【企業概要】

キーウォーカーは、データやAIなどのテクノロジーの力で、日本企業の競争力向上に貢献することを目指しています。
私たちは、ビジネス部門の非エンジニアの方でもデータ分析やAI開発を「内製化」できるよう、ツールの提供と教育・伴走支援を通じて企業のデータ活用を強力に後押ししています。

さらに、自社開発サービスとして、国内シェアNo1のWebスクレイピング＆Webクローリングサービスである「ShtockData」、累計導入社数100社以上のWebモニタリング自動化ツール「CERVN」を提供。加えて、Webデータと顧客データを組み合わせ、AIによる最適なプライシングを自動算出するなど、お客様にとって価値あるデータを届けることで、幅広いビジネスシーンでの成果創出に貢献しています。

【募集背景】

企業のDX・データ活用ニーズは年々高まり、当社への引き合いも急増しています。特に、大手企業のDX部門と向き合いながら、AI・データを活用した“事業変革レベルの提案”を求められる案件が増えています。
一方で、現在の営業体制では提案の質・スピードの両面でまだまだ伸ばせる余地があります。
そこで今回、IT業界で培った提案力を活かし、より高いレイヤーのDX提案に挑戦したい経験者の方をお迎えしたいと考えています。
単なる営業強化ではなく、「営業の在り方そのもの」を一緒に進化させていくポジションです。

【業務内容】

BIツールやデータ分析基盤の導入、データ活用に関するコンサルティングなどのサービス提案を担当いただきます。
クライアントのデータ活用促進をミッションに、経営層・DX部門に伴走しながらデータ活用の定着をリードします。
法人顧客に対して、BIツールやデータ分析基盤の導入、データ活用に関する提案営業を行っていただきます。お客さまの業務課題をヒアリングし、社内の技術メンバーと相談しながら最適な提案内容を組み立てていく営業スタイルです。導入後のフォローや追加提案も担当していただきます。

■具体的な業務内容

・クライアントの課題・要件ヒアリングと目的の把握
・解決策の提案：提案書／仕様書／見積書作成
・仕様調整など、エンジニア・チームとの連携
・アカウントプランの策定と実行

IT業界での法人営業経験を活かしながら、より高度なDX・データ活用提案に挑戦できる環境です。
入社後は、業界知識・プロダクト理解のためのオンボーディング期間を設け、段階的に案件をお任せします。

■職務の特徴

・案件獲得はほぼ100%インバウンドで、HPからの問い合わせ・協業先からの紹介・既存顧客のリピートです。
・インサイドセールスがリードへのコンタクトを行い商談の日程調整まで行うので、顧客へのヒアリングや提案に集中できる環境です。

■ポジションの魅力

① お客さまの課題に合わせて提案できる
決まったIT商材を売るのではなく、お客さまの業務や課題をヒアリングした上で、決まった商材を売るのではなく、お客さまの業務課題に合わせて、AIやデータの使い方を組み立ててを一緒に考えて提案する営業スタイルです。
② 技術メンバーとワンチームで価値を創る
データサイエンティストやデータエンジニアと相談しながら提案内容を作るので、営業ひとりで抱え込むことはありません。技術面は社内メンバーがサポートします。
③ 営業としての市場価値が高まる
DX・AI・データ活用の提案経験は、今後あらゆる業界で求められるスキルです。SI営業やパッケージから一段上のキャリアへ進めます。
④ 裁量の大きい環境で挑戦できる
提案テーマの設計からアプローチ方法まで、個々の裁量が大きく、自分のスタイルで成果を出せる環境です。
⑤ 成長フェーズの中核メンバーになれる
事業拡大フェーズの今だからこそ、営業の型づくりや戦略設計にも関われます。

■キャリアパス

・入社後は先輩の商談に同行しながら、提案の流れを学んでいただきます。
・徐々に担当顧客を持ち、提案からクロージングまでを主導していただきます。
・大手企業や難易度の高い案件も挑戦していただきます。
・事業拡大フェーズのため、将来的にはマネジメントポジションを担っていただくことも期待しています。

必要な能力

■必須

・法人営業の実務経験3年以上
・IT関連／SaaSの提案経験、またはそれに近い業務経験

■歓迎要件
・営業チームのリーダーやサブリーダー経験
・後輩指導やチーム支援の経験
・提案フローや営業の進め方を改善した経験

【当社で働く魅力】

■ 成長中の会社で、コアメンバーとして働けます
直近3年で売上は約2倍、従業員数は約3倍と、事業・組織ともに成長を続けています。
IPO準備中のフェーズのため、会社づくりや仕組みづくりにも関われる環境です。

■ データ×AIを武器にしたソリューション提案
ビッグデータ収集、AIモデルのPoC、データ分析・可視化まで、幅広いソリューションを提案可能。営業活動を通じて「AIを活用した課題解決」の経験を積み、市場価値を高められます。

■ 最新の営業ツールをフル活用
HubSpot・Notion・ACES Meet・ChatGPT・NoteBookLMなど、データソリューション企業にふさわしい最新営業ツールを導入。AIを活用した提案活動や効率化が実現できます。

■ 提案しやすい自社プロダクト群
Webスクレイピング市場シェアNo.1の【ShtockData】、導入実績100社以上を誇るWebモニタリング自動化ツール【CERVN】など、実績豊富なSaaSプロダクトが営業の後押しをします。

■ 売り切り型ではなく“伴走型営業”
案件獲得はほぼ100%インバウンドで、HPからの問い合わせ・協業先からの紹介・既存顧客のリピートです。
単なる導入で終わらず、AI活用の定着・高度化まで顧客と伴走。顧客の課題解決に深く関わり、長期的な信頼関係を築けます。

■ 働きやすさも重視
年間休日130日、平均残業11.08時間、フレックスタイム制を導入。プライベートと成長の両立を実現できます。

■ 成長を応援する制度
資格取得支援や月1万円までの書籍購入支援制度を完備。AI・データ分野の学習も積極的に支援し、営業力＋技術知見を伸ばせます。

選考フロー

書類選考→カジュアル面談→WEB適性検査・1次面接→最終面接→内定→オファー面談

※適性検査は10分程度の性格検査となります。

※カジュアル面談・一次面接はオンライン可能

※最終面接は【対面】となります

★「ベストベンチャー100」とは、これから成長が期待されるベンチャー企業100社限定のサイトで、ベンチャー通信を運営するイシン株式会社が提供する法人向け有料会員制サービスになります。イシン株式会社にエントリーした企業の中から、イシン株式会社が厳正な審査のもと選出したベンチャー企業100社が「ベストベンチャー100」として紹介されます。

サービス概要や審査内容については下記をご参照ください。
https://best100.v-tsushin.jp/