株式会社KiteRa すべての求人一覧
全 31 件中 31 件 を表示しています
-
SaaSエンジニア
募集背景 KiteRaは、「社内規程のDX化」という新たなマーケットを切り拓き、3,600社以上が導入するSaaSへと成長しました。 そして今、私たちは「第2の創業期」として、次なる、より大きな挑戦の幕を開けます。 それは、企業の持続的成長に不可欠でありながら、いまだ非効率なアナログ業務に依存する「ガバナンス」の領域を変革する、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化です。 この壮大な挑戦を成功に導くためには、プロダクト開発組織そのものが、市場の変化に柔軟に適応し、自律的に進化する「生命体」へと変貌を遂げる必要があります。その思想の詳細は、CTOが公開した一連の記事に込めてあります。 (https://note.com/kitera_inc/n/nd6f3b0eaa82b?magazine_key=m6f8b4203b4d4) この一連の記事の最終章で、私たちはこう問いかけました。 「主役は誰か」と。 不確実性の嵐の中、私たちが信じるのは、一人の英雄的なリーダーではありません。あらゆる場所で自ら光を放つ、無数の光源の集合体です。KiteRaでは、エンジニアを、指示を待つ「フォロワー」や、仕事をこなす「リソース」とは決して見なしません。 私たちが探しているのは、プロダクトの、そして会社の未来を、自らの手で創造する『主役』です。これは、その主役である、あなたへ送る招待状です。 仕事内容 あなたの使命は、与えられた仕様通りにコードを書くことではありません。 あなたが書く一行のコードが、顧客にどのような価値を届け、ビジネスにどのような影響を与えるのか。その価値創造のプロセス全体に、当事者として深く関わり、責任を持つことです。 「共創者」として、あなたは以下の使命を担います。 価値の探求と実装： PdMやデザイナーと対等なパートナーとして仕様策定から深く関わり、顧客の課題を解決するための、本質的な機能設計と実装をリードする。 品質と未来への責任： 自らのコードが、未来の負債ではなく、チームの資産となるよう、設計、テスト、コードレビューを通じて、プロダクトの品質に責任を持つ。 課題の発見と解決： 指示を待つのではなく、自らコードベースや開発プロセスに潜む「淀み」を発見し、チームを巻き込みながら、その改善を主体的に推進する。 チームへの貢献： 自らの知識や経験を、チーム全体の力へと昇華させる。技術的な育成や文化醸成に貢献し、オーケストラ全体の演奏技術を高める。 この使命を、日々の業務として具体的に推進するため、エンジニアリングマネージャーやストリームリードと協働しながら、プロダクト開発を、あなたにお任せします。 求める人物像 私たちが「共創者」と呼ぶエンジニアは、常に心の中に、以下の「四重奏」を奏でています。 この音楽に、あなたの魂が共鳴するかどうか。それが、私たちが何よりも重視する、唯一の採用基準です。 第一楽章： 探求者として、深くあれ（専門性） 自らの専門領域を執拗に探求し、技術の思想を理解し、クリーンで保守性の高いコードと、美しい設計を追求する。 第二楽章： 価値の創造者として、広くあれ（越境知性） 担当領域に閉じこもらず、ビジネスや顧客の文脈を理解し、プロダクト全体の価値を最大化するために、自らの技術をどう使うべきかを思考する。 第三楽章： 所有者として、事を成せ（主体性・責任感） 仕様に疑問があれば問いかけ、より良い解決策を主体的に提案する。そして、自らが生み出した価値の、その最後の余韻まで責任を負う。 第四楽章： 共演者として、聴け（協調性・調和） チーム全体の成功を心から願い、他者の音に深く耳を澄ます。建設的なコードレビューや、知識の共有を通じて、チームに調和をもたらす。 必須スキル・経験 この四重奏を奏でるために、あなたは自らの「楽器」を高いレベルで習熟させている必要があります。私たちは、特定の経験年数よりも、あなたの現在の技術力と、その背景にある探求心を重視します。 Webアプリケーションの設計、開発、運用の実務経験 Go, TypeScript, Java, Scala, C#など、何らかの静的型付け言語を用いたバックエンド開発経験 アジャイルな開発プロセス（スクラム、カンバン等）におけるチーム開発経験 チームのコード品質を維持するための、コードレビューやテストに関する深い知識と実践経験 歓迎するスキル・経験 toB向け自社SaaSプロダクトの設計・開発経験 AWS, GCPなどのクラウド環境におけるインフラ設計・構築・運用経験 システム全体のアーキテクチャ設計や、技術選定をリードした経験 チームの生産性向上や、技術的負債の解消をリードした経験 私たちは、ジュニアからシニアまで、様々なレベルの「共創者」を探しています。あなたの経験とスキルに応じて、お任せする役割と責任を、対話の中で決定していきましょう。 あなた自身の『物語』を聞かせてください もし、この私たちが目指している理想のプロダクト開発組織に、あなたの魂が共鳴するならば、ぜひ一度お話を聞かせてください。 面接は、私たちがあなたを一方的に評価する場ではありません。あなたが、私たちの思想と、その実現の可能性を、見極める場でもあります。 まずは、カジュアル面談で、「どんな人たちと働くのか」「どんな価値観があるのか」ぜひ、雰囲気を直接感じてみてください！ 開発環境 KiteRaでは、生産性と品質を両立させるため、以下の開発環境を採用しています。 主要言語 ：Go, TypeScript フレームワーク ：Svelte データベース ：PostgreSQL インフラ ：AWS (ECS, Fargate, Aurora, S3, SES, Bedrock, 他) ソースコード管理：GitHub CI/CD ：GitHub Actions プロジェクト管理：Miro、Notion その他 ：Docker, Slack, Google Meet 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ。 思索と構造 — CTO Blog ‟世界にWowと言わせたい” CTOインタビューvol.1 「理想」を「実践」する仲間たちと語る、KiteRaが目指す「生命体」としての組織 KiteRaとわたし 選考フロー カジュアル面談 書類選考 一次面接 座談会・最終面接 オファー面談（内定） ＊選考状況によりフローが異なる場合があります 続きを見る
-
インサイドセールス［KiteRa Biz］【マネージャー候補】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を基盤に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み上げ、確かな基盤を築いてきましたが、今後は「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を見据え、次のステージへと歩みを進めています。 事業会社向けサービス『KiteRa Biz』では、インサイドセールスグループのマネージャー候補を募集します。 『KiteRa Biz』は、企業の社内規程を切り口にガバナンス強化を支援するプロダクトです。これまでPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の検証を重ねてきましたが、今後はより高いLTV（顧客生涯価値）を持つ企業層へのアプローチを戦略的に展開し、事業のさらなる成長を目指しています。 私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。 変化のスピードが早いこの時期だからこそ、組織づくりや戦略構築にも主体的に関わりながら、チームを導き、事業を共に成長させていける方をお迎えしたいと考えています。 仕事内容 ■概要 インサイドセールスグループは、KiteRa Bizの成長を牽引する「最前線」です。 企業との 最初の接点をデザインする戦略部隊 として、単なるアポイント取得ではなく、マーケティング視点を踏まえた商談創出を担っています。 グループをリードし、事業成長を加速させる～中核メンバーとして、以下の業務をお任せいたします。 ■具体的な業務内容 マーケティングチームが獲得したリードからの商談創出（課題ヒアリング、改善提案など） 隣接部署（マーケティング・フィールドセールス等）との連携によるリード最大化・最適化 見込み顧客のナーチャリング（メールマガジン企画・作成など） 顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料の改善 事業戦略に基づいた施策立案、データ分析・可視化（コンタクト率、アポ率、四象限分析など） 【組織マネジメント関連】 インサイドセールスメンバーの育成・コーチング チームのKPI設定と進捗管理 評価制度や報酬設計を踏まえたメンバー評価 業務フローやナレッジの整備、組織の標準化 メンバーの業務負荷やスキルに応じた最適な業務アサイン チーム目標と事業戦略の整合性を意識した組織運営 本ポジションの魅力 ①戦略的インサイドセールス組織をリード 商談化につながる施策の企画・実行に加え、チーム全体の戦略立案・業務改善を主導できます。単なるアポイント獲得にとどまらず、チームの成果最大化にコミットできるため、マネジメントスキルと営業スキルを同時に磨けます。 メルマガ作成やMAツール活用による施策設計・実行 CTA設計・LP／フォーム作成など、マーケティング視点を取り入れた戦略的アプローチ 1to1メールの最適化（GIFなどを活用した視覚的プロダクト紹介でチーム成果向上） ホリゾンタル領域への戦略策定から実行 ②多様な企業セグメントにおける組織的アプローチ 大企業・中堅企業・スタートアップなど、幅広い顧客層にチームで対応。 各企業ごとの課題に応じたアプローチを設計・共有することで、チーム全体のヒアリング力や課題解決力を向上させられます。 チームメンバーへのナレッジ共有やスクリプト標準化 顧客セグメント別の戦略設計とKPI管理 個々のメンバーの強みを活かした最適な業務アサイン 必須要項 新規法人営業の経験（3年以上） マネジメント経験 歓迎要件 組織戦略策定やメンバー評価を含むマネジメント経験 無形商材の営業経験 SaaS企業での営業経験 SFA / CRMを用いたオペレーション構築経験 リード獲得～ナーチャリングまでのプロセス設計経験 求める人物像 当社のミッション / バリューに共感いただける方 事業成長に高いコミットメントを持てる方 事業環境 / 組織の変化に対し柔軟に適応できる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ ■”KiteRa Bizの成長を最前線で支える”インサイドセールスグループについて 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
インサイドセールス［KiteRa Biz］【リーダー候補】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 事業会社向けサービス『KiteRa Biz』では、インサイドセールスグループのメンバーを募集いたします。 『KiteRa Biz』は、企業の社内規程を切り口にガバナンス強化を支援するプロダクトです。これまでPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の検証を重ねてきましたが、今後はより高いLTV（顧客生涯価値）を持つ企業層へのアプローチを戦略的に展開し、事業のさらなる成長を目指しています。 なかでも「インサイドセールスグループ」は、KiteRa Bizの成長を牽引する“最前線”です。企業との最初の接点をデザインし、ただのアポイント取得にとどまらず、マーケティングの視点も取り入れた戦略的なアプローチで商談を創出しています。 これからさらに高い成長を目指すフェーズにおいて、インサイドセールスの役割はますます重要になります。今後の事業成長を加速させるため、共に挑戦していただける意欲ある方のご応募をお待ちしています。 仕事内容 ■概要 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のインサイドセールスのメンバーとして、顧客との初期接点の最大化・最適化に取り組んでいただきます。 リードジェネレーションやナーチャリング、アポイント創出まで、商談機会を生み出す仕組みづくりと実行を担っていただくポジションです。 ■具体的な業務内容 マーケティングチームが獲得した新規リードからの商談創出（例：課題ヒアリングや改善ポイントの啓蒙等） 未開拓企業に対するアプローチからの商談創出（例：電話、メール等） 隣接部署（マーケティングやフィールドセールス等）との連携による、新規リードの最大化 / 最適化 見込み顧客のナーチャリング（例：マーケティングチーム協力のもとメールマガジンの企画 / 作成） 顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ 事業戦略に合わせた施策立案、データ可視化・分析（コンタクト率、アポ率、四象限を用いた分析など） 本ポジションの魅力 ①拡張性のあるインサイドセールスに携われます 商談化につながる施策の企画・実行まで幅広く関われるため、単なるアポ獲得にとどまらず実践的な営業スキルが身につきます。一部マーケティング業務にも関与いただき、視野の広いセールスパーソンとしての成長が可能です。 ・メルマガ作成／MAツール活用 CTA設計・LP／フォームの作成など、マーケティング視点を取り入れた施策にチャレンジできます。 ・1to1メール作成 GIFなどを活用した視覚的でわかりやすいプロダクト紹介により、コンバージョン率の向上が狙えます。 ②幅広い企業セグメントにアプローチ可能 大企業・中堅企業・スタートアップなど、幅広い顧客層に対応。 企業ごとの課題に向き合うことで、ヒアリング力や課題発見力が自然と鍛えられます。 ③CRM（Salesforce）を活用したレポート分析に取り組めます 営業活動の結果をSalesforceを通じて可視化・分析し、自ら戦略を立てて業務改善につなげることができます。指示を待つのではなく、自ら行動できるスタイルを身につけられる環境です。 ・架電数・コンタクト率・アポ率などの指標管理 ・入社初期からSalesforceの丁寧なレクチャーあり ④最新の生成AI・音声解析ツールを活用できます 業務の効率化・高度化のため、先進的なツールを積極導入しています。 ・通話内容の自動要約（音声から文字起こし・要約） ・生成AIの活用（ChatGPT／Geminiなど） 新たに活用したいツールがある場合は、導入申請も可能です。 ⑤未経験からでも安心してスタートできるサポート体制 SaaS業界やインサイドセールス未経験の方でも、段階的に成長できる支援体制が整っています。 ・隔週のロールプレイング研修 ・商談創出方法・架電フロー・Salesforce操作マニュアル完備 ・業種別トークスクリプトの提供 など 未経験から活躍しているメンバーも多数在籍しています。 必須要項 新規法人営業またはインサイドセールスの経験 チームメンバーの指導または育成経験 歓迎要件 無形商材の営業経験 エンタープライズ企業への営業経験 フィールドセールスの経験 求める人物像 当社のミッション / バリューに共感いただける方 自らの裁量と判断で自律駆動できる方 お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方 チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ ■”KiteRa Bizの成長を最前線で支える”インサイドセールスグループについて 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
インサイドセールス［KiteRa Biz］
