会社概要

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。

社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。

私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。

サービス

現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。

事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』
社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。

社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』
社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。
社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。

各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

募集背景

Biz事業本部　インサイドセールスグループのメンバー（リーダー候補）を募集いたします。

事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の事業は、事業開始から約2年が経過し大手中堅企業を中心に600社の事業会社にご利用いただくまでに急成長しています。

これまでは、プロダクトのPMFを達成するフェーズでありましたが、今後は、規程周りのペインポイントが大きく、LTVが高いセグメントをターゲットに定め、これらの企業に対して積極的にアプローチを展開してまいります。

インサイドセールスグループでは、顧客との初期接点を最適化する重要なミッションを担っています。今後の事業成長を加速させるためにも、チームをリードしていただける方を積極的に迎え入れたいと考えています。

仕事内容

■概要

事業会社向け社内規程SaaS『KiteRa Biz』を展開する当社で、インサイドセールス業務をお任せします。顧客との初期接点を最適化する取り組みを計画し、実行していただきます。

■具体的な業務内容

• マーケティングチームが獲得した新規リードからの商談創出（例：課題ヒアリングや改善ポイントの啓蒙等）
• 未開拓企業に対するアプローチからの商談創出（例：電話、メール等）
• 隣接部署（マーケティングやフィールドセールス等）との連携による、新規リードの最大化 / 最適化
• 見込み顧客のナーチャリング（例：マーケティングチーム協力のもとメールマガジンの企画 / 作成）
• 顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ
  事業戦略に合わせた施策立案、データ可視化・分析（コンタクト率、アポ率、四象限を用いた分析など）
• ※候補者様のご経験や適性等を考慮のうえ、将来的にはリーダー業務をお任せしたいと考えております。

■組織構成・関わるチーム

KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。

今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「アカウントエグゼクティブ」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャーおよびメンバー5名の構成となります。

組織の特色としては、協力型のメンバーが多く、楽しみながらも成果を出すことに拘ったチームです。メンバーの半数がハイブリッドでの勤務（※リモート勤務は会社許可制）をしており、各メンバーに合わせた業務効率を最大化できる環境があります。ハイブリッド勤務のメンバー含めて、いつでも相談できるチームワークと業務効率を意識した環境提供により、日々の商談創出を実現しています。

必須要項

• 新規法人営業またはインサイドセールスの経験
• チームメンバーの指導または育成経験

歓迎要件

• 無形商材の営業経験
• エンタープライズ企業への営業経験
• フィールドセールスの経験

本ポジションの魅力

• 当社のインサイドセールスは架電業務だけでなく、様々な施策に携わることができます。
  （例：メルマガ作成、コンテンツ作成等）
• より多くの顧客へアプローチを行うため、アプローチ手法の立案〜実行、仕組みづくりに携わることができます。
• ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力などのスキルを磨くことができます。
• 現在の手法に則るだけではなく、新しいアプローチの仕組みを作り、攻めのインサイドセールスとして、様々な機会に挑戦出来ます。
• キャリアパスとして、マネージャーや、フィールドセールスなどの他職種等、幅広く挑戦が可能です。

求める人物像

• 当社のミッション / バリューに共感いただける方
• 自らの裁量と判断で自律駆動できる方
• お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方
• チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
■noteインタビュー記事はこちら
■「KiteRa Biz」今後の展望と事業展開

選考フロー

▼書類選考　(応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接　(2～3回)
▼内定
▼オファー面談

Mission

安心して働ける世界をつくる

誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。
それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。
私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。
安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。
私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要
なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。

私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。
前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。

Value

Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針

・Wow
　私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。

・KiteRa All
　私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。

・Ownership
　私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。

Spirit

KiteRaで働くみんなが大切にする精神

・Focus
　やるべきことの目線を合わせよう。

・Speed
　意思決定から実行まで爆速で進めよう。

・Survive
　挑戦しよう。進化しよう。

・Respect
　誰に対しても思いやりと敬意を持とう。

・Happy
　お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。