得支援や月1万円までの書籍購入支援制度を完備。AI・データ分野の学習も積極的に支援し、営業力＋技術知見を伸ばせます。

【選考フロー】

書類選考→カジュアル面談→WEB適性検査・1次面接→最終面接→内定→オファー面談
※適性検査は10分程度の性格検査となります。
※一次面接はオンライン可能。
※最終面接は【対面】となります。

★「ベストベンチャー100」とは、これから成長が期待されるベンチャー企業100社限定のサイトで、ベンチャー通信を運営するイシン株式会社が提供する法人向け有料会員制サービスになります。イシン株式会社にエントリーした企業の中から、イシン株式会社が厳正な審査のもと選出したベンチャー企業100社が「ベストベンチャー100」として紹介されます。

サービス概要や審査内容については下記をご参照ください。
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