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Webエンジニア
関わるチーム 【プロダクト価値の限界値を上げ続けるチーム】 KiteRaでは約100名の従業員が在籍していますが、そのうち「約20名」がKiteRa ProやKiteRa Bizといったサービスを支える 「プロダクト本部」 に在籍しています。 以下のようなチームに分かれており、各チームが有機的に連携支え合うことで、プロダクトに最も重要な 「機能やコンテンツの提供」「業務に合わせたユーザー体験」 を実現しています。 ◎テックグループ お客様の声や分析を通じて可視化された本質的な課題をプロダクトに反映。 品質とリリースまでのスピードを重視しながら、 新規開発と品質改善の両輪を担当。 ◎エキスパートグループ 社会保険労務士等の有資格者や人事労務経験のある専門家チーム。新機能や機能改善の企画段階から、実務イメージや業務知識をプロダクトへ注入。 今までの知見をもとに、テックグループへのフィードバックも行う。 ◎お客様相談室 お客様に適したKiteRaの使用方法や体験をサポート。問い合わせへのタイムリーな対応の他、ヘルプセンターの作成・改善も担当。 お客様のリアルな声を元に、テックグループへのフィードバックも行う。 ※その他、プロダクトアシスタント等により本部を構成 募集背景 更なる機能追加、プロダクト価値向上に向けてエンジニア体制の強化・増員をいたします。 直近では「KiteRa Biz」の機能強化を中心に、スピード感のあるVOC反映など、プロダクト価値の最大化実現に向けた新たなメンバーを募集いたします。 仕事内容 ■ 概要 「人事担当者が導入したい 規程管理システムNo.1(※)」 を取得した自社プロダクト(社内規程DXサービス)のエンジニアとして、主にプロダクトの機能改善や新規機能追加、サービスレベルの向上に寄与する業務に従事し、プロダクト価値の限界値向上に貢献いただきます。 ■ 詳細 業務内容としては、これまでのご経験、専門性を活かしながらプロダクト本部配下のテックグループの一員として、ミッション実現に向け業務に従事していただきます。 主となる業務内容は以下の通りです。 自社プロダクトの企画/設計/開発/運用(Go/TypeScript) UI/UX設計 ◎チームは、企画・設計・実装・テスト・運用まで担当するフルサイクルエンジニアで構成。コミュニケーションロスやフィードバック遅延の発生には特に注意しています。 ◎フルサイクルエンジニアが一貫して責任を持ち、全てのプロダクト開発業務を行う体制ではありますが、困ったときには気軽にすぐに相談できる環境も意識しています。 ◎お客様の動向に迅速に対応するためのチームワークと、メンバーが自発的に仲間を助けるカルチャーを実現しています。 開発環境 言 語 :Go、TypeScript フレームワーク :Svelte データベース :PostgreSQL ソースコード管理:GitHub プロジェクト管理:Miro、Notion 情報共有ツール :Slack、Zoom、Notion その他 :AWS、Docker ◎アジャイルマニフェストの価値と原則に沿いながら、独自の開発体制を模索しています。 ◎モブプロ/ペアプロにより、メンバー全員でスキルアップすることを大事にしています。 必須スキル・経験 Webアプリのフロントまたはバックエンド開発の経験(3年以上) 歓迎するスキル・経験 【歓迎スキル】 SQLを使用した経験 モブ/ペアプログラミング経験 【求める人物像】 当社のミッション/バリューに共感いただける方 チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方 チームでコミュニケーションができる方 弊社で働く魅力 ◎チームワーク抜群の仲間たちと共に、事業成長やエンジニアとしての技術成長を実感できる環境があります。カジュアル面談や社員との懇親会を通じて、是非体感してみてください! ◎モブプロ/ペアプロ/コードレビューを通じてCTOや既存メンバーと一緒に技術理解や業務理解を深めることが可能です。いつでも誰とでも気軽にコミュニケーションを取れる環境があります。 ◎プロダクト本部には、労務関連のドメインエキスパートのチームや、カスタマーサポートのチームが隣接しており、本質的な課題や業務理解を高める環境が常にあります。 ◎エンジニアとしての技術力やチーム力の向上、労務関連のドメイン知識習得、ユーザーの声や業務課題といった本質的な課題理解の促進など、多岐に渡り成長できる環境がございます。 人事担当者が導入したい 規程管理システムNo.1 2023年8月期_ブランドのイメージ調査 調査機関:日本マーケティングリサーチ機構 調査期間:2023年6月23日~2023年8月8日 n数:153/調査方法:Web アンケート 調査対象者:https://jmro.co.jp/r01495/ 備考:本調査は個人のブランドに対するイメージを元にアンケートを実施し集計しております。/本ブランドの利用有無は聴取しておりません。/効果効能等や優位性を保証するものではございません。/競合 2 位との差は 5%以上。 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ! 「KiteRaを支えるプロダクト開発チームの魅力」テックグループインタビュー ‟世界にWowと言わせたい” CTOインタビューvol.1 選考フロー ▼書類選考 ▼カジュアル面談 ▼1次面接 ▼最終面接(メンバーとの座談会あり) ▼内定 続きを見る
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テックリード(Webエンジニア)
関わるチーム 【プロダクト価値の限界値を上げ続けるチーム】 KiteRaでは約100名の従業員が在籍していますが、そのうち「約20名」がKiteRa ProやKiteRa Bizといったサービスを支える 「プロダクト本部」 に在籍しています。 以下のようなチームに分かれており、各チームが有機的に連携支え合うことで、プロダクトに最も重要な 「機能やコンテンツの提供」「業務に合わせたユーザー体験」 を実現しています。 ◎テックグループ お客様の声や分析を通じて可視化された本質的な課題をプロダクトに反映。 品質とリリースまでのスピードを重視しながら、 新規開発と品質改善の両輪を担当。 ◎エキスパートグループ 社会保険労務士等の有資格者や人事労務経験のある専門家チーム。新機能や機能改善の企画段階から、実務イメージや業務知識をプロダクトへ注入。 今までの知見をもとに、テックグループへのフィードバックも行う。 ◎お客様相談室 お客様に適したKiteRaの使用方法や体験をサポート。問い合わせへのタイムリーな対応の他、ヘルプセンターの作成・改善も担当。 お客様のリアルな声を元に、テックグループへのフィードバックも行う。 ※その他、プロダクトアシスタント等により本部を構成 募集背景 更なる機能追加、プロダクト価値向上に向けてエンジニア体制の強化・増員をいたします。 直近では「KiteRa Biz」の機能強化を中心に、スピード感のあるVOC反映など、プロダクト価値の最大化実現に向けた新たなメンバーを募集いたします。 仕事内容 ■ 概要 「人事担当者が導入したい 規程管理システムNo.1(※)」 を取得した自社プロダクト(社内規程DXサービス)のエンジニアとして、主にプロダクトの機能改善や新規機能追加、サービスレベルの向上に寄与する業務に従事し、プロダクト価値の限界値向上に貢献いただきます。 ■ 詳細 業務内容としては、これまでのご経験、専門性を活かしながらプロダクト本部配下のテックグループの一員として、ミッション実現に向け業務に従事していただきます。 主となる業務内容は以下の通りです。 