募集背景
KiteRaは創業以来、「社内規程DX」を起点に企業のガバナンス領域を支援してきました。
これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきた当社は、現在“第2創業期”を迎え、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。
中核プロダクトである社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』は、創業当初から多くの顧客に支持され、導入事務所数は3,000を突破。順調に成長を続けていますが、市場にはまだ多くの未開拓領域が残されており、さらなるシェア拡大の余地があります。
こうした中、2025年1月には初の地方拠点となる大阪営業所を開設。関西エリアはKiteRa Proの普及率が高く、ニーズも豊富ですが、未導入の事務所も多く、マーケットとしてのポテンシャルは非常に大きいです。現地拠点を持つことで、これまで実現できなかった新たな施策や、エリア特化型のアクションが可能となり、より多くの価値を顧客に提供できると考えています。
今回の募集では、こうした成長戦略を推進し、大阪拠点の立ち上げ期を共にリードできるメンバーを求めています。常に最適なアクションを考え、臨機応変に動ける方、事業の最前線で挑戦したい方からのご応募をお待ちしております。
仕事内容
社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』の大阪拠点メンバーとして、関西エリアにおけるアライアンスセールスを中心に、既存顧客対応や新規商談創出など、セールス業務全般をお任せします。拠点立ち上げ期の重要メンバーとして、裁量を持って幅広く活動していただきます。
【具体的な業務内容】
既存パートナーとの関係構築・深耕
『KiteRa Pro』の既存パートナーと継続的なコミュニケーションを行い、信頼関係の構築・維持、導入促進につながる取り組みの企画・実行を担います。コミュニティ活動の運営
既存施策を継続・支援しながら、今後新たに企画立案していくコミュニティ活動の運営をお任せいたします。イベント出展・商談機会の創出
全国の業界イベントに出展し、来場者に向けて『KiteRa Pro』の製品デモやサービス説明を実施。製品理解を促進し、商談機会を創出します。イベント出展機会の開拓
社労士会や関連団体とのネットワーキング活動を通じて、有望なイベント情報を収集し、出展の機会を自ら開拓します。セミナー登壇による訴求活動
『KiteRa Pro』の魅力を伝えるため、セミナーや勉強会などで登壇し、導入メリットを直接訴求。新規顧客の関心を引き、販路拡大につなげます。既存顧客対応
導入済みの顧客へのフォローやサポート対応を通じ、顧客満足度の向上と継続利用促進を行います。
■関わるチーム
本ポジションは、Pro事業本部 SRパートナーグループの所属となります。SRパートナーグループはマネージャーを含め3名で構成されており、本ポジションは大阪拠点初のメンバーです。
大阪拠点には、フィールドセールスのメンバーが3名在籍しており、連携しながら活動していただきます。
■入社後の流れ
- 入社後は、東京本社にて約1週間のオンボーディングを実施いたします。
- その後は大阪拠点にて、フィールドセールスの商談への同席や地方イベントへの同行などを行っていただきます。
- 入社後約１～２か月を目途に、ひとり立ちしていただく想定です。
- ※全社会議や社内イベント等の際は東京本社に出社していただきます。
（月に1～2回程度を想定 / 交通費は全額支給）
※オンボーディング期間含め、東京滞在中は会社にてホテルをご用意いたします。
本ポジションの魅力
- 地方拠点初の挑戦と裁量ある事業開拓
本グループ初の大阪拠点メンバーとして、施策立案から実行、既存顧客フォローまで幅広く担当できます。ご自身のアイデアや発想をダイレクトに反映できる環境があり、裁量を持ってチャレンジすることが可能です。 - 全国への影響力と業界ネットワーク構築
『KiteRa Pro』を全国の社労士事務所に広めるという、業界全体を巻き込むスケールの大きな取り組みに、知見を活かしながら挑戦できます。社労士事務所やSaaSベンダーとの関係構築を通じ、業界内でのネットワークや自身の影響力を広げられます。 - 社労士×SaaSで切り拓く新しいキャリア
一般的に社労士のキャリアは「企業の人事部」または「社労士事務所」に限られることが多い中、当社では“社労士×SaaS“という新たな選択肢として、「社労士業界特化型のアライアンスセールス」というキャリアを切り開くことが可能です。
必須スキル
- 法人営業のご経験（3年以上）
- 既存深耕営業のご経験
- 普通自動車運転免許（AT可）
歓迎スキル
- 社労士業界や労働法令関係にご興味がある方
- 社会保険労務士の資格保持者または試験合格者
- 事業会社におけるパートナービジネス・代理店営業の経験をお持ちの方
- 無形商材の営業経験をお持ちの方
- 全国への出張対応が可能な方
求める人物像
- KiteRaのミッション / バリューに共感できる方
- 事業成長に高いコミットメントを持てる方
- 他部署と連携し、協力体制を築きながら業務を推進できる方
- 役割に捉われずに柔軟かつ主体的に行動ができる方
- 事業環境や就業場所 / 組織の変化に対し、柔軟に適応できる方
参考ページ
ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！
https://note.com/kitera_inc
選考フロー
▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書)
▼カジュアル面談
▼面接 (2～3回) ※
▼内定
※最終面接は、東京本社にて対面実施となります。その際の交通費は実費支給いたします。
※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
| 職種 / 募集ポジション | アライアンスセールス[Pro]｜大阪メンバー |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ・契約期間の定め無し ・試用期間：あり（3ヶ月）※期間中の労働条件変更なし |
| 給与 |
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| 勤務地 | ■大阪オフィスへのアクセス 大阪メトロ御堂筋線・中央線・四つ橋線「本町」駅14番出口から直結 （変更の範囲） ・【本社】東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階 ・その他、会社が指定する場所 |
