会社概要

社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』・一般企業向けSaaS『KiteRa Biz』の開発および運営

サービス

社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』
社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。

企業向け規程マネジメントシステム『KiteRa Biz』
規程マネジメントシステムとは、社内規程の作成・編集・管理・共有・申請の一連のプロセスを統合管理するシステムです。
統合管理することで各プロセスの業務を効率化し、企業のガバナンス向上を実現します。

仕事概要

一般企業向け社内規程SaaS『KiteRa Biz』を展開する当社で、インサイドセールス業務をお任せします。

『KiteRa Biz』はリリースして1年が経過し、お問い合わせなどのコンバージョン数や商談数も増加してきています。

今回は、今後のさらなる増加に備えたセールス組織強化のための採用を行います。

SaaSにおけるインサイドセールスはまだ新しい領域だと理解していますので、現在確立してある手法に則るだけではなく、新たな手法へのチャレンジもしていきたいと思っています。

具体的な業務内容

一般企業向け社内規程SaaS『KiteRa Biz』のインサイドセールス部門のメンバーになります。

顧客との初期接点を最適化する取り組みを計画し、実行していただきます。

・お問い合わせや資料請求経由で流入したリードへのフォロー対応
・定期的に開催している、ウェビナーで集約したリードへのアプローチ
・未開拓のリードに対するアプローチ（電話、メール等）による商談獲得
・戦略に合わせた施策立案、データ可視化・分析、実績進捗・管理
・各部署（マーケティングやフィールドセールス）との連携

将来的にはリーダー業務をお任せしたいと考えております。

（変更の範囲）会社が定める業務

本ポジションの魅力

・当社のインサイドセールスは架電業務だけでなく、様々な施策に携わることができます。
（例：メルマガ作成、コンテンツ作成等）
・より多くの顧客へアプローチを行うため、アプローチ手法の立案〜実行、仕組みづくりに携わることができます。
・現在確立してある手法に則るだけではなく、これまでにないアプローチの仕組みを作り、攻めのインサイドセールス業務ができます。

必須スキル

・インサイドセールスとして顧客折衝（BDR/SDR）の架電営業経験
・リーダーシップを発揮しチームを牽引した経験（今ある状態に疑問を持ち、改善策やアイディアの提案、チームを巻き込んで実行した経験）

歓迎スキル

・無形商材の営業経験
・SaaS企業での経験
・エンタープライズへの営業経験（定めた属性や企業に対して、様々な方法を活用しながら商談獲得or受注した経験）
・MAツールの利用経験

求める人物像

・決めた目標や戦略に対し、行動量でチームを牽引できる方
・素直な姿勢で仕事に取り組める方
・自らの裁量と判断で自律駆動できる方
・お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方
・チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
noteインタビュー記事はこちら

選考フロー

▼書類選考　(応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接　(2～3回)
▼内定
▼オファー面談

Mission

安心して働ける世界をつくる

誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。
それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。
私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。
安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。
私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要
なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。

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私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。
前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。

Value

Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針

・Wow
　私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。

・KiteRa All
　私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。

・Ownership
　私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。

Spirit

KiteRaで働くみんなが大切にする精神

・Focus
　やるべきことの目線を合わせよう。

・Speed
　意思決定から実行まで爆速で進めよう。

・Survive
　挑戦しよう。進化しよう。

・Respect
　誰に対しても思いやりと敬意を持とう。

・Happy
　お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。