自社プロダクトの企画/設計/開発/運用(Go/TypeScript) 新規技術、コア技術に関する研究開発/調査 開発環境(インフラ)の整備 UI/UX設計 ◎チームは、企画・設計・実装・テスト・運用まで担当するフルサイクルエンジニアで構成。コミュニケーションロスやフィードバック遅延の発生には特に注意しています。 ◎フルサイクルエンジニアが一貫して責任を持ち、全てのプロダクト開発業務を行う体制ではありますが、困ったときには気軽にすぐに相談できる環境も意識しています。 ◎お客様の動向に迅速に対応するためのチームワークと、メンバーが自発的に仲間を助けるカルチャーを実現しています。 開発環境 言 語 :Go、TypeScript フレームワーク :Svelte データベース :PostgreSQL ソースコード管理:GitHub プロジェクト管理:Miro、Notion 情報共有ツール :Slack、Zoom、Notion その他 :AWS、Docker ◎アジャイルマニフェストの価値と原則に沿いながら、独自の開発体制を模索しています。 ◎モブプロ/ペアプロにより、メンバー全員でスキルアップすることを大事にしています。 必須スキル・経験 5年以上のWebアプリケーションのシステム設計や開発経験(BtoB、BtoC問わず) 要件定義、仕様策定、設計、コーディング、テストといった一連の流れの経験 歓迎するスキル・経験 【歓迎スキル】 アジャイル型でのWebアプリケーション開発経験 【求める人物像】 当社のミッション/バリューに共感いただける方 チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方 チームでコミュニケーションができる方 弊社で働く魅力 ◎チームワーク抜群の仲間たちと共に、事業成長やエンジニアとしての技術成長を実感できる環境があります。カジュアル面談や社員との懇親会を通じて、是非体感してみてください! ◎モブプロ/ペアプロ/コードレビューを通じてCTOや既存メンバーと一緒に技術理解や業務理解を深めることが可能です。いつでも誰とでも気軽にコミュニケーションを取れる環境があります。 ◎プロダクト本部には、労務関連のドメインエキスパートのチームや、カスタマーサポートのチームが隣接しており、本質的な課題や業務理解を高める環境が常にあります。 ◎エンジニアとしての技術力やチーム力の向上、労務関連のドメイン知識習得、ユーザーの声や業務課題といった本質的な課題理解の促進など、多岐に渡り成長できる環境がございます。 人事担当者が導入したい 規程管理システムNo.1 2023年8月期_ブランドのイメージ調査 調査機関:日本マーケティングリサーチ機構 調査期間:2023年6月23日~2023年8月8日 n数:153/調査方法:Web アンケート 調査対象者:https://jmro.co.jp/r01495/ 備考:本調査は個人のブランドに対するイメージを元にアンケートを実施し集計しております。/本ブランドの利用有無は聴取しておりません。/効果効能等や優位性を保証するものではございません。/競合 2 位との差は 5%以上。 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ! 「KiteRaを支えるプロダクト開発チームの魅力」テックグループインタビュー ‟世界にWowと言わせたい” CTOインタビューvol.1 選考フロー ▼書類選考 ▼カジュアル面談 ▼1次面接 ▼最終面接(メンバーとの座談会あり) ▼内定 続きを見る
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インサイドセールス リーダー候補(事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』)
募集背景 Biz事業本部 インサイドセールスグループのメンバー(リーダー候補)を募集いたします。 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の事業は、事業開始から約2年が経過し大手中堅企業を中心に600社の事業会社にご利用いただくまでに急成長しています。 これまでは、プロダクトのPMFを達成するフェーズでありましたが、今後は、規程周りのペインポイントが大きく、LTVが高いセグメントをターゲットに定め、これらの企業に対して積極的にアプローチを展開してまいります。 インサイドセールスグループでは、顧客との初期接点を最適化する重要なミッションを担っています。今後の事業成長を加速させるためにも、チームをリードしていただける方を積極的に迎え入れたいと考えています。 仕事内容 ■概要 事業会社向け社内規程SaaS『KiteRa Biz』を展開する当社で、インサイドセールス業務をお任せします。顧客との初期接点を最適化する取り組みを計画し、実行していただきます。 ■具体的な業務内容 マーケティングチームが獲得した新規リードからの商談創出(例:課題ヒアリングや改善ポイントの啓蒙等) 未開拓企業に対するアプローチからの商談創出(例:電話、メール等) 隣接部署(マーケティングやフィールドセールス等)との連携による、新規リードの最大化 / 最適化 見込み顧客のナーチャリング(例:マーケティングチーム協力のもとメールマガジンの企画 / 作成) 顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ 事業戦略に合わせた施策立案、データ可視化・分析(コンタクト率、アポ率、四象限を用いた分析など) ※候補者様のご経験や適性等を考慮のうえ、将来的にはリーダー業務をお任せしたいと考えております。 ■組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「アカウントエグゼクティブ」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャーおよびメンバー5名の構成となります。 組織の特色としては、協力型のメンバーが多く、楽しみながらも成果を出すことに拘ったチームです。メンバーの半数がハイブリッドでの勤務(※リモート勤務は会社許可制)をしており、各メンバーに合わせた業務効率を最大化できる環境があります。ハイブリッド勤務のメンバー含めて、いつでも相談できるチームワークと業務効率を意識した環境提供により、日々の商談創出を実現しています。 必須要項 新規法人営業またはインサイドセールスの経験 SaaS企業での実務経験 チームメンバーの指導または育成経験 歓迎要件 無形商材の営業経験 エンタープライズ企業への営業経験 フィールドセールスの経験 本ポジションの魅力 当社のインサイドセールスは架電業務だけでなく、様々な施策に携わることができます。 (例:メルマガ作成、コンテンツ作成等) より多くの顧客へアプローチを行うため、アプローチ手法の立案〜実行、仕組みづくりに携わることができます。 ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力などのスキルを磨くことができます。 現在の手法に則るだけではなく、新しいアプローチの仕組みを作り、攻めのインサイドセールスとして、様々な機会に挑戦出来ます。 キャリアパスとして、マネージャーや、フィールドセールスなどの他職種等、幅広く挑戦が可能です。 求める人物像 当社のミッション / バリューに共感いただける方 自らの裁量と判断で自律駆動できる方 お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方 チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ! ■noteインタビュー記事はこちら ■「KiteRa Biz」今後の展望と事業展開 選考フロー ▼書類選考 (応募書類:履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2~3回) ▼内定 ▼オファー面談 Mission 安心して働ける世界をつくる 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。 それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。 安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。 私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要 なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 ******** 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。 前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。 Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 続きを見る
