【新卒採用ビジネス】ソリューション営業 メンバー（ポテンシャル枠）（採用支援カンパニー）ー大手・人気企業の人事と向き合い、企画営業・コンサル提案まで踏み込む

本ポジションのミッション

あなたには、新卒採用領域のソリューション営業部門の現場メンバーとして、上位校学生の就職活動と、大手・人気企業の新卒採用を、最前線でつなぐ仕事を担っていただきます。

扱う商材は『ミキワメ就活』と『NEXVEL』。旧帝早慶以上の学生の2人に1人が利用するプラットフォームと、外資投資銀行・戦略ファームの内定者を多く輩出する選抜コミュニティです。顧客は総合商社・金融・コンサル・大手メーカー・官公庁など、就活人気ランキング上位100社の9割以上を含みます。

若手のうちから、大手・人気企業の人事と直接やりとりする仕事です。コンサルティング案件においては、人事責任者と議論する場が得られます。商品を売るだけの営業ではなく、チームで商品自体を企画開発しながら提案する「企画営業」と、必要に応じて採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの「コンサル提案」までを射程に入れた営業です。

募集背景

ソリューション営業部門には現在、2つのチームのメンバーが不足しています。事業の成長に対して、現場の手が足りないことで機会損失を生んでいる状態にあります。新卒採用ビジネスの知見はこれから積めばよいという前提で、ポテンシャルを重視した採用枠です。

事業紹介

リーディングマークは、『世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます』をミッションに、新卒採用支援領域とHR-Tech領域の2軸で事業を運営しています。

◆ ミキワメ就活
旧帝早慶以上の学生の2人に1人が利用する、上位校学生向け就活プラットフォーム。学生は登録後に主催の就活イベントに参加したり、大手企業からのスカウトを受け取ったりすることができます。就活人気ランキング上位100社の9割以上の企業に利用いただいています。

◆ NEXVEL
選考を突破した学生のみが入会可能な、国内最古参の選抜就活コミュニティ。外資系投資銀行・戦略ファームの内定者を多く輩出しており、入会学生は個社別イベントの参加やメンタリングを受けられます。

◆ ミキワメAI 適性検査・ウェルビーイングサーベイ・マネジメント
累計6,000社・受検者数200万人を超えるHR-Tech群。性格を可視化する独自技術を軸に、採用・定着・マネジメントの全領域を一気通貫で支援します。

事業の魅力

1.市場：1兆円規模、変革期の新卒採用市場でルールを変える

日本の新卒採用は未だ「勘と根性」で運営される領域も多く、私たちはこの市場を科学とデータで再設計することを目指しています。

2.顧客：日本を動かすトップ企業群

総合商社・外資戦略・官公庁・大手メーカー・金融・コンサルなど、就活人気企業100社の約9割と取引があります。

3.「爆速でトライ」する意思決定速度

昨日提案した改善案が、今日の会議で承認され、明日には実装される、というスピード感が日常です。

4.失敗を許容する文化

「理想から逆算し、爆速でトライする」というバリューを、組織として実装しています。

業務内容

具体的な業務の内容

■ 新規開拓・既存深耕の両面営業
担当チームの方針に沿って、新規顧客の獲得と既存顧客の深耕を担います。インサイドセールスからのトスアップ案件、自社マーケ施策からのリード、自己開拓案件のすべてに対応します。

■ 企画営業 ― チームで商品を作りながら提案する
顧客の採用課題をヒアリングしながら、既存商品の組み合わせに留まらず、新しい学生集客イベント・コンテンツ・調査企画などをチームで企画開発し、提案として組み立てます。

■ コンサルティング提案への関与
案件によっては、採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの高難度コンサル提案に、メンバーとして参画します。リサーチ&コンサルティング部門と連携し、提案の質を引き上げます。

■ 受注後の運用フォローと顧客との関係構築
受注後のイベント運営・スカウト運用・学生集客の進捗管理まで関わります。顧客と長期で組むパートナー型の動き方が基本です。

■ 案件レビューと型化への貢献
週次の案件レビュー会で、ご自身の案件を率直に共有し、組織の知見を引き上げる役割を担います。経験を積んだ後は、得たナレッジを他メンバーに横展開する側に回っていただきます。

ポジションの魅力

■ 若手のうちから、大手・人気企業の人事と向き合う経験

顧客は総合商社・金融・コンサル・大手メーカー・官公庁など、日本を代表する企業の人事担当者です。コンサルティング案件では人事責任者・採用リーダーと議論する場が得られます。20代のうちから、エンタープライズセールスの場数を踏める環境です。

■ 「企画営業」と「コンサル提案」が同居する、難度の高い営業

既存商品を売るだけの営業ではありません。学生集客イベント・コンテンツ・調査企画など、チームで商品自体を企画開発しながら提案する企画営業のスタイルです。さらに案件によっては、採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計など、リサーチ&コンサルティング部門が手がける高難度のコンサルティング提案にも踏み込みます。営業とコンサルの境界を行き来する経験ができます。

■ 上位校学生のキャリア選択に、構造から関われる

1人の学生に1社を売る仕事ではなく、学生群と企業群のマッチング構造そのものを設計する仕事です。自分の仕掛けた施策が、就活市場の流れを動かす感覚を持つことができるはずです。

■ 将来MGR候補としての成長パス

本ポジションはメンバー採用ですが、組織図上、明確に将来MGR候補としての育成枠です。1〜2年で結果を出せば、MGR・部門長候補への道が見えます。

期待する役割

•  半年(2026年下期)：商材と業界知識をひととおり習得し、担当案件で受注を出せる状態に。チーム内の案件レビューで自分の案件を構造的に語れるようになっている。

