【企業概要】

キーウォーカーは、データやAIなどのテクノロジーの力で、日本企業の競争力向上に貢献することを目指しています。
私たちは、ビジネス部門の非エンジニアの方でもデータ分析やAI開発を「内製化」できるよう、ツールの提供と教育・伴走支援を通じて企業のデータ活用を強力に後押ししています。

さらに、自社開発サービスとして、国内シェアNo1のWebスクレイピング＆Webクローリングサービスである「ShtockData」、累計導入社数100社以上のWebモニタリング自動化ツール「CERVN」を提供。加えて、Webデータと顧客データを組み合わせ、AIによる最適なプライシングを自動算出するなど、お客様にとって価値あるデータを届けることで、幅広いビジネスシーンでの成果創出に貢献しています。

【募集背景】

Keywalkerは、国内トップクラスのデータ収集技術を基盤に、
「AIの民主化支援（AI Democratization）」をミッションに掲げ、大手中堅企業へのAI活用・人材育成を一貫して支援しています。

近年、当社では Dataikuや生成AI（Difyなど）を活用したAI開発支援やAI人材育成支援 が急拡大しており、
「PoCから実装・内製化までを顧客・社内メンバーと描き、提案できる営業人材」の強化が急務となっています。

当社は「AI導入を一過性で終わらせない」企業です。
技術提案で終わらず、顧客の思考と文化を変える伴走者として、日本企業のAI民主化を共に進める仲間を求めています。

【業務内容】

AI・機械学習ソリューションの提案営業

・顧客課題のヒアリングと要件整理
　・大手企業（年商100億円超）を中心に、AI活用・内製化に向けた課題とニーズを把握
　・AI導入や内製化のロードマップ策定、プロジェクト要件定義
・ソリューション提案・導入支援
　・Dataiku、DifyなどのAI/LLMプラットフォームを用いた提案・PoC伴走
　・Dataiku導入後の運用支援および活用定着の促進
　・生成AIを活用した業務効率化・ナレッジマネジメントの提案
・プロジェクト推進・社内外連携
　・データサイエンティスト／エンジニアとの共同提案・実行
　・社内外のプロジェクトマネジメント、パートナー協業の推進
・事業開発・案件創出
　・新規案件の創出、協業スキームの立案
　・新規サービス企画・改善の推進

■職務の特徴

■案件創出はインバウンド／アウトバウンドの両軸で展開
　・インバウンド：協業パートナーからの紹介、HP経由の問い合わせ、既存顧客からの追加相談など
　・アウトバウンド：コールドコールなどは行っておらず、ハウスリストを起点としたメールマーケティングや当社の他サービスクライアントへのクロスセル提案が中心
　・フィールドセールスは顧客課題を知るコアとして企画立案を行い、マーケティング／デリバリーチーム、他サービスのチームと連携し、効率的に案件化を進めます。

■提案活動に専念できる営業プロセス設計
・インサイドセールスがリード対応～商談設定までを担当
・フィールドセールスは、顧客課題の深掘り・提案設計・プロジェクト推進に注力できる環境

■ポジションの魅力

これから世の中で求められる、技術（AI）とビジネスの橋渡しを担う中心ポジションです。
顧客経営層・DX推進部門に対し、AI導入の構想段階から伴走し、
DataikuやDifyなどの先端プラットフォームを通じて、実装・教育・組織変革まで携われます。

【 データサイエンティストと対等に議論できる環境 】
社内のAIエンジニアとチームを組み、課題解決に向けたAIモデル・ユースケースや推進方法を共同設計します。
（当社はデータサイエンティストと営業がFlatな立場で協働・推進しております）

【 成長と自由裁量の両立 】
事業拡張フェーズのため、新規サービスや営業戦略の立案・実行まで裁量を持てます。

■一緒に働くメンバーのご紹介

当社でAI領域の営業・事業開発をリードしているメンバーのキャリアをご紹介します。

【直近のキャリア】
人材業界で広告営業を経験後、ITベンチャーにてSaaS営業・プロダクト責任者を担当
プロダクトが大手人材企業に事業譲渡され、同社でSaaS販売とサービス開発を推進
開発を進める中で自然言語処理（NLP）に興味を持ち、AIベンチャーで修業
その後Keywalkerへジョイン（2025.11現在在籍4年）

