ポジション概要
顧客の経営課題に正面から向き合い、最適な提案でクロージングまで導く——
『KiteRa Pro』『ヨクスル』の価値を社労士事務所へ届けきるフィールドセールスポジションです。
社労士業界でトップシェアを持つ『KiteRa Pro』と、2026年にグループ化した労務監査クラウド『ヨクスル』。成熟期と成長期、ステージの異なる2つのプロダクト価値を同時に扱える稀有な環境で、セールスとしての提案の幅と引き出しを広げていけます。
このポジションの面白さは、インサイドセールスが創出した商談に対応するだけでなく、セミナー企画やターゲット選定など商談機会の創出そのものにも踏み込めること。
決裁者と直接向き合いながら、“成果に直結する提案力”を磨いていけます。
仕事内容
■概要
社労士事務所向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』および労務監査クラウドサービス『ヨクスル』を通じて、顧客の課題解決を支援しながら事業成長を牽引するフィールドセールスとしてご活躍いただきます。
社内規程DXにとどまらず、2つのプロダクトを掛け合わせたマルチプロダクト展開を進めており、スタートアップならではのスピード感と、業界内での高い認知度・信頼性の両方を実感できる環境です。
■具体的な業務内容
- 社労士事務所（顧客）の決裁者との商談（現在はオンライン中心／今後は訪問営業も強化予定）
- インサイドセールスが獲得したアポイントの商談対応・クロージング
- 商談機会の創出（セミナーの企画運営、ターゲットの選定・アプローチ等）
- 営業フローの改善や、成果を最大化するための仕組み化の推進
※フィールドセールスの枠にとらわれず、戦略的な施策の立案・実行にも積極的に関われるポジションです。
■入社後の立ち上がりイメージ
入社後はまず、『KiteRa Pro』『ヨクスル』のプロダクト理解と提案の型のキャッチアップから始めていただきます。
インサイドセールスが獲得した商談への対応を通じて、ヒアリングからクロージングまでの一連の流れを身につけていただきます。
慣れてきた後は、セミナー企画やターゲット選定など商談機会の創出、営業フローの改善といった仕組みづくりにも携わっていただけます。
■使用ツール
・SFA（Salesforce）
・MA（Account Engagement / Pardot）
・オンライン商談（Zoom）
・商談解析（amptalk）
・AI活用（Gemini / NotebookLM / Notion AI）
・コミュニケーション・情報共有（Google Workspace / Slack / Notion）
募集背景
創業以来、KiteRaの中核を担う『KiteRa Pro』は、 3,000事務所以上 の社労士事務所に導入され、業界トップのポジションを確立してきました。
そして2026年2月、労務監査クラウド『ヨクスル』を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、 社内規程DX × 労務監査 という新たな価値提供を本格化させています。
これにより、社内規程DXに加えて労務監査までを含む、より幅広い価値を社労士事務所へ提案できるようになりました。一社一社の経営課題に深く入り込み、複数のプロダクトを組み合わせて最適解を描き、クロージングまで導く——その提案力が、これまで以上に事業成長を左右する局面に入っています。だからこそ、提案の質と量の両面で受注を牽引するフィールドセールスの体制強化が欠かせません。
拡大するプロダクト価値を確かな成果へと変え、『KiteRa Pro』のさらなるシェア拡大と『ヨクスル』の市場拡大を牽引するキープレイヤーをお迎えします。
本ポジションの魅力
- 成長市場・成長プロダクトで勝負できる
顧客からの信頼と認知がすでにあり、自信を持って提案できる環境です。 - マルチプロダクトでの提案ができる
全国労務診断協会のグループ会社化に伴い、「社内規程DX」と「労務監査」を掛け合わせた統合的な提案・活用促進を担えます。 - 2つのステージを同時に扱える稀有なタイミング
成熟フェーズの『KiteRa Pro』と成長フェーズの『ヨクスル』を同時に扱える、ハイブリッドな環境です。安定基盤のもとで新市場の拡張に挑戦できます。 - “決裁者と直接向き合う”セールス経験が積める
商談相手の多くが代表や決裁権者のため、リードタイムが短く、成果に直結する提案ができます。 - クロージング力が鍛えられる
毎回の商談が本番です。数をこなすだけではなく、「成果の出る提案力」「成約につなげる力」が磨かれます。
必須スキル
- 新規開拓営業の実務経験（3年以上）
歓迎スキル
- SaaS業界におけるセールス経験
- ヒアリングから課題を特定し、解決提案を行った経験
求める人物像
- ミッション実現に向けて顧客価値を追求し、やり切るための行動を継続できる方
- 変化を前提に学び、周囲と協働しながら成果を積み上げられる方
- 俯瞰して状況を捉え、必要な情報を集め、スピードと当事者意識をもって取り組める方
- 誠実さと透明性を大切にし、フィードバックを歓迎できる方
参考ページ
ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さい。
KiteRaとわたし｜社労士業界を変える。Proフィールドセールスの挑戦
営業の声が、事業を動かす――拡大フェーズを支えるKiteRa Proフィールドセールスの挑戦
選考フロー
▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回) ※
▼内定
※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
| 職種 / 募集ポジション | フィールドセールス［KiteRa Pro］ |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ・契約期間の定め無し ・試用期間：あり（3ヶ月） ※業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。 ※年次有給休暇および一部の特別休暇は、試用期間終了後より付与となります。 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | （変更の範囲） 会社が定める場所 |
| 勤務時間 | ■フレックスタイム制 ・標準時間 9:00〜18:00（標準労働 8時間） ・フレックスコアタイム 11:00～15:00 ・休憩時間 60分 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 ■所定時間外労働の有無 あり（平均残業：月10時間程度） ※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。 ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。 |