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 事業会社向けサービス『KiteRa Biz』では、インサイドセールスグループのメンバーを募集いたします。 『KiteRa Biz』は、企業の社内規程を切り口にガバナンス強化を支援するプロダクトです。これまでPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の検証を重ねてきましたが、今後はより高いLTV（顧客生涯価値）を持つ企業層へのアプローチを戦略的に展開し、事業のさらなる成長を目指しています。 なかでも「インサイドセールスグループ」は、KiteRa Bizの成長を牽引する“最前線”です。企業との最初の接点をデザインし、ただのアポイント取得にとどまらず、マーケティングの視点も取り入れた戦略的なアプローチで商談を創出しています。 これからさらに高い成長を目指すフェーズにおいて、インサイドセールスの役割はますます重要になります。今後の事業成長を加速させるため、共に挑戦していただける意欲ある方のご応募をお待ちしています。 仕事内容 ■概要 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のインサイドセールスのメンバーとして、顧客との初期接点の最大化・最適化に取り組んでいただきます。 リードジェネレーションやナーチャリング、アポイント創出まで、商談機会を生み出す仕組みづくりと実行を担っていただくポジションです。 ■具体的な業務内容 マーケティングチームが獲得した新規リードからの商談創出（例：課題ヒアリングや改善提案を通じた接点づくり） 未開拓企業へのアプローチによる商談創出（例：電話、メールなど） マーケティング・フィールドセールスなど、他部門との連携によるリードの最大化 見込み顧客のナーチャリング（例：マーケティングチーム協力のもとメールマガジンの企画・作成など） 顧客接点データをもとに、トークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ 本ポジションの魅力 ①拡張性のあるインサイドセールスに携われます 商談化につながる施策の企画・実行まで幅広く関われるため、単なるアポ獲得にとどまらず実践的な営業スキルが身につきます。一部マーケティング業務にも関与いただき、視野の広いセールスパーソンとしての成長が可能です。 ・メルマガ作成／MAツール活用 CTA設計・LP／フォームの作成など、マーケティング視点を取り入れた施策にチャレンジできます。 ・1to1メール作成 GIFなどを活用した視覚的でわかりやすいプロダクト紹介により、コンバージョン率の向上が狙えます。 ②幅広い企業セグメントにアプローチ可能 大企業・中堅企業・スタートアップなど、幅広い顧客層に対応。 企業ごとの課題に向き合うことで、ヒアリング力や課題発見力が自然と鍛えられます。 ③CRM（Salesforce）を活用したレポート分析に取り組めます 営業活動の結果をSalesforceを通じて可視化・分析し、自ら戦略を立てて業務改善につなげることができます。指示を待つのではなく、自ら行動できるスタイルを身につけられる環境です。 ・架電数・コンタクト率・アポ率などの指標管理 ・入社初期からSalesforceの丁寧なレクチャーあり ④最新の生成AI・音声解析ツールを活用できます 業務の効率化・高度化のため、先進的なツールを積極導入しています。 ・通話内容の自動要約（音声から文字起こし・要約） ・生成AIの活用（ChatGPT／Geminiなど） 新たに活用したいツールがある場合は、導入申請も可能です。 ⑤未経験からでも安心してスタートできるサポート体制 SaaS業界やインサイドセールス未経験の方でも、段階的に成長できる支援体制が整っています。 ・隔週のロールプレイング研修 ・商談創出方法・架電フロー・Salesforce操作マニュアル完備 ・業種別トークスクリプトの提供 など 未経験から活躍しているメンバーも多数在籍しています。 必須要項 新規法人営業またはインサイドセールスの経験 歓迎要項 無形商材の営業経験 様々な商談創出施策に携わるチャンスがあります。（例：メルマガ作成、コンテンツ作成等） アプローチ手法の立案〜実行、仕組みづくりに携わることができます。 ヒアリング力、課題解決 / 提案力、キャッチアップ力などインサイドセールスとして最大限のスキル発揮できる環境があります。 求める人物像 当社のミッション/バリューに共感いただける方 決めた目標や戦略に対し、行動量でチームを牽引できる方 素直な姿勢で仕事に取り組める方 お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方 チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ ■”KiteRa Bizの成長を最前線で支える”インサイドセールスグループについて 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
事業本部長候補[KiteRa Biz｜エンタープライズ]
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 Y7期を迎え、KiteRaはより多様化する顧客ニーズに対応すべく、「KiteRa Biz」事業本部を以下の2つに再編しました。 エンタープライズ事業本部 ：大手企業・グループ企業を対象 グロースマーケット事業本部 ：中堅〜成長企業を対象 その中で、本ポジションである「エンタープライズ事業本部」は、KiteRaの中核事業としてさらなる成長を牽引する存在です。 今回の募集は、この本部を統括し、戦略・組織・事業をリードしてくださる「本部長候補」のポジション。セールスやカスタマーグロースの単なる統括にとどまらず、経営と現場を接続する中枢ポジションとして、スケーラブルかつ持続的な事業成長を担っていただきます。 仕事内容 事業戦略の策定と実行 全社方針に基づくエンタープライズ事業本部の中期・短期戦略の立案・推進 LTV最大化、解約率抑止、クロスセル戦略の企画とモニタリング 事業P/Lのマネジメント 売上・利益・コスト管理、収益モデルの設計と最適化 部門KGI/KPIの設計・運用および改善PDCAの高速実行 フィールドセールス／カスタマーグロースの統括 組織横断での施策連携（例：営業戦術、契約更新戦略、アップセル等） 顧客ニーズに即したエンタープライズ施策の開発・実行 組織マネジメント・体制設計 マネージャー層を含む20名規模の組織マネジメント 採用・育成・評価体制の整備と最適化 事業フェーズに応じた役割設計、チーム再編、ミドル層強化 組織構成 エンタープライズ事業本部全体（15〜20名規模） フィールドセールスグループ：MGR1名＋5名 カスタマーグロースグループ：MGR1名＋10名 その他サポートメンバー 本ポジションの魅力 経営レイヤーと連携し、事業戦略の“核”を担う立場で意思決定ができる 未整備な市場と組織だからこそ、大きな変革と成果を生み出せる 経営陣・プロダクトチームと一体となって「事業をつくる」経験ができる 社会に新しい業務カテゴリを定着させる、歴史的チャレンジの最前線に立てる 参考ページ よろしければ、こちらのnote記事もご覧ください。 https://note.com/kitera_inc 導入事例 https://kitera-cloud.jp/biz/voice/ ■大手繊維メーカー様 - 規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現 - 子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化 ■大手IT企業様 - 規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減 - ファイル管理の煩雑さの解消 必須スキル BtoB領域における事業責任者、または同等ポジションでの経験 事業KPI／PLの設計・運用、および売上成長と組織スケールの両立経験 10名以上のセールスまたはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験 組織横断での施策実行・部署間連携の主導経験 SaaSまたは無形商材におけるBtoBセールス/カスタマーサクセス経験、またはそれに準ずる事業経験 歓迎スキル 経営陣と連携した経営戦略の立案・実行経験 0→1または1→10フェーズでの事業スケール経験 SaaS、HRTech、法務・ガバナンス領域に関する業務理解や経験 収益構造や契約スキームの最適化、リスクマネジメントの経験 求める人物像 自ら事業を創る覚悟と推進力を持つ方 抽象と具体を行き来し、構造的に事業を捉えられる方 未整備な環境を楽しみ、ゼロから“型”を定義できる方 経営チームと協働しながら、自ら意思決定・組織巻き込みができる方 社会構造や規制変化を捉え、変化をポジティブに推進できる方 KiteRaのMission・Vision・Spiritに共感し、実現に向けて動ける方 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
フィールドセールス［KiteRa Biz｜SMB］【マネージャー候補】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 Y7期からは、KiteRa Biz事業本部を顧客規模やニーズに応じて「エンタープライズ事業本部」と「グロースマーケット事業本部」の2事業体制に再編します。 今回募集するポジションは、その中でも主に中堅・中小規模企業領域を担当する「グロースマーケット事業本部」におけるフィールドセールスマネージャー候補です。 本事業部では、初期接点から受注までを担うフィールドセールスと、導入後の活用支援やアップセルを担うカスタマーグロースが密接に連携し、顧客価値の最大化を目指す体制を整えています。 本ポジションでは、このグロースマーケット領域における営業戦略の設計・実行に加え、チームとしての営業成果を最大化するためのマネジメント・組織づくりにもコミットいただきます。 顧客の成功体験を起点とした継続的な価値提供が求められるこの事業部において、再現性のある「営業の型」の確立や、安定的に成果を生み出せる仕組みづくりが喫緊の課題となっています。 営業の立ち上げ期から試行錯誤を重ねてきたKiteRa Bizにとって、今後のさらなる成長を支える強い営業組織の構築は最重要テーマの一つです。マネージャーとして、営業活動と組織マネジメントの両面から、次のKiteRa Bizをともに創ってくださる方をお迎えしたいと考えています。 仕事内容 『KiteRa Biz』の事業成長に向けて、主に中堅・中小規模企業を対象とするフィールドセールス組織のマネジメント全般を担っていただくポジションです。 商談対応に加え、チームの目標達成を実現するための戦略設計・プロセス整備・メンバー育成をリードし、「成果が出続ける営業組織」へと進化させていく役割をお任せします。 単なる営業マネージャーではなく、組織の成長にコミットし、変革を牽引できるリーダーシップを期待しています。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ■ マネジメント業務 成果を出し続けられる営業組織の仕組み化およびKPIマネジメント 組織の意志統一や目標へのコミットメント浸透、カルチャーづくり 人事評価制度や仕組みに基づくメンバー評価・フィードバック対応 チームとしての営業戦略の立案と遂行 営業プロセスの設計・標準化および「営業の型」の構築・浸透 ■商談業務 インサイドセールスからトスアップされたリードへの商談対応（オンライン／訪問） 顧客課題のヒアリング、提案資料の作成・提案実施 担当者・決裁者とのリレーション構築およびクロージング 受注後のスムーズなカスタマーサクセス部門への引き継ぎ 本ポジションの魅力 自身の成果が会社の成長に直結するため、キャリアアップや自己成長のチャンスが大きく広がります。 商談実施にとどまらず、営業戦略の立案・実行に積極的に関わることで、自身のアイデアを形にする機会が豊富です。 ガバナンス強化に社内規程からアプローチする当社ならでのユニークな取り組みを通じて、新市場開拓への貢献を実感できます。 顧客の規模や市場に応じた柔軟な営業プランの立案・実行が可能。商談から営業戦略、フロー設計まで幅広く携わることができます。 フィールドセールスとしてのキャリアを最大限に活かせる環境で、自身の成長を加速させることができます。 参考ページ よろしければ、こちらのnote記事もご覧ください。 https://note.com/kitera_inc 必須スキル メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問） 組織KPIの策定と、達成に向けたアクション設計・推進のご経験 無形商材におけるBtoB法人営業の実務経験（3年以上） 顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまで一連の営業プロセスを自立して遂行できる力 営業フロー改善や業務プロセス効率化に取り組んだご経験 歓迎スキル 一方的な商品説明にとどまらず、丁寧なヒアリングを通じて顧客課題を特定し、最適なソリューション提案に導いた営業経験 経営層や複数部門を巻き込んだステークホルダーへの提案・調整・導入推進したご経験 無形商材・SaaS・ITプロダクトの販売に関する実務経験 ※インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスいずれのポジションも歓迎 営業プロセスの改善やナレッジ共有、再現性のある施策設計など、営業組織全体の仕組みづくりに関わったご経験 求める人物像 チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方 個のプレイングスキルと同等に、チーム全体の水準向上と育成に興味・意欲を持てる方 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方 指示待ちではなく、自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方 経営方針や戦略を理解・共感し、自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
フィールドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【ハイクラス】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 当社では、顧客の規模や成長フェーズに応じて、「エンタープライズマーケット」「グロースマーケット」の2つの事業本部を設け、それぞれにフィールドセールスやカスタマーグロースの専任チームを配置しています。これにより、顧客特性に応じた最適な提案・支援を実現しています。 今回募集するのは、大手企業を中心とした エンタープライズマーケット向けのフィールドセールスポジション です。 このポジションでは、複雑かつ高度な業務課題を抱える大手企業に対し、KiteRaの提供する「社内規程DXサービス」を通じて、業務プロセスやガバナンス体制の革新を提案していきます。企業の変革フェーズに深く関われる、極めてチャレンジングでやりがいのあるフィールドです。 今後さらにエンタープライズ市場での事業成長を加速させるべく、体制強化のため新たな仲間を募集しています。大手企業の課題解決に挑戦したい方、ダイナミックな提案活動に取り組みたい方のご応募をお待ちしています。 仕事内容 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスとして、大手企業・グループ企業等を中心に、顧客の業務課題に深く入り込みながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。 KiteRaの顧客は大規模～中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをカスタマーグロースチームと一体になって狙っていただきます。 具体的な業務内容 ターゲット選定に基づく戦略の立案と実行 インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案および結果検証 ガバナンスや業務に関する本質的な課題に対するソリューション提案 人事部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応 商談からクロージング、カスタマーグロースチームへの引き継ぎ カスタマーグロースチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務 実際の導入事例 ■大手繊維メーカー様 - 規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現 - 子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化 ■大手IT企業様 - 規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減 - ファイル管理の煩雑さの解消 同ポジションでは、このような方が活躍中です！ 30代 大手SIer出身、SaaS商材のソリューション営業の経験者 30代 医療・介護向け求人サイトのセールス経験者 本ポジションの魅力 ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案 企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。 業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案 企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。 事業成長を担うエンタープライズセールス ターゲット企業の選定やアプローチ手法の設計など、営業戦略の立案から実行までを一貫して担える環境です。 大型案件の獲得や新たな市場の開拓を通じて、自身のアクションが会社の成長に直結する——そんな実感を持ちながら、エンタープライズセールスとしての価値をさらに高めていけます。 参考ページ よろしければ、note記事もご覧ください。 https://note.com/kitera_inc/ 必須要件 無形商材の法人営業の経験3年以上 リードタイム半年以上の顧客折衝経験 個別資料 / 提案書の作成、プレゼンテーション、契約書の締結などセールスとしての基本的な業務経験 歓迎要件 数千万円規模以上の案件受注経験 個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験 SaaSやIT系での営業経験 ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験 求める人物像 当社のミッション/バリューに共感いただける方 事業成長に高いコミットメントを持てる方 事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応できる方 世の中に影響を与えるサービスを一緒に作っていきたい方 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
フィールドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ・SMB］
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズマーケット」「グロースマーケット」の2事業本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。今回の募集は、この両事業本部において、当社のサービスを提案し企業の業務プロセスやガバナンス体制の革新を支援するフィールドセールス人材の強化を目的としています。 大手企業を含む幅広い顧客の変革フェーズに深く関わり、ガバナンス強化という社会的に重要なテーマを推進していくポジションです。意欲ある人材を求めており、若手であっても積極的に挑戦できる環境を整えています。 ※候補者様のご経験やご志向、適性を踏まえ、エンタープライズ事業本部またはグロースマーケット事業本部のいずれかへの配属を決定いたします。 仕事内容 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のフィールドセールスとして、企業の人事・管理部・経営層といった多様なステークホルダーと対話しながら、ガバナンス強化や業務効率化といった経営課題の解決に直結するソリューション提案を担っていただきます。 KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が中心。そのため新規導入だけでなく、導入後のエクスパンション（Land & Expand）を通じて顧客価値を高め、長期的なパートナーシップを築くことが重要です。 カスタマーグロースチームと一体となり、ARPAを高め、LTVを最大化する仕組みづくりに挑戦していただきます。 具体的な業務内容 ターゲット企業向けのセールス戦略の策定・実行 インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案・検証 経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案 経営層・人事部門など多様なステークホルダーへの商談対応 商談からクロージング、カスタマーグロースチームへの引き継ぎ カスタマーグロースチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整・締結 導入企業一覧 【導入事例】 ■大手繊維メーカー様 - 規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現 - 子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化 ■大手IT企業様 - 規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減 - ファイル管理の煩雑さの解消 本ポジションの魅力 ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案 企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。 業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案 企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。 KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。 決裁レイヤーとの商談で圧倒的な成長を掴める環境 部長、CFO、そして時には社長といった意思決定層との商談を通じて、営業としての視座や提案力を一段上のステージへ引き上げるチャンスが広がっています。 必須要件 無形商材の法人営業経験（3年以上） 歓迎要件 SaaSやIT業界での営業経験 半年以上のリードタイムを要する案件対応経験 数千万円規模の案件受注経験 提案書作成〜契約締結まで一連の営業業務経験 インサイドセールスやカスタマーサクセスなど、セールス全般に幅広く関わった経験 自らターゲティング〜アポイント獲得まで推進した経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUEに共感いただける方 ー MISSION・VALUEについて（コーポレートサイト） 事業成長に強いコミットメントを持てる方 変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方 顧客の成功を自身の成功と捉えられる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ ■エンタープライズマーケット エンタープライズ市場を切り拓く！KiteRa Bizの新体制と挑戦 ■グロースマーケット 仕組みがつくる成果——グロースマーケット事業本部が目指すSMB市場の“再現性のある成長”とは 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
カスタマーグロース［KiteRa Biz｜エンタープライズ・SMB］【マネージャー候補】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズマーケット」「グロースマーケット」の2事業本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 今回の募集は、両事業本部におけるカスタマーグロースマネージャー候補です。 KiteRa Bizをすでに導入いただいている企業に対し、信頼関係を深めながら中長期的な活用・定着・拡大を支援することで、顧客の業務プロセスやガバナンス体制の革新に深く関わる、非常に重要なポジションです。 従来の「カスタマーサクセス」の枠を超えて、顧客の成功体験を起点に継続的な価値提供、そしてLTVの最大化と顧客企業の事業成長の両立を目指す「カスタマーグロース」の体制を構築していきます。 顧客の声を直接聞き、理解を深め、それを仕組みに還元していく—— そんな姿勢を持ち、KiteRa Bizの価値を最大化する仕組みづくりに挑戦してくださる方を、お迎えしたいと考えています。 ※候補者様のご経験やご志向、適性を踏まえ、エンタープライズ事業本部またはグロースマーケット事業本部のいずれかへの配属を決定いたします。 仕事内容 ①カスタマーグロース戦術と仕組みの構築 目的：顧客の成果と自社の収益性を両立し、拡張可能な支援体制をつくる。 顧客の課題や活用状況に応じた提案 アップセルやクロスセル施策の設計・実行 顧客満足度とLTV最大化を見据えた支援プロセス・コミュニケーションの最適化 1対nでの支援やヘルススコアなどを活用したスケーラブルな支援モデル・KPI設計の構築 ②データドリブンな改善とKPIマネジメント 目的：データに基づく仮説・施策・検証を通じて、チーム全体の成果を持続的に高める。 継続率・アップセル率など主要KPIのモニタリングと改善アクションの設計 顧客エンゲージメントのデータ分析、仮説立案、改善施策の実行・検証 成果に直結する行動・プロセスの標準化と再現性の高い運用の推進 ③チームマネジメントとナレッジ育成 目的：成果を出し続けられる強いチームをつくる。 メンバーの進捗管理・成果評価・日常的なフィードバックの実践 ナレッジの可視化・体系化による、組織的な学習と支援力の底上げ 本ポジションの魅力 未完成なフェーズだからこそ、組織を形づくる一員になれる 決して整いきった環境ではないからこそ、仕組みや組織のあり方に「当事者」として関わることができます。あなたがつくった支援プロセスやチーム文化が、KiteRa Bizの未来のスタンダードとなっていく——その実感を持てるフェーズです。 “型をつくる側”として、ゼロから仕組みに関われる 事業成長と組織再編にあわせて、カスタマーグロースの仕組みを再設計するフェーズです。再現性ある支援プロセスを設計・改善し、実行現場に落とし込んでいくという実務的かつ価値の高い経験が得られます。 顧客理解を軸に、再現性ある組織成長に貢献できる 日々の業務のなかで顧客と直接対話し、インサイトを得ながら、それを個別対応にとどめず支援モデルに反映していく。そうした積み重ねが、属人化に頼らない強い組織をつくる土台となります。現場と構造の両方に関わるポジションだからこそ実現できる成長機会です。 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ ■エンタープライズマーケット エンタープライズ市場を切り拓く！KiteRa Bizの新体制と挑戦 ■グロースマーケット 仕組みがつくる成果——グロースマーケット事業本部が目指すSMB市場の“再現性のある成長”とは 導入事例 https://kitera-cloud.jp/biz/voice/ ■大手繊維メーカー様 -規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現 -子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化 ■大手IT企業様 -規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減 -ファイル管理の煩雑さの解消 ■中小卸売り企業様 -KiteRa Bizをみれば最新規程をすぐに確認出来るようになった -全従業員が閲覧出来る環境を作ることが出来た 必須スキル 組織KPIの策定と、達成に向けたアクション設計・推進経験 無形商材のBtoB営業またはカスタマーサクセスの実務経験（3年以上） 営業フロー改善や業務プロセス効率化に取り組んだ経験 KiteRaのMISSION・VALUEに共感いただける方 ー MISSION・VALUEについて（コーポレートサイト） メンバー評価を含む組織マネジメントの経験（規模・年数不問） 歓迎スキル 顧客データをもとにアップセルや施策方針を判断した経験 KPIの設計や数字の分析を通じて、業務や支援フローを改善した経験 メンバー育成や1on1を通じて、チーム全体のパフォーマンス向上を支えてきた経験 求める人物像 変化を成長の機会と捉え、組織を共につくり上げていける方 未整備な状況や変化をチャンスと捉え、自ら仕組みを整えたい方。 個人ではなくチーム全体の成果に関心を持ち、環境づくりに積極的に関われる方。 会社全体の目標を理解し、チームの行動計画に落とし込み実行できる方 経営方針を正しく理解し、現場へ浸透させることに価値を感じられる方。 現場の気づきを抽象化し、仕組みに還元できる方 顧客対応などで得た示唆を抽象化し、支援設計や業務改善に活かせる方。 属人的でなく、再現性のある仕組みづくりを志向する方。 別部署のメンバーとも積極的に連携し、共通の目標達成に向けて協力できる方 他部門やチームメンバーと連携しながら成果を生み出すことにやりがいを感じ、チームの成功にも責任を持てる方。 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
カスタマーグロース［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【ハイクラス】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズマーケット事業本部」と「グロースマーケット事業本部」の2つの事業本部を設置し、それぞれ専任のチーム体制で最適な提案と支援を行っています。 今回の募集は、エンタープライズマーケット事業本部のカスタマーグロース担当です。 KiteRa Bizをすでに導入いただいている大手企業に対し、信頼関係を深めながら中長期的な活用・定着・拡大を支援することで、顧客の業務プロセスやガバナンス体制の革新に深く関わる、非常に重要なポジションです。 当社のカスタマーグロースは、お客様のサービス利用開始から定着までを支援するだけでなく、アップセルやクロスセルを通じて、お客様の事業成長に貢献することも重要なミッションです。 既存体制をさらに強化し、この成長を共に牽引してくれる方を求めています。 これまでの経験を活かし、KiteRaの次の成長ステージを共に築いていきませんか？ 仕事内容 エンタープライズ顧客に対する支援業務 オンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など） 活用支援（新機能の案内、定期的なフォローアップなど） 顧客ヒアリング・問い合わせ対応・VOC（顧客の声）の収集 契約更新・継続利用に向けたアプローチ 解約阻止のための顧客折衝・改善提案 顧客利用状況のデータ分析、ヘルススコアの運用 ** サクセス戦略の立案と実行 顧客満足度の最大化を目的としたカスタマーサクセス戦略の策定・実行 データドリブンな改善活動、プロセス設計、支援の型化・標準化 エクスパンション戦略の立案と実行 既存顧客からのアップセルやクロスセルの最大化を目指し、収益向上に貢献 顧客満足度向上を実現するための戦略設計とその実行 データドリブンな意思決定 KPI（継続率、アップセル率など）を分析し、施策の改善を実施 データに基づく顧客エンゲージメントの向上施策を提案し実行 本ポジションの魅力 未完成なフェーズだからこそ、組織を形づくる一員になれる 成熟しきっていない環境だからこそ、仕組みや組織のあり方を「当事者」として作り上げていくことができます。あなたが築いた支援プロセスやチーム文化が、KiteRa Bizの未来のスタンダードとなっていく——その手応えを直に感じられるフェーズです。 部門横断で連携し、顧客に一貫した価値を提供できる体制 商談段階からカスタマーグロースが関与する体制を整えており、契約時点で顧客の状況や温度感を正確に把握できます。 そのため、導入後もスムーズな伴走が可能です。 また、部門間の信頼関係が強く、組織を横断した協力体制が構築されているため、内部で摩擦が生じることなく、顧客にとって最適な支援を一貫して提供できる点が当社の強みです。 企業成長を支える重要な役割 このポジションは、KiteRaがさらなる成長を遂げる上で欠かせない存在です。既存顧客との信頼関係を深めながら、アップセル・クロスセルの機会を最大化することで、会社の持続的な成長を直接支えていただきます。あなたの一つひとつの成果が、KiteRaの未来を切り拓く原動力となる──その実感を得られる、大きなやりがいのある環境です。 必須要件 以下いずれかの経験をお持ちの方（目安：3年以上） SaaS業界での法人営業（セールス）経験 カスタマーサクセス、もしくはアカウントマネジメント経験 歓迎要件 エンタープライズ向けの営業経験 顧客対応における仕組みづくり・プロセス改善経験 顧客エンゲージメントやアップセル等の顧客データを基にした意思決定経験 KPI設定やデータ分析に基づくパフォーマンス改善経験 求める人物像 変化を成長の機会と捉え、組織を共につくり上げていける方 会社全体の目標を理解し、チームの行動計画に落とし込み実行できる方 別部署のメンバーとも積極的に連携し、共通の目標達成に向けて協力できる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ エンタープライズ市場を切り拓く！KiteRa Bizの新体制と挑戦 導入事例 https://kitera-cloud.jp/biz/voice/ ■大手繊維メーカー様 - 規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現 - 子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化 ■大手IT企業様 - 規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減 - ファイル管理の煩雑さの解消 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
カスタマーグロース［KiteRa Biz｜エンタープライズ・SMB］
