募集背景

KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。

そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズマーケット」「グロースマーケット」の2事業本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。今回の募集は、この両事業本部において、当社のサービスを提案し企業の業務プロセスやガバナンス体制の革新を支援するフィールドセールス人材の強化を目的としています。

大手企業を含む幅広い顧客の変革フェーズに深く関わり、ガバナンス強化という社会的に重要なテーマを推進していくポジションです。意欲ある人材を求めており、若手であっても積極的に挑戦できる環境を整えています。

※候補者様のご経験やご志向、適性を踏まえ、エンタープライズ事業本部またはグロースマーケット事業本部のいずれかへの配属を決定いたします。

仕事内容

事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のフィールドセールスとして、企業の人事・管理部・経営層といった多様なステークホルダーと対話しながら、ガバナンス強化や業務効率化といった経営課題の解決に直結するソリューション提案を担っていただきます。

KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が中心。そのため新規導入だけでなく、導入後のエクスパンション（Land & Expand）を通じて顧客価値を高め、長期的なパートナーシップを築くことが重要です。

カスタマーグロースチームと一体となり、ARPAを高め、LTVを最大化する仕組みづくりに挑戦していただきます。

具体的な業務内容

ターゲット企業向けのセールス戦略の策定・実行
インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案・検証
経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案
経営層・人事部門など多様なステークホルダーへの商談対応
商談からクロージング、カスタマーグロースチームへの引き継ぎ
カスタマーグロースチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行
契約関連業務（NDA、契約書など）の調整・締結

導入企業一覧

【導入事例】
■大手繊維メーカー様
　- 規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現
　- 子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化

■大手IT企業様
　- 規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減
　- ファイル管理の煩雑さの解消

本ポジションの魅力

ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案
企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。
業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案
企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。
KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。
決裁レイヤーとの商談で圧倒的な成長を掴める環境
部長、CFO、そして時には社長といった意思決定層との商談を通じて、営業としての視座や提案力を一段上のステージへ引き上げるチャンスが広がっています。

必須要件

無形商材の法人営業経験（3年以上）

歓迎要件

SaaSやIT業界での営業経験
半年以上のリードタイムを要する案件対応経験
数千万円規模の案件受注経験
提案書作成〜契約締結まで一連の営業業務経験
インサイドセールスやカスタマーサクセスなど、セールス全般に幅広く関わった経験
自らターゲティング〜アポイント獲得まで推進した経験

求める人物像

KiteRaのMISSION・VALUEに共感いただける方

　ー MISSION・VALUEについて（コーポレートサイト）

事業成長に強いコミットメントを持てる方
変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方
顧客の成功を自身の成功と捉えられる方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
■エンタープライズマーケット
　エンタープライズ市場を切り拓く！KiteRa Bizの新体制と挑戦

■グロースマーケット
　仕組みがつくる成果——グロースマーケット事業本部が目指すSMB市場の“再現性のある成長”とは

選考フロー

▼書類選考　(応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接　(2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

職種 / 募集ポジション	フィールドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ・SMB］
雇用形態	正社員
契約期間	・契約期間の定め無し・試用期間：あり（3ヶ月）※期間中の労働条件変更なし
給与	年収 ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
勤務地	107-0061 東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階地図で確認
勤務時間	■フレックスタイム制　　コアタイム　11:00～15:00 　標準労働時間　１日8時間　休憩時間　60分 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
休日	■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇
福利厚生	◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）　※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
加入保険	◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）　※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入
受動喫煙対策	＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞・屋内の受動喫煙対策：あり・対策：屋内禁煙
その他特記事項	・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。　※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。・コアタイム以外はリモートワークが可能です。
社内制度	◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ◎健康優良企業「銀の認定」取得
従事すべき業務の変更の範囲	会社の定める業務
就業場所の変更の範囲	会社が定める場所

会社情報
会社名	株式会社KiteRa
設立	2019年4月1日
代表者	代表取締役CEO　植松隆史
事業所	東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル７階
資本金	1億円
事業内容	社内規程SaaS『KiteRa』の開発および運営
URL	https://www.kitera.co.jp/
従業員数	101名（2025年1月1日現在）
会社概要	私たちは、事業会社や社労士に向けた社内規程の作成/管理を効率化するSaaS『KiteRa』の開発および提供をしています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。
サービス	事業会社向け｜社内規程DXサービス『KiteRa Biz』就業規則や社内規程の作成、管理業務の効率化と企業ガバナンスの向上を支援する一般企業向けのSaaSです。適切な社内規程の作成・運用が可能となり、コストメリットと企業ガバナンスの向上を両立。積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』社会保険労務士の社内規程業務の効率化と事務所の収益向上をサポートするSaaSです。社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。
MISSION	【安心して働ける世界をつくる】誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。私たちは、テクノロジーの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指しています。「安心して働ける」ためには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし、多くの企業がそのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。私たちは、テクノロジーの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が適切な社内ルールを通じて、企業の、そして働く人の生産性を高めていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。
VALUE	私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。前例のない挑戦を行う上で、私たちが大切にしている価値観として、3つのバリューを定めています。それぞれが意識するだけでなく、業務をする上での意思決定基準、採用基準そして評価制度といった、KiteRaの事業活動全般にこの要素を組み込んでいます。 ■ Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ■ KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ■ Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。
SPIRIT	KiteRaで働くみんなが大切にする精神です。 ■ Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ■ Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ■ Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ■ Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ■ Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。

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フィールドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ・SMB］