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インサイドセールス(事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』)
募集背景 Biz事業本部 インサイドセールスグループのメンバーを募集いたします。 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の事業は、事業開始から約2年が経過し大手中堅企業を中心に600社の事業会社にご利用いただくまでに急成長しています。 これまでは、プロダクトのPMFを達成するフェーズでありましたが、今後は、規程周りのペインポイントが大きく、LTVが高いセグメントをターゲットに定め、これらの企業に対して積極的にアプローチを展開してまいります。 インサイドセールスグループでは、顧客との初期接点を最適化する重要なミッションを担っています。今後の事業成長を加速させるためにも、メンバーを増員いたします。 仕事内容 ■概要 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のインサイドセールスのメンバーとして、顧客との初期接点を最大化 / 最適化する取り組みを計画 / 実行していただきます。 リードジェネレーションやリードナーチャリング、アポイントメントの設定など、新たな商談創出の機会を生み出していただきます。 ■具体的な業務内容 マーケティングチームが獲得した新規リードからの商談創出(例:課題ヒアリングや改善ポイントの啓蒙等) 未開拓企業に対するアプローチからの商談創出(例:電話、メール等) 隣接部署(マーケティングやフィールドセールス等)との連携による、新規リードの最大化 / 最適化 見込み顧客のナーチャリング(例:マーケティングチーム協力のもとメールマガジンの企画 / 作成) 顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ ※ご入社後はオンボーディング期間を経て、1か月後には独り立ちしていただけます。 ■組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「アカウントエグゼクティブ」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャーおよびメンバー5名の構成となります。 リモート勤務は許可制となりますが、メンバーの半数がハイブリッドでの勤務をしており、各メンバーが業務効率を最大化できる環境に身をおくことで日々の商談創出を実現しています。 必須要項 新規法人営業またはインサイドセールスの経験 歓迎要項 無形商材の営業経験 本ポジションの魅力 様々な商談創出施策に携わるチャンスがあります。(例:メルマガ作成、コンテンツ作成等) アプローチ手法の立案〜実行、仕組みづくりに携わることができます。 ヒアリング力、課題解決 / 提案力、キャッチアップ力などインサイドセールスとして最大限のスキル発揮できる環境があります。 求める人物像 当社のミッション/バリューに共感いただける方 決めた目標や戦略に対し、行動量でチームを牽引できる方 素直な姿勢で仕事に取り組める方 お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方 チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ! ■noteインタビュー記事はこちら ■「KiteRa Biz」今後の展望と事業展開 選考フロー ▼書類選考 (応募書類:履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2~3回) ▼内定 ▼オファー面談 Mission 安心して働ける世界をつくる 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。 それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。 安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。 私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要 なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 ******** 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。 前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。 Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 続きを見る
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エンタープライズセールス
募集背景 Biz事業本部 アカウントエグゼクティブグループのメンバーを増員募集いたします。 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の事業は、事業開始から約2年が経過し大手中堅企業を中心に600社の事業会社にご利用いただくまでに急成長しています。 これまでは、プロダクトのPMFを達成するフェーズでありましたが、今後は、規程周りのペインポイントが大きく、LTVが高いセグメントをターゲットに定め、これらの企業に対して積極的にアプローチを展開してまいります。 アカウントエグゼクティブグループでは、主にエンタープライズ企業向けに課題解決のご提案をしています。今後の事業成長を加速させるためにもメンバーの増員をしたいと考えています。 顧客の成功と自社の収益を高いレベルで実現させる、これからのKiteRaを支える中核メンバーとなっていただだける方を探しています。 仕事内容 ■概要 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールス部門のメンバーとして、大手企業などのエンタープライズセールスを担当していただきます。 KiteRaの顧客は大規模~中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動(Land&Expand)が極めて大切になります。ARPA(顧客単価)を上げLTVを最大化させることをカスタマーサクセスと一体になって狙っていただきます。 ■具体的な業務内容 ターゲティングから提案、クロージングまで受注に至るまでの一連のセールス業務 【ターゲティング】 ・狙うべき企業群のターゲティングや、その戦略の立案 ・ISと連携して、アプローチ仮説の立案、及び結果の検証 【提案】 ・ お客様から課題のヒアリング、及び解決策の提案 【クロージング】 ・受注から、CSへの引継ぎ ・受注後の利用拡大におけるシナリオの立案と実行 関係部署からの紹介案件獲得 他部署への商談同席依頼、社内調整 NDAや契約書の締結 ■組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「アカウントエグゼクティブ」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、アカウントエグゼクティブグループは、マネージャーおよびメンバー3名の構成となります。 本ポジションの魅力 大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチしているのは当社だけであり、顧客へこれまでにない価値を提案できます。 設立から1年未満のグループのため、日々新たな施策の立案、実行に携わることができます。 ターゲット企業の選定やアプローチ方法の策定など、幅広くセールスフローの構築に携わることができます。 大型案件の獲得や新たな市場の開拓など、自身の成果が会社の成長に直結していることを実感できます。 参考ページ よろしければ、こちらのnote記事もご覧ください。 「KiteRa Biz」今後の展望と事業展開 必須要件 無形商材の法人営業の経験3年以上 リードタイム半年以上の顧客折衝経験 数千万円規模以上の案件受注経験 個別資料 / 提案書の作成、プレゼンテーション、契約書の締結などセールスとしての基本的な業務経験 歓迎要件 個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験 SaaSやIT系での営業経験 ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験 求める人物像 当社のミッション/バリューに共感いただける方 事業成長に高いコミットメントを持てる方 事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応できる方 世の中に影響を与えるサービスを一緒に作っていきたい方 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方 選考フロー ▼書類選考 (応募書類:履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2~3回) ▼内定 ▼オファー面談 Mission 安心して働ける世界をつくる 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。 それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。 安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。 私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要 なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 ******** 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。 前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。 Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 続きを見る
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フィールドセールス(事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』)
募集背景 Biz事業本部 フィールドセールスグループのメンバーを増員募集いたします。 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の事業は、事業開始から約2年が経過し大手中堅企業を中心に600社の事業会社にご利用いただくまでに急成長しています。 これまでは、プロダクトのPMFを達成するフェーズでありましたが、今後は、規程周りのペインポイントが大きく、LTVが高いセグメントをターゲットに定め、これらの企業に対して積極的にアプローチを展開してまいります。 フィールドセールスグループでは、主にSMB企業向けに課題解決のご提案をしています。今後の事業成長を加速させるためにもメンバーの増員をしたいと考えています。 顧客の成功と自社の収益を高いレベルで実現させる、これからのKiteRaを支える中核メンバーとなっていただだける方を探しています。 仕事内容 ■概要 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールス部門のメンバーとして、主にSMB企業に向けたセールスを担当していただきます。 KiteRaの顧客は大規模~中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動(Land&Expand)が極めて大切になります。ARPA(顧客単価)を上げLTVを最大化させることをカスタマーサクセスと一体になって狙っていただきます。 ■具体的な業務内容 インサイドセールスからトスアップのあったリードに対しての商談(オンライン / 訪問) インサイドセールスと協力したセグメント攻略及びセグメントに応じた新規獲得 初回商談から受注までのフォロー、受注後のカスタマーサクセスへの連携 担当者や決裁者とのリレーション構築 カスタマーサクセスとの売上拡大のための伴走 営業のフロー改善や仕組みづくり ご入社後はオンボーディング期間を経て、1か月後には独り立ちしていただけます。 ■組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「アカウントエグゼクティブ」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、フィールドセールスグループは、マネージャーおよびメンバー4名の構成となります。 組織の特色としては、受注MRR・パイプラインの構築・受注単価を特に意識し、日々の営業活動に取り組んでいます。 メンバーやマネージャーと積極的に意見交換や相談ができる環境があります。 個々の案件がチームメンバー全員に共有され、チーム全員の力で成果を上げていく組織です。 本ポジションの魅力 顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあります。 実際の商談だけでなく、営業戦略~フロー設計まで携わることができます。 フィールドセールスとしてのキャリアを最大限発揮できる環境があります。 参考ページ よろしければ、こちらのnote記事もご覧ください。 「KiteRa Biz」今後の展望と事業展開 フィールドセールスグループ メンバーインタビュー 必須スキル 無形商材のBtoB営業経験 決裁を取るための複数関係者(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案経験 歓迎スキル SaaS企業での経験 求める人物像 当社のミッション/バリューに共感いただける方 泥臭く、粘り強く数字を追える方 失敗を恐れず、自ら進んで提案や改善を行い、スピード感を持って行動できる方 目標達成志向、推進力をお持ちの方 他部門と連携しながら、チームで顧客の課題解決に貢献できる方 選考フロー ▼書類選考 (応募書類:履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2~3回) ▼内定 ▼オファー面談 Mission 安心して働ける世界をつくる 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。 それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。 安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。 私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要 なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 ******** 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。 前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。 Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 続きを見る
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カスタマーサクセス マネージャー候補(事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』)
募集背景 Biz事業本部 カスタマーサクセス(以下CS)グループのマネージャー候補を募集いたします。 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の事業は、事業開始から約2年が経過し大手中堅企業を中心に600社の事業会社にご利用いただくまでに急成長しています。 これまでは、プロダクトのPMFを達成するフェーズであり、CSにおいても顧客体験の成功を目的とした仮説検証を繰り返してきました。 今後は、これまでの仮説検証を基にKiteRaのCSのあるべき姿を形作り、今後も増え続ける顧客に対して最も効率的に顧客の大成功を体現することが必要となるフェーズに差し掛かっています。 KiteRaではCSをBizDev組織に配置し、セールスグループと共に事業収益に責任を持つ組織と位置付けています。既存顧客からの収益を最大化することをミッションとし、顧客の成功と自社の収益を両立する合理的なバランスをとることが求められます。 顧客の成功と自社の収益を高いレベルで実現させ、そのための業務プロセスの設計、メンバーマネジメントをお任せしたいと考えています。 新しいBizCSグループを作り上げ、これからのKiteRaを支える中核メンバーとなっていただだける方を探しています。 仕事概要 ■概要 KiteRa BizのCSマネージャー候補として、業務設計、組織開発、収益予実管理、年度計画の策定といった上位レイヤーの業務から、オンボーディングやアップセルといった現場活動と幅広い業務を担っていただきます。 また、時には事業責任者や経営者と高いレベルで事業成長に向けた抽象度の高いテーマにも取り組んでいただきます。 短期的な足元の成長と中長期的な非連続な成長に必要なことを自ら考え実行にまで移していただきます。そのための幅広い権限と裁量は可能限りお渡ししたいと考えています。 KiteRaの顧客は大規模~中堅企業が多い特徴が、あります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動(Land&Expand)が極めて大切になります。ARPA(顧客単価)を上げLTVを最大化させることを主要KPIとしてKiteRa BizのCSを高度化させていただきたいと思っています。 ■具体的な業務 ※ご経験や適性に合わせて、下記の業務をお任せいたします。 グループマネジメント 顧客の成功体験定義 収益予実管理 チームビルディング、評価 グループ活動計画の策定 アップセル・アップグレードなどのエクスパンション活動 KPI設計と分析 ハイタッチ、ロータッチプログラム設計 料金改定等施策とアクション 契約更新の案内および後続対応 オンボーディング(操作説明会、導入支援、活用支援など) 利用者向け説明会(オンライン / オフライン) 利用状況データの分析(ヘルススコア運用等) 問合せ対応・ヒアリング(電話 / メール等) ■組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「アカウントエグゼクティブ」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、カスタマーサクセスグループは、リーダー2名、メンバー5名のメンバー構成となります。 カスタマーサクセスグループとして、グループメンバーはもちろん、他グループとの連携を深めながら事業リードをしていただきます。 必須要件 無形商材の法人営業、カスタマーサクセスまたはコンサルティング業務の経験3年以上 チームメンバーの指導または育成経験 歓迎要件 SaaS業界での法人営業経験(課題解決型の営業経験) コンサルティング会社でのコンサルティング、アドバイザー業務のご経験 SaaS業界でのカスタマーサクセス業務経験 組織マネジメントの経験 求める人物像 当社のミッション / バリューに共感いただける方 事業成長に高いコミットメントを持てる方 事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応できる方 世の中に影響を与えるサービスを一緒に作っていきたい方 お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方 本ポジションの魅力 自らの手で新しい市場を創造していることが実感できる 事業の急成長フェーズの中で積極的に挑戦ができる環境があり、会社 / 個人ともに成長を体感できる 柔軟性の高い組織で、ハイレベルなマネジメント経験を積むことができる 参考ページ ぜひこちらもご覧下さいませ! ■noteインタビュー記事はこちら ■「KiteRa Biz」今後の展望と事業展開 選考フロー ▼書類選考 (応募書類:履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2~3回) ▼内定 ▼オファー面談 Mission 安心して働ける世界をつくる 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。 それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。 安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。 私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要 なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 ******** 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。 前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。 Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 続きを見る
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カスタマーサクセス