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 私たちは、既存顧客との強固な信頼関係を築きながら、持続的な成長を目指しています。 この成長をさらに加速させるために、私たちは次世代のカスタマーグロースのメンバーを増員いたします。 カスタマーグロースでは、セールスと密に連携しながら、顧客の成功と自社の収益性の両立を目指し、既存顧客からのLTV最大化に直接貢献する役割を担っています。 既存顧客の可能性をさらに広げ、KiteRaの成長をともに加速させてくれる新たな仲間をお迎えするため、カスタマーグロースチームの増員を行います。 顧客の成功を本気で考え、その成果を事業成長に直結させる――そんなチャレンジに、私たちと一緒に取り組んでくださる方をお待ちしています。 仕事内容 ■概要 『KiteRa Biz』事業において、オンボーディングからアップセルまでの幅広い業務を通じて、顧客との中長期的な関係構築とLTV最大化を目指していただきます。 とくに顧客の多くは中堅〜大手企業であり、エクスパンション（Land & Expand）戦略が非常に重要となります。ARPA（顧客単価）の向上や、事業開発・企画への展開など、将来的なチャレンジも可能です。 ■具体的な業務 事業会社向けSaaS「KiteRa Biz」におけるカスタマーグロース業務をお任せいたします。 ・オンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など） ・活用支援（新機能の案内、定期的なフォローアップなど） ・顧客ヒアリング・問い合わせ対応・VOC（顧客の声）の収集 ・アップセル、アップグレード、料金改定などの提案 ・契約更新・継続利用に向けたアプローチ ・解約阻止のための顧客折衝・改善提案 ・顧客利用状況のデータ分析、ヘルススコアの運用 ・エクスパンション活動に関する施策立案と実行 ■組織構成・関わるチーム 当社では、顧客の規模や成長フェーズに応じて、「エンタープライズマーケット」「グロースマーケット」の2つの事業本部を設け、それぞれにフィールドセールスやカスタマーグロースの専任チームを配置しています。この体制により、各マーケット特性に最適化された提案・支援が可能となっています。 ご入社後の配属先事業本部については、適性やご志向をふまえて決定させていただきます。 本ポジションの魅力 ―グロースマーケット向け ①事業基盤を築く「0→1」のフェーズに携わるチャンス サービスや組織が成長途上にある今、確立されていない業務フローや運用体制をゼロから共に構築していく、貴重なフェーズに関わることができます。与えられた業務をこなすだけではなく、自ら仕組みを作り上げ、組織やプロセスを形づくっていく経験は、キャリアにとって大きな財産になります。また、一人ひとりの意見やアイデアを尊重する風土が根づいており、自ら提案し、実行できる裁量のある環境です。 ②顧客一人ひとりに向き合いながら、全体に価値を届ける仕組み化を推進 丁寧な個別対応を大切にしつつ、その知見を仕組みに落とし込むことで、より多くの顧客に安定して価値を提供できる体制を整えています。現在は、ウェビナー形式での説明会導入など、効率と品質を両立させる新たな取り組みを推進中です。変化に柔軟な少人数の組織だからこそ、こうした施策にもスピード感をもって主体的に関わることができます。 ―エンタープライズマーケット向け ①部門横断で連携し、顧客に一貫した価値を提供できる体制 商談段階からカスタマーグロースが関与する体制を整えており、契約時点で顧客の状況や温度感を正確に把握できます。そのため、導入後もスムーズな伴走が可能で、顧客のニーズやタイミングに応じたアップセルの提案にもつなげやすい環境です。 また、部門間の信頼関係が強く、組織を横断した協力体制が構築されているため、内部で摩擦が生じることなく、顧客にとって最適な支援を一貫して提供できる点が当社の強みです。 ②専門性を磨き、信頼される存在へと成長できる環境 特定の業界や企業グループに継続的に関与できることで、「この分野なら自分が一番詳しい」と胸を張って言える専門性を磨いていけます。 顧客から信頼されるパートナーとして価値を提供しながら、深い知識と実践的な経験を積み重ねていける環境です。 必須要件 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・無形商材の法人営業経験3年以上 ・カスタマーサクセス経験3年以上 ・コンサルティング業務の経験3年以上 歓迎要件 ・SaaS業界での法人営業経験（課題解決型の営業経験） ・コンサルティング会社でのコンサルティング、アドバイザー業務のご経験 ・SaaS業界でのカスタマーサクセス業務経験 ・組織マネジメントの経験 求める人物像 ・年齢や立場を問わず、誰とでも柔軟かつ円滑にコミュニケーションが取れる方 ・指示を待つのではなく、自ら考え行動できる「自立駆動型」の方 ※0→1フェーズでの仕組みづくりや新しい挑戦に前向きに取り組める方を歓迎します ・裁量を持って、自分のアイデアを形にしていきたいという意欲のある方 ・課題解決力・仕組み化力・戦略的思考など、多角的なスキルを磨いていきたい方 ・プレイヤーとしての成長に加え、将来的にはリーダーやマネージャーへのステップアップを視野に入れている方 ・「挑戦を楽しみたい」「自分の力で価値を生み出したい」といった前向きな思いを持っている方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2~3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
インサイドセールス［KiteRa Pro］【マネージャ―候補】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 私たち Pro事業本部は、社労士事務所を中心とした専門家顧客に向けて、「KiteRa Pro」を提供し、士業の生産性向上とDX推進を支援してきました。 創業当初から現在までKiteRaの収益の基盤であるメインプロダクトであり、多くの事務所・法人にご導入いただき、業界のデジタル化を牽引する存在へと成長しています。 今回は、Pro事業本部 インサイドセールスグループのマネージャー候補を募集いたします。 導入事務所数も3,000社を突破し順調に導入数を伸ばしておりますが、まだまだシェアの拡大の余地があると確信しており、今後もさらなる増加を目指しています。 KiteRa Proの更なるシェア拡大に向けて、中核メンバーとしてグループをリードしていただける方を探しています。 仕事内容 ■概要 KiteRa Proのインサイドセールスグループのマネージャー候補として業務をお任せいたします。 KiteRa Proは順調に導入数を伸ばしておりますが、今後は未開拓のリードに対してプロダクトや会社の認知度を上げる必要があります。 従来のやり方に捉われない柔軟なアイデアの創出や、他グループを巻き込みながらより一層多様な施策やアプローチが求められます。 このような新たな施策立案から実行、業務プロセスの設計、商談獲得のための現場活動と幅広い業務を担っていただきます。 ゆくゆくはマネージャ―として、グループマネジメント、年度計画の策定、予実管理といった上位レイヤーの業務までお任せしたいと考えています。 ■具体的な業務内容 ※候補者様のご経験や適性に合わせて、下記の業務をお任せいたします。 ・グループマネジメント ・グループ活動計画の策定 ・予実管理 ・KPI設計と分析 ・チームビルディング、評価 ・未開拓のリード（社労士事務所）に対するアプローチ及び商談獲得 ・メールマガジンのコンテンツ作成 ・ナーチャリング対応（シナリオメール作成など） ・ISの枠に捉われない新たな施策立案および実行 ■使用ツール ・SFA（Salesforce) ・MA（Pardot） ・Zoomphone ・amptalk ・Google Workspace ・Slack ・Notion ■組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャー1名、メンバー5名の構成となります。 本ポジションの魅力 ・マーケティングとフィールドセールスの中間に位置するため、隣接グループとの高度な連携や、他グループを巻き込んだ戦略立案に携わることができ、会社 / 個人ともに成長を体感できます。 ・経営層との距離が近く、ハイレベルなマネジメント経験を積むことができます。 必須スキル ・新規法人営業またはインサイドセールスの経験 ・組織マネジメントの経験（人数不問） ・KPIの設計・管理、および数値分析の実務経験 歓迎スキル ・無形商材の営業経験 ・SaaS企業での経験 ・SFA / CRMを使ったオペレーションの構築 ・法人営業における架電経験 ・リード獲得～ナーチャリングの一連のプロセスを理解・設計できるスキル ・インサイドセールスの視点で戦略立案をした経験 求める人物像 ・事業成長に高いコミットメントを持てる方 ・事業環境 / 組織の変化に対し柔軟に適応できる方 ・KiteRaのミッション / バリューに共感いただける方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら Pro事業の成長を加速させる“Hub”──インサイドセールスが描く戦略地図 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
フィールドセールス［KiteRa Pro］
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 私たち Pro事業本部は、社労士事務所を中心とした専門家顧客に向けて、「KiteRa Pro」を提供し、士業の生産性向上とDX推進を支援してきました。 創業当初から現在までKiteRaの収益の基盤であるメインプロダクトであり、多くの事務所・法人にご導入いただき、業界のデジタル化を牽引する存在へと成長しています。 今回は、Pro事業本部 フィールドセールスのメンバーを募集いたします。 導入事務所数も3,000社を突破し順調に導入数を伸ばしておりますが、まだまだシェアの拡大の余地があると確信しており、今後もさらなる増加を目指しています。 KiteRa Proの更なるシェア拡大に向けて、今後の事業成長を牽引するキープレイヤーとしてご活躍いただける方を募集しています。 仕事内容 ■概要 社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』を展開する当社。 SaaSならではのスピード感とスケーラビリティに加え、業界内での認知度と信頼性も高まっています。本ポジションでは、今後のさらなる事業拡大に向け、フィールドセールスの中核メンバーとしてご活躍いただきます。 ■具体的な業務内容 社労士事務所（顧客）の決裁者との商談（現在はオンラインが中心／今後は訪問営業も強化予定） 商談機会の創出（セミナーの企画運営、ターゲットの選定・アプローチ等） 営業フローの改善や、成果を最大化するための仕組み化の推進 インサイドセールスが獲得したアポイントの商談対応・クロージング ※フィールドセールスの枠にとらわれず、戦略的な施策の立案・実行にも積極的に関われるポジションです。 本ポジションの魅力 成長市場・成長プロダクトで勝負できる 顧客からの信頼と認知がすでにあり、自信を持って提案できる環境です。 “決裁者と直接向き合う”セールス経験が積める 商談相手の多くが代表や決裁権者のため、リードタイムが短く、成果に直結する提案ができます。 クロージング力が鍛えられる 毎回の商談が本番。数をこなすだけではなく「成果の出る提案力」「成約につなげる力」が磨かれます。 ヒアリング力と提案力が伸びる 単なるカタログ営業ではなく、顧客の状況を深く理解し、最適解を共に探すソリューション営業が求められます。 商談以上の領域にも関われる セミナー施策や営業企画など、売上拡大に向けた“仕組みづくり”もあなたの裁量でチャレンジできます。 必須スキル 新規開拓営業の実務経験（2年以上） 歓迎スキル SaaS業界におけるセールス経験 ヒアリングから課題を特定し、解決提案を行った経験 求める人物像 PDCAを回しながら、営業の成果を高めてきた方 自ら営業の“型”を確立し、再現性のある活動ができる方 目標に対して高い行動量と熱量で取り組める方 素直にフィードバックを受け入れ、成長に活かせる方 主体性を持ち、自律的に動ける方 部門を越えて連携し、チームで成果を出すことを大切にできる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら 営業の声が、事業を動かす――拡大フェーズを支えるKiteRa Proフィールドセールスの挑戦 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
カスタマーサクセス［KiteRa Pro］
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 『KiteRa Pro』は、2019年の創業時から提供しているサービスで、すでに3,000事務所以上の社労士事務所に導入されています。これは、社労士向けSaaSとしては、国内トップクラスの実績を誇っており、多くのユーザーにご支持いただいています。 順調に成長を続けている一方で、今後さらにお客様の期待を超える価値を提供していくには、プロダクトの進化はもちろん、カスタマーサクセスのさらなる強化が必要不可欠です。 特に、私たちの対象とする「社労士業界」は、SaaSの浸透がまだ進んでいない業界でもあります。 その分、試行錯誤を重ねながら一歩ずつお客様と向き合い、成果を出していくプロセスには、大きなやりがいがあります。 そして、今まさに組織としても次の成長フェーズに突入しつつあるタイミングです。 さらなる事業拡大を見据え、共にお客様の成功を支え、KiteRa Proの価値を広げていける仲間を、新たにお迎えしたいと考えています。 仕事内容 社会保険労務士向けSaaS『KiteRa Pro』のカスタマーサクセス部門のメンバーとして、顧客の課題と向き合い、KiteRaを最大限活用してもらうための活動を担っていただきます。 施策の企画・実行はもちろん、オペレーションの構築や改善にも携わりながら、顧客の成功を後押ししていただきます。 ■ 具体的な業務内容 ・オンボーディング、利用促進支援 ・利用者向け説明会・セミナーの実施（オンライン／オフライン） ・更新・アップグレード・アップセルの提案 ・顧客との定期的なコミュニケーション（電話／メールなど） ・利用状況のデータ分析（ヘルススコア等） ・利用者向け懇親会の企画・運営 ・新たなCS施策の企画・実行 ■組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 Pro事業本部は、「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」「SRパートナー（アライアンス）」で構成されています。 今回配属となるカスタマーサクセスグループは、マネージャーと11名のメンバーが在籍。 オンボーディングチームとアダプションチームの2チーム体制で、メンバー一人ひとりが裁量を持ち、主体的に取り組んでいます。 配属チームについては、ご本人のご経験やご志向、適性を踏まえて相談のうえ決定いたします。 本ポジションの魅力 ・お客様対応と並行して、施策の立案や実行までお任せいたします。課題発見から解決までご自身が主体となって進めることができます。 ・お客様の業務と密接に関わる仕事のため、大きな責任が発生するとともに、課題解決に直接貢献する手応えや喜びをダイレクトに感じることができます。 ・組織としてやるべきこと、やらなければいけないことが日々変化していくフェーズです。役職に関わらず、メンバー皆さまのアイデアを今後の組織形成に反映することが可能です。 必須要件 ・法人営業、カスタマーサクセス、またはその他顧客対応業務での実務経験（目安：3年） ・チームでの施策の立案から実行まで推進した経験 歓迎要件 ・SaaS業界でのカスタマーサクセスまたは営業経験 ・課題解決型の提案経験 ・社労士事務所での勤務経験 ・労務領域への関心 ・チームを巻き込んで成果を出した経験 ・カスタマーサポート経験を活かし、カスタマーサクセスとしてキャリアを広げたい方 求める人物像 共感と柔軟性を持ち、変化を楽しめる方 ・当社のMission・Value・Spiritに共感し、変化を前向きに捉えられる方 ・未知のチャレンジにも臆せず、新たな知識やスキルの習得に意欲的な方 顧客視点で、粘り強く価値提供できる方 ・お客様の成功を自分ごととして捉え、継続的に伴走できる方 ・関係者との信頼関係を築きながら、課題の本質に向き合える方 自走力とチームワークを兼ね備えた方 ・自ら考え行動しながらも、チームで成果を出すことに喜びを感じる方 ・自律と協働のバランスを大切にできる方 サービス・組織の成長に貢献したい方 ・プロダクトや組織を育てるフェーズに関心があり、仕組みづくりにも関与したい方 ・データや仮説検証を通じて、継続的に改善・価値向上に取り組める方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRa note 「リファラル採用」だから見えた、リアルな入社ストーリー 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
