本ポジションのミッション

当ポジションは、単なる「アポ取り担当」ではなく、顧客とリーディングマークの「最初の信頼関係」を築く、組織の顔という役割です。これは、架電数を追うテレアポ業務ではなく、各企業が抱える人事・組織課題を引き出し、ミキワメが提供できる価値を伝え、フィールドセールスへ質の高い商談を繋ぐ、顧客の課題解決の入口として、事業成長の起点を創る仕事です。

「ミキワメ」のコア技術である性格可視化技術×AI×累計160万人の受検データを武器に、「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラで生産性が上がらない」「マネジメントがうまくいかない」という経営の根幹に関わる課題を抱える企業に対し、科学的なソリューションの可能性を伝え、年間1,000件以上の商談機会を創出します。

そして、あなたの最初の一言が、企業の未来を変える。リードの温度感を見極め、課題の本質を引き出し、最適なタイミングで最適な提案を届ける、営業プロセスの最前線で、事業成長を加速させる中核ポジションです。

募集背景

『日本の採用・組織課題を、「科学」で解決する入口を、全国10,000社に広げる』

日本企業の採用・配置・育成は、いまだに「面接官の直感」「昨年と同じやり方」「なんとなくの相性」で意思決定されています。その結果、早期離職率30%(3年以内)、仕事にやりがいを感じる人の割合は先進国最低水準です。日本の組織は、「人」という最大の資産を活かしきれていません。

さらに、2030年には労働人口が800万人以上不足すると予測される中、「採用できない」「定着しない」「育たない」という三重苦が、多くの企業を苦しめています。

当社は、性格を可視化する独自技術をもとに、多くのクライアントと受検データを蓄積しています。このビッグデータとAIを掛け合わせることで、「誰を採用すべきか」「誰をどこに配置すべきか」「誰がどんなケアを必要としているか」を科学的に導き出す、日本初のHR-Techプラットフォームを構築しました。

更に、直近で累計30億円の資金調達を完了し、この4年で売上・従業員数ともに5倍成長しています。エンタープライズ企業を中心に導入が加速しており、さらなる事業拡大のため、顧客とリーディングマークの最初の接点を創るインサイドセールス人材を募集します。

あなたの架電・商談が、企業の人事・組織課題解決の入口になる。「あの時の電話がきっかけで、採用がうまくいった」「組織が変わった」、そんな企業の未来を変える、最初の一歩を創る、社会貢献度の高い仕事です。

事業紹介

採用ミスマッチを減らす『ミキワメ 適性検査』

• 規模/ポジション: 累計5,000社導入、受検者数160万人突破。エンタープライズ企業を含む幅広い業界で利用される、日本を代表する性格検査
• 価値提供: 応募者の性格を可視化し、自社の活躍社員との一致度を数値化。「誰を採用すべきか」の意思決定を科学的に支援し、採用ミスマッチを削減
• 独自技術: 心理学×AI×160万人のデータに基づく、他社が真似できない精度と洞察

離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメ ウェルビーイングサーベイ』

• 規模/ポジション: 従業員の心身の状態をリアルタイムで可視化する次世代型パルスサーベイ
• 価値提供: 離職リスクの早期発見、メンタル不調の予兆把握、チームコンディションの可視化により、離職率を平均30%削減
• 独自技術: 個人の性格を踏まえた「その人に合ったケア方法」をAIが提案

パフォーマンスを最大化する『ミキワメ マネジメント』

• 規模/ポジション: 1on1の質を劇的に向上させる、AI搭載マネジメント支援ツール
• 価値提供: 1on1の音声を基にAIが議事録・ネクストアクションを自動生成。性格を踏まえた「その部下に効くマネジメント方法」を提案し、マネージャーの負担を削減しつつ、部下の成長を加速
• 独自技術: ミキワメの性格データ×AI×組織心理学の知見を統合した、唯一無二のマネジメントOS

