募集背景

KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。

そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。

本ポジションは、日本を代表する大手企業をターゲットとする「エンタープライズマーケット本部」におけるカスタマーサクセスのリーダー候補の募集です。リーダー候補は、単なる進捗管理に留まらず、自らが見本となる「顧客折衝」を体現しながら、チーム全体の基準値を引き上げる役割を担っていただきます。

KiteRa Bizをすでに導入いただいている大手企業に対し、信頼関係を深めながら中長期的な活用・定着・拡大を支援することで、顧客の業務プロセスやガバナンス体制の革新に深く関わる、非常に重要なポジションです。

既存体制をさらに強化し、この成長を共に牽引してくれる方・挑戦してくださる方を、お迎えしたいと考えています。 ※エンタープライズ本部では、アップセル/クロスセルは別チームが担っており、本ポジションでは「活用・定着」の推進に専念いただく体制となっています。

私たちが大事にしているスタンス

KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。

その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。

圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る
社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる
役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く

仕事内容

事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のカスタマーサクセスとして、エンタープライズ顧客の「活用・定着」を目的とした、ハイタッチな支援およびサクセス戦略の立案・実行を担っていただきます。

※本ポジションは「活用・定着」に特化し、顧客の成功にコミットできる体制です。

エンタープライズ顧客に対する支援業務
1. オンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など）
2. 活用支援（新機能の案内、定期的なフォローアップなど）
3. 顧客ヒアリング・問い合わせ対応・VOC（顧客の声）の収集
4. 契約更新・継続利用に向けたアプローチ
5. 解約阻止のための顧客折衝・改善提案
6. 顧客利用状況のデータ分析、ヘルススコアの運用
サクセス戦略の立案と実行
1. 顧客満足度の最大化を目的としたカスタマーサクセス戦略の策定・実行
2. データドリブンな改善活動、プロセス設計、支援の型化・標準化
データドリブンな意思決定
1. KPI（継続率、アップセル率など）を分析し、施策の改善を実施
2. データに基づく顧客エンゲージメントの向上施策を提案し実行
「現場のTOP」として背中を見せながら、組織をアップデート
1. 自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現
2. メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める
3. 経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、仕組みやプロセスの改善を自発的に主導

本ポジションの魅力

未完成なフェーズだからこそ、組織を形づくる一員になれる
成熟しきっていない環境だからこそ、仕組みや組織のあり方を「当事者」として作り上げていくことができます。あなたが築いた支援プロセスやチーム文化が、KiteRa Bizの未来のスタンダードとなっていく——その手応えを直に感じられるフェーズです。
部門横断で連携し、顧客に一貫した価値を提供できる体制
商談段階からカスタマーサクセスが関与する体制を整えており、契約時点で顧客の状況や温度感を正確に把握できます。そのため、導入後もスムーズな伴走が可能です。また、部門間の信頼関係が強く、組織を横断した協力体制が構築されているため、内部で摩擦が生じることなく、顧客にとって最適な支援を一貫して提供できる点が当社の強みです。
企業成長を支える重要な役割
このポジションは、KiteRaがさらなる成長を遂げる上で欠かせない存在です。既存顧客との信頼関係を深めながら、アップセル・クロスセルの機会を最大化することで、会社の持続的な成長を直接支えていただきます。あなたの一つひとつの成果が、KiteRaの未来を切り拓く原動力となる──その実感を得られる、大きなやりがいのある環境です。
「強い組織」を創り上げる手応え
自身の立ち振る舞いや改善施策によって、チームの文化や成果が劇的に変わるプロセスを主導できます。仕組み作りを通じて、自分が去った後も機能し続ける「強い組織」を創る醍醐味があります。

