【役員直下/部長クラス】ソリューション営業 副部長 兼 部門長（採用支援カンパニー）ー大手・人気企業の採用課題を、提案からコンサルティングまで担う組織の責任者

本ポジションのミッション

このポジションは、新卒採用領域のソリューション営業部門(複数チーム体制)を束ね、事業を強化しながら、組織力を抜本的に引き上げることが求められる責任者です。

扱う顧客は、総合商社・金融・コンサル・大手メーカー・官公庁など、就活人気ランキング上位100社の9割以上を含む大手・人気企業群。これらの企業の人事責任者と向き合い、商品提案だけでなく、必要に応じて採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計といった高難度のコンサルティング提案までを射程に入れて稼働する組織を作っていきます。

現在、ソリューション営業部門の部門長業務はカンパニーCEOの伊良皆が兼務しています。CEOが本来取り組むべき経営・事業戦略の時間を取り戻すには、ソリューション営業部門を全面的に引き受けるリーダーが必要です。あなたには、カンパニーCEOからこの兼務を引き継ぎ、部門を「個人技で回る組織」から「仕組みで成果が出る組織」へと変えていく役割を担っていただきます。

単なる営業マネジメントではありません。営業計画の設計、チーム編成、案件レビューの仕組み化、メンバー育成の体制づくり、KPIマネジメントの整備、そして高難度コンサル案件の品質担保の仕組みまで。これら一切を、ご自身の判断で動かしていく仕事です。

募集背景

リーディングマークは、新卒採用市場で『ミキワメ就活』(旧帝早慶以上の学生の2人に1人が利用)と『NEXVEL』(国内最古参の選抜就活コミュニティ)を運営しています。就活人気ランキング上位100社の9割以上にご利用いただく事業に育ってきました。

事業が伸びている一方で、ソリューション営業部門の組織課題が顕在化しています。4つあるチームのうち、複数チームは構造的にメンバー不足の状態にあります。カンパニーCEOの伊良皆が当該部門の長を兼務する形で運営してきましたが、経営判断のスピードを維持したまま、組織運営を両立するには限界があります。

また、エンタープライズ企業の採用課題は年々複雑化しており、単なる商品提案では応えきれない領域(採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計など)が増えています。リサーチ&コンサルティング部門と連携しながら、ソリューション営業側でも高難度案件に踏み込める組織を作っていく必要があります。

2026年、この構造を変えるために、ソリューション営業部門の責任者を新たに迎え入れます。あなたが入社する時点で、既に組織図上のポジションは空いており、すぐにマネジメントに着手できる体制を整えてお待ちしています。

事業紹介

リーディングマークは、『世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます』をミッションに、新卒採用支援領域とHR-Tech領域の2軸で事業を運営しています。

◆ ミキワメ就活
旧帝早慶以上の学生の2人に1人が利用する、上位校学生向け就活プラットフォーム。学生は登録後に主催の就活イベントに参加したり、大手企業からのスカウトを受け取ったりすることができます。就活人気ランキング上位100社の9割以上の企業に利用いただいています。

◆ NEXVEL
選考を突破した学生のみが入会可能な、国内最古参の選抜就活コミュニティ。外資系投資銀行・戦略ファームの内定者を多く輩出しており、入会学生は個社別イベントの参加やメンタリングを受けられます。

◆ ミキワメAI 適性検査・ウェルビーイングサーベイ・マネジメント
累計5,000社・受検者数200万人を超えるHR-Tech群。性格を可視化する独自技術を軸に、採用・定着・マネジメントの全領域を一気通貫で支援します。

事業の魅力

1.市場：1兆円規模、変革期の新卒採用市場でルールを変える

日本の新卒採用は未だ「勘と根性」で運営される領域も多く、私たちはこの市場を科学とデータで再設計することを目指しています。

2.顧客：日本を動かすトップ企業群

総合商社・外資戦略・官公庁・大手メーカー・金融・コンサルなど、就活人気企業100社の約9割と取引があります。

3.「爆速でトライ」する意思決定速度

昨日提案した改善案が、今日の会議で承認され、明日には実装される、というスピード感が日常です。

4.失敗を許容する文化

「理想から逆算し、爆速でトライする」というバリューを、組織として実装しています。

業務内容

概要

ソリューション営業部門の責任者として以下の業務を担っていただきます。

具体的な業務の内容

■ ソリューション営業部門全体の組織運営と稼働率改善
4チームそれぞれの稼働状況・案件進捗・受注精度を把握し、ボトルネックを特定して打ち手を講じます。とくにメンバー不足の2チームについては、配置転換・新規採用・業務分担の見直しを通じて、稼働可能な状態に立て直していただきます。