| 休日 | ■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - アニバーサリー休暇：年1日 - スキルアップ休暇：年4日 - ファミリーサポート休暇：月1日 - 看護休暇 |
| 福利厚生 | ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし） ※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり） |
| 加入保険 | ◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 |
| 受動喫煙対策 | ＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞ ・屋内の受動喫煙対策：あり ・対策：屋内禁煙 |
| その他特記事項 | ・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。 ※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。 ・コアタイム以外はリモートワークが可能です。 |
| 社内制度 | ◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制） ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ◎健康優良企業「銀の認定」取得 |
| 従事すべき業務の変更の範囲 | 会社の定める業務 |
| 就業場所の変更の範囲 | 会社が定める場所 |
| 会社名 | 株式会社KiteRa |
|---|---|
| 設立 | 2019年4月1日 |
| 代表者 | 代表取締役CEO 植松 隆史 |
| 事業所 | 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル７階 |
| 資本金 | 1億円 |
| 事業内容 | 社内規程DXサービス『KiteRa』の開発および運営 |
| URL | https://www.kitera.co.jp/ |
| 従業員数 | 130名（2026年4月1日現在） ※役員含む |
| 会社概要 | 私たちは、事業会社および社会保険労務士向けに、規程業務の煩雑さとリスクを解消する社内規程DXサービス『KiteRa』を開発・提供しています。 社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。 一方で、その運用は複雑化・属人化しやすく、社会や法制度の変化に十分に対応できないケースも少なくありません。 「正しく整備されたルールが、現場まで浸透していない」という課題も、多くの企業が抱えています。 『KiteRa』は、こうした規程業務にまつわる課題をテクノロジーの力で解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。 そして第二創業期を迎えた現在、私たちは社内規程という枠を超え、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）領域全体の変革に挑戦しています。 新たなカテゴリーマーケットを切り拓き、企業の持続的な成長と企業価値の最大化を実現する「ガバナンスプラットフォーム企業」へと進化を続けています。 |
| サービス | 事業会社向け｜社内規程DXサービス『KiteRa Biz』 社内規程の作成・編集・管理・申請までをクラウド上で一元化することで、規程業務の煩雑さとリスクを解消する、社内規程DXサービスです。 企業の持続的な成長と企業価値の最大化を実現します。 社労士向け｜規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』 社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。 作成から電子申請までワンストップで全て対応可能となっています。 |
| MISSION | 【安心して働ける世界をつくる】 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、テクノロジーの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指しています。 「安心して働ける」ためには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。 しかし、多くの企業がそのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。 私たちは、テクノロジーの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が適切な社内ルールを通じて、企業の、そして働く人の生産性を高めていきます。 そして、社内規程のみならず、企業運営に必要なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 |
| VALUE | 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。前例のない挑戦を行う上で、私たちが大切にしている価値観として、3つのバリューを定めています。それぞれが意識するだけでなく、業務をする上での意思決定基準、採用基準そして評価制度といった、KiteRaの事業活動全般にこの要素を組み込んでいます。 ■ Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ■ KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ■ Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 |
| SPIRIT | KiteRaで働くみんなが大切にする精神です。 ■ Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ■ Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ■ Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ■ Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ■ Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 |