【企業概要】
キーウォーカーは、データやAIなどのテクノロジーの力で、日本企業の競争力向上に貢献することを目指しています。
私たちは、ビジネス部門の非エンジニアの方でもデータ分析やAI開発を「内製化」できるよう、ツールの提供と教育・伴走支援を通じて企業のデータ活用を強力に後押ししています。
さらに、自社開発サービスとして、国内シェアNo1のWebスクレイピング＆Webクローリングサービスである「ShtockData」、累計導入社数100社以上のWebモニタリング自動化ツール「CERVN」を提供。加えて、Webデータと顧客データを組み合わせ、AIによる最適なプライシングを自動算出するなど、お客様にとって価値あるデータを届けることで、幅広いビジネスシーンでの成果創出に貢献しています。
【募集背景】
自社SaaSプロダクトの需要拡大に伴い、顧客の課題を理解し最適な提案を行い、売上拡大に貢献できる営業人材を募集します。
【業務内容】
Webデータを活用した自社SaaSプロダクトの提案営業をお任せします。
単なるツール導入に留まらず、クライアントの業務課題やデータ戦略に寄り添いながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。
■具体的な業務内容
・自社プロダクト（ShtockData／CERVN）の提案・導入支援
・顧客課題のヒアリング、提案書・見積書作成
・プロジェクト進行におけるエンジニアチームとの連携
・導入後の顧客深耕活動（フォローアップ・アップセル/クロスセル提案）
■ポジションの魅力
・業界シェアNo.1の自社プロダクトを提案できる営業環境です。
・案件獲得はほぼ100%インバウンドで、HPからの問い合わせ・協業先からの紹介・既存顧客のリピートとなります。
・インサイドセールスがリードへのコンタクトを行い商談の日程調整まで行うので、顧客へのヒアリングや提案に集中できる環境です。
・顧客の声をプロダクトに還元し、サービス成長に直接貢献できます。
・SaaS・AI・データ活用など成長市場で、自身の営業力・提案力を高められます。
・IT業界未経験でも挑戦可能な環境です。（製品研修・OJTによるサポート体制あり）
・成長意欲の高いメンバーとともに、チームの中核としてキャリアアップを目指せます。
■キャリアパス
・SaaSプロダクトの提案営業を通じて、戦略的な営業スキルを磨けます。
・組織拡大フェーズの中で、マネジメントや新規事業立ち上げに挑戦できます。
・成長意欲次第で、事業全体を牽引するポジションへのステップアップが可能です。
・ビジネス・テクノロジー両面での知見を高め、市場価値を高めることができます。
【必要な能力】
■必須要件
・法人顧客への提案経験を有するBtoB営業経験1年以上
・顧客課題を的確に捉え、最適な解決策を提案できるソリューション営業スキル
・顧客折衝・提案・クロージングまでの一連の営業プロセスを自走できる能力
■歓迎要件
・IT業界での営業経験（ITソリューション・システム・クラウドサービスなど）
・SaaS商材の営業経験またはサブスクリプションビジネスへの理解
・データ活用・AI・Webマーケティング領域への関心
・コンサルティング営業やアカウントマネジメントの経験
【当社で働く魅力】
■ 直近3年で売上2倍・従業員数3倍の成長企業！
IPO準備中のフェーズで、急成長企業ならではのダイナミズムを体感できます。
■ データ×AIを武器にしたソリューション提案
ビッグデータ収集、AIモデルのPoC、データ分析・可視化まで、幅広いソリューションを提案可能。営業活動を通じて「AIを活用した課題解決」の経験を積み、市場価値を高められます。
■ 最新の営業ツールをフル活用
HubSpot・Notion・ACES Meet・ChatGPT・NoteBookLMなど、データソリューション企業にふさわしい最新営業ツールを導入。AIを活用した提案活動や効率化が実現できます。
■ 提案しやすい自社プロダクト群
Webスクレイピング市場シェアNo.1の【ShtockData】、導入実績100社以上を誇るWebモニタリング自動化ツール【CERVN】など、実績豊富なSaaSプロダクトが営業の後押しをします。
■ 売り切り型ではなく“伴走型営業”
