執行役員 CRO 兼 組織開発事業部管掌役員 田中和也 プロフィール

株式会社セールスフォース・ジャパンでインサイドセールスとして入社しながら、最終的にはグローバルトップセールスとなり、Slack Japan株式会社でも、エンタープライズ領域のセールス・マネジメントとして輝かしい実績を残す。2022年、これまで偶然人に恵まれてきた経験を、世の中に本気で還元したいという想いから、リーディングマークに入社。現在は執行役員CRO 兼 組織開発事業部の管掌役員として、多岐にわたり活躍中。

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【役員インタビュー】入社の決め手はミッションと自身の人生が重なったこと。CROとして活躍する田中が感じるリーディングマークの魅力とは 

募集背景

「私たちは世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます」をミッションとして掲げ、HR Techとして国内有数のスピードで大きな成長を遂げています。人の内面を可視化する技術を核としてその会社のオリジナルな採用基準で、候補者の個性を活かせる企業とのマッチングができる「ミキワメ 適性検査」や人の性格と状態を元に、より良い働き方を支援する「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」と続々と新しいサービスを展開しています。個人の性格を特長と捉え、全ての人が仕事にやりがいを感じられるよう、HR領域を中心としてプロダクトを成長・拡大させながら、事業を前に進めています。

プロダクトの独自性をご評価いただき、これまでに16.8億円の資金調達を行い、社員数は3年で4倍の組織になりました。現在、サービスローンチから順調に導入企業が増えておりますが、更なる加速を目指す上で営業として豊富な知験をお持ちの方々にお力を借りエンタープライズ企業への提供を目指しております。その上で、PDCAを高速化させるべく、チームマネジメントをしつつご自身でも営業フローのPDCAを回せいていただきたいと考えております。

業務内容

ミキワメ適性検査の営業では、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行うことができます。
リーダー・マネージャーとしてより経営に近い目線で会社作りにも携わっていただきます。

▽具体的な業務

• お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案
• 顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
• カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
• 営業戦略の立案・策定・実行
• チームマネジメント（メンバーの育成やチーム内プロジェクトの立ち上げなど）

▽「ミキワメとは？」
「一人ひとりの個性を活かす採用・配属・マネジメントを実現することで、従業員のウェルビーイングを実現し、その結果、離職・休職を減らし、生産性を向上させる」というプロダクトビジョンの元、現在人の性格を可視化する「適性検査ミキワメ」と、社員のエンゲージメントや心の健康状態を可視化する「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」の2つのサービスを展開しております。 適性検査ミキワメは、社員データの分析等を通じて、企業に合う人材や活躍可能性のある人材を見極めることができ、ミキワメウェルビーイングサーベイは、性格データとメンタルデータをかけ合わせることで、ケアを求めている社員やエンゲージメントにおける組織の課題となっている部分を正しく可視化することが出来ます。

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本ポジションの魅力

• 「HR Tech」企業の中でもトップクラスの成長を続けている当社は、スピード感のある組織です。お任せするのはリーダーやマネージャーの業務にとどまらず、 営業戦略の立案やOGSMの策定など組織作りにダイレクトに関わる業務に携わっていただきます。そのため役員とも近い距離で壁打ちを壁打ちを行い、より視座の高い視点で会社を成長させていくことに貢献できます。他社のマネージャー業務よりも高い責任、やりがいで会社を作っていけるポジションです。
• 当社は30代の事業責任者や20代のチームリーダー・マネージャーが在籍し、年齢に関係なくポジションを築いていける環境です。評価に応じて、スピード感を持って昇格していけることも特徴で、最短1年でリーダーからマネージャーにキャリアアップした社員もおります。 
  参照：リーディングマークを「日本一のHRテック」に。未来の事業家を育成したい副事業部長が大切にするメンバーへの想いとは？
• ミキワメは、企業の人事課題や組織課題の解決に寄与するプロダクトです。 ミキワメで解決できる課題は、「採用基準の変化明確化」「配置配属の最適化」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる人事課題に対して提案できる醍醐味があります。お客様が良い組織づくりを実現できるかに真剣に向き合う環境であり、人事課題の解決は企業の事業拡大や成長に貢献し、大きなインパクトを与えることもやりがいの源です。
• お客様の規模や業界はさまざまであり、営業としての挑戦環境も幅広いです。 従業員数は20名以下から万を超えるエンタープライズ企業まで様々で、業界と規模に特有の課題を踏まえた提案が求められます。 さらに、人事課題のパターンも幅広く、それぞれのお客様の状態に合わせて適切な提案を進めることが必要です。ここは自分自身のスキルを伸ばしていける環境です。

応募資格

必須要件

• リーディングマークのMissionに共感頂ける方
• 無形商材のソリューション営業経験 3年以上

「顧客の組織課題にとことん向き合い、支援がしたい」
「膨大なデータから組織課題を特定し、解決に導きたい」
「ウェルビーイングな働き方を社会に広めたい」
そのような想いから入社したメンバーが多数います！

歓迎要件

• B to B SaaSプロダクトの営業経験
• 人材ビジネスにおける営業経験（RA/CA歓迎）
• 営業組織におけるマネジメント経験

求める人物像

• 当社のMission/Valueに共感できる方
• 事業成長を楽しめる方
• HR領域、ベンチャー/スタートアップで働くことの意義をお持ちの方
• 将来のキャリアビジョンをお持ちの方
• スピード感や変化を楽しみながら働ける方
• 他責思考にならず自責思考で課題に向き合える方
• 自発的に自身の課題と向き合い成長を楽しめる方

一緒に働くメンバーについて

フィールドセールスの部門では、多様なバックグラウンドを持つ優秀な社員が、互いの経験や知識を活かし合い、革新的なアイデアを生み出すことで、ビジネスに貢献しています。例えば元セールスフォースの事業責任者/元アマゾンのマーケティング責任者/元広告代理店の事業部長/元リクルートのトップセールスなどマネジメント経験を積んでいる社員と伴走しながらマネジメントについて学ぶことが出来ます。

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■セールスチームマネージャーが語るチームに向けた素直な『想い』とは？
■当社メンバーの経歴

Mission/Value

※Missionは、リーディングマークが果たすべき究極的な使命です

私たちは世界の人々の
自己を実現したいという欲求に対して、
社会の仕組みをDesignすることで、
大きく有益なImpactを与えます