企業価値の中に、未来を見つける。
このMISSIONを実現するため、ココペリは創業以来一貫して、中小企業を応援する
サービスの開発をしてきました。
企業が持っている本来の価値が伝わらないため、残念ながら多くのビジネスが
この世界から姿を消しています。
この埋もれた価値、成長機会、事業の可能性など、企業の未来へと繋がる種を、
ココペリはテクノロジーによって芽吹かせ育てていく、それこそが私たちの挑戦です。
テクノロジーとイノベーティブなビジネスモデルを追求し、企業にとって本当に価値あるサービスを届け、企業の労働生産性向上を成し遂げます。
事業紹介
「企業価値の中に、未来を見つける。」をミッション、「中小企業にテクノロジーを届けよう。」をビジョンに掲げ、中小企業の経営支援のための事業を行っている会社です。2007年に創業し、2020年12月には東証マザーズ市場に新規上場しました。
2018年にリリースした士業事務所向けプロダクト『FLOW』は、『もっと働き方をシンプルに、楽に。』をコンセプトとしており、顧客管理、業務管理、属人化の解消、情報の共有、効率的な業務フローの構築、管理工数の削減が可能となります。
詳しくはサービスページをご覧ください。
募集背景
「中小企業にテクノロジーを届けよう。」というビジョンを実現するために、経営パートナーとして、中小企業経営者の近くで伴走する士業（税理士・弁護士・社会保険労務士等）は必要不可欠な存在です。しかし、士業業界を取り巻く環境は、まだまだテクノロジーが浸透しておらず、決して生産性が高い状況とは言えない環境です。
結果的に、中小企業の経営者が士業事務所とやり取りする際には、書類の郵送が多かったり、電話が何往復もしたり、効率的ではない場面が多々あります。
DX化により士業事務所の生産性が向上すれば、士業事務所のお客様（顧問先）である中小企業経営者の支援にもつながるため、士業事務所に対してDX化推進に取り組むことは中小企業支援において重要なテーマとなります。
ココペリにとって士業は、重要な「経営パートナー」という位置づけにあります。今回募集するFLOWはココペリとして注力する事業であり、業務拡大中につき、FLOWチームで共に成長を目指していける人材を募集しております。
業務内容
日本全国の士業事務所のDX化を推進するプロダクト『FLOW』のコンサルテイング営業。
- DX支援・コンサルティング営業
- お客様の抱える課題を解決することを第一義に考えた、目指したい姿や課題のヒアリング、及び、改善提案
- 課題解決に向けた提案においては、自社商品以外のクラウドツールとの違いを整理し、場合によっては、他社ツールと組み合わせた運用方法を提案
- セミナー参加者への電話・メール・チャット等での情報発信
- 営業商談は、リモート環境でオンライン商談が多いですが、契約段階では、お客様先へ訪問・出張の場合もあり
- （希望や意欲があれば）士業向けセミナー講演・トークセッションへの登壇、メールマガジン発行、SNS等での情報発信など、プロダクトの認知度向上や価値を伝えるためのマーケティング活動に取り組むことも可能
- （希望や意欲があれば）導入事務所に対しての業務フロー設計、業務の標準化に向けた運用ルールの定義・設計など、DXに向けて、カスタマーサクセス寄りの業務に関わることも可能
※上記の中より希望や適性に応じて業務を担っていただきます。
FLOWのコンサルティング営業は、ただ契約を取ってくるのではなく、導入にあたりそれぞれの事務所に応じて課題特定・要件定義を行い、導入準備を進めます。また、導入研修や、導入後のサポートも行い、お客様がFLOWを活用できるまで伴走していただきます。
導入後は、カスタマーサクセス（CS）のチーム主導で、導入後のサポートやサクセス活動を推進していきますが、自分が契約したお客様のその後にCSチームと連携して関わっていくことも可能です。
このポジションで高められるスキルとして、コンサルティング提案力の向上や働き方改革につながるようなDX支援の経験があります。また、希望があれば、キャリアアップとして、マーケティング活動やシステム開発の要件定義、カスタマーサクセス業務についても経験することが可能です。
営業職のキャリアの幅を拡げ、自分自身を高めたい！という成長意欲があったり、深くお客様と関わりたい思考のある人に向いていると思います。
必要な要件
- 3年以上の営業業務経験（有形/無形不問）
- 的確にお客様の課題を引き出すヒアリング能力
- ドキュメント整理能力および情報共有能力
- お客様とはもちろん、社内のメンバーともコミュニケーションが取れる方
歓迎する要件
- 働き方改革やクラウド/ITツールへの興味関心・探究心
- 無形商材の営業経験
- 電話営業のできる有形商材の営業経験
- 自らの仕事を標準化やITを活用して業務効率化した経験
求める人物像
- 相手の困っていることに対して役立ちたい・貢献したいという姿勢がある方
- お客様の課題の本質を見いだし、周囲を巻き込んで課題解決に導ける方
- 個人よりもチームで動くことでパフォーマンスを発揮できる方
- オープンマインドかつオープンコミュニケーションがとれる方
- 知らないことでも積極的に学習・インプットすることを楽しめる方
- 過去の経験を活かしつつ自身をアップデートすることができる方
- 学生時代の部活動やサークルなどで、チームプレーが求められる活動を経験してきた方
使用するツール・技術
- Office製品(PPT ,Excel..etc)
- Google製品 (Googleドキュメント、スプレッドシート、スライド..etc）
- ドキュメントツール (notion)
- コミュニケーションツール (slack、Chatwork)
| 職種 / 募集ポジション | コンサルティング営業（ジュニア） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 東京メトロ有楽町線 麹町駅徒歩3分 東京メトロ半蔵門線 永田町駅徒歩7分 東京メトロ銀座線 赤坂見附駅徒歩9分 東京メトロ丸ノ内線 赤坂見附駅徒歩9分 東京メトロ南北線 永田町駅徒歩9分 |
| 試用期間 | 入社日より3ヶ月 |
| 勤務時間 | フルタイムフレックス（規程あり） |
| 休日・休暇 | ■ 土曜日・日曜日・国民の祝日 ■ 年次有給休暇 ■ 夏季休暇（7-9月で3日間） ■ 年末年始休暇 |
| 福利厚生 | ■ 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合に加入 ■ 健康診断・婦人科検診 ■ インフルエンザ予防接種 ■ 書籍購入補助 業務に関連する書籍の購入代を補助(上限36,000円/年) ■ アニバーサリー補助 配偶者の誕生日を祝うための食事代を補助(上限10,000/回) ■ セミナー参加費補助 有料セミナーを受講する際の受講費の半額(上限5,000円/月) ■セレクトワーク手当（5,000円／月） |
| 会社名 | 株式会社ココペリ |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役CEO 近藤 繁 |
| 創業 | 2007年6月 |
| オフィス | 本社オフィス 〒102-0094 東京都千代田区紀尾井町3-12 紀尾井町ビル11F |
| 上場 | グロース市場 |
| 資本金 | 810(百万円) |