募集背景
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の事業は、事業開始から約2年が経過し、現在は大手中堅企業を中心に600社以上に導入され、急成長を遂げています。
プロダクトのPMFを達成したフェーズを経て、今後はさらなる市場拡大とLTV最大化を目指しています。特に規程周りの課題が大きい企業層に対する戦略的な営業活動を強化する段階にあります。
Biz事業本部では、顧客規模に応じて、「エンタープライズマーケットグループ」「スタンダードマーケットグループ」「グロースマーケットグループ」の3つのマーケットに分類しており、各部門にはフィールドセールスとエクスパンションが配備されています。これにより、各マーケットに最適なアプローチが可能な体制を構築しています。
本ポジションでは、主にSMB企業向けに課題解決の提案を行う「スタンダードマーケットグループ」「グロースマーケットグループ」いずれかへの配属を予定しています。
成長フェーズの中核を担うシニアクラスとして、セールス戦略の立案・実行、およびチームの営業力向上をリードできる方を募集します。
仕事内容
『KiteRa Biz』のセールス部門の一員として、主にSMB向けの戦略的な営業活動をリードしていただきます。
単なるプレイヤーとしての営業活動にとどまらず、ターゲット市場の攻略戦略を策定し、実行に移す役割を担います。
■具体的な業務内容
- ターゲット企業向けのセールス戦略の策定・実行
- インサイドセールスやマーケティングと連携し、ターゲット市場の開拓
- 担当者・決裁者とのリレーション構築
- 商談のリードおよびクロージング、受注後の顧客拡大戦略（Land & Expand）の推進
- エクスパンション（カスタマーサクセス）と連携し、LTV最大化に向けた施策の立案・実行
- 営業フローの改善および仕組みづくり
- チームメンバーの育成・ナレッジ共有による組織強化
本ポジションの魅力
- 急成長中の『KiteRa Biz』事業において、重要な役割を担うポジションです。自身の成果が会社の成長に直結するため、キャリアアップや自己成長のチャンスが大きく広がります。
- 事業成長の中核を担うポジションとして、LTV最大化を意識した営業戦略の策定・実行に主体的に関われます。
- ガバナンス強化に社内規程からアプローチする当社ならでのユニークな取り組みを行っており、新市場の開拓貢献を実感することができます。
参考ページ
よろしければ、こちらのnote記事もご覧ください。
必須スキル
- 無形商材のBtoB営業経験（5年以上）
- 経営層や複数部門への横断的な提案経験
歓迎スキル
- IT・SaaS企業での営業経験
- インサイドセールス（IS）からカスタマーサクセス（CS）までの幅広い業務経験
- アライアンスおよびパートナーセールスの経験
- セールスチームの仕組み化やプロセス構築の実績
- 営業戦略の立案および実行経験
- メンバーの育成やパフォーマンス向上のための指導経験
求める人物像
- 成長志向の高いリーダー
- 会社の急成長を支えるために、常に新しい挑戦を受け入れ、成長を追求する姿勢を持つ方
- チームの成長を自分の成長と捉え、積極的に改善点を見つけて取り組める方
- 戦略的思考ができる実行力のある人物
- 顧客ニーズに応じた戦略を立案し、チームを率いて実行できる方
- 結果を出すために必要なリソースを最適に活用し、目標達成に向けた具体的なアクションを取れる方
- 高いコミュニケーション能力
- チーム内外および顧客とのコミュニケーションを円滑に行い、信頼関係を築ける方
- 異なるバックグラウンドを持つメンバーとの協力に積極的で、効果的にチームをリードできる方
選考フロー
▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回)
▼内定
▼オファー面談
Mission
安心して働ける世界をつくる
誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。
それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。
私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。
安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。
私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要
なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。
私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。
前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。
Value
Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針
・Wow
私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。
・KiteRa All
私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。
・Ownership
私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。
Spirit
KiteRaで働くみんなが大切にする精神
・Focus
やるべきことの目線を合わせよう。
・Speed
意思決定から実行まで爆速で進めよう。
・Survive
挑戦しよう。進化しよう。
・Respect
誰に対しても思いやりと敬意を持とう。
・Happy
お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。
| 職種 / 募集ポジション | フィールドセールス［KiteRa Biz］【ハイクラス】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ・契約期間の定め無し ・試用期間：あり（3ヶ月）※期間中の労働条件変更なし |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 勤務時間 | ■フレックスタイム制 コアタイム 11:00～15:00 標準労働時間 １日8時間 休憩時間 60分 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 |
| 休日 | ■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇 |
| 福利厚生 | ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし） ※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり） |
| 加入保険 | ◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 |
| 受動喫煙対策 | ＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞ ・屋内の受動喫煙対策：あり ・対策：屋内禁煙 |
| その他特記事項 | ・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。 ※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。 ・コアタイム以外はリモートワークが可能です。 |
| 社内制度 | ◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制） ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ◎健康優良企業「銀の認定」取得 |
| 従事すべき業務の変更の範囲 | 会社の定める業務 |
| 就業場所の変更の範囲 | 会社が定める場所 |
| 会社名 | 株式会社KiteRa |
|---|---|
| 設立 | 2019年4月1日 |
| 代表者 | 代表取締役CEO 植松 隆史 |
| 事業所 | 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル７階 |
| 資本金 | 1億円 |
| 事業内容 | 社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』一般企業向けSaaS『KiteRa Biz』の開発および運営 |
| URL | https://www.kitera.co.jp/ |
| 従業員数 | 101名（2025年1月1日現在） |
| 会社概要 | 私たちは、事業会社や社会保険労務士事務所に向けた社内規程クラウドサービス『KiteRa（キテラ）』の開発 / 提供をしています。 社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。 私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。 |
| サービス | 現在KiteRaでは、ご利用いただく顧客に合わせて『事業会社向けSaaS』『社会保険労務士事務所向けSaaS』の2つのサービスを展開しています。 事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』 社内規程や労使協定書の編集・管理のDX化を通じて、コーポレートガバナンスや内部統制の実行性を高め、積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。 社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』 社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。 社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。 |