仕事概要 当社では、社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』と一般企業向けSaaS『KiteRa Biz』のサービスを展開しています。 サービスローンチから現在まで導入企業数は約2,500社を超えています。この領域のパイオニアとしてマーケットを切り開いています。顧客獲得が急激なスピードで進む中、カスタマーサクセスの重要性が非常に高まっており、カスタマーサクセスの体制や仕組みを立ち上げなくてはいけません。 SaaSにおけるカスタマーサクセスはまだ新しい領域だと理解していますので、現在確立してある手法に則るだけではなく、新たな手法へのチャレンジもしていきたいと思っています。 具体的な業務 カスタマーサクセス部門として、事業会社向けSaaS「KiteRa Biz」または、社労士事務所向けSaaS「KiteRa Pro」いずれかのサービスにおけるカスタマーサクセス業務をお任せいたします。 ・問合せ対応・ヒアリング(電話 / メール等) ・アップセル・アップグレード・料金改定等のアプローチ ・契約更新の案内および後続対応 ・オンボーディング(操作説明会、導入支援、活用支援など) ・利用者向け説明会(オンライン / オフライン) ・利用状況データの分析(ヘルススコア運用等) ・CS活動に関わる施策立案 必須要件 以下どちらかの経験 ・法人に対する既存営業経験(無形商材) ・カスタマーサクセス経験 歓迎要件 ・SaaS業界でのカスタマーサクセス業務経験 ・SaaS業界での法人営業経験(課題解決型の営業経験がある方) ・社労士業界での就業経験 ・労務領域に関心をお持ちの方 ・リーダーシップを発揮しチームを牽引した経験 本ポジションの魅力 ・お客様対応と並行して企画立案、実行も可能な組織形態になっているので、提案・改善活動をスピード感を持って行えます ・お客様の業務と密接に関わる仕事のため、大きい責任が発生するとともに、課題解決の際の貢献を感じることのできるポジションとなります 求める人物像 ・当社Mission、Value、Spiritに共感できる方 ・事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応できる方 ・世の中に影響を与えるサービスを一緒に作っていきたい方 ・お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方 ・自らの裁量と判断で自律駆動できる方 ・相手を尊重し、適切な社内コミュニケーションが取れる方 ・定量的な分析を行い、ファクトに基づいた提案を行った経験 ・組織づくりを一緒になって行いたい、と考えられる方 こんな方が向いています! ・新しいことや未知のことにチャレンジしたい方 ・既存のスキルだけでなく、新たに仕事の幅を広げていきたいという方 ・個人ワーク以上にチームや組織間でのワークに関心がある方 ・データから仮説を構築し、自身で改善サイクルを回せる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ! noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類:履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2~3回) ▼内定 ▼オファー面談 Mission 安心して働ける世界をつくる 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。 それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。 安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。 私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要 なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 ******** 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。 前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。 Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 続きを見る
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インサイドセールス(社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』)
募集背景 Pro事業本部 インサイドセールスグループのメンバーを募集いたします。 社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』の事業は、創業当初から現在までKiteRaの収益の基盤であるメインプロダクトです。 おかげさまで導入社数も2200社を突破し、順調に導入数を伸ばしておりますが、今後もさらなる増加を目指しています。 そのためには、未開拓のリードに対してプロダクトや会社の認知度を上げる必要があり、架電はもちろんですが、様々な手法を用いたアプローチやより柔軟なアイデアが求められます。 シェアを拡大するためにも、KiteRa Proを認知していない顧客層に対する興味喚起から商談化までコミットいただける方を積極的に迎え入れたいと考えています。 仕事内容 ■概要 社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』を展開する当社で、インサイドセールスグループのメンバーとしてインサイドセールス業務をお任せしたいと考えております。 KiteRa Proは順調に導入数を伸ばしており、今後、さらなる増加を目指しています。 未開拓のリードに対してプロダクトや会社の認知度を上げるため、架電はもちろんですが、様々な手法を用いたアプローチが必要になります。 ■組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」「SRP」の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャーおよびメンバー6名の構成となります。 リモート勤務は許可制となりますが、メンバーの半数がハイブリッドでの勤務をしており、各メンバーが業務効率を最大化できる環境に身をおくことで日々の商談創出を実現しています。 具体的な業務内容 社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』のインサイドセールス部門のメンバーになります。 ・電話、メール等による未開拓のリード(社労士事務所)に対するアプローチ及び商談獲得 ・お問い合わせや資料請求経由で流入したリードへのフォロー対応 ・定期的に開催している、ウェビナーで集約したリードへのアプローチ 本ポジションの魅力 ・当社のインサイドセールスは架電業務に加えて、様々な施策に携わることができます。 (例:メルマガ作成、コンテンツ作成、無料説明会の集客運営、シナリオメールの構築など) ・より多くの顧客へアプローチを行うため、アプローチ手法の立案〜実行、仕組みづくりに携わることができます。 ・専門的な知識を持った社会保険労務士の方に対してご提案をするため、難易度は高いですが、顧客への興味喚起のスキルが身に付きます。 