| 勤務時間 | ■フレックスタイム制 ・標準時間 9:00〜18:00（標準労働 8時間） ・フレックスコアタイム 11:00～15:00 ・休憩時間 60分 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 ■所定時間外労働の有無 あり（平均残業：月10時間程度） ※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。 ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。 |
| 休日 | ■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇 |
| 福利厚生 | ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし） ※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり） |
| 加入保険 | ◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 |
| 受動喫煙対策 | ＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞ ・屋内の受動喫煙対策：あり ・対策：屋内禁煙 |
| その他特記事項 | ・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。 ※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。 ・コアタイム以外はリモートワークが可能です。 |
| 社内制度 | ◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制） ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ◎健康優良企業「銀の認定」取得 |
| 従事すべき業務の変更の範囲 | 会社の定める業務 |
| 会社名 | 株式会社KiteRa |
|---|---|
| 設立 | 2019年4月1日 |
| 代表者 | 代表取締役CEO 植松 隆史 |
| 事業所 | 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル７階 |
| 資本金 | 1億円 |
| 事業内容 | 社内規程SaaS『KiteRa』の開発および運営 |
| URL | https://www.kitera.co.jp/ |
| 従業員数 | 101名（2025年1月1日現在） |
| 会社概要 | 私たちは、事業会社や社労士に向けた社内規程の作成/管理を効率化するSaaS『KiteRa』の開発および提供をしています。 社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。 私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。 |
| サービス | 事業会社向け｜社内規程DXサービス『KiteRa Biz』 就業規則や社内規程の作成、管理業務の効率化と企業ガバナンスの向上を支援する一般企業向けのSaaSです。 適切な社内規程の作成・運用が可能となり、コストメリットと企業ガバナンスの向上を両立。 積極的な企業経営の後押しとなる基盤作りと本質的な企業価値の向上をサポートする社内規程DXサービスです。 社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』 社会保険労務士の社内規程業務の効率化と事務所の収益向上をサポートするSaaSです。 社会保険労務士の規程の作成・改定業務から届出までの一連の業務プロセスを一元管理することが可能となっています。 |
| MISSION | 【安心して働ける世界をつくる】 誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。 私たちは、テクノロジーの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指しています。 「安心して働ける」ためには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。 しかし、多くの企業がそのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。 私たちは、テクノロジーの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が適切な社内ルールを通じて、企業の、そして働く人の生産性を高めていきます。 そして、社内規程のみならず、企業運営に必要なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 |
| VALUE | 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。前例のない挑戦を行う上で、私たちが大切にしている価値観として、3つのバリューを定めています。それぞれが意識するだけでなく、業務をする上での意思決定基準、採用基準そして評価制度といった、KiteRaの事業活動全般にこの要素を組み込んでいます。 ■ Wow 私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。 ■ KiteRa All 私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。 ■ Ownership 私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。 |
| SPIRIT | KiteRaで働くみんなが大切にする精神です。 ■ Focus やるべきことの目線を合わせよう。 ■ Speed 意思決定から実行まで爆速で進めよう。 ■ Survive 挑戦しよう。進化しよう。 ■ Respect 誰に対しても思いやりと敬意を持とう。 ■ Happy お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。 |