会社概要

栗田工業（クリタグループ）は1949年にボイラの水処理薬品事業により創立し、企業理念「"水"を究め、自然と人間が調和した豊かな環境を創造する」のもと、一貫して水処理に関する技術とノウハウを蓄積してきました。
「水処理薬品、水処理装置、メンテナンス・サービスという他社にない事業構成」「“技術立社”を掲げた高度な研究開発力」「日本全国および世界に広がるネットワーク」といった経営資源を活かし、幅広く水処理のソリューションを提供することで、さまざまな業種のお客様に対して“生産性向上”、“環境負荷低減”、“省エネルギー”といった価値を提供しています。

仕事内容

 
■ 配属先
アジアリージョン統括本部 日本リージョン コンビナート営業三部 中国営業課

■ 部門、チームのミッション 顧客の生産活動の最適化と共に、脱炭素に向けた新素材・エネルギー分野における新市場への事業転換を顧客と協創する

■部門、チーム構成
計4名（課長：40代、課員：40代１名、30代1名、20代1名）

■ 業務内容
広島・山口エリアの石油・化学コンビナート（製油所・化学プラント等）に対し、
水処理・薬品・データを活用した課題解決型営業をお任せします
単なる「モノ売り」ではなく、設備の安定稼働・省エネ・環境対応を実現する技術提案型営業です
担当：1人あたり5～10社程度（※大口顧客は深く入り込み、複数設備を担当）

・具体的には
ボイラ水・冷却水・排水処理薬品の提案、水質データ・運転状況の分析と改善提案
省エネ・CO₂削減・環境規制対応の支援、トラブル時の原因分析・改善提案（技術部門と連携）
データ解析を活用した運転最適化提案
顧客の「設備を止めない・長く使う・効率よく動かす」を支える仕事です

・営業スタイル
既存顧客中心（約8割）、顧客担当制で長期的な関係構築
技術部門・研究部門と連携しチームで対応、「深く関わる営業」をしたい方に最適です
 
■ やりがい
"「化学 × 現場 × ビジネス」を一体で扱える仕事”
水処理薬品・装置・洗浄技術を組み合わせて提案
石油・鉄鋼・化学など大型プラントが対象
顧客が気づいていない真の課題を引き出し、価値を創出する面白さ

"環境・社会課題への貢献"
水資源問題、脱炭素、排水規制対応、工場の環境負荷低減
 
■期待すること
基本的なことの習得からはじめて、徐々に顧客の課題を見出し、価値提供型のﾋﾞｼﾞﾈｽが提案できるようになってもらいたい

■キャリアパスイメージ
◇Step1：基礎習得期（1～２年目）
水処理・薬品の基礎理解、既存顧客フォロー、現場対応・試験立会い

◇Step2：提案型営業への進化（3年目以降）
課題の仮説と検証、技術＋営業を融合した提案、社内横断組織へ参画

◇Step3：キャリア分岐
① スペシャリスト（技術営業の高度化）
② マネジメント（管理職への転換）
③ 技術・事業系への展開（開発・技術支援）

■本ポジションの業務の一日の流れ 08:30　出社／メール確認
09:30　顧客訪問①（定例打合せ）
11:00　設備点検／水質確認
13:00　顧客訪問②（新技術提案）
15:00　社内打合せ（技術部門）
17:00　見積・報告作成
18:30　退社

求めるスキル

■必須
・法人営業経験（業界不問）
・普通自動車免許

■求める人物像
・顧客課題を深く理解し、提案できる方
・周囲と連携して課題解決に取り組める方
・技術知識を積極的に学ぶ意欲のある方

■ 歓迎
・化学／エネルギー／プラント業界経験
・設備・機械・インフラ関連営業経験
・技術的な知識習得に興味がある方