必須スキル ・営業経験(個人・法人問わず) 歓迎スキル ・無形商材の営業経験 ・SaaS企業での経験 ・MAツールの利用経験 ・toB営業における架電経験 求める人物像 ・決めた目標や戦略に対し、行動量でチームを牽引できる方 ・素直な姿勢で仕事に取り組める方 ・チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方 ・自らの裁量と判断で自律駆動できる方 ・KiteRaのミッション/バリューに共感いただける方 ・スタートアップに興味がある方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ! noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類:履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2~3回) ▼内定 ▼オファー面談 Mission 安心して働ける世界をつくる 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。 それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。 安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。 私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要 なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 ******** 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。 前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。 Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 続きを見る
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ドメインエキスパート(規程領域のスペシャリスト)
募集背景 エキスパートグループでは、プロダクトにおけるコンテンツ(規程の雛形や書式、資料など)の作成や、法的要件が絡む機能開発への参画等、幅広い業務を担っています。 更なるプロダクト価値の向上を目指し、規程・ガバナンス領域におけるスペシャリストを増員します。 仕事概要 規程業務に関連する法的知識を基盤として、多種多様な業務を行います。 具体的な業務 ■会社規程(就業規則を含む)を中心とした各種コンテンツの作成やブラッシュアップ 法改正や社会情勢の変化などを踏まえて、新たなコンテンツ(規程の雛形や書式、資料など)の検討や必要な情報の収集といった企画段階から行っています。 既存のコンテンツについても、必要に応じて随時ブラッシュアップしていきます。 ■法改正情報を事前にキャッチアップし、要約した情報を作成・配信 人事労務関連の法改正については、改正される前の審議段階から情報収集し、改正後はタイムリーに、分かりやすく要約した内容をユーザーに向けて作成・配信します。 その他、会社規程に関連する改正情報についても規程への影響範囲を確認し、適宜情報発信いたします。 ■マーケティング・セールス部門と連携した取り組み お客様向けセミナーの登壇やホワイトペーパーの作成など、マーケティング・セールス部門と連携して、成約や継続率向上を目的とした様々な施策を企画・実行していきます。 【例】 メンタルヘルス対策最前線 など ■規程内容に関するユーザー様からのお問い合わせ対応 基本的にはカスタマーサポートチームが対応しますが、カスタマーサポートでは対応しきれない、回答に専門性を要する問い合わせに対応いたします。 ■社内勉強会の企画・実施 社内メンバーに向けて、業務に必要な基礎知識をレクチャーする勉強会を企画・実施いたします。 【例】 「労働社会保険法令」、「一年単位の変形労働制」など ■プロダクト開発チームへの機能改善提案やフィードバック プロダクト開発を担当しているエンジニアチームに機能の改善提案などを行ないます。他のチームとも積極的に連携し、プロダクトの改善を進めていきます。 本ポジションの魅力 現在必要な規程だけではなく、社会動向から今後必要となる規程やその他のコンテンツを考え、顧客のニーズに先駆けて作成することができる。 自身で作成した規程の雛形や条文集が2,600以上の社労士事務所や多くの事業会社に使われるため、世の中へのインパクトが大きい業務に携わることができる。 これまで培ってきた規程領域の専門性をプロダクトづくりやマーケティング、セールス領域で活かすことができ、自らの手で規程業務、社労士業界のDX化を推進していることが実感できる。 法改正や文言などの解釈について、メンバー同士で意見交換しやすい環境であり、知識を深めることができる。 必須スキル 就業規則や会社規程の業務に主体的に携わってきたご経験 3年以上 法律の絡む業務に日常的に関わってきたご経験 歓迎スキル 社会保険労務士、行政書士、司法書士、弁護士等の有資格者又は同等の知識と経験(実務経験重視) 求める人物像 士業事務所等での多様な業務や多忙な環境で培った対応力をお持ちの方 チームで協力しながら業務を遂行されたご経験のある方 他部署・役職を跨いでプロジェクトを遂行されたご経験のある方 主体的に学び続ける意欲をお持ちの方 変化や未経験のことに対し、楽しめる好奇心や柔軟性をお持ちの方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ! プロダクト本部長インタビュー エキスパートグループ マネージャーインタビュー 選考フロー ▼書類選考 (応募書類:履歴書・職務経歴書) ▼一次面接・テスト ▼二次面接 ▼最終面接 ▼内定 ▼オファー面談 Mission 安心して働ける世界をつくる 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。 それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。 安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。 私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要 なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 ******** 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。 前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。 Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 続きを見る
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グロースリーダー候補(全職種)
