新たなカテゴリーマーケットを創る「第２の創業フェーズ」へ

KiteRaは今、「社内規程DX」を起点に、 新たなカテゴリーマーケットを切り拓く“第２創業期“ へと突入しています。
我々は、創業以来「社内規程のDX化」という新しいカテゴリーマーケットを創造する挑戦を続けてきました。社内規程というひとつのドメインサービスに愚直に向き合い、プロダクトを磨き続けた結果、現在では3,000社を超える企業にご導入いただき、なおも成長を続けています。

そして今、我々はさらにこの成長スピードを加速させるべく次なる挑戦として、 ガバナンスにまつわる企業課題を最新のソフトウェアテクノロジーで解決し、企業の持続的な価値向上を支える「ガバナンスプラットフォーム企業」 になることを目指します。

社内規程の整備や管理運用は、企業のガバナンスの根幹を支える極めて重要な要素です。一方で、ガバナンスを整備するために必要な業務は社内規程にとどまらず多岐にわたり複雑です。
こうしたガバナンスにまつわる業務は今なお多くの企業でアナログかつ非効率な運用にとどまっており、重要性とは裏腹に、業務改革の手が届いていないのが現状です。
今後、企業ガバナンスの健全性に対する社会の注目度は、ますます高まることが予想されます。

我々は、これまで培ってきた「社内規程」という強固な専門領域を起点に、企業ガバナンスの支援領域をさらに拡張し、各種レギュレーション業務をシステム上で統合・最適化し、有機的かつ実効的な仕組みへと進化させていきます。
コーポレートガバナンスの強化が企業の持続的な成長と競争力の強化を高め、ひいては企業価値の向上に繋がる。
そのようなビジネス環境の未来を創ることこそが、我々の新しいVisionです。

募集背景

Y7期を迎えたKiteRaは、より多様化する顧客ニーズに対応すべく、「KiteRa Biz」事業本部を以下の2つに再編しました。

• エンタープライズ事業本部 　：大手企業・グループ企業を対象
• グロースマーケット事業本部 ：中堅〜成長企業を対象

その中で、本ポジションである「エンタープライズ事業本部」は、KiteRaの中核事業としてさらなる成長を牽引する存在です。

今回の募集は、この本部を統括し、戦略・組織・事業をリードしてくださる「本部長候補」のポジション。セールスやカスタマーグロースの単なる統括にとどまらず、経営と現場を接続する中枢ポジションとして、スケーラブルかつ持続的な事業成長を担っていただきます。

仕事内容

• 事業戦略の策定と実行
  • 全社方針に基づくエンタープライズ事業本部の中期・短期戦略の立案・推進
  • LTV最大化、解約率抑止、クロスセル戦略の企画とモニタリング
• 事業P/Lのマネジメント
  •  売上・利益・コスト管理、収益モデルの設計と最適化
  • 部門KGI/KPIの設計・運用および改善PDCAの高速実行
• フィールドセールス／カスタマーグロースの統括
  • 組織横断での施策連携（例：営業戦術、契約更新戦略、アップセル等）
  • 顧客ニーズに即したエンタープライズ施策の開発・実行
• 組織マネジメント・体制設計
  • マネージャー層を含む20名規模の組織マネジメント
  • 採用・育成・評価体制の整備と最適化
  • 事業フェーズに応じた役割設計、チーム再編、ミドル層強化

組織構成

• エンタープライズ事業本部全体（15〜20名規模）
  • フィールドセールスグループ：MGR1名＋5名
  • カスタマーグロースグループ：MGR1名＋10名
  • その他サポートメンバー

本ポジションの魅力

• 経営レイヤーと連携し、事業戦略の“核”を担う立場で意思決定ができる
• 未整備な市場と組織だからこそ、大きな変革と成果を生み出せる
• 経営陣・プロダクトチームと一体となって「事業をつくる」経験ができる
• 社会に新しい業務カテゴリを定着させる、歴史的チャレンジの最前線に立てる

参考ページ

よろしければ、こちらのnote記事もご覧ください。

https://note.com/kitera_inc

導入事例

https://kitera-cloud.jp/biz/voice/

■大手繊維メーカー様
　- 規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現
　- 子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化

■大手IT企業様
　- 規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減
　- ファイル管理の煩雑さの解消

必須スキル

• BtoB領域における事業責任者、または同等ポジションでの経験
• 事業KPI／PLの設計・運用、および売上成長と組織スケールの両立経験
• 10名以上のセールスまたはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験
• 組織横断での施策実行・部署間連携の主導経験
• SaaSまたは無形商材におけるBtoBセールス/カスタマーサクセス経験、またはそれに準ずる事業経験

歓迎スキル

• 経営陣と連携した経営戦略の立案・実行経験
• 0→1または1→10フェーズでの事業スケール経験
• SaaS、HRTech、法務・ガバナンス領域に関する業務理解や経験
• 収益構造や契約スキームの最適化、リスクマネジメントの経験

求める人物像

• 自ら事業を創る覚悟と推進力を持つ方
• 抽象と具体を行き来し、構造的に事業を捉えられる方
• 未整備な環境を楽しみ、ゼロから“型”を定義できる方
• 経営チームと協働しながら、自ら意思決定・組織巻き込みができる方
• 社会構造や規制変化を捉え、変化をポジティブに推進できる方
• KiteRaのMission・Vision・Spiritに共感し、実現に向けて動ける方

選考フロー

▼書類選考　(応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接　(2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

Mission

安心して働ける世界をつくる

誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。
それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。
私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。
安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。
私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要
なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。

私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。
前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。

Value

Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針

・Wow
　私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。

・KiteRa All
　私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。

・Ownership
　私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。

Spirit

KiteRaで働くみんなが大切にする精神

・Focus
　やるべきことの目線を合わせよう。

・Speed
　意思決定から実行まで爆速で進めよう。

・Survive
　挑戦しよう。進化しよう。

・Respect
　誰に対しても思いやりと敬意を持とう。

・Happy
　お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。