【Keywalkerでの役割】
1〜2年目：Webデータ収集領域の営業を担当しつつ、創業社長が開発した自然言語処理エンジンの商品化に従事
3〜4年目：再び収集領域に戻り、競合が増えコモディティ化が進む状況の中、戦略立案〜営業実行により事業のV字回復に貢献
現在：AI事業の立ち上げ・拡大に専念し、PoC提案〜内製化支援までをリード

多様なバックグラウンドを持つメンバーが、AI事業の中心となって活躍しています。

■キャリアパス

最前線の領域でビジネスの上流（戦略・サービス企画開発・営業企画）から下流（営業活動）までを経験できます
・ビジネス最前線のAI／ML営業として単独推進できるスキル・営業力を磨けます
・事業拡大のための戦略・戦術の立案や必要なサービス企画・開発、営業企画に携われます
・事業の拡大に必要なジュニアメンバーの育成や、マネジメント＆新規事業に挑戦できます
・事業を牽引するポジションへの挑戦が可能です

必要な能力

■必須

・ SIer／コンサルなどでの課題解決型ソリューション提案のご経験（目安：3年以上）

当社独自の進め方やノウハウは、入社後のオンボーディングを通じて習得いただけます。 そのうえで、下記のような経験・スキルをお持ちの方は特に力を発揮しやすいポジションです。

・顧客の状況を定量／定性の両面から整理し、解決の道筋を描ける方

・提案資料やPoC計画書を自走して形にできる方

・データサイエンティスト・エンジニア・パートナー企業など、周囲と協働しながら前に進められる方

・組織の中で、営業として成果を再現性をもって出してきたご経験がある方

■歓迎要件

＜AI・データ活用関連＞

・AI／LLM／機械学習領域での法人向けソリューション営業経験（目安：2年以上）

・AIソリューション（Dataiku／Dify／Sagemaker／Azure ML／Vertex AI等）に関する知識・販売経験

＜ビジネス推進関連＞

・営業企画、マーケティング、インサイドセールスの経験

・新規事業立ち上げなど、未知領域を切り開いた経験 ＜組織づくり関連＞

・チームマネジメント経験

■求める人物像イメージ

・「企業のAI導入・活用を文化として定着させる」ことに情熱を持ち、構造的に課題を捉えられる方

・データサイエンティストと会話できる技術理解と、顧客と同じ視座でROIや人材育成を語れる方

・個人で成果を出すだけでなく、チームで再現性ある営業フレームを共に創れる方

【当社で働く魅力】

■ 直近3年で売上2倍・従業員数3倍の成長企業！
IPO準備中のフェーズで、急成長企業ならではのダイナミズムを体感できます。

■ データ×AIを武器にしたソリューション提案
ビッグデータ収集、AIモデルのPoC、データ分析・可視化まで、幅広いソリューションを提案可能。営業活動を通じて「AIを活用した課題解決」の経験を積み、市場価値を高められます。

■ 最新の営業ツールをフル活用
HubSpot・Notion・ACES Meet・ChatGPT・NoteBookLMなど、データソリューション企業にふさわしい最新営業ツールを導入。AIを活用した提案活動や効率化が実現できます。

■ 提案しやすい自社プロダクト群
Webスクレイピング市場シェアNo.1の【ShtockData】、導入実績100社以上を誇るWebモニタリング自動化ツール【CERVN】など、実績豊富なSaaSプロダクトが営業の後押しをします。

■ 売り切り型ではなく“伴走型営業”
単なる導入で終わらず、AI活用の定着・高度化まで顧客と伴走。顧客の課題解決に深く関わり、長期的な信頼関係を築けます。

■ 働きやすさも重視
年間休日130日、平均残業13時間、フレックスタイム制を導入。プライベートと成長の両立を実現できます。

■ 成長を応援する制度
資格取得支援や月1万円までの書籍購入支援制度を完備。AI・データ分野の学習も積極的に支援し、営業力＋技術知見を伸ばせます。

選考フロー

書類選考→カジュアル面談→WEB適性検査・1次面接・簡易ワークサンプル→最終面接→内定→オファー面談

※適性検査は10分程度の性格検査となります。

※カジュアル面談・一次面接はオンライン可能

※最終面接は【対面】となります