株式会社ココペリ 営業 の求人一覧
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【フルフレックス】金融機関への働きかけを通じた、中小企業のDX化に貢献するプラットフォームの企画営業を募集
事業紹介 「企業価値の中に、未来を見つける。」をミッション、「中小企業にテクノロジーを届けよう。」をバリューに掲げ、中小企業の経営支援のための事業を行っている会社です。2007年に創業し、2020年12月には東証マザーズ市場（現：東証グロース市場）に上場を果たしました。 2018年にサービスを開始した経営支援SaaSプロダクトである「Big Advance」は、79の金融機関を通じて60,000社超の会員企業にご利用いただいています。 (2024年9月現在) 直近2023年には生成AIを活用した一部機能のアップデートにより、専門知識がなくとも、中小企業が簡単に最新技術に触れられるプラットフォームとして進化し続けております。 詳しくはサービスページをご覧ください。 Big Advanceサービスページ 募集背景 弊社は2020年の上場以降、事業・組織両面において急成長し、今では日本全国79の金融機関によるご協力のもと、6万社超の中小企業にプロダクトをご利用いただくまでになりました。 しかしながら、パートナー金融機関、及び「Big Advance」会員企業の急拡大に伴い、各金融機関に対する拡販支援や会員企業へのプロダクト導入/活用支援を担う人手が不足しており、弊社としても満足いく営業活動ができていない状況です。 上記背景から、この度パートナー金融機関様に対するフォロー体制強化を目的に、新たな仲間を募ることとしました。 パートナー金融機関様へのご支援を通じ、中小企業のさらなる発展や地方創生にお力添えくださる方のご応募をお待ちしております。 業務内容 クライアント本部への「Big Advance」拡販戦略や施策の立案～提案 クライアントの営業担当に向けた、経営支援プラットフォーム「Big Advance」のサービス趣旨説明 クライアントの営業担当と中小企業へ同行訪問し、経営者に対する活用方法説明や利用促進提案 クライアントへのヒアリングをベースとした各種DX支援サービスのコンサルティング営業 上記業務に取り組んでいただく中で宿泊を伴う出張が発生しますが、全国各地を巡り中小企業を支援している実感をもって仕事に取り組んでいただくことができます。 必要な要件 法人営業経験2年以上（有形/無形不問） 宿泊を伴う出張対応が可能であること 日本の中小企業支援や、地方創生に対する強い想い 歓迎する要件 地方銀行/信用金庫/信用組合/証券会社いずれかにおけるソリューション営業経験 中小企業への営業経験 セミナー講師経験 金融機関での営業および本部業務の経験 金融機関向け法人営業経験 求める人物像 中小企業の事業価値向上に共感いただける方 オリジナリティのある自社サービスを手掛けていきたい方 社会貢献性の高いサービスに携わりたい方 柔軟な発想で営業施策を検討し、周囲を巻き込み実行していくことのできる方 色々な仕事にも好奇心を持って、自身で考えて仕事に取り組める方 プラス思考で「できない理由」ではなく「できる方法」を考えられる方 続きを見る
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【金融機関向けソリューション営業】SaaS×SIの両輪で、金融機関及び金融機関取引先の中小企業のDX化を推進するソリューションセールスを募集！
事業紹介 「企業価値の中に、未来を見つける。」をミッション、「中小企業にテクノロジーを届けよう。」をバリューに掲げ、中小企業の経営支援のための事業を行っている会社です。2007年に創業し、2020年12月には東証マザーズ市場（現：東証グロース市場）に上場を果たしました。 2018年にサービスを開始した経営支援SaaSプロダクトである「Big Advance」は、79の金融機関を通じて6万社以上の会員企業にご利用いただいています。 (2024年10月現在) 直近2023年には生成AIを活用した一部機能のアップデートにより、専門知識がなくとも、中小企業が簡単に最新技術に触れられるプラットフォームとして進化し続けております。 詳しくはサービスページをご覧ください。 Big Advanceサービスページ 募集背景 2018年4月にリリースした、中小企業向けDX支援プラットフォーム「Big Advance」は予想を超えるスピードで金融機関に導入いただいています。 ですが、我々は「Big Advance」を通じ価値提供のできる中小企業がまだまだあると感じており、パートナーシップを結んでくださる金融機関の新規開拓を積極的に実行しております。 加えて、全国の金融機関と密にコミュニケーションを取っている中で、彼らの抱える課題についてご相談いただく機会も増えてまいりました。 今回の募集ポジションでは、取締役直下の組織にて「Big Advance」を通してBig＆Speedyに中小企業のDX化を推進すべく、パートナーとなる金融機関の新規開拓の一翼を担っていただくことに加え、金融機関から頂戴するご相談に対するオーダーメイド型のシステムソリューションの提案営業もお任せしたいと考えております。 業務内容 中小企業DX支援プラットフォーム「BigAdvance」のパートナー金融機関の新規開拓営業 新規及び既存取引先金融機関に向けたシステムソリューションの提案営業 パートナー金融機関に対するリテンション施策の検討・実行 必要な要件 下記いずれかの業務経験（目安：3年以上） SaaS企業における法人営業（中堅～大企業向け） SIerにおける法人営業（中堅～大企業向け） システムコンサルタントとしての顧客折衝経験 その他、IT商材を用いた法人営業経験（中堅～大企業向け） システム開発企業におけるPdMまたはPM経験 社内エンジニアと折衝できる程度のエンジニアリングに関する知識 宿泊を伴う国内出張の可能な方 歓迎する要件 マネジメント経験 金融機関向け営業経験 求める人物像 中小企業の事業価値向上に共感いただける方 オリジナリティのある自社サービスを手掛けていきたい方 社会貢献性の高いサービスに携わりたい方 色々な仕事にも好奇心を持って、ご自身で考えて仕事に取り組める方 プラス思考でできる方法を考えられる方 続きを見る
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