■ 営業計画の策定と実行管理
事業計画に紐づく営業目標を、チーム別・案件別・KPI別に分解し、四半期・月次・週次のリズムで回せる管理サイクルを設計します。SFAの運用ルールやレビュー会の質も、必要に応じて作り直していただきます。

■ 高難度案件の品質担保と、コンサル提案組織への進化
採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの高難度案件において、リサーチ&コンサルティング部門と連携しつつ、ソリューション営業側のコンサル提案能力を引き上げる仕組みを作っていただきます。

■ MGR層の育成とレビュー
各チームMGRに対して目標設計・1on1・評価・育成を行います。MGR層が自走できる状態を作ることが、副部長としての最大の仕事です。

■ メンバー採用とオンボーディング設計への関与
ソリューション営業部門には複数の新規採用枠が予定されています。求人要件のすり合わせ、面接同席、入社後の受け入れ設計まで、採用フローの主要プレイヤーとして関わっていただきます。

ポジションの魅力

■ 大手・人気企業を対象とした、エンタープライズセールス組織を率いる経験

顧客は、総合商社・金融・コンサル・大手メーカー・官公庁など、就活人気ランキング上位100社の9割以上を含む大手・人気企業群。これらの企業の人事責任者と向き合うエンタープライズセールス組織の運営を、責任者として担えます。

■ 「提案」と「企画営業」と「高難度コンサル」が同居する、難度の高い営業組織の牽引

リーディングマークのソリューション営業は、既存商品を売るだけの営業ではありません。学生集客イベント・コンテンツ・調査企画など、チームで商品自体を企画開発しながら顧客に提案する「企画営業」のスタイルが特徴です。さらに案件によっては、採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計など、リサーチ&コンサルティング部門が手がける高難度のコンサルティング提案までを射程に入れます。営業とコンサルの境界を行き来する組織を率いることができます。

■ カンパニーCEOの兼務を引き継ぐ、組織の中核ポジション

あなたの着任がカンパニーCEOの稼働を生み出し、その時間が事業全体の成長速度を変えます。ソリューション営業部門の組織運営を、ご自身の手で設計し直せる裁量があります。

■ 上場準備フェーズの成長企業で、組織を作る経験

リーディングマークはこの4年で売上・従業員数ともに5倍規模に拡大し、累計36億円の資金調達を完了しています。これから上場準備に向かう局面で、組織の根幹を作る側に立つことができます。

期待する役割

•  半年(2026年下期)：ソリューション営業部門4チームの稼働状況とボトルネックを把握し、稼働率改善のための再編・採用・運営ルール見直しに着手。メンバー不足チームに最低1名を投入し、稼働可能な状態を作る。

•  1年(2027年上期)：4チームすべてが計画値に対する稼働を実現。MGR層の自走度が上がり、副部長としての時間配分を「現場介入」から「戦略・育成」に大きくシフトできている状態。

•  2年後以降: 採用支援カンパニーの事業責任者候補として、ソリューション営業部門に留まらず、関連部門の戦略立案・組織設計に責任範囲を広げていく道があります。

キャリアイメージ

▶ 半年後

ソリューション営業副部長 兼 部門長として、4チームの状態を可視化し、組織再編と稼働率改善の初動を完了している。

▶ 1年後

MGR層の育成が進み、自走する組織体制を構築。事業計画の達成率が安定し、CEO兼務時代との明確な差を出せている。

▶ 2年後

採用支援カンパニーの事業責任者・執行役員候補として、新卒採用事業全体の戦略立案・PL責任を担う道へ。

一緒に働くメンバーについて

執行役員 / 採用支援カンパニーCEO　伊良皆 佑

2017年に株式会社リクルート住まいカンパニーに新卒入社し、注文住宅の提案営業に従事。2018年にプルデンシャル生命保険へ転職。2019年にリーディングマークに入社。営業プレイヤーからスタートし、1年目でリーダー、2年目にマネージャー、3年目には営業全体の戦略設計、4年目には部門長・副事業部長として営業部門を統括。同年、CS部門へ異動し、学生集客やイベント運営の責任者を務める。5年目には事業部長に就任。2025年4月より執行役員。事業開発部の責任者を経験した後、現在は採用支援カンパニーCEOを務める。