カスタマーサクセス｜顧客体験・イベント企画［KiteRa Pro］
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 『KiteRa Pro』は、2019年の創業時から提供しているサービスで、すでに3,000事務所以上の社労士事務所に導入されています。これは、社労士向けSaaSとしては、国内トップクラスの実績を誇っており、多くのユーザーにご支持いただいています。 順調に成長を続けている一方で、今後さらにお客様の期待を超える価値を提供していくには、プロダクトの進化はもちろん、カスタマーサクセスのさらなる強化が必要不可欠です。 特に、私たちの対象とする「社労士業界」は、SaaSの浸透がまだ進んでいない業界でもあります。 その分、試行錯誤を重ねながら一歩ずつお客様と向き合い、成果を出していくプロセスには、大きなやりがいがあります。 そして、今まさに組織としても次の成長フェーズに突入しつつあるタイミングです。 さらなる事業拡大を見据え、、既存顧客との関係性をより深めていくために、新たな仲間を募集しています。 仕事内容 社会保険労務士向けSaaS『KiteRa Pro』のカスタマーサクセス部門にて、既存顧客との関係構築を軸に、顧客体験の設計・向上に取り組んでいただくポジションです。 プロダクトそのものだけでなく、セミナーやイベント、コミュニケーション施策などを通じて、「KiteRa Proと長く付き合いたい」と感じていただけるような顧客体験を創出することがミッションです。 各種施策の企画・運営、コンテンツ制作のディレクションまで、幅広い業務をお任せします。 ■ 具体的な業務内容 ・既存顧客向けセミナー・イベントの企画、統括、スケジュール管理 ・懇親会や交流会、説明会などオフライン施策の企画・運営 ・顧客向けLP、告知バナー、メール画像などのクリエイティブ制作のリード ・操作マニュアルや印刷物などの配布資料の品質管理 ・ナーチャリング・ファン化を目的としたCSマーケティング施策の設計・運用 ・継続率や満足度向上に向けた新規施策の立案・実行 ※主な業務ではありませんが、必要に応じて顧客対応を行っていただくこともございます。 ■組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 Pro事業本部は、「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」「SRパートナー」で構成されています。 今回配属となるカスタマーサクセスグループは、マネージャーと11名のメンバーが在籍。 オンボーディングチームとアダプションチームの2チーム体制で、メンバー一人ひとりが裁量を持ち、主体的に取り組んでいます。 本ポジションの魅力 ・顧客対応だけでなく、施策の立案〜実行まで一貫して関われるため、自らのアイデアを形にし、効果を実感できるポジションです。 ・顧客の業務に密接に関わるため、課題解決に直接貢献する手応えを感じられます。 ・組織としても変化のフェーズにあり、役職を問わずアイデアが歓迎される環境です。ご自身の提案がそのまま施策になることも少なくありません。 必須要件 ・顧客対応のご経験（営業・サポート・カスタマーサクセスなど） ・イベントやセミナーの企画・運営経験 歓迎要件 ・SaaS企業での業務経験 ・Webディレクション、またはコンテンツマーケティングの実務経験 ・顧客体験設計、カスタマージャーニーに関する知見 ・社労士業界や労務・人事領域への関心・知見 ・社内外の関係者を巻き込んでプロジェクトを推進した経験 求める人物像 1. 共感と柔軟性を持ち、変化を楽しめる方 当社のMission・Value・Spiritに共感し、変化を前向きに捉えられる方 未知のチャレンジにも臆せず、新たな知識やスキルの習得に意欲的な方 2. 顧客視点で価値を考え、体験設計に落とし込める方 社労士先生の抱えるニーズや課題を想像しながら、施策を構築できる方 3. 自走力とチームワークを兼ね備えた方 自ら考え行動しながらも、チームで成果を出すことに喜びを感じる方 自律と協働のバランスを大切にできる方 4. サービス・組織の成長に貢献したい方 プロダクトや組織を育てるフェーズに関心があり、仕組みづくりにも関与したい方 データや仮説検証を通じて、継続的に改善・価値向上に取り組める方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ 本部長が語る「KiteRa Pro」今後の事業展開 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
アライアンスセールス［KiteRa Pro］
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』は、創業当初からKiteRaの収益を支えるメインプロダクトとして、多くの顧客に支持され続けています。 現在、導入事務所数は3,000事務所を突破し、順調に成長を続けている一方で、市場にはまだ多くの未開拓領域があり、さらなるシェア拡大が見込まれる状況です。 これまでは主にデジタルマーケティングを通じた認知拡大に注力してきましたが、今後はアナログマーケティングも強化し、対面でのネットワーキングやイベント開催を通じた新たな商談機会の創出にも力を入れています。 こうした成長戦略を推進し、さらなる顧客基盤の拡大と『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を実現するために、新たなメンバーを募集することとなりました。 事業の最前線で挑戦したい方からのご応募をお待ちしております。 仕事内容 ■概要 当社は、社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』と一般企業向けSaaS『KiteRa Biz』のサービスを展開しています。 本ポジションでは、社労士業界の団体との関係構築を中心に、新規顧客の獲得や新たな業界団体とのネットワーク拡大を推進していただきます。既存の業界団体との協力強化やイベント参加を通じて新しい商談機会を創出し、『KiteRa Pro』の市場シェア拡大に貢献していただきます。 事業拡大のキーパーソンとして、チームとともに次の成長フェーズを担っていただくことを期待しています。 ■具体的な業務内容 ※下記いずれかの業務をお任せいたします。 既存パートナーとの関係構築・深耕 『KiteRa Pro』の既存パートナーと継続的なコミュニケーションを行い、信頼関係の構築・維持、導入促進につながる取り組みの企画・実行を担います。 コミュニティ活動の運営 既存施策を継続・支援しながら、今後新たに企画立案していくコミュニティ活動の運営をお任せいたします。 イベント出展・商談機会の創出 全国の業界イベントに出展し、来場者に向けて『KiteRa Pro』の製品デモやサービス説明を実施。製品理解を促進し、商談機会を創出します。 イベント出展機会の開拓 社労士会や関連団体とのネットワーキング活動を通じて、有望なイベント情報を収集し、出展の機会を自ら開拓します。 セミナー登壇による訴求活動 『KiteRa Pro』の魅力を伝えるため、セミナーや勉強会などで登壇し、導入メリットを直接訴求。新規顧客の関心を引き、販路拡大につなげます。 組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の各グループに加え、2024年7月に新設した「SR（社労士）パートナーグループ」にて事業を推進しております。 本ポジションの魅力 全国の社労士事務所への浸透に向けた挑戦 『KiteRa Pro』を全国の社労士事務所に広めるという、業界全体を巻き込むスケールの大きな取り組みに、知見を活かしながら挑戦できます。 自ら価値を生み出す“事業開拓型“ポジション 与えられた業務をこなすだけではなく、自分たちの手で仕事をつくり出していく役割です。裁量が大きく、ご自身のアイデアや発想をダイレクトに反映できる環境があります。 社労士業界やSaaSベンダーとの関係拡大 全国の社労士事務所との新たな関係構築や、SaaSベンダーとの連携を通じて、業界内でのネットワークを広げることができます。個人としても影響力のあるポジションを築いていける環境です。 社労士としての新たなキャリア構築 一般的に社労士のキャリアは「企業の人事部」または「社労士事務所」に限られることが多い中、当社では“社労士×SaaS“という新たな選択肢として、「社労士業界特化型のアライアンスセールス」というキャリアを切り開くことが可能です。 必須スキル 法人営業のご経験（3年以上） 既存深耕営業のご経験 歓迎スキル 社労士業界や労働法令関係にご興味がある方 社会保険労務士の資格保持者または試験合格者 事業会社におけるパートナービジネス・代理店営業の経験をお持ちの方 無形商材の営業経験をお持ちの方 全国への出張対応が可能な方 求める人物像 KiteRaのミッション / バリューに共感できる方 事業成長に高いコミットメントを持てる方 他部署と連携し、協力体制を築きながら業務を推進できる方 チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
アライアンスセールス［KiteRa Pro］【大阪拠点】｜社労士×SaaSで業界に影響を与えるアライアンスセールス募集！
募集背景 KiteRaは創業以来、「社内規程DX」を起点に企業のガバナンス領域を支援してきました。 これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきた当社は、現在“第2創業期”を迎え、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 中核プロダクトである社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』は、創業当初から多くの顧客に支持され、導入事務所数は3,000を突破。順調に成長を続けていますが、市場にはまだ多くの未開拓領域が残されており、さらなるシェア拡大の余地があります。 こうした中、2025年1月には初の地方拠点となる大阪営業所を開設。関西エリアはKiteRa Proの普及率が高く、ニーズも豊富ですが、未導入の事務所も多く、マーケットとしてのポテンシャルは非常に大きいです。現地拠点を持つことで、これまで実現できなかった新たな施策や、エリア特化型のアクションが可能となり、より多くの価値を顧客に提供できると考えています。 今回の募集では、こうした成長戦略を推進し、大阪拠点の立ち上げ期を共にリードできるメンバーを求めています。常に最適なアクションを考え、臨機応変に動ける方、事業の最前線で挑戦したい方からのご応募をお待ちしております。 仕事内容 社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』の大阪拠点メンバーとして、関西エリアにおけるアライアンスセールスを中心に、既存顧客対応や新規商談創出など、セールス業務全般をお任せします。拠点立ち上げ期の重要メンバーとして、裁量を持って幅広く活動していただきます。 【具体的な業務内容】 既存パートナーとの関係構築・深耕 『KiteRa Pro』の既存パートナーと継続的なコミュニケーションを行い、信頼関係の構築・維持、導入促進につながる取り組みの企画・実行を担います。 コミュニティ活動の運営 既存施策を継続・支援しながら、今後新たに企画立案していくコミュニティ活動の運営をお任せいたします。 イベント出展・商談機会の創出 全国の業界イベントに出展し、来場者に向けて『KiteRa Pro』の製品デモやサービス説明を実施。製品理解を促進し、商談機会を創出します。 イベント出展機会の開拓 社労士会や関連団体とのネットワーキング活動を通じて、有望なイベント情報を収集し、出展の機会を自ら開拓します。 セミナー登壇による訴求活動 『KiteRa Pro』の魅力を伝えるため、セミナーや勉強会などで登壇し、導入メリットを直接訴求。新規顧客の関心を引き、販路拡大につなげます。 既存顧客対応 導入済みの顧客へのフォローやサポート対応を通じ、顧客満足度の向上と継続利用促進を行います。 ■関わるチーム 本ポジションは、Pro事業本部 SRパートナーグループの所属となります。SRパートナーグループはマネージャーを含め3名で構成されており、本ポジションは大阪拠点初のメンバーです。 大阪拠点には、フィールドセールスのメンバーが3名在籍しており、連携しながら活動していただきます。 ■入社後の流れ 入社後は、東京本社にて約1週間のオンボーディングを実施いたします。 その後は大阪拠点にて、フィールドセールスの商談への同席や地方イベントへの同行などを行っていただきます。 入社後約１～２か月を目途に、ひとり立ちしていただく想定です。 ※全社会議や社内イベント等の際は東京本社に出社していただきます。 （月に1～2回程度を想定 / 交通費は全額支給） ※オンボーディング期間含め、東京滞在中は会社にてホテルをご用意いたします。 本ポジションの魅力 地方拠点初の挑戦と裁量ある事業開拓 本グループ初の大阪拠点メンバーとして、施策立案から実行、既存顧客フォローまで幅広く担当できます。ご自身のアイデアや発想をダイレクトに反映できる環境があり、裁量を持ってチャレンジすることが可能です。 全国への影響力と業界ネットワーク構築 『KiteRa Pro』を全国の社労士事務所に広めるという、業界全体を巻き込むスケールの大きな取り組みに、知見を活かしながら挑戦できます。社労士事務所やSaaSベンダーとの関係構築を通じ、業界内でのネットワークや自身の影響力を広げられます。 社労士×SaaSで切り拓く新しいキャリア 一般的に社労士のキャリアは「企業の人事部」または「社労士事務所」に限られることが多い中、当社では“社労士×SaaS“という新たな選択肢として、「社労士業界特化型のアライアンスセールス」というキャリアを切り開くことが可能です。 必須スキル 法人営業のご経験（3年以上） 既存深耕営業のご経験 普通自動車運転免許（AT可） 歓迎スキル 社労士業界や労働法令関係にご興味がある方 社会保険労務士の資格保持者または試験合格者 事業会社におけるパートナービジネス・代理店営業の経験をお持ちの方 無形商材の営業経験をお持ちの方 全国への出張対応が可能な方 求める人物像 KiteRaのミッション / バリューに共感できる方 事業成長に高いコミットメントを持てる方 他部署と連携し、協力体制を築きながら業務を推進できる方 役割に捉われずに柔軟かつ主体的に行動ができる方 事業環境や就業場所 / 組織の変化に対し、柔軟に適応できる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ https://note.com/kitera_inc 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接は、東京本社にて対面実施となります。その際の交通費は実費支給いたします。 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
エキスパート【マネージャ―候補】｜ガバナンス領域を起点にプロダクトの未来を共に創るマネージャー募集