必須要件

以下いずれかの経験をお持ちの方（目安：3年以上）
- SaaS業界におけるセールス経験
- カスタマーサクセス、もしくはアカウントマネジメント経験

歓迎要件

エンタープライズ領域（大手企業）へのの営業経験
顧客対応における仕組みづくり・プロセス改善経験
顧客エンゲージメント等の顧客データを基にした意思決定経験
KPI設定やデータ分析に基づくパフォーマンス改善経験
メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問）

求める人物像

KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方
ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト）
ープロダクトについて（サービスサイト）
先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方
相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方
明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方
変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方
チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方
組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方
「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方
自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方
経営方針や戦略を理解・共感し、自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方

参考ページ

ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！

選考フロー

▼書類選考　(応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接　(2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

職種 / 募集ポジション	カスタマーサクセス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】
雇用形態	正社員
契約期間	・契約期間の定め無し・試用期間：あり（3ヶ月） ※業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。 ※年次有給休暇および一部の特別休暇は、試用期間終了後より付与となります。
給与	年収 ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
勤務地	107-0061 東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階地図で確認
勤務時間	■フレックスタイム制・標準時間　9:00〜18:00（標準労働　8時間）・フレックスコアタイム　11:00～15:00 ・休憩時間　60分 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
休日	■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - アニバーサリー休暇：年1日 - スキルアップ休暇：年4日 - ファミリーサポート休暇：月1日 - 看護休暇
福利厚生	◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）　※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
加入保険	◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）　※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入
受動喫煙対策	＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞・屋内の受動喫煙対策：あり・対策：屋内禁煙
その他特記事項	・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。　※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。・コアタイム以外はリモートワークが可能です。
社内制度	◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制） _____________________ ◎健康優良企業「銀の認定」取得
従事すべき業務の変更の範囲	会社の定める業務
就業場所の変更の範囲	会社が定める場所

会社情報
会社名	株式会社KiteRa
設立	2019年4月1日
代表者	代表取締役CEO　植松隆史
事業所	東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル７階
資本金	1億円
事業内容	社内規程DXサービス『KiteRa』の開発および運営
URL	https://www.kitera.co.jp/
従業員数	120名（2026年2月1日現在） ※役員含む
会社概要	私たちは、事業会社および社会保険労務士向けに、規程業務の煩雑さとリスクを解消する社内規程DXサービス『KiteRa』を開発・提供しています。社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。一方で、その運用は複雑化・属人化しやすく、社会や法制度の変化に十分に対応できないケースも少なくありません。「正しく整備されたルールが、現場まで浸透していない」という課題も、多くの企業が抱えています。『KiteRa』は、こうした規程業務にまつわる課題をテクノロジーの力で解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。そして第二創業期を迎えた現在、私たちは社内規程という枠を超え、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）領域全体の変革に挑戦しています。新たなカテゴリーマーケットを切り拓き、企業の持続的な成長と企業価値の最大化を実現する「ガバナンスプラットフォーム企業」へと進化を続けています。
サービス	事業会社向け｜社内規程DXサービス『KiteRa Biz』社内規程の作成・編集・管理・申請までをクラウド上で一元化することで、規程業務の煩雑さとリスクを解消する、社内規程DXサービスです。企業の持続的な成長と企業価値の最大化を実現します。社労士向け｜規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。作成から電子申請までワンストップで全て対応可能となっています。
MISSION	【安心して働ける世界をつくる】誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。私たちは、テクノロジーの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指しています。「安心して働ける」ためには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし、多くの企業がそのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。私たちは、テクノロジーの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が適切な社内ルールを通じて、企業の、そして働く人の生産性を高めていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。
VALUE	私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。前例のない挑戦を行う上で、私たちが大切にしている価値観として、3つのバリューを定めています。それぞれが意識するだけでなく、業務をする上での意思決定基準、採用基準そして評価制度といった、KiteRaの事業活動全般にこの要素を組み込んでいます。 ■ Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ■ KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ■ Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。
SPIRIT	KiteRaで働くみんなが大切にする精神です。 ■ Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ■ Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ■ Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ■ Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ■ Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。

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カスタマーサクセス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］【リーダー候補】