案件獲得はほぼ100%インバウンドで、HPからの問い合わせ・協業先からの紹介・既存顧客のリピートです。
単なる導入で終わらず、AI活用の定着・高度化まで顧客と伴走。顧客の課題解決に深く関わり、長期的な信頼関係を築けます。
■ 働きやすさも重視
年間休日130日、平均残業13時間、フレックスタイム制を導入。プライベートと成長の両立を実現できます。
■ 成長を応援する制度
資格取得支援や月1万円までの書籍購入支援制度を完備。AI・データ分野の学習も積極的に支援し、営業力＋技術知見を伸ばせます。
【選考フロー】
書類選考→カジュアル面談→WEB適性検査・1次面接→最終面接→内定→オファー面談
※適性検査は10分程度の性格検査となります。
※一次面接はオンライン可能
※最終面接は【対面】となります
| 職種 / 募集ポジション | 営業【開発】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ■事業所名 本社 ■所在地 東京都港区西新橋１丁目８-１ REVZO虎ノ門4F ■最寄駅 東京メトロ銀座線虎ノ門駅 徒歩3分 東京メトロ丸ノ内線霞ヶ関駅 徒歩4分 都営地下鉄都営三田線内幸町駅 徒歩3分 |
| 勤務時間 | ■所定労働時間 08時間00分 休憩60分 ■フレックスタイム制 有 コアタイム：有 10:00～15:00 ■残業 有 平均残業時間：13時間 |
| 休日 | ■年間130日 内訳：完全週休二日制、土曜 日曜 祝日、夏期5日 ■バースデイ休暇（誕生月に有休1日支給) ■有給休暇 入社直後10日 最高付与日数20日 <参考>有給休暇消化率:62%(2025年4月現在) |
| 福利厚生 | ・リモートワーク有 ・時短制度（一部従業員利用可） ・服装自由 ・出産・育児支援制度（一部従業員利用可） ・資格取得支援制度（全従業員利用可） ・研修支援制度（全従業員利用可） ・定期健康診断 ・リファラル制度有、 ・従業員持株会制度 ・社内表彰制度 ・フリーアドレス制 ・ビル内コワーキングスペース利用可 ・フリードリンク ・従業員持株会 |
| 加入保険 | 各種保険完備 |
| 受動喫煙対策 | 【喫煙環境備考】 ・10階建てビルのうち、当社は4階に入居。4階は完全禁煙。 ・1階の一部にテナント共有の喫煙スペースがある。 |
| 会社名 | 株式会社キーウォーカー |
|---|---|
| 設立 | 2000年11月22日 |
| 資本金 | 6,700万円 |
| 主要株主 | 共同ピーアール株式会社 三菱UFJキャピタル8号投資事業有限責任組合 中国電力株式会社 NVCC9号投資事業有限責任組合 合同会社プライムロック・インベストメント |
| 役員 | 代表取締役社長小林 一登 取締役CTO幸山 正記 取締役CFO奥山 雄里 社外取締役信澤 勝之 社外取締役小林 治郎 執行役員五十嵐 進 常勤監査役松井 美菜子 社外監査役菅谷 貴子（山田・尾崎法律事務所） 社外監査役宮澤 明宏（公認会計士宮澤明宏事務所） 役員紹介はこちら（https://www.keywalker.co.jp/company/board_member.html） |
| 従業員数 | 80名（2025年4月1日現在） |
| 所在地 | 東京都港区西新橋１丁目８−１ REVZO虎ノ門4F 電話番号：03-6384-5911 |
| 事業内容 | ビッグデータの収集・整理・蓄積・可視化・分析ソリューションの提供 自然言語処理エンジンの研究開発 ルーチン業務の自動処理システムの提供 |
| 取引銀行 | 三井住友銀行 六本木支店 りそな銀行 赤坂支店 東日本銀行 浜松町支店 |
| 所属組織 参加団体 | Tableau Partner Network 一般社団法人データサイエンティスト協会 一般社団法人オルタナティブデータ推進協議会 Google Cloud Partner Advantage Sell・Build パートナー Dataikuコンサルティングパートナー |
| 主要顧客 | 金融庁/消費者庁/総務省/農林水産省/防衛省/日本銀行/三菱UFJ銀行/ ビックカメラ/シュッピン/ナイキジャパン/ファーストリテイリング/メ ルペイ/三井不動産/穴吹興産/LIXIL など（順不同） |