今、このフェーズだからこそ──本気で成長したい人にこそ、来てほしい。

スタートアップの成長は、よく「Jカーブ」に例えられます。私たちは今、まさに“Jカーブの上昇フェーズ”を迎え、急成長を目前に控えたスタートアップ企業です。
このタイミングでジョインすることは、企業の成長とご自身の成長を同時に体感できる、他にはない貴重な機会です。

もちろん、私たちが目指す水準は高く、決して楽な道のりではありません。
それでも、「本気で挑戦したい」「変化を楽しみたい」「圧倒的に成長したい」と思える方には、この上なく刺激的で、やりがいに満ちた環境だと自負しています。

私たちが求めているのは、こうしたフェーズを“チャンス”と捉え、ハードな環境さえも楽しめる方。
変化を恐れず、仲間とともにこの成長フェーズを駆け抜けられる──そんな方との出会いを、心から楽しみにしています。

募集背景

私たちは、「安心して働ける世界をつくる」をミッションのもと、事業会社や社会保険労務士事務所向けに社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』を開発・提供しています。

事業会社向けの社内規程DXサービス『KiteRa Biz』は、社内規程を切り口に企業のガバナンス強化を支援するプロダクトです。開始から約2年で、大手・中堅企業600社以上に導入され、急成長を遂げています。

社内規程にまつわる課題を解決するプロダクトを提供し、新たな市場の開拓にも成功しています。

■note記事：エンタープライズ市場を切り拓く！KiteRa Bizの新体制と挑戦

これまではプロダクトのPMF（プロダクト・マーケット・フィット）を追求するフェーズでしたが、今後は、より大きな課題感とLTV（顧客生涯価値）を持つ企業セグメントにフォーカスし、戦略的なアプローチを強化していきます。

「エンタープライズマーケットグループ」は、大手企業の複雑かつ高度な課題に対して深く入り込み、最適なソリューションを提案する役割を担っています。今後さらなる事業成長を目指す中で、この領域で価値提供をともに追求していける新たな仲間を求めています。

意欲を重視するポジションであり、若手の方でもチャレンジ可能です。大手企業への提案を通じて営業としての視座を広げ、スキルを大きく高めたいという意欲ある方のご応募をお待ちしています。

仕事内容

事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスとして、大手企業・グループ企業等を中心に、顧客の業務課題に深く入り込みながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。

KiteRaの顧客は大規模～中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをエクスパンションと一体になって狙っていただきます。

具体的な業務内容

• ターゲット選定に基づく戦略の立案と実行
• インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案および結果検証
• ガバナンスや業務に関する本質的な課題に対するソリューション提案
• 人事部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応
• 商談からクロージング、エクスパンションチームへの引き継ぎ
• エクスパンションチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行
• 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務

導入企業一覧

【導入事例】
■大手繊維メーカー様
　- 規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現
　- 子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化

■大手IT企業様
　- 規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減
　- ファイル管理の煩雑さの解消

組織構成・関わるチーム

KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。

今回配属となる「エンタープライズマーケットグループ」はフィールドセールスチームとエクスパンションチームの2チームからなり、マネージャー含め7名の体制です。

グループ内にセールスチームとエクスパンションチームを配置することで、より多くのお客様に利活用いただけるような組織体制を構築しております。

同ポジションでは、このような方が活躍中です！

• 30代　医療・介護向け求人サイトのセールス経験者
• 20代　個人顧客向け不動産営業の経験者

本ポジションの魅力

• ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案
  企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。
• 業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案
  企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。
  KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。
• エンタープライズセールス未経験でも挑戦できる環境
  大手企業向けの営業経験や業界知識がなくても挑戦できる環境です。
  部長、CFO、そして時には社長といった意思決定層との商談を通じて、営業としての視座や提案力を一段上のステージへ引き上げるチャンスが広がっています。

参考ページ

よろしければ、note記事もご覧ください。

「KiteRa Biz」今後の展望と事業展開

エンタープライズ市場を切り拓く！KiteRa Bizの新体制と挑戦

必須要件

• 無形商材の法人営業の経験3年以上

歓迎要件

• SaaSやIT業界での営業経験
• リードタイム半年以上の顧客折衝経験
• 数千万円規模以上の案件受注経験
• 個別資料 / 提案書の作成、プレゼンテーション、契約書の締結などセールスとしての基本的な業務経験
• ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験
• 個人でのターゲット企業選定からアポイントメント獲得までの経験

求める人物像

• 当社のミッション/バリューに共感いただける方
• 事業成長に高いコミットメントを持てる方
• 事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応できる方
• 世の中に影響を与えるサービスを一緒に作っていきたい方
• 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方

選考フロー

▼書類選考　(応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接　(2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

Mission

安心して働ける世界をつくる

誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。
それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。
私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。
安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。
私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要
なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。

私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。
前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。

Value

Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針

・Wow
　私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。

・KiteRa All
　私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。

・Ownership
　私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。

Spirit

KiteRaで働くみんなが大切にする精神

・Focus
　やるべきことの目線を合わせよう。

・Speed
　意思決定から実行まで爆速で進めよう。

・Survive
　挑戦しよう。進化しよう。

・Respect
　誰に対しても思いやりと敬意を持とう。

・Happy
　お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。