今、このフェーズだからこそ──本気で成長したい人にこそ、来てほしい。

スタートアップの成長は、よく「Jカーブ」に例えられます。私たちは今、まさに“Jカーブの上昇フェーズ”を迎え、急成長を目前に控えたスタートアップ企業です。
このタイミングでジョインすることは、企業の成長とご自身の成長を同時に体感できる、他にはない貴重な機会です。

もちろん、私たちが目指す水準は高く、決して楽な道のりではありません。
それでも、「本気で挑戦したい」「変化を楽しみたい」「圧倒的に成長したい」と思える方には、この上なく刺激的で、やりがいに満ちた環境だと自負しています。

私たちが求めているのは、こうしたフェーズを“チャンス”と捉え、ハードな環境さえも楽しめる方。
変化を恐れず、仲間とともにこの成長フェーズを駆け抜けられる──そんな方との出会いを、心から楽しみにしています。

募集背景

Biz事業本部　インサイドセールスグループのメンバーを募集いたします。

事業会社向けの社内規程DXサービス『KiteRa Biz』は、社内規程を切り口に企業のガバナンス強化を支援するプロダクトです。開始から約2年で、大手・中堅企業600社以上に導入され、急成長を遂げています。

これまではプロダクトのPMF（プロダクト・マーケット・フィット）を追求するフェーズでしたが、今後は、より大きな課題感とLTV（顧客生涯価値）を持つ企業セグメントにフォーカスし、戦略的なアプローチを強化していきます。

なかでも「インサイドセールスグループ」は、KiteRa Bizの成長を牽引する“最前線”です。企業との最初の接点をデザインし、ただのアポイント取得にとどまらず、マーケティングの視点も取り入れた戦略的なアプローチで商談を創出しています。

これからさらに高い成長を目指すフェーズにおいて、インサイドセールスの役割はますます重要になります。今後の事業成長を加速させるため、共に挑戦していただける意欲ある方のご応募をお待ちしています。

仕事内容

■概要

事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のインサイドセールスのメンバーとして、顧客との初期接点の最大化・最適化に取り組んでいただきます。

リードジェネレーションやナーチャリング、アポイント創出まで、商談機会を生み出す仕組みづくりと実行を担っていただくポジションです。

■具体的な業務内容

• マーケティングチームが獲得した新規リードからの商談創出（例：課題ヒアリングや改善提案を通じた接点づくり）
• 未開拓企業へのアプローチによる商談創出（例：電話、メールなど）
• マーケティング・フィールドセールスなど、他部門との連携によるリードの最大化
• 見込み顧客のナーチャリング（例：マーケティングチーム協力のもとメールマガジンの企画・作成など）
• 顧客接点データをもとに、トークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ

■組織構成・関わるチーム

KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。

今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「アカウントエグゼクティブ」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャーおよびメンバー6名の構成となります。

本ポジションの魅力

①拡張性のあるインサイドセールスに携われます
商談化につながる施策の企画・実行まで幅広く関われるため、単なるアポ獲得にとどまらず実践的な営業スキルが身につきます。一部マーケティング業務にも関与いただき、視野の広いセールスパーソンとしての成長が可能です。
・メルマガ作成／MAツール活用
CTA設計・LP／フォームの作成など、マーケティング視点を取り入れた施策にチャレンジできます。
・1to1メール作成
GIFなどを活用した視覚的でわかりやすいプロダクト紹介により、コンバージョン率の向上が狙えます。

②幅広い企業セグメントにアプローチ可能
大企業・中堅企業・スタートアップなど、幅広い顧客層に対応。 企業ごとの課題に向き合うことで、ヒアリング力や課題発見力が自然と鍛えられます。

③CRM（Salesforce）を活用したレポート分析に取り組めます
営業活動の結果をSalesforceを通じて可視化・分析し、自ら戦略を立てて業務改善につなげることができます。指示を待つのではなく、自ら行動できるスタイルを身につけられる環境です。
・架電数・コンタクト率・アポ率などの指標管理
・入社初期からSalesforceの丁寧なレクチャーあり

④最新の生成AI・音声解析ツールを活用できます
業務の効率化・高度化のため、先進的なツールを積極導入しています。
・通話内容の自動要約（音声から文字起こし・要約）
・生成AIの活用（ChatGPT／Geminiなど）
新たに活用したいツールがある場合は、導入申請も可能です。

⑤未経験からでも安心してスタートできるサポート体制
SaaS業界やインサイドセールス未経験の方でも、段階的に成長できる支援体制が整っています。
・隔週のロールプレイング研修
・商談創出方法・架電フロー・Salesforce操作マニュアル完備
・業種別トークスクリプトの提供　など
未経験から活躍しているメンバーも多数在籍しています。

必須要項

• 新規法人営業またはインサイドセールスの経験

歓迎要項

• 無形商材の営業経験
• 様々な商談創出施策に携わるチャンスがあります。（例：メルマガ作成、コンテンツ作成等）
• アプローチ手法の立案〜実行、仕組みづくりに携わることができます。
• ヒアリング力、課題解決 / 提案力、キャッチアップ力などインサイドセールスとして最大限のスキル発揮できる環境があります。

求める人物像

• 当社のミッション/バリューに共感いただける方
• 決めた目標や戦略に対し、行動量でチームを牽引できる方
• 素直な姿勢で仕事に取り組める方
• お客様に寄り添い、お客様の成功を自身の成功と考えられる方
• チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
■noteインタビュー記事はこちら
■「KiteRa Biz」今後の展望と事業展開

選考フロー

▼書類選考　(応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接　(2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

Mission

安心して働ける世界をつくる

誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。
それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。
私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。
安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。
私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要
なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。

私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。
前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。

Value

Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針

・Wow
　私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。

・KiteRa All
　私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。

・Ownership
　私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。

Spirit

KiteRaで働くみんなが大切にする精神

・Focus
　やるべきことの目線を合わせよう。

・Speed
　意思決定から実行まで爆速で進めよう。

・Survive
　挑戦しよう。進化しよう。

・Respect
　誰に対しても思いやりと敬意を持とう。

・Happy
　お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。