新たなカテゴリーマーケットを創る「第２の創業フェーズ」へ

KiteRaは今、「社内規程DX」を起点に、 新たなカテゴリーマーケットを切り拓く“第２創業期“ へと突入しています。
我々は、創業以来「社内規程のDX化」という新しいカテゴリーマーケットを創造する挑戦を続けてきました。社内規程というひとつのドメインサービスに愚直に向き合い、プロダクトを磨き続けた結果、現在では3,000社を超える企業にご導入いただき、なおも成長を続けています。

そして今、我々はさらにこの成長スピードを加速させるべく次なる挑戦として、 ガバナンスにまつわる企業課題を最新のソフトウェアテクノロジーで解決し、企業の持続的な価値向上を支える「ガバナンスプラットフォーム企業」 になることを目指します。

社内規程の整備や管理運用は、企業のガバナンスの根幹を支える極めて重要な要素です。一方で、ガバナンスを整備するために必要な業務は社内規程にとどまらず多岐にわたり複雑です。
こうしたガバナンスにまつわる業務は今なお多くの企業でアナログかつ非効率な運用にとどまっており、重要性とは裏腹に、業務改革の手が届いていないのが現状です。
今後、企業ガバナンスの健全性に対する社会の注目度は、ますます高まることが予想されます。

我々は、これまで培ってきた「社内規程」という強固な専門領域を起点に、企業ガバナンスの支援領域をさらに拡張し、各種レギュレーション業務をシステム上で統合・最適化し、有機的かつ実効的な仕組みへと進化させていきます。
コーポレートガバナンスの強化が企業の持続的な成長と競争力の強化を高め、ひいては企業価値の向上に繋がる。
そのようなビジネス環境の未来を創ることこそが、我々の新しいVisionです。

募集背景

私たち Pro事業本部は、社労士事務所を中心とした専門家顧客に向けて、「KiteRa Pro」を提供し、士業の生産性向上とDX推進を支援してきました。
多くの事務所・法人にご導入いただき、業界のデジタル化を牽引する存在へと成長しています。
今後、事業をさらに拡大するにあたり、私たちは以下の3つの戦略的テーマに重点的に取り組んでいきます。

• 未導入企業へのリーチおよび競合他社サービスからのリプレイス促進
• 社労士エントリー層を中心としたコミュニティマーケティングの展開
• 社労士業務における新領域へのプロダクト・サービス展開

これらの成長ドライバーを確実に推進し、Pro事業本部を次のステージへと導いていくために、戦略立案から組織運営、実行までを一気通貫で担っていただける本部長候補を募集します。
未整備な市場において、「業界のスタンダード」を自らの手でつくっていける、非常にチャレンジングで意義あるポジションです。

仕事内容

• 事業戦略の策定と実行
  • Pro事業本部全体の中期・短期の戦略立案と、成長に向けた実行推進
  • LTV最大化・チャーン抑止・プロダクト連携施策の企画・実行
• 事業P/Lのマネジメント
  • 売上・コスト・利益の管理、収益性向上に向けた施策立案
  • 本部横断でのKGI/KPI設計とPDCA運用
• セールス〜CS〜パートナー連携の統括
  • グループ横断の連携強化（例：導入支援〜継続支援〜アップセル施策）
  • 社労士ネットワーク（SRパートナー）との連携強化と活用戦略の立案
• 組織マネジメントと体制構築
  • マネージャー層を含む20名規模の組織マネジメント
  • 組織フェーズに応じた役割設計・採用・育成・評価体制の構築
  • チーム再編やミドル層の強化などの組織変革

組織構成

• Pro事業本部全体：約25〜30名規模
  • インサイドセールスグループ：MGR1名＋6名
  • フィールドセールスグループ：MGR1名＋7名
  • カスタマーサクセスグループ：MGR1名＋10名
  • SRパートナーグループ：MGR1名＋3名

本ポジションの魅力

• 社労士業界・専門家ネットワークとの共創を通じ、業界構造に変革を起こせる
• プロダクト・ビジネス・組織が揃った状態から、スケールを自ら加速できる
• 経営陣・プロダクトチームと一体となって「事業をつくる」経験ができる
• 未整備な市場で「型」を定義し、業界のスタンダードを築くフェーズに携われる

参考ページ

よろしければ、こちらのnote記事もご覧ください。

https://note.com/kitera_inc

導入事例

https://kitera-cloud.jp/voice_pro/

必須スキル

• BtoB領域における事業責任者、または同等ポジションでの経験
• 事業KPI／PLの設計・運用、および売上成長と組織スケールの両立経験
• 10名以上のセールスまたはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験
• 組織横断での施策実行・部署間連携の主導経験
• SaaSまたは無形商材におけるBtoBセールス/カスタマーサクセス経験、またはそれに準ずる事業経験

歓迎スキル

• 経営陣と連携した経営戦略の立案・実行経験
• 0→1または1→10フェーズでの事業スケール経験
• SaaS、HRTech、法務・ガバナンス領域に関する業務理解や経験
• 収益構造や契約スキームの最適化、リスクマネジメントの経験

求める人物像

• 社会的意義のある事業を、自らの手で大きく育てたい方
• 抽象と具体を行き来し、構造的に事業を捉えられる方
• 未整備な環境を楽しみ、ゼロから“型”を定義できる方
• 経営チームと協働しながら、自ら意思決定・組織巻き込みができる方
• 社会構造や規制変化を捉え、変化をポジティブに推進できる方
• KiteRaのMission・Vision・Spiritに共感し、実現に向けて動ける方

選考フロー

▼書類選考　(応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接　(2～3回) ※
▼内定

※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。

Mission

安心して働ける世界をつくる

誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。
それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。
私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。
安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。
私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要
なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。

私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。
前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。

Value

Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針

・Wow
　私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。

・KiteRa All
　私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。

・Ownership
　私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。

Spirit

KiteRaで働くみんなが大切にする精神

・Focus
　やるべきことの目線を合わせよう。

・Speed
　意思決定から実行まで爆速で進めよう。

・Survive
　挑戦しよう。進化しよう。

・Respect
　誰に対しても思いやりと敬意を持とう。

・Happy
　お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。