募集背景 KiteRaは今、「社内規程DX」を起点に新たなカテゴリーマーケットを切り拓く“第2の創業フェーズ”に突入しています。 創業以来、社内規程という特定領域に愚直に向き合い続けた結果、現在では3,000社を超える企業にご導入いただくまでに成長しました。 そして今、我々は企業のガバナンス課題を最新テクノロジーで解決し、持続的な価値向上を支える「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 社内規程の整備・管理運用は企業ガバナンスの根幹を支える重要な領域ですが、その周辺には依然としてアナログで非効率な業務が多く残されています。今後、企業ガバナンスの健全性に対する社会的要請はますます高まることが予想され、我々は培ってきた専門性を起点に、レギュレーション領域全体の最適化に挑戦していきます。 こうした新たな戦略を推進するうえで、ドメインのエキスパート人材で組織される専門開発室は、規程の雛形・書式・資料などのコンテンツ作成や、法的要件を踏まえたプロダクト開発への参画など、事業の根幹を支える重要な役割を担っています。 今回、規程領域にとどまらずガバナンス領域全体へと展開するための組織改変に伴い、専門開発室を牽引するマネージャーを募集する運びとなりました。 仕事内容 ガバナンス領域における専門家と共に、以下の業務を戦略・企画・マネジメントの観点から推進いただきます。 ■会社のプロダクト戦略に基づき、コンテンツ企画・構築の戦略策定と推進 ガバナンス領域における市場ニーズ・法的要請の調査・整理 法改正・社会動向を見据えたコンテンツの更新・ディレクション ■専門知識を有するメンバーのマネジメント 目標設計、定期的なレビュー、育成支援などのピープルマネジメント プロダクト本部内の各部署（エンジニア、テクニカルサポートなど）との連携・調整 本ポジションの魅力 1. 「これからのスタンダード」を自ら設計・発信できるポジション 未来に求められるガバナンスや内部統制の在り方を、プロダクトという形で社会に実装していくチャレンジが可能です。法的専門性とビジネス視点の両方を活かしながら、変化の先を行く価値創出に取り組めます。 2. 社会全体の仕組みや常識をアップデートする仕事 単なる企業内の制度整備ではなく、業界の構造そのものにアプローチできるダイナミズムがあります。個別対応に留まらず、SaaSという形で多くの企業に届けることで、社会全体に変化と恩恵をもたらすことができます。 ３. 事業フェーズ×裁量の大きさが魅力 規程領域だけでなく、今後新たなガバナンス領域への展開は、まさにこれから体制構築・企画立案が必要とされるフェーズです。これまでのご経験をベースに、組織・プロダクトの「あるべき姿」を描きながら、ご自身の視点で領域の立ち上げからリードいただけるポジションです。 必須スキル KPI設計・管理を含むマネジメント経験（ピープルマネジメント、業務設計・改善を含む） プロジェクトマネジメント経験（ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを主導した経験） 変化への柔軟な適応力と、主体的な学習能力 ビジネス構造を理解した上での企画立案・施策管理・改善サイクルの構築スキル 複雑な業務要件を分かりやすく言語化し、プロダクト・コンテンツ・ビジネスの橋渡しができるスキル 歓迎スキル コーポレートガバナンス部門でのマネジメント経験 上場企業におけるガバナンスまたはコンプライアンス関連業務の実務経験 内部監査の実務経験、またはそれに準ずる知識 以下いずれかの有資格者 CIA（公認内部監査人） 社会保険労務士 弁護士 行政書士 司法書士、他 有資格者に準ずる知識・経験（実務経験を重視） 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE、ならびにプロダクトへの共感をお持ちの方 ー MISSION・VALUEについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） ビジネスにおけるプロダクトのスケーラビリティと業務課題解決のバランスを考え、推進できる方 複雑かつ抽象的な課題を構造的に整理し、プロダクトやコンテンツへと具体化できる方 「自組織のあるべき姿」を言語化し、プロダクトに必要な情報を正確に伝え、変換できる方 変化や未経験の領域に対しても、楽しみながら柔軟に適応し、主体的に学び続けられる方 参考ページ ご応募いただくにあたり、よろしければ以下のnote記事もご覧ください。 ■プロダクト本部長インタビュー 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
バックオフィスを支える総務担当
募集背景 KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新しいカテゴリーマーケットの開拓に挑み、現在では3,600社を超える企業に導入いただくまでに成長してきました。そして今、さらなる飛躍を目指す“第二創業期”を迎えています。 次なるビジョンは、ガバナンス領域全体にアプローチする「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化です。企業の持続的な成長や競争力強化に直結するガバナンス領域は、社会的な注目度が高まる一方で、依然として多くの企業でアナログな運用にとどまっています。私たちはこれをテクノロジーの力で刷新し、未来のスタンダードをつくる挑戦に取り組んでいます。 こうした事業成長を支えるためには、会社の基盤そのものを強くし、社員が安心して最大限のパフォーマンスを発揮できる環境づくりが不可欠です。会社の成長フェーズを内側から支え、未来のKiteRaをつくる中核メンバーとしてご活躍いただける総務メンバーを募集いたします。 仕事内容 ■概要 総務グループのメンバーとして、会社全体を支えるバックオフィス業務全般をお任せいたします。 ■具体的な業務内容 ※希望キャリアや、スキル・特性に合わせて以下の業務をお任せいたします。 ・オフィス環境の維持改善（備品購入、設備管理、清掃など） ・社員の入退社に関わる手続き業務 ・社内規程・契約書管理のサポート ・社内イベント運営補助 ・請求書処理・データ入力などの日常オペレーション ・生成AIを活用した総務業務の効率化 ・社内問い合わせ対応および業務フローの改善 ■利用ツール例 ・Google Workspace ・Microsoft 365 ・Zoom ・Slack ・Notion ・freee 本ポジションの魅力 ■「AI × バックオフィス」を実践できる稀少な環境 事務効率化にとどまらず、AIを活用した業務改善プロジェクトにも主体者として関わることができ、実務ベースのAI活用スキルが身につきます。 ■第二創業期ならではの、仕組みをゼロからつくる面白さ 整っていない部分を自ら整え、工夫したアイデアがそのまま会社の仕組みになる“創り手”としての醍醐味を味わえます。 ■Slack／Notion／Google Workspace等の先進ツールをフル活用できる環境 新しいツールの導入提案も歓迎されるカルチャーのため、SaaSやAIに強い総務として市場価値を高められます。 ■総務・法務・情シス・人事など、キャリアの幅が広がる横断的な経験 バックオフィス領域を広く経験できるため、専門性の拡張やキャリアアップにつながる実践的な学びが豊富に得られます。 ■マネージャーと近い距離で、改善提案がすぐ動くスピード感 意思決定が早く、自分の提案がすぐに実行される環境。大企業では得られないダイナミズムと、影響範囲の大きさを実感できます。 参考ページ よろしければ、note記事もご覧ください。 必須スキル ・総務または人事での実務経験 2年以上 ・ドキュメント作成等の基本的なPCスキル（Word、Excelなど） ・Google Workspacおよび Slack を日常的に活用した経験 ・生成AIツール（Gemini、ChatGPTなど）を使うことに抵抗がないこと 歓迎スキル ・SaaS等のIT技術やツール（SlackやNotion）の知識 ・Excel関数（SUM, IF, VLOOKUPなど）の知識 ・社内での調整力やコミュニケーション力 ・スタートアップ or メガベンチャーの総務・人事・労務アシスタント ・IT業界でバックオフィスを経験 求める人物像 ・KiteRaのMISSION・VALUE、ならびにプロダクトへの共感をお持ちの方 ーMISSION・VALUEについて（コーポレートサイト） ープロダクトについて（サービスサイト） ・新しい取り組みやツールを試すことが好きで、変化を前向きに楽しめる方 ・業務の自動化・効率化を考えられる改善志向の方 ・指示を待つのではなく、気づいた小さな改善も主体的に提案・実行できる方 ・丁寧なコミュニケーションを心がけ、周囲と円滑に連携できる方 ・裏方としての役割であっても、“会社の成長に貢献している実感”を大切にできる方 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
コーポレートIT担当
募集背景 KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新しいカテゴリーマーケットの開拓に挑み、現在では3,600社を超える企業に導入いただくまでに成長してきました。そして今、さらなる飛躍を目指す“第二創業期”を迎えています。 次なるビジョンは、ガバナンス領域全体にアプローチする「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化です。企業の持続的な成長や競争力強化に直結するガバナンス領域は、社会的な注目度が高まる一方で、依然として多くの企業でアナログな運用にとどまっています。私たちはこれをテクノロジーの力で刷新し、未来のスタンダードをつくる挑戦に取り組んでいます。 今回の募集では、成長フェーズにある当社のIT基盤を一緒に強化し、SaaSの導入や連携、業務の自動化など、全社のセキュリティと生産性の向上をリードしていただける方を求めています。 仕事内容 ※ご経験に応じて、以下の業務をお任せします。 ・社内で利用している各種SaaSの新規導入・運用・最適化 ・SaaS間の連携設計および、生成AIを活用した自動化フローの構築 ・MDM、IdP、EDRなどのIT基盤の運用および改善 ・情報セキュリティ施策（ISMS運用、教育、ルール整備）の推進 ・IPO準備に伴うIT統制全般等の整備 ・PC、iPhone のキッティング、アカウント管理、IT資産管理などの運用 ・社内ヘルプデスクとしての技術サポートおよび改善案の提案 ■利用ツール例 ・Slack ・Zooｍ ・Google Workspace ・Microsoft 365 ・Salesforce ・Notion ・Jamf Pro 本ポジションの魅力 ■第二創業期のコアメンバーとして、情シス基盤を自ら構築できる圧倒的裁量 仕組みや運用ルールを０→１でつくり、１→１００まで磨き込める環境です。自分の設計が会社の標準になる面白さがあります。 ■SaaS連携・自動化・生成AI活用を自由に試せる“技術的挑戦の余白”が大きい PoCから本番導入まで一貫して任せられ、AI × IT運用の実践的な成功体験を積むことができます。 ■相談し合える仲間がいながら、自分が実務をリードできるスピード感 意思決定が早く、動けばすぐ形になる環境。自分の手で進めている“手触り感”を強く味わえます。 ■IPO準備フェーズならではの、IT統制・セキュリティ領域を広く経験できる 情シスとしてスキルの幅が一気に伸びるフェーズ。上流から運用までの実務が身につきます。 ■「改善」「自動化」「AI活用」が歓迎される環境 新しい提案を歓迎する組織風土があり、やりたいことを実行に移しやすい攻めの情シス環境です。 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ note記事 必須スキル ・SaaS の導入・運用経験 ・MDM（Jamf / Intune 等）または IdP（Okta / Google / Azure AD 等）のいずれかの運用経験 ・GAS / PowerShell / Python などを用いた業務自動化の実務経験 ・基本的な IT セキュリティに関する知識 ・ドキュメント整備の経験 歓迎スキル ・スタートアップの情シスとして、幅広く実務を担当されてこられた方 ・SIerでインフラ・システムの構築や導入プロジェクトに携わり、事業会社側へキャリアチェンジしたい方 ・Web / IT企業での IT 運用担当としての実務経験をお持ちの方 ・少人数情シスで自動化・効率化・運用改善を自ら主導した経験がある方 ・生成AIの活用に前向きで、新しいAIツールの検証や業務適用に積極的に取り組める方 ・API などを用いた SaaS 間連携の実務経験 求める人物像 ・KiteRaのMISSION・VALUE、ならびにプロダクトへの共感をお持ちの方 ーMISSION・VALUEについて（コーポレートサイト） ープロダクトについて（サービスサイト） ・主体的に動きながらも周囲と協力し、情シス業務全般を自走できる方 ・情シスの実務全般を一手に担えることを楽しめる方 ・新しい技術・SaaS・AIツールへの興味が強く、調査・検証を楽しめる方 ・課題を「仕組み化・自動化」で解決したいという改善志向の方 ・コミュニケーションを大切にし、他グループと連携しながらIT環境整備に取り組める方 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
経理財務
募集背景 KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新しいカテゴリーマーケットの開拓に挑み、現在では3,600社を超える企業に導入いただくまでに成長してきました。そして今、さらなる飛躍を目指す“第二創業期”を迎えています。 次なるビジョンは、ガバナンス領域全体にアプローチする「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化です。企業の持続的な成長や競争力強化に直結するガバナンス領域は、社会的な注目度が高まる一方で、依然として多くの企業でアナログな運用にとどまっています。私たちはこれをテクノロジーの力で刷新し、未来のスタンダードをつくる挑戦に取り組んでいます。 この大きな変革を実現するためには、IPOを見据えた経理・財務体制の確立が欠かせません。 事業成長と上場準備を両輪で進めるこのフェーズで、共に挑戦いただける仲間を募集します。 主な業務内容 ・日常経理業務（仕訳入力、経費精算、振込対応など） ・月次／四半期／年次決算関連業務 ・税務業務 ・IPO準備業務全般（規程整備、内部統制、開示関連書類作成など） ・監査法人・証券会社対応 ・業務フローの構築・改善 ・プロジェクト単位での経理財務サポート ・決算早期化、電子化、システム移行の推進 【使用ツール】 ■経理業務 freee会計 請求管理ロボ ■コミュニケーション・情報共有 Slack / Zoom Google Workspace / Notion ■生成AIツール Gemini / NotebookLM / 他 本ポジションの魅力 急成長する事業に合わせ、経理財務組織の拡張に上流から深く関わることができます。 IPO支援実績豊富なCFO直下で、実務を通じてスピード感ある成長と確かな経験の積み上げが可能です。 連結決算やIPO準備など、会社の成長を支える財務・ガバナンス基盤をイチから整えられるフェーズです。 必須スキル 事業会社での経理経験（3年以上目安） 月次・年次決算の実務経験 日商簿記2級程度の知識・スキル 連結決算の実務経験 歓迎スキル 上場企業での経理業務経験（特に開示関連業務） 税務申告・税務対応の経験 四半期／年次決算の取りまとめ経験 IPO準備の実務経験（内部統制・開示資料作成・監査法人/証券会社対応など） クラウド会計システム、オンラインバンキングの利用経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUEに共感いただける方 ー MISSION・VALUEについて（コーポレートサイト） IPOという大きな挑戦を、自らの成長機会と捉えられる方 高い当事者意識を持ち、裁量を活かして自律的に行動できる方 変化を前向きに受け止め、周囲を巻き込みながら推進できる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaとわたし｜会社の「骨」を創る。KiteRaの攻める経理 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
経営企画グループ｜事業推進 （BizOps）【リーダー候補】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 当社は、社内規程DXの領域でトップランナーとしての地位を築き、前期比150%を超える事業成長を達成するなど、まさにJカーブの急成長フェーズにあります。次に、我々が見据えるのは「GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）」という巨大な未開拓市場です。 この挑戦を実現するために、業務オペレーションの最適化や、経営判断に資するデータ基盤の整備がますます重要になっています。日々多様な施策が同時並行で進行し、業務環境も絶えず変化する中で、柔軟かつ構造的に対応できるBizOps体制の強化が急務となっています。 今回募集するリーダー候補ポジションでは、経営企画グループの一員として、業務オペレーションや基幹業務システムの構築・改善、データ整備を主導し、経営と現場をつなぐ中核的な役割を担っていただきます。 仕事概要 営業活動から契約・請求に至る業務プロセス全体に関わるオペレーション設計・改善や、Salesforceを中心としたシステム運用をリードしていただきます。加えて、経営企画の補佐として、経営判断を支える数値管理や情報設計も担い、組織全体の生産性と精度を高めていただきます。 具体的な業務内容 ◯BizOps業務 業務オペレーションの設計・整備、改善の推進 Salesforceなどを用いたシステム設計・運用、最適化 契約・請求業務の仕組み化と運用リード データ整備・管理の仕組み化と実行 ◯経営企画補佐 予実管理、予算策定、KPI設計に必要なデータの抽出/加工 本ポジションの魅力 全社の業務基盤を構築・改善するリーダー候補 として、横断的に業務最適化を推進できます 成長フェーズならではの「ゼロイチ立ち上げ」と「仕組み化」の両方を経験でき、BizOpsの専門性を磨けます。 Salesforceを活用したSFA最適化や業務設計を通じて、システム運用・業務改善スキルを実践的に習得可能です。 経営企画グループに所属しつつBizOpsとしての実行フェーズに深く関わるため、経営視点と現場視点の両輪を併せ持った人材 へと成長できます。 急成長中のスタートアップで、変革を推進する「リーダーシップ」と実行力を発揮できるチャレンジングなポジションです。 必須スキル SaaS／サブスクリプションモデル企業でのデータ分析実務経験 SalesforceまたはAccount Engagementの実務経験 Excelやスプレッドシートの高度な関数利用経験（VLOOKUP、INDEX、MATCH、ピボット、VBAなど） 社内外との提案・折衝の実務経験 Salesforceの管理・カスタマイズ経験（権限設定、項目追加など） ワークフロー（申請・承認プロセスなど）の設計・運用経験 歓迎スキル マーケティング／インサイドセールス／フィールドセールス部門との業務改善経験 AI・RPA・ノーコードツール（ChatGPT、GAS、Zapier、Makeなど）を活用した効率化の経験 BIツール（Tableau、Power BI）や分析ツール（Excel、R、Pythonなど）による情報可視化スキル 求める人物像 自律的に課題を発見し、裁量を持って行動できる方 異なる部門や社外関係者との調整をリードできるコミュニケーション能力をお持ちの方 将来的にチームを牽引し、BizOps業務をリードする意欲をお持ちの方 データと現場の両方に向き合いながら、事業を支える役割にやりがいを感じられる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 ▼面接(2〜3回)※ ▼内定 ▼オファー面談 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
