ポジションについて

Biz事業本部のセールスメンバーを募集します。

オープンポジションとして、これまでのご経験やバックグラウンドに基づき、適性やスキルを活かせるポジションやミッションを弊社から提案させていただきます。

「自分に適したポジションがわからない」「これまでの経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」とお考えの方は、ぜひこちらの求人にご応募ください。

※適性に応じて、以下のポジション配属される可能性があります。

・インサイドセールス（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』)
・インサイドセールス リーダー候補（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』)
・フィールドセールス【エンタープライズマーケット】（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』）
・フィールドセールス【スタンダードマーケット】（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』）
・セールスメンバー【グロースマーケット】（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』）

仕事内容

■概要

事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールスのメンバーとして、インサイドセールスまたはフィールドセールスの業務をご担当いただきます。具体的には以下の内容をお任せします。

■具体的な業務内容

• インサイドセールス
  • マーケティングチームが獲得した新規リードからの商談創出
    （例：課題ヒアリングや改善ポイントの啓蒙など）
  • 未開拓企業へのアプローチを通じた商談創出
    （例：電話やメールによる新規開拓）
  • 隣接部署との連携を通じた、新規リードの最大化および最適化
  • 見込み顧客のナーチャリング
    （例：マーケティングチームと協力してのメールマガジン企画・作成）
  • 顧客接点データを活用したトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ
• フィールドセールス
  • インサイドセールスからトスアップされたリードに対する商談対応（オンライン / 訪問）
  • インサイドセールスとの協力によるセグメント攻略および新規顧客の獲得
  • 初回商談から受注までのフォローおよび、受注後のカスタマーサクセスへの引き継ぎ
  • 担当者や決裁者とのリレーション構築
  • カスタマーサクセスと連携した売上拡大のための伴走支援
  • 営業プロセスの改善や効率化に向けた仕組みづくり

必須要項

• 法人営業経験2年以上

歓迎要項

• 無形商材の営業経験

本ポジションの魅力

• インサイドセールス
  • 様々な商談創出施策に携わるチャンスがあります。
    （例：メールマガジンの作成、コンテンツ作成など）
  • アプローチ手法の立案から実行、仕組みづくりまで幅広く携わることができます。
  • ヒアリング力、課題解決・提案力、キャッチアップ力など、インサイドセールスとしてのスキルを最大限に発揮できる環境があります。
• フィールドセールス
  • ガバナンス強化に社内規程からアプローチしているのは当社だけであり、顧客へこれまでにない価値を提案できます。
  • 新たな市場を開拓し、自身の成果が会社の成長に直結していることを実感できます。
  • 商談だけでなく、営業戦略の策定やフロー設計にも携わることができます。

求める人物像

• 当社のミッション/バリューに共感いただける方
• 設定した目標や戦略に対して、行動量でチームを牽引できる方
• 素直な姿勢で新しいことを吸収し、前向きに仕事に取り組める方
• お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方
• チャレンジ精神があり、変化を楽しむ好奇心をお持ちの方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
■noteインタビュー記事はこちら
■「KiteRa Biz」今後の展望と事業展開

選考フロー

▼書類選考　(応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接　(2～3回)
▼内定
▼オファー面談

Mission

安心して働ける世界をつくる

誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。
それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。
私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。
安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。
私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要
なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。

私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。
前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。

Value

Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針

・Wow
　私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。

・KiteRa All
　私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。

・Ownership
　私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。

Spirit

KiteRaで働くみんなが大切にする精神

・Focus
　やるべきことの目線を合わせよう。

・Speed
　意思決定から実行まで爆速で進めよう。

・Survive
　挑戦しよう。進化しよう。

・Respect
　誰に対しても思いやりと敬意を持とう。

・Happy
　お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。