募集背景
KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。
社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』は、創業当初からKiteRaの収益を支えるメインプロダクトとして、多くの顧客に支持され続けています。
現在、導入事務所数は3,000事務所を突破し、順調に成長を続けている一方で、市場にはまだ多くの未開拓領域があり、さらなるシェア拡大が見込まれる状況です。
これまでは主にデジタルマーケティングを通じた認知拡大に注力してきましたが、今後はアナログマーケティングも強化し、対面でのネットワーキングやイベント開催を通じた新たな商談機会の創出にも力を入れています。
こうした成長戦略を推進し、さらなる顧客基盤の拡大と『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を実現するために、新たなメンバーを募集することとなりました。
こうした成長戦略を推進し、『KiteRa Pro』の市場シェアをさらに拡大していくため、戦略設計から実行、チームマネジメントまでを一貫して担うマネージャー候補を新たに募集します。
仕事内容
■概要
当社は、社労士向け｜規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』と事業会社向け｜社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の２つのプロダクトを展開しています。
本ポジションでは、社労士業界における業界団体・パートナー戦略の責任者候補として、「新規顧客獲得のための戦略設計」「業界団体・パートナーとの関係構築」「チームの活動方針策定・マネジメント」を担っていただきます。
単なるアライアンス活動にとどまらず、「どの市場に、どのような手法で浸透させるか」を自ら設計し、『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を牽引する、事業成長のキーパーソンとなるポジションです。
■具体的な業務内容
- パートナー／業界団体戦略の設計・推進
- 社労士業界団体・既存パートナーとの中長期的な関係構築戦略の策定
- 『KiteRa Pro』の導入促進につながる施策の企画・実行
- 重要パートナーとのアライアンス強化および協業モデルの検討・推進
- コミュニティ・イベント施策の統括
- 社労士向けコミュニティ施策の方針設計および運営統括
- 新規コミュニティ・施策の企画立案
- 全国規模の業界イベント・展示会への出展計画策定、実行管理
- 商談創出・プレイング業務
- 業界イベント・展示会における製品デモ、商談創出
- セミナー・勉強会への登壇を通じた『KiteRa Pro』の訴求
- 重要商談や戦略的案件への直接対応
- チームマネジメント・業務設計
- チームメンバーの目標設定・評価・育成
- 活動成果の可視化、KPI設計および改善
- ナレッジ共有・業務の型化による再現性のある組織づくり
■参考記事
KiteRaのすべてとつながる仕事─「KiteRa Pro」アライアンスセールスの魅力と挑戦
組織構成・関わるチーム
KiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。
今回配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の各グループに加え、2024年7月に新設した「SR（社労士）パートナーグループ」を軸に、事業成長を推進しています。
本ポジションは、このSRパートナーグループの中核として、営業・マーケティング・CSなどの各チームと連携しながら、事業横断での戦略設計・推進を担う役割を期待しています。
本ポジションの魅力
- 業界全体に影響を与えるスケールの大きな挑戦
全国の社労士事務所に『KiteRa Pro』を浸透させるという、業界構造そのものに影響を与える取り組みをリードできます。 - 戦略から実行まで担う“事業責任者視点”
決められた業務を回すのではなく、戦略設計・仮説検証・改善を繰り返しながら事業をつくるポジションです。 - "社労士×IT" や "GRC×AI"という希少性の高いキャリア
社労士業界に精通した強みを活かしながら、今後拡張していくガバナンス領域やAI活用とも接続し、市場価値の高いキャリア形成が可能です。
必須スキル
以下のいずれかのご経験をお持ちの方
- イベント／コミュニティ施策の企画・運営経験（戦略設計含む）
- 専門職（士業など）向けの営業、またはパートナーセールス経験
- チームリード、もしくは後輩育成・マネジメント経験
歓迎スキル
- 社労士業界や労働法令に関する知見
- 社会保険労務士資格保持者、または試験合格者
- パートナービジネス・代理店営業の立ち上げ経験
- 無形商材の営業経験
- 全国出張に対応可能な方
求める人物像
- KiteRaのミッション / バリューに共感できる方
- 事業成長を「自分ごと」として捉えられる方
- 周囲を巻き込みながら、組織として成果を最大化できる方
- 不確実性を楽しみ、試行錯誤を前向きに続けられる方
参考ページ
ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
選考フロー
▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回) ※
▼内定
※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
| 職種 / 募集ポジション | アライアンスセールス［KiteRa Pro］【マネージャー候補】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ・契約期間の定め無し ・試用期間：あり（3ヶ月） ※業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。 ※年次有給休暇および一部の特別休暇は、試用期間終了後より付与となります。 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | （変更の範囲） 会社が定める場所 |
| 勤務時間 | ■フレックスタイム制 ・標準時間 9:00〜18:00（標準労働 8時間） ・フレックスコアタイム 11:00～15:00 ・休憩時間 60分 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 ■所定時間外労働の有無 あり（平均残業：月10時間程度） ※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。 ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。 |