募集背景 当社では採用計画や欠員補充に基づいた採用活動だけではなく、優秀な方をいつでも受け入れるオープンな採用活動を行なっております。 創業から5年が経ち、社員数も直近1年で2倍に増えてた今を、IPOに向けて圧倒的マーケットを獲得する第二創業期と位置付けており、既存事業の更なるスケールと新規事業の開発を通じた大きなグロースフェーズに突入しています。 そのような中で組織を牽引するグロースマインドを持ち、次世代のKiteRaの中核を担っていただける方をお迎えしたいと考えております。 グロースリーダーとは グロースリーダーは、特定の業務領域やポジションにおける深い知識と豊富な経験を有し、組織内の各部署の核となって活動するポジションです。 この役割の主な目的は、自身の専門知識とリーダーシップを活かして、組織全体の成長と進化を促進し、事業の成長を主導することにあります。 ポジション例 ■事業責任者候補 担当部門の組織運営、戦略立案・実行、全社横断プロジェクトの推進 ■下記領域のリーダー及び中核人材となっていただける方 ・マーケティング領域 デジタル広告、コンテンツ制作、イベント/セミナー企画、オウンドメディア運営など ・インサイドセールス領域 BDR/SDR活動、リードナーチャリング、SFAツールを活用した商談創出活動など ・フィールドセールス領域 商談、受注までの案件コントロール、提案資料作成など ・カスタマーサクセス領域 オンボーディング、活用促進、アップセル活動など ・アカウントエグゼクティブ領域 大手企業のアカウントプランニング、ステークホルダーとのリレーション構築など ・アライアンス/パートナーセールス領域 ネットワーキング活動、ビジネススキームの設計、パートナー企業の獲得など ・テック(ソフトウェアエンジニア) 自社プロダクトの開発、開発環境の整備、UI/UX設計など ・ドメインエキスパート領域(ガバナンス・内部統制・士業などのドメインスペシャリスト) プロダクトコンテンツの作成、セミナー登壇、機能改善提案など ・カスタマーサポート領域 お問い合わせ対応、ヘルプセンター運用、顧客満足度向上施策の実行など ・デザイン領域 各種資料作成、Webサイト運営、動画作成など ・総務 オフィス管理、社内イベントの企画・運営、社内規程の管理など ・法務 契約書の作成・管理、法的リスクのアドバイス、社内外の法的問題の解決支援など ・情シス 社内システムの管理・運用、セキュリティ対策、社内ヘルプデスクなど ・経理財務 財務報告、予算管理、経理業務、資金調達など ・経営企画 事業戦略の策定、市場分析、経営指標の分析・報告など ・採用 採用戦略の立案、選考対応、採用広報など ・人事労務/人材開発 従業員の労務管理、研修・育成プログラムの企画・実施、人事制度の企画・運営など 必須要件 ・希望ポジションに関する実務経験5年以上 ・上記業務領域やポジションにおける深い知識と豊富な経験を有している方 ・複数のステークホルダーを巻き込んで、プロジェクトや施策を推進した経験 ・論理的思考力 ・グロースマインドをお持ちの方 歓迎要件 ・BtoB向けSaaS企業での就業経験 ・メガベンチャー等での事業・組織運営経験 ・戦略コンサルファームでのPJ推進経験 ・起業経験 ・組織マネジメント経験 求める人物像 ・KiteRaのMission・Value・Spiritに共感できる方 ・指示を待つのではなく、自ら考え、行動できる方 ・他部署とも連携してプロジェクトを推進できる方 ・チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心を持っている方 本募集の魅力 ・IPOに向けたグロースフェーズにおいて、あらゆるチャレンジを通じた実務経験を積むことができます。 ・第二創業期の中心メンバーとして、市場を開拓し、圧倒的マーケットを獲得する経験ができます。 ・経営陣と近い距離で仕事ができ、事業・組織運営の高い視座を身につけることができます。 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ! noteはこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類:履歴書・職務経歴書) ▼面接 (2~3回) ▼内定 ▼オファー面談 ※ポジションによって、選考回数や内容が変わる場合がございます。 Mission 安心して働ける世界をつくる 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。 それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。 安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。 私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要 なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 ******** 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。 前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。 Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 続きを見る
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オープンポジションエントリー
当サイト 「適正あるポジションが分からない」「自分の経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」などの方に、是非エントリーしていただきたいページです! KiteRaのMission、Value、Spiritにご共感いただける方からのエントリーをお待ちしております! 求める人物像 ・KiteRaのミッション/バリューに共感できる方 ・指示を待つのではなく、自ら考え、行動していきたい方 ・他のファンクションのチームとも連携しながらやっていきたい方 ・チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心を持っている方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ! Wantedly インタビュー記事はこちら 選考フロー ▼カジュアル面談 ▼書類選考 (応募書類:履歴書・職務経歴書) ▼面接 (2~3回) ▼内定 ▼オファー面談 ※ポジションによって、選考回数や内容が変わる場合がございます。 Mission 安心して働ける世界をつくる 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。 それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。 安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。 私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要 なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 ******** 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。 前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。 Value Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針 ・Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ・KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ・Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 Spirit KiteRaで働くみんなが大切にする精神 ・Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ・Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ・Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ・Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ・Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 続きを見る
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