会社概要

私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。

社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。

私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。

サービス

現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。

事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』
社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。

社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』
社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。
社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。

各サービスともに、「規程の編集に特化したクラウドエディタ」「約200種類の豊富な雛形」「AI法改正レビューによる規程品質の確保」「参照番号自動補正による編集の効率化」「新旧対照表の自動生成」「規程周知および閲覧状況の把握」など、多くのサービス機能や特徴があります。

募集背景

私たちは、「安心して働ける世界をつくる」をミッションに、社内規程クラウドサービス『KiteRa』の開発 / 提供を通じて急速に成長を続けています。

Pro事業本部では、これまで東京本社を拠点に、全国の社労士事務所にサービス提供をしてまいりました。

導入事務所数は2,500社を超え、多くのユーザーから支持と信頼をいただけるプロダクトとして成長してきましたが、今後さらなる成長を目指し、このたび初の地方拠点を大阪に立ち上げることを決定しました。

関西（近畿）地方では、KiteRa Proの普及率が高くニーズがあると感じている一方、登録社労士数に対して未導入事務所も多くあります。マーケットとしての可能性がありながらも、商談数や成約数は関東地方と比較するとまだまだ伸びしろがある状況です。

現地に拠点をおくことで、今までにはできなかった新たな施策や、エリアにあわせたアクションができると考えており、より多くの皆さまに対する価値提供機会が増えると確信しております。

この新たな挑戦を既存メンバーと共にリードし、現地のチームメンバーとしてご活躍いただける方を募集しています。自らが主体的に行動を起こし、大阪拠点立上げという新たなミッションに向けて一緒に挑戦していただける方からのご応募をお待ちしています。

仕事内容

■概要

社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』の大阪拠点立上げメンバーの一人として、セールス全般をお任せいたします。

■具体的な業務内容

• 社労士事務所の決裁者との商談（訪問営業あり）
  ※訪問営業の場合、公共交通機関の他に社用車での訪問可能性がございます。
• 商談の機会創出のための営業活動
  例：セミナーの実施、個別説明会の実施、イベントの企画等
  ※基本的に、アポイントメントはインサイドセールスチームが取得します。
• 関西地方のキーマンやKOL（キーオピニオンリーダー）とのリレーション構築
• 関西地方の既存ユーザーへのフォローアップ
• 関西地方におけるイベント関連業務
  例：会場設営、アポ獲得 / 商談、登壇等
• 営業のフロー改善 / 仕組みづくり

■関わるチーム

「KiteRa Pro」のセールスチームとして、大阪拠点立上げメンバーとしてジョインしていただきます。
拠点立上げメンバーとしては、事業本部長、マネージャー、セールスメンバー1名に加え、今回の新規採用枠として2名を新たに募集いたします。

■入社後の流れ

• 入社後は、東京本社にて約2週間のオンボーディングを実施いたします。
• その後、大阪拠点にて、ロープレや商談同席を実施いたします。
• 入社後約１か月を目途に、ひとり立ちしていただく想定です。

※全社会議や社内イベント等の際は東京本社に出社していただきます。
（月に1～2回程度を想定 / 交通費は全額支給）

※オンボーディング期間含め、東京滞在中は会社にてホテルをご用意いたします。

本ポジションの魅力

初めての拠点立上げとなるため、既成概念に捉われずに自由な発想でチャレンジできる環境があります。商談の実施だけでなく、売上増加のための施策立案から実行まで幅広くご活躍いただけます。

セールスの枠に捉われず、売上拡大のために幅広い施策立案 / 実行から、既存ユーザーのフォローまで営業活動全般の経験を積むことができます。

入社直後は、地域に密着した営業活動の推進のため、自由な発想をもって営業活動に取り組むことが可能です。

将来的には、拠点拡大や拠点増加の可能性もあり、事業 / 個人ともに挑戦と成長機会の多い環境となります。

必須スキル

• 無形商材の法人営業経験3年以上
• 普通自動車運転免許（AT可）

歓迎スキル

• 関西地方での営業経験
• 地域コミュニティとの連携経験
• 新規事業（拠点立ち上げ）に興味がある方

求める人物像

• 当社のミッション/バリューに共感いただける方
• 決めた目標や戦略に対し、自らPDCAを回すことができる方
• 事業環境や就業場所 / 組織の変化に対し、柔軟に適応できる方
• 世の中に影響を与えるサービスを一緒に広めていきたい方
• 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方
• THE MODELの分業や役割に捉われずに柔軟かつ主体的に行動ができる方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！

• 社労士向けSaaS「KiteRa Pro」の今後の事業展開
• 「フィールドセールスの魅力に迫る！」事業責任者インタビュー

その他のnote記事はこちら

選考フロー

書類選考　(応募書類：履歴書・職務経歴書)
　▼
カジュアル面談（オンライン）
　▼
１次面接　(オンライン)
　▼
最終面接（対面 / 東京本社）※交通費は実費支給いたします
　▼
内　定

Mission

安心して働ける世界をつくる

誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。
それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。
私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。
安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。
私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要
なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。

私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。
前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。

Value

Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針

・Wow
　私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。

・KiteRa All
　私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。

・Ownership
　私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。

Spirit

KiteRaで働くみんなが大切にする精神

・Focus
　やるべきことの目線を合わせよう。

・Speed
　意思決定から実行まで爆速で進めよう。

・Survive
　挑戦しよう。進化しよう。

・Respect
　誰に対しても思いやりと敬意を持とう。

・Happy
　お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。