| 休日 | ■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - アニバーサリー休暇：年1日 - スキルアップ休暇：年4日 - ファミリーサポート休暇：月1日 - 看護休暇 |
| 福利厚生 | ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし） ※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり） |
| 加入保険 | ◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 |
| 受動喫煙対策 | ＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞ ・屋内の受動喫煙対策：あり ・対策：屋内禁煙 |
| その他特記事項 | ・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。 ※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。 ・コアタイム以外はリモートワークが可能です。 |
| 社内制度 | ◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制） ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ◎健康優良企業「銀の認定」取得 |
| 従事すべき業務の変更の範囲 | 会社の定める業務 |
| 就業場所の変更の範囲 | 会社が定める場所 |
| 会社名 | 株式会社KiteRa |
|---|---|
| 設立 | 2019年4月1日 |
| 代表者 | 代表取締役CEO 植松 隆史 |
| 事業所 | 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル７階 |
| 資本金 | 1億円 |
| 事業内容 | 社内規程DXサービス『KiteRa』の開発および運営 |
| URL | https://www.kitera.co.jp/ |
| 従業員数 | 120名（2026年2月1日現在） ※役員含む |
| 会社概要 | 私たちは、事業会社および社会保険労務士向けに、規程業務の煩雑さとリスクを解消する社内規程DXサービス『KiteRa』を開発・提供しています。 社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。 一方で、その運用は複雑化・属人化しやすく、社会や法制度の変化に十分に対応できないケースも少なくありません。 「正しく整備されたルールが、現場まで浸透していない」という課題も、多くの企業が抱えています。 『KiteRa』は、こうした規程業務にまつわる課題をテクノロジーの力で解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。 そして第二創業期を迎えた現在、私たちは社内規程という枠を超え、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）領域全体の変革に挑戦しています。 新たなカテゴリーマーケットを切り拓き、企業の持続的な成長と企業価値の最大化を実現する「ガバナンスプラットフォーム企業」へと進化を続けています。 |
| サービス | 事業会社向け｜社内規程DXサービス『KiteRa Biz』 社内規程の作成・編集・管理・申請までをクラウド上で一元化することで、規程業務の煩雑さとリスクを解消する、社内規程DXサービスです。 企業の持続的な成長と企業価値の最大化を実現します。 社労士向け｜規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』 社内規程の関連業務の効率化と、付加価値向上をサポートするクラウドサービスです。 作成から電子申請までワンストップで全て対応可能となっています。 |
| MISSION | 【安心して働ける世界をつくる】 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、テクノロジーの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指しています。 「安心して働ける」ためには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。 しかし、多くの企業がそのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。 私たちは、テクノロジーの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が適切な社内ルールを通じて、企業の、そして働く人の生産性を高めていきます。 そして、社内規程のみならず、企業運営に必要なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 |
| VALUE | 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。前例のない挑戦を行う上で、私たちが大切にしている価値観として、3つのバリューを定めています。それぞれが意識するだけでなく、業務をする上での意思決定基準、採用基準そして評価制度といった、KiteRaの事業活動全般にこの要素を組み込んでいます。 ■ Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ■ KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ■ Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 |
| SPIRIT | KiteRaで働くみんなが大切にする精神です。 ■ Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ■ Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ■ Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ■ Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ■ Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 |