人事労務担当
募集背景 KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新しいカテゴリーマーケットの開拓に挑み、現在では3,600社を超える企業に導入いただくまでに成長してきました。そして今、さらなる飛躍を目指す“第二創業期”を迎えています。 次なるビジョンは、ガバナンス領域全体にアプローチする「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化です。企業の持続的な成長や競争力強化に直結するガバナンス領域は、社会的な注目度が高まる一方で、依然として多くの企業でアナログな運用にとどまっています。私たちはこれをテクノロジーの力で刷新し、未来のスタンダードをつくる挑戦に取り組んでいます。 この変革を成功へ導くためには、強固な組織基盤と戦略的人材マネジメントが欠かせません。 そこで今回、組織拡大と上場準備を見据えた人事組織の強化を目的に、新たなメンバーを募集します。 業務内容 HR本部 人事グループの一員として、労務を中心に人事業務を幅広くお任せします。 ■主な業務内容 ・入退社手続き、社会保険手続き ・給与計算 ・勤怠管理 ・安全衛生管理 ・産育休、復職の対応 ・社内規程の作成・改定 ・福利厚生制度の運用 ・社員からの問い合わせ対応 ほか ■ ご経験に応じてお任せする業務 ・人事制度の企画・運用 ・IPO準備に伴う労務管理体制の強化 ■使用ツール・サービス ・TeamSpirit（勤怠管理） ・人事労務freee（給与計算） ・SmartHR（労務手続き） ・カオナビ（評価制度管理） ・Slack / Zoom ・Google Workspace / Notion ・Gemini / NotebookLM ほか 本ポジションの魅力 社内・グループ内に複数名の社労士有資格者が在籍しており、専門性を高めながら実務に取り組める環境です。 フレックスタイム制（3か月清算）を導入しており、高度な運用知識の習得と、柔軟かつ効率的な働き方を両立できます。 メンバーと伴走しながら業務を進められる安心の体制が整っており、ひとりで抱え込むことなく取り組めます。 IPO準備フェーズにおける労務基盤づくりに深く関われる貴重なタイミングで、会社の成長を支える役割を担えます。 まずはご経験を活かせる労務業務からお任せしますが、IPO対応を通じて労務スペシャリストとしてのキャリア構築はもちろん、人事制度構築やカルチャー推進などの人事企画領域にも挑戦できる幅広いキャリアパスがあります。 必須スキル ・事業会社での労務実務経験2年以上（以下すべての経験）社会保険手続き ー勤怠締め処理 ー給与計算 ー安全衛生管理 歓迎スキル ・社内規程の作成・改定経験 ・社会保険労務士資格 ・安全衛生管理者資格 ・人事制度の企画・運用経験 ・スタートアップ／ベンチャーでの経験 求める人物像 ・KiteRaのMISSION・VALUE、ならびにプロダクトへの共感をお持ちの方 ー MISSION・VALUEについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） ・変化を楽しみ、泥臭い業務にも堅実に向き合える方 ・自ら考え、手を動かし、主体的に行動できる方 ・挑戦と成長に前向きな方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ note記事は こちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安にリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。該当の場合は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
CMO（マーケティング統括責任者）候補
募集背景 KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新たなカテゴリーマーケットを切り拓き、これまでに3,600社を超える企業へ導入されるまでに成長してきました。従来DX化が進んでいなかった領域に挑み、市場を切り開くことで、着実に導入実績と信頼を積み重ねています。 そして今、私たちは “第二創業期” として、社内規程にとどまらず、より広く企業のガバナンス課題を解決する「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。社会的にもガバナンスの重要性が高まる中で、各種レギュレーション業務を最新のテクノロジーで統合・最適化し、企業の持続的な成長と価値向上を支える存在になることをVisionとしています。 このビジョンを実現するうえで、全社横断的にマーケティング戦略を統括するCMOポジションを新たに募集します。 ブランド・プロダクト・マーケティングを包括的にリードし、KiteRaの成長を加速していただきます。 主な業務内容 ブランド・プロダクト戦略を含む中長期のマーケティング戦略立案 オンライン／オフラインを横断した予算策定・KPI設計・ROI分析 マーケティング組織の統率と育成、チームマネジメント 経営層・他部署との連携による全社ブランド価値の最大化 データドリブンな意思決定を基にした戦略的施策の推進 本ポジションの魅力 経営レベルでの意思決定に携わり、KiteRaの次なる成長フェーズをリードできる 裁量の大きなポジションで、組織づくりからブランド戦略まで一気通貫で推進可能 「ガバナンス×テクノロジー」という新領域を牽引する稀有な経験が得られる 必須スキル 事業会社でのCMOまたはそれに準ずるマーケティング統括経験 オンライン・オフライン双方のマーケティング戦略立案・実行経験 KPI／ROIを基にした経営判断・改善提案の経験 歓迎スキル SaaSやBtoB領域でのブランドマネジメント経験 マーケティング組織の立ち上げ・スケール経験 経営層との協働経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE、ならびにプロダクトへの共感をお持ちの方 ー MISSION・VALUEについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 全社視点でマーケティング戦略を描き、実行に落とし込める方 データやKPIを基に意思決定できる方 組織横断でチームを統率し、育成や組織設計が得意な方 スピード感のある事業環境で柔軟に意思決定できる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
マーケティング（展示会・セミナー担当）
募集背景 KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新たなカテゴリーマーケットを切り拓き、これまでに3,600社を超える企業へ導入されるまでに成長してきました。従来DX化が進んでいなかった領域に挑み、市場を切り開くことで、着実に導入実績と信頼を積み重ねています。 そして今、私たちは “第二創業期” として、社内規程にとどまらず、より広く企業のガバナンス課題を解決する「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。社会的にもガバナンスの重要性が高まる中で、各種レギュレーション業務を最新のテクノロジーで統合・最適化し、企業の持続的な成長と価値向上を支える存在になることをVisionとしています。このように事業が急速に拡大する中、さらなる事業成長を加速させるためにもマーケティングの強化が急務となっています。 なかでも、新たなリード獲得に向けて、展示会やセミナー等のイベント施策がますます重要になってきます。イベントマーケティング専任担当として、展示会/セミナー等のイベントの企画・運営から、施策の振り返り、営業連携まで一気通貫で推進できる仲間を募集します。 KiteRaの価値をより多くの企業へ届け、ブランドを社会に定着させていく。その挑戦の中心に立っていただける方をお迎えします。 主な業務内容 展示会・セミナー専任担当として、イベントの企画運営から施策実行までの業務を幅広くお任せいたします ■展示会出展企画・運営 ・展示会出展検討、事前準備 ・制作物の企画、ディレクション ・当日の運営、管理 ・効果測定、予算管理 ・獲得したリードへのフォロー設計 ・改善策の提案、実行 ■ 自社セミナーおよび協賛セミナー企画・運営 ・イベント（セミナー、協賛出展）企画・運営・実行 ・コンテンツの企画設計、セミナー資料作成 ・集客施策の実行 ・当日の運営、管理 ・効果測定、予算管理 ・獲得したリードへのフォロー設計 ・改善策の提案、実行 本ポジションの魅力 ■成長フェーズのコアメンバーとして参画 “社内規程DX” 市場を切り拓いてきた企業の第二創業期において、ブランド拡大・認知形成の中心を担うポジションです。 ■裁量とスピード感 適性に応じて戦略立案から実行まで一気通貫で担当。成果が事業成長に直結する手触りを感じられます。 ■経営・事業への近さ 経営層・プロダクト・営業など他部署との距離が近く、事業戦略に基づくマーケティングを実践できます。 必須スキル 事業会社または代理店側でBtoBマーケティングの実務経験 オンライン・オフラインイベント施策の実務経験 歓迎スキル 展示会・自社セミナー・共催セミナーを通じたリード獲得の実務経験 事業会社におけるリード獲得を目的としたマーケティングの実務経験 MAツールやBIツールを活用した分析・レポーティング経験 コンテンツ企画・ディレクション経験 データ分析やKPI管理を基にした施策改善の経験 チームを率いたマネジメント経験、またはマネジメントへの意欲 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE、ならびにプロダクトへの共感をお持ちの方 ー MISSION・VALUEについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 自身の強みを活かし、担当領域を自走・リードできる方 データに基づいて施策を考え抜き、PDCAを自ら回せる方 部署を越えて連携し、チームで成果を最大化できる方 新しい挑戦を楽しみ、変化の速い環境にポジティブに対応できる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
リクルーター｜戦略×実行で“会社の未来を創る”採用プロフェッショナル募集
募集背景 KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新しいカテゴリーマーケットの開拓に挑み、現在では3,600社を超える企業に導入いただくまでに成長してきました。そして今、さらなる飛躍を目指す“第二創業期”を迎えています。 次なるビジョンは、ガバナンス領域全体にアプローチする「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化です。企業の持続的な成長や競争力強化に直結するガバナンス領域は、社会的な注目度が高まる一方で、依然として多くの企業でアナログな運用にとどまっています。私たちはこれをテクノロジーの力で刷新し、未来のスタンダードをつくる挑戦に取り組んでいます。 この挑戦を実現するために不可欠なのが「人」の採用です。採用は単なる人員充足ではなく、事業成長を加速させる経営テーマそのもの。 いま必要なのは、単なる採用のオペレーターではなく、「どんな人材を、なぜ今採るのか」を設計し、自ら推進できるリクルーターです。 そこで今回、採用専任のプロフェッショナルポジションとして、“攻めの採用”をリードしていただける仲間を募集します。 ◆ こんな方におすすめ ・採用のプロフェッショナルとしてキャリアを磨きたい方 ・戦略立案から実行まで、採用をフルスタックで担いたい方 ・オペレーターではなく、“会社の未来を創るリクルーター”として存在感を発揮したい方 ・成長フェーズのスタートアップで、スピード感をもって挑戦したい方 ・経営や現場と密に連携し、採用を事業成長に直結させたい方 主な業務内容 リクルーティンググループの一員として、中途採用を中心に戦略から実務まで幅広く担当いただきます。 ■具体的な仕事内容 ・ 採用要件定義・採用計画の策定（現場・経営との連携） ・ダイレクトリクルーティングの戦略の立案・運用改善 ・採用チャネル（媒体・エージェント）の選定・効果検証 ・面談・面接の実施、クロージング活動 ・採用広報（note・X・Wantedlyなど）の企画・運用 ・新規母集団形成施策の企画・実行 ・候補者体験（CX）向上に向けた仕組みづくり・改善 ・採用オペレーション・ツール導入の企画・推進 ■使用ツール・サービス ・ATS／採用管理：HRMOS採用 ・採用チャネル：ビズリーチ・Wantedly・Green・Findy・circus など ・採用広報：note・X・Wantedly ・コミュニケーション：Slack・Zoom ・情報共有／管理：Google Workspace・Notion ・業務効率化／AI活用：Gemini・NotebookLM・ChatGPT ※AIや最新ツールを積極的に活用し、効率的かつスピード感ある採用を実現しています。 本ポジションの魅力 採用を“経営課題”として担える 経営陣・事業責任者と直接ディスカッションし、単なる人数充足ではなく事業成長に直結する採用をリードできます。 戦略から実行までフルスタックで携われる 要件定義から母集団形成、候補者体験の設計、クロージングまで、一貫して自らの手で推進できます。 第二創業期という稀少なステージで経験を積める 急拡大フェーズの採用戦略立ち上げ、AIを活用した採用施策、候補者体験の磨き込みなど、他では得られない経験を積めます。 必須スキル ・以下いずれかのご経験 ー事業会社での中途採用実務経験 ー人材紹介・求人メディアでの営業経験 歓迎スキル ・ダイレクトリクルーティングの実務経験 ・採用イベント（またはそれに類する施策）の企画・運営経験 ・候補者との面談・面接を主担当として実施した経験 ・採用広報やキャリアSNSの企画・運用経験（note・LinkedIn・Wantedlyなど） ・スタートアップや成長企業での採用経験 ・営業（フィールドセールス）経験 求める人物像 ・KiteRaのMISSION・VALUE、ならびにプロダクトへの共感をお持ちの方 ー MISSION・VALUEについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） ・今後のキャリアとして、人事や採用に本気で取り組みたい方 ・採用を“攻めの経営テーマ”として捉え、本気でコミットできる方 ・現状にとらわれず、採用を自ら設計し動かしていける方 ・候補者体験を重視し、採用のプロとして責任を持てる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ note記事は こちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安にリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。該当の場合は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
エンジニアリクルーター｜現場視点で戦略設計から母集団形成まで担当
