新たなカテゴリーマーケットを創る「第２の創業フェーズ」へ

KiteRaは今、「社内規程DX」を起点に、 新たなカテゴリーマーケットを切り拓く“第２創業期“ へと突入しています。
我々は、創業以来「社内規程のDX化」という新しいカテゴリーマーケットを創造する挑戦を続けてきました。社内規程というひとつのドメインサービスに愚直に向き合い、プロダクトを磨き続けた結果、現在では3,000社を超える企業にご導入いただき、なおも成長を続けています。

そして今、我々はさらにこの成長スピードを加速させるべく次なる挑戦として、 ガバナンスにまつわる企業課題を最新のソフトウェアテクノロジーで解決し、企業の持続的な価値向上を支える「ガバナンスプラットフォーム企業」 になることを目指します。

社内規程の整備や管理運用は、企業のガバナンスの根幹を支える極めて重要な要素です。一方で、ガバナンスを整備するために必要な業務は社内規程にとどまらず多岐にわたり複雑です。
こうしたガバナンスにまつわる業務は今なお多くの企業でアナログかつ非効率な運用にとどまっており、重要性とは裏腹に、業務改革の手が届いていないのが現状です。
今後、企業ガバナンスの健全性に対する社会の注目度は、ますます高まることが予想されます。

我々は、これまで培ってきた「社内規程」という強固な専門領域を起点に、企業ガバナンスの支援領域をさらに拡張し、各種レギュレーション業務をシステム上で統合・最適化し、有機的かつ実効的な仕組みへと進化させていきます。
コーポレートガバナンスの強化が企業の持続的な成長と競争力の強化を高め、ひいては企業価値の向上に繋がる。
そのようなビジネス環境の未来を創ることこそが、我々の新しいVisionです。

募集背景

事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のインサイドセールスグループにて、マネージャー候補を募集します。

『KiteRa Biz』は、企業の社内規程を切り口にガバナンス強化を支援するプロダクトです。
これまではPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の検証フェーズでしたが、今後はより高いLTV（顧客生涯価値）を持つ企業セグメントにフォーカスし、戦略的なアプローチを強化していきます。

当社は現在、第2創業期を迎えています。
規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスにまつわる企業の様々な課題を支援するプラットフォーム企業への進化を加速し、より一層企業全体の課題解決に貢献していくフェーズに入りました。
この大きな変革期に共感し、インサイドセールス組織の成長をリードしながら、組織と事業の両輪を推進いただける方をお待ちしています。

仕事内容

■概要

インサイドセールスグループは、KiteRa Bizの成長を牽引する「最前線」です。
企業との 最初の接点をデザインする戦略部隊 として、単なるアポイント取得ではなく、マーケティング視点を踏まえた商談創出を担っています。

グループをリードし、事業成長を加速させる～中核メンバーとして、以下の業務をお任せいたします。

■具体的な業務内容

• マーケティングチームが獲得したリードからの商談創出（課題ヒアリング、改善提案など）
• 隣接部署（マーケティング・フィールドセールス等）との連携によるリード最大化・最適化
• 見込み顧客のナーチャリング（メールマガジン企画・作成など）
• 顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料の改善
• 事業戦略に基づいた施策立案、データ分析・可視化（コンタクト率、アポ率、四象限分析など）

【組織マネジメント関連】

• インサイドセールスメンバーの育成・コーチング
• チームのKPI設定と進捗管理
• 評価制度や報酬設計を踏まえたメンバー評価
• 業務フローやナレッジの整備、組織の標準化
• メンバーの業務負荷やスキルに応じた最適な業務アサイン
• チーム目標と事業戦略の整合性を意識した組織運営

本ポジションの魅力

①戦略的インサイドセールス組織をリード
商談化につながる施策の企画・実行に加え、チーム全体の戦略立案・業務改善を主導できます。単なるアポイント獲得にとどまらず、チームの成果最大化にコミットできるため、マネジメントスキルと営業スキルを同時に磨けます。

• メルマガ作成やMAツール活用による施策設計・実行
• CTA設計・LP／フォーム作成など、マーケティング視点を取り入れた戦略的アプローチ
• 1to1メールの最適化（GIFなどを活用した視覚的プロダクト紹介でチーム成果向上）
• ホリゾンタル領域への戦略策定から実行

②多様な企業セグメントにおける組織的アプローチ
大企業・中堅企業・スタートアップなど、幅広い顧客層にチームで対応。 各企業ごとの課題に応じたアプローチを設計・共有することで、チーム全体のヒアリング力や課題解決力を向上させられます。

• チームメンバーへのナレッジ共有やスクリプト標準化
• 顧客セグメント別の戦略設計とKPI管理
• 個々のメンバーの強みを活かした最適な業務アサイン

必須要項

• 新規法人営業の経験（3年以上）
• マネジメント経験

歓迎要件

• 組織戦略策定やメンバー評価を含むマネジメント経験
• 無形商材の営業経験
• SaaS企業での営業経験
• SFA / CRMを用いたオペレーション構築経験
• リード獲得～ナーチャリングまでのプロセス設計経験

求める人物像

• 当社のミッション / バリューに共感いただける方
• 事業成長に高いコミットメントを持てる方
• 事業環境 / 組織の変化に対し柔軟に適応できる方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
■”KiteRa Bizの成長を最前線で支える”インサイドセールスグループについて

選考フロー

▼書類選考　(応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接　(2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

Mission

安心して働ける世界をつくる

誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。
それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。
私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。
安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。
私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要
なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。

私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。
前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。

Value

Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針

・Wow
　私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。

・KiteRa All
　私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。

・Ownership
　私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。

Spirit

KiteRaで働くみんなが大切にする精神

・Focus
　やるべきことの目線を合わせよう。

・Speed
　意思決定から実行まで爆速で進めよう。

・Survive
　挑戦しよう。進化しよう。

・Respect
　誰に対しても思いやりと敬意を持とう。

・Happy
　お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。