•  1年(2027年上期)：自身の数字を計画値で達成。コンサル提案案件のサブメンバーとしても貢献を始めている。

•  2年後以降: リーダー・MGR候補として、複数の案件のリードや、後輩のメンタリングを担う立場へ。

キャリアイメージ

▶ 半年後

新卒採用ビジネスの基礎を習得し、自走可能な営業メンバーとして安定的に成果を出している。

▶ 1年後

計画値達成を継続。コンサル提案案件への参画も始まり、提案領域の幅が広がっている。

▶ 2年後

MGR候補として、後輩育成・チーム運営の一部を担う立場へ。または、コンサル・事業企画・プロダクト企画など、関連職種へのキャリア展開も可能。

一緒に働くメンバーについて

執行役員 / 採用支援カンパニーCEO　伊良皆 佑

2017年に株式会社リクルート住まいカンパニーに新卒入社し、注文住宅の提案営業に従事。2018年にプルデンシャル生命保険へ転職。2019年にリーディングマークに入社。営業プレイヤーからスタートし、1年目でリーダー、2年目にマネージャー、3年目には営業全体の戦略設計、4年目には部門長・副事業部長として営業部門を統括。同年、CS部門へ異動し、学生集客やイベント運営の責任者を務める。5年目には事業部長に就任。2025年4月より執行役員。事業開発部の責任者を経験した後、現在は採用支援カンパニーCEOを務める。

取締役副社長　戸田 武志

P&Gにて日本・韓国両国の採用・研修マネージャーとして活躍後、2011年に当社経営に参画し、取締役副社長に就任。新卒採用支援事業の拡大に尽力するとともに、2020年にはHR SaaS『ミキワメAI』を立ち上げ、累計利用企業数6,000社を突破。「事業と組織は車の両輪」という理念のもと、HR領域のイノベーションを推進。

応募要件

必須要件

• リーディングマークのミッション・バリューへの共感
• ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性・能動性
• 以下のいずれかの実務経験 1年以上 (法人営業/インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス/採用業務/学生支援・キャリア領域のいずれか)

歓迎要件

• 新卒採用支援・人材業界での法人営業経験
• 上位校学生(国公立・早慶上理・MARCH等)向けのキャリア支援・イベント運営経験
• 大手・人気企業の人事担当者との折衝経験
• コンサルティング営業・採用コンサル領域での実務経験

不問とする項目

• 新卒採用ビジネス未経験者を歓迎します。
• 前職の業界・職種・年齢・学歴は問いません(ただし、自分の頭で考え、行動できる方を求めます)。

求める人物像

以下に整理した「向いている人」「向いていない人」を読み比べていただき、ご自身の志向と合うかをご判断ください。リーディングマークは、双方が誠実に向き合うために、ミスマッチを早い段階で明らかにすることを重視しています。

▼ こんな方に向いています

• 「学生のキャリア」や「人と組織」の領域に強い関心を持っている方。自分の仕事が社会の何を動かすのかを問いながら働きたい方
• 決められた商品を売るだけでなく、チームで商品を企画しながら提案する仕事に興味がある方。コンサル的な提案に踏み込んでみたい方
• 顧客と長期で組み、信頼関係を育てる仕事に手応えを感じる方。短期的な売り切り型の営業よりも、伴走型のパートナーシップを大事にしたい方
• 学習スピードに自信がある方。新しい商材・新しい業界知識を、自分から取りに行ける方。営業マネジメントを「仕組みで勝つ」観点で組み立てたい方。属人的な気合と根性で乗り切るやり方に違和感を覚え、再現性のある営業組織を作ることに価値を感じる方

▼ こんな方には向きません

• 「教えてもらってから動く」スタンスが基本の方。立ち上がり期は教育を受けますが、それ以降は自分で問いを立て、自分で動くことが求められます
• 顧客の課題への興味よりも、自分の数字だけを優先したい方。当社の営業は顧客の採用成功にコミットする必要があります
• 決められた商品をスピーディに売り切ることだけに集中したい方。本ポジションは企画営業・コンサル提案に踏み込む役割です
• 1〜2年で会社を辞めてキャリアを変えていきたい方。本ポジションは将来MGR候補としての中期育成枠です

リーディングマークマークが大切にする5つの価値観

どのポジションでも共通して、私たちは以下のバリューに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。

■ 事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方

単なる業務遂行ではなく、事業全体を自分ごととして捉え、責任を持って行動できる方。自分の仕事が会社の未来を創ると信じて行動できる方

■ 理想から逆算し、盤面を変えられる方

日々の業務に埋もれず、「あるべき姿」から逆算して考えられる方。既存の延長線上ではない、盤面そのものを変える戦略を描き、実行できる方。GameChangerとして市場を変革できる方

■ スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方

「爆速でトライ」を体現し、失敗を恐れず挑戦できる方。経営陣との対話においても、率直に意見を述べ、時には経営判断を動かせる方。意思決定のスピードが、成長を加速させます。

■ 期待を超え、チームと共に勝てる方

お客さまの、社会の、仲間の期待を超える成果を創出し、「次もあなたに任せたい」と言われる存在を目指せる方。同時に、1人で抱えず、チームで成果を最大化し、「みんなで勝つ」ことを重視できる方。

■ 正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方

不正の上に成果は実らない。正しさへこだわり、顧客・社会・仲間と誠実に向き合える方。短期的な成果ではなく、持続的な価値創造を目指せる方。

選考フロー

ご応募いただいた方のご状況や選考中の評価などに合わせて変動する可能性があります。
▶1.書類選考＋ミキワメAI 適性検査
▶2.一次面接
▶3.最終面接
▶4.内定

※各面接では、双方向の対話を大切にしています。あなたの想いや疑問も、ぜひお聞かせください。リーディングマークのことを深く知っていただいた上で、ご自身のキャリアの選択をしていただきたいと考えています。