取締役副社長　戸田 武志

P&Gにて日本・韓国両国の採用・研修マネージャーとして活躍後、2011年に当社経営に参画し、取締役副社長に就任。新卒採用支援事業の拡大に尽力するとともに、2020年にはHR SaaS『ミキワメAI』を立ち上げ、累計利用企業数6,000社を突破。「事業と組織は車の両輪」という理念のもと、HR領域のイノベーションを推進。

応募要件

必須要件

• リーディングマークのミッション・バリューへの共感
• 新卒採用ビジネス(人材紹介/求人広告/ダイレクトリクルーティング/採用コンサル等のいずれか)におけるマネジメント経験 3年以上
• 10名以上の組織マネジメント経験(MGRの上にあたるレイヤーでの経験を想定)
• 営業計画の策定・実行・モニタリングの一連を担った経験

歓迎要件

• 新卒採用領域の事業責任者・部門長・副事業部長クラスの経験
• 営業組織の立て直し・組織再編をリードした経験
• 営業プロセスの仕組み化・ナレッジマネジメントの設計経験
• 採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの採用コンサルティング案件に関わった経験

不問とする項目

• SaaSビジネスの経験は必須ではありません。新卒採用に関するビジネスの解像度を優先します。

求める人物像

以下に整理した「向いている人」「向いていない人」を読み比べていただき、ご自身の志向と合うかをご判断ください。リーディングマークは、双方が誠実に向き合うために、ミスマッチを早い段階で明らかにすることを重視しています。

▼ こんな方に向いています

• 営業マネジメントを「仕組みで勝つ」観点で組み立てたい方。属人的な気合と根性で乗り切るやり方に違和感を覚え、再現性のある営業組織を作ることに価値を感じる方
• 新卒採用という商材の社会的意義に共感できる方。学生のキャリア選択と企業の人材戦略に、自分の仕事を通じて関わりたい方
• 商品提案だけでなく、採用ブランディング・選考設計といったコンサル提案までを射程に入れた組織を作りたい方。営業とコンサルの境界を行き来する組織運営に興味がある方
• 兼務解消・組織立て直しといった「人と組織の課題」に正面から向き合える方。短期の成果だけでなく、中長期の組織能力を引き上げる仕事に意義を感じる方

▼ こんな方には向きません

• 完成されたオペレーションの上で淡々と数字を回したい方。本ポジションは、まだ整っていない組織を整える役割であり、ゼロから設計する場面が多くあります
• プレイヤー業務だけに集中したい方。本ポジションは、ご自身が案件を持つよりも、組織と人を動かすことに大半の時間を使います
• 意思決定スピードの速さや、議論の率直さに強いストレスを感じる方
• 新卒採用ビジネスへの関心が薄い方。本ポジションはこの領域に深く向き合うことを前提とした役割であり、業界知見の有無よりも、領域への興味の強さを重視します

リーディングマークマークが大切にする5つの価値観

どのポジションでも共通して、私たちは以下のバリューに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。

■ 事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方

単なる業務遂行ではなく、事業全体を自分ごととして捉え、責任を持って行動できる方。自分の仕事が会社の未来を創ると信じて行動できる方

■ 理想から逆算し、盤面を変えられる方

日々の業務に埋もれず、「あるべき姿」から逆算して考えられる方。既存の延長線上ではない、盤面そのものを変える戦略を描き、実行できる方。GameChangerとして市場を変革できる方

■ スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方

「爆速でトライ」を体現し、失敗を恐れず挑戦できる方。経営陣との対話においても、率直に意見を述べ、時には経営判断を動かせる方。意思決定のスピードが、成長を加速させます。

■ 期待を超え、チームと共に勝てる方

お客さまの、社会の、仲間の期待を超える成果を創出し、「次もあなたに任せたい」と言われる存在を目指せる方。同時に、1人で抱えず、チームで成果を最大化し、「みんなで勝つ」ことを重視できる方。

■ 正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方

不正の上に成果は実らない。正しさへこだわり、顧客・社会・仲間と誠実に向き合える方。短期的な成果ではなく、持続的な価値創造を目指せる方。

選考フロー

ご応募いただいた方のご状況や選考中の評価などに合わせて変動する可能性があります。
▶1.書類選考＋ミキワメAI 適性検査
▶2.一次面接
▶3.最終面接
▶4.内定

※各面接では、双方向の対話を大切にしています。あなたの想いや疑問も、ぜひお聞かせください。リーディングマークのことを深く知っていただいた上で、ご自身のキャリアの選択をしていただきたいと考えています。