募集背景 KiteRaは「社内規程DX」という新しいマーケットを切り拓き、3,600社以上の企業で導入されるまでに成長しました。現在、さらなる飛躍を目指す“第二創業期”を迎えています。 次なるビジョンは、ガバナンス領域全体にアプローチする「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化です。企業の持続的な成長や競争力強化に直結するガバナンス領域は、社会的な注目度が高まる一方で、依然として多くの企業でアナログな運用にとどまっています。私たちはこれをテクノロジーの力で刷新し、未来のスタンダードをつくる挑戦に取り組んでいます。 この挑戦を支える鍵となるのは、優秀なエンジニア人材の採用です。単なる人員充足ではなく、現場エンジニアの視点を取り入れた戦略設計とスカウト施策によって、事業成長を加速させる採用プロフェッショナルを募集します。 ◆ こんな方におすすめ ・採用のプロフェッショナルとしてキャリアを磨きたい方 ・現場エンジニアと連携しながら、採用戦略を自ら設計・実行したい方 ・エンジニアの技術関心やキャリア観を理解し、スカウト施策や母集団形成に活かせる方 ・成長フェーズのスタートアップで、スピード感をもって挑戦したい方 ・経営や開発現場と密に連携し、採用を事業成長に直結させたい方 主な業務内容 リクルーティンググループの一員として、エンジニア採用（中途）を中心に、戦略設計から母集団形成、クロージングまで一貫して担当いただきます。 現場エンジニアやCTOと密に連携しながら、採用を「現場起点」で推進していくポジションです。 ■具体的な仕事内容 採用戦略設計： 現場エンジニアやCTOと連携し、ポジションごとに求めるスキル・カルチャーフィットを定義 スカウト施策設計・運用： 技術志向の候補者に刺さるメッセージやコンタクトフローを設計し、スカウト率向上をリード チャネル最適化： Findy・ビズリーチ・Green・Wantedlyなど、ポジションに応じた媒体・コミュニティ選定と効果検証 面談・面接・クロージング： 現場エンジニアと協働し、候補者のスキル理解やフィット感を最大化 採用広報： note・X・Wantedlyなどを活用し、技術組織の魅力を発信（エンジニア社員との共創も含む） 新規母集団形成施策の企画・実行： 勉強会・イベント・コミュニティ運営など、候補者接点を広げる施策を推進 候補者体験（CX）の設計・改善： 技術面談や選考フローに現場のフィードバックを反映し、体験価値を継続的に向上 ■使用ツール・サービス ・ATS／採用管理：HRMOS採用 ・採用チャネル：Findy・ビズリーチ・Green・Wantedly など ・採用広報：note・X ・コミュニケーション：Slack・Zoom ・情報共有／管理：Google Workspace・Notion ・業務効率化／AI活用：Gemini・NotebookLM・ChatGPT ※AIや最新ツールを積極的に活用し、効率的かつスピード感ある採用を実現しています。 本ポジションの魅力 現場エンジニアやCTOと”伴走”できる 採用要件定義から候補者体験の設計まで、現場エンジニアやCTOと共に推進。現場理解を起点に採用を設計できます。 スカウト戦略・母集団形成をフルスタックで経験 スカウト文面の改善からイベント設計、採用広報まで、施策を一気通貫で手がけられます。 第二創業期という稀少なステージで採用をデザインできる 急拡大フェーズのエンジニア採用戦略、AI活用施策、候補者体験の最適化など、他社では得がたい実践的な経験が積めます。 必須スキル ・以下いずれかのご経験 ー事業会社でのエンジニア中途採用実務経験 ー人材紹介・求人メディアでの営業経験 歓迎スキル ・ダイレクトリクルーティングの実務経験 ・採用イベント（またはそれに類する施策）の企画・運営経験 ・エンジニア候補者との面談・面接を主担当として実施した経験 ・採用広報やキャリアSNSの企画・運用経験（note・LinkedIn・Wantedlyなど） ・スタートアップや成長企業でのエンジニア採用経験 ・営業（フィールドセールス）経験 求める人物像 ・KiteRaのMISSION・VALUE、ならびにプロダクトへの共感をお持ちの方 ー MISSION・VALUEについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） ・今後のキャリアとして、人事や採用に本気で取り組みたい方 ・採用を“攻めの経営テーマ”として捉え、現場エンジニア視点を踏まえて戦略立案・実行できる方 ・現状にとらわれず、自ら課題を見つけ、仕組みを設計・推進できる方 ・候補者体験を重視し、エンジニア採用のプロとして責任を持てる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ note記事は こちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安にリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。該当の場合は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
規程ドキュメントインポート（データ処理/事務業務）※パートタイム
募集背景 当社の自社プロダクト「KiteRa Biz」は、社内規程の管理・運用を簡単にするクラウドサービスです。 サービスを導入いただくお客様が増える中で、「既存の規程ファイルを正しくシステムに取り込みたい」「スムーズに導入開始できるように支援してほしい」というご要望も急増しています。 そこで今回、お客様に代わってファイルを整形・取り込み、導入をサポートする 「インポート代行業務」 を担ってくださる方を募集します。 あなたの手で、お客様の業務負担を大幅に軽減し、KiteRa Bizの導入をスムーズに進めるやりがいのあるポジションです。 ■インポート代行業務とは KiteRa Bizでは、お客様の既存規程ファイルをシステムに取り込むことが可能ですが、形式や書式によっては自動取り込みができない場合があります。また、数百件に及ぶファイルの個別加工は大変です。 そこで当社がお客様に代わってファイルを整形・取り込みするのが「インポート代行サービス」です。 具体的な仕事内容 お客様からお預かりした Word ファイルをシステムに取り込み、体裁を整え、表の作成などを行う加工業務 他メンバーが加工した文書のチェック お客様への受領・納品連絡 上記に関連する外部との連絡・調整など ■使用ツール Word / Googleドキュメント Excel / Googleスプレッドシート Slack / Zoom / Notion / Gemini など 勤務時間・働き方 1日7時間 × 週4日のシフト制（週5日・1日8時間も相談可） 週1回以上の出社必須／それ以外はリモートワーク可能 PC貸与あり／残業なし／年末年始休暇／社会保険完備 ■シフト例（1日7時間・週4日） 9:00〜17:00（休憩1時間） 10:00〜18:00（休憩1時間） 11:00〜20:00（休憩1時間） ※その他時間帯も柔軟に相談可能です 必須スキル Microsoft Word を使用した文章作成・編集の経験 Slack、Zoomなどの IT ツール利用への抵抗がない方 Google スプレッドシートの使用経験 歓迎スキル Word のインデント設定、フィールドコード等の機能利用経験 Excel／スプレッドシートに慣れている方 求める人物像 PCを使った細かな作業が得意な方 文書のチェック作業が得意な方 不明点をすぐに質問し、周囲と連携しながら進められる方 選考フロー 書類選考 面接（1回、対面・簡単なPC操作テストあり） 内定 続きを見る
-
セールスオープンポジション［KiteRa Biz］
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 事業会社向けサービス『KiteRa Biz』では、セールスメンバーを募集します。 『KiteRa Biz』は、企業の社内規程を切り口にガバナンス強化を支援するプロダクトです。これまでPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の検証を重ねてきましたが、今後はより高いLTV（顧客生涯価値）を持つ企業層へのアプローチを戦略的に展開し、事業のさらなる成長を目指しています。 私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。 変化のスピードが早いこの時期だからこそ、組織づくりや戦略構築にも主体的に関わりながら、事業を共に成長させていける方をお迎えしたいと考えています。 ポジションについて Biz事業本部のセールスメンバーを募集します。 オープンポジションとして、これまでのご経験やバックグラウンドに基づき、適性やスキルを活かせるポジションやミッションを弊社から提案させていただきます。 「自分に適したポジションがわからない」「これまでの経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」とお考えの方は、ぜひこちらの求人にご応募ください。 ※適性に応じて、以下のポジション配属される可能性があります。 ■インサイドセールス ・インサイドセールス［KiteRa Biz］【リーダー候補】 ・インサイドセールス［KiteRa Biz］ ■フィールドセールス ・フィールドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【ハイクラス】 ・フィールドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ・SMB］ ■カスタマーグロース ・カスタマーグロース［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【ハイクラス】 ・カスタマーグロース［KiteRa Biz｜エンタープライズ・SMB］ 仕事内容 ■概要 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールスのメンバーとして、インサイドセールスまたはフィールドセールス、カスタマーグロースの業務をご担当いただきます。 具体的には以下の内容をお任せします。 ■具体的な業務内容 インサイドセールス マーケティングチームが獲得した新規リードからの商談創出 （例：課題ヒアリングや改善ポイントの啓蒙など） 未開拓企業へのアプローチを通じた商談創出 （例：電話やメールによる新規開拓） 隣接部署との連携を通じた、新規リードの最大化および最適化 見込み顧客のナーチャリング （例：マーケティングチームと協力してのメールマガジン企画・作成） 顧客接点データを活用したトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ フィールドセールス ターゲット選定に基づく戦略の立案と実行 インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案および結果検証 ガバナンスや業務に関する本質的な課題に対するソリューション提案 人事部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応 商談からクロージング、エクスパンションチームへの引き継ぎ エクスパンションチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務 カスタマーグロース オンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など） 活用支援（新機能の案内、定期的なフォローアップなど） 顧客ヒアリング・問い合わせ対応・VOC（顧客の声）の収集 アップセル、アップグレード、料金改定などの提案 契約更新・継続利用に向けたアプローチ 解約阻止のための顧客折衝・改善提案 顧客利用状況のデータ分析、ヘルススコアの運用 エクスパンション活動に関する施策立案と実行 必須要項 法人営業経験2年以上 求める人物像 当社のミッション/バリューに共感いただける方 設定した目標や戦略に対して、行動量でチームを牽引できる方 素直な姿勢で新しいことを吸収し、前向きに仕事に取り組める方 お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方 チャレンジ精神があり、変化を楽しむ好奇心をお持ちの方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ ■noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
セールスオープンポジション［KiteRa Pro］
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 社会保険労務士事務所向けサービス『KiteRa Pro』では、セールスメンバーを募集します。 『KiteRa Pro』は、創業当初からKiteRaの収益を支えるメインプロダクトとして、多くの顧客に支持され続けています。 現在、導入事務所数は3,000事務所を突破し、順調に成長を続けている一方で、市場にはまだ多くの未開拓領域があり、さらなるシェア拡大が見込まれる状況です。 KiteRa Proの更なるシェア拡大に向けて、今後の事業成長を牽引するキープレイヤーとしてご活躍いただける方を募集しています。 ポジションについて Pro事業本部のセールスメンバーを募集します。 オープンポジションとして、これまでのご経験やバックグラウンドに基づき、適性やスキルを活かせるポジションやミッションを弊社から提案させていただきます。 「自分に適したポジションがわからない」「これまでの経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」とお考えの方は、ぜひこちらの求人にご応募ください。 ※適性に応じて、以下のポジション配属される可能性があります。 ・インサイドセールス / マネージャー候補［KiteRa Pro］ ・フィールドセールス［KiteRa Pro］ ・カスタマーサクセス［KiteRa Pro］ ・アライアンスセールス［KiteRa Pro］ 仕事内容 ■概要 社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』のセールスのメンバーとして、インサイドセールスまたはフィールドセールス、カスタマーサクセスの業務をご担当いただきます。 具体的には以下の内容をお任せします。 ■具体的な業務内容 インサイドセールス（マネージャー候補） グループマネジメント グループ活動計画の策定 予実管理 KPI設計と分析 チームビルディング、評価 未開拓のリード（社労士事務所）に対するアプローチ及び商談獲得 メールマガジンのコンテンツ作成 ナーチャリング対応（シナリオメール作成など） ISの枠に捉われない新たな施策立案および実行 フィールドセールス 社労士事務所（顧客）の決裁者との商談（現在はオンラインが中心／今後は訪問営業も強化予定） 商談機会の創出（セミナーの企画運営、ターゲットの選定・アプローチ等） 営業フローの改善や、成果を最大化するための仕組み化の推進 インサイドセールスが獲得したアポイントの商談対応・クロージング カスタマーサクセス オンボーディング、利用促進支援 利用者向け説明会・セミナーの実施（オンライン／オフライン） 更新・アップグレード・アップセルの提案 顧客との定期的なコミュニケーション（電話／メールなど） 利用状況のデータ分析（ヘルススコア等） 利用者向け懇親会の企画・運営 新たなCS施策の企画・実行 アライアンスセールス 既存パートナーとの関係構築・深耕 コミュニティ活動の運営 イベント出展・商談機会の創出 イベント出展機会の開拓 セミナー登壇による訴求活動 必須要項 営業経験2年以上 求める人物像 当社のミッション/バリューに共感いただける方 設定した目標や戦略に対して、行動量でチームを牽引できる方 素直な姿勢で新しいことを吸収し、前向きに仕事に取り組める方 お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方 チャレンジ精神があり、変化を楽しむ好奇心をお持ちの方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ ■noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 続きを見る
-
オープンポジションエントリー（全職種）
当サイト 「適正あるポジションが分からない」「自分の経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」などの方に、是非エントリーしていただきたいページです！ KiteRaのMission、Value、Spiritにご共感いただける方からのエントリーをお待ちしております！ 求める人物像 ・KiteRaのミッション/バリューに共感できる方 ・指示を待つのではなく、自ら考え、行動していきたい方 ・他のファンクションのチームとも連携しながらやっていきたい方 ・チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心を持っている方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ Wantedly インタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。 ※ポジションによって、選考回数や内容が変わる場合がございます。 続きを見る
全 31 件中 31 件 を表示しています