現在は、これら3プロダクトを組み合わせることで、採用→活躍→定着という人事の全ライフサイクルを一気通貫で支援できることが、ミキワメの圧倒的な競争優位性です。

▼顧客事例
各業界を代表するエンタープライズ企業に導入いただいています。

事業の魅力

1.顧客:エンタープライズ企業を含む5,000社

上場企業、急成長スタートアップ、老舗メーカー、IT企業など、業界・規模を問わず「人と組織」に本気で向き合う企業がクライアント。あなたの架電・商談が、日本を代表する企業の組織変革の入口になります。

2.アセット:性格可視化技術×AI×160万人のビッグデータ

他社が絶対に持ち得ない、心理学に基づく性格可視化技術と累計160万人の受検データ。さらに、社内には臨床心理士が在籍する「組織心理研究所」があり、高度な知見を活かした提案が可能です。

3.バリュー:「みんなで勝つ」を体現する、支え合うチーム

インサイドセールスでは当社バリューの「みんなで勝つ」を体現すべく、チームで助け合う風土があります。黙々と個人目標に向き合うだけではなく、チームメンバーと声を掛け合い、全員で成果を出すことを重視しています。勝ちにこだわり、支え合いながら成長し合える環境です。

4.ビジョン:日本一のHR-Tech企業へ

直近で累計30億円の資金調達を完了し、この4年で売上・従業員数ともに5倍成長しています。今後は蓄積したパーソナリティ情報とAIを掛け合わせ、日本全体の生産性向上に挑みます。

業務内容

各社が抱える課題のヒアリングを行い、お客様の相談役や導き役として、ミキワメが提供できるソリューションをご提案するための商談を獲得していただきます。お客様とリーディングマークの最初の接点として、お客様を課題解決に導く大切な役割を担っていただきます。

具体的には

1.リード顧客への商談獲得

• 電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客へのアプローチ
• 各企業が抱える人事・組織課題(採用・定着・育成・マネジメント)をヒアリング
• ミキワメが提供できる価値を的確に伝え、フィールドセールスへ質の高い商談を繋ぐ

2.リードナーチャリング

• メルマガ配信、セミナー企画・運営など、見込み顧客との継続的な接点創出
• 顧客の検討フェーズに応じた最適なコミュニケーション設計

3.インサイドセールスチームの体制づくり

• 有効顧客獲得のための新たな仕組みづくり
• トークスクリプトの改善、ナレッジ共有、メンバー育成(リーダー昇進後)

4.マーケティングチームとの連携

• SalesForceでの顧客情報管理
• マーケティングチームと連携し、獲得効率を最大化する施策立案・実行

ポジションの魅力

1.企業に与えるインパクトが圧倒的に大きい

ミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった組織の根幹に関わる課題を解決するプロダクトです。あなたの架電・商談により、「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」、組織の未来そのものを変える提案ができます。単に商談を獲得するだけではなく、一人ひとりの個性を活かし、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境をつくるという社会的意義を感じながら働けます。

2.自己成長を高められる魅力的な社員と働くことができる

当社には、AIを取り入れた新規事業開発のエキスパートや、リクルート社での事業責任の経験者、組織心理学の第一人者も在籍。各分野のプロフェッショナルと共に成長できる刺激的な環境がここにあります。日々の業務の中で、トップクラスの思考法・仕事術を吸収し、自身の市場価値を高めることができます。

3.最短3ヶ月でリーダー昇進、多彩なキャリアパス

当社では、最短3か月、平均8か月でリーダーに昇進した実績があり、早期のキャリアアップが可能な環境が整っています。リーダーに昇進すると、個人の業務に加え、メンバーの育成や目標設計、戦略立案などにも携わることになり、より大きな裁量を持ってチームづくりに貢献できます。さらに、インサイドセールスから他職種へのキャリアパスも多彩でスピード感があります。例えば、フィールドセールスへの異動が3か月で実現し、半年でマーケティング職へ異動した実績もあります。自分に合った成長の道を柔軟に選ぶことができる環境です。

4.「チーム全体」で目標達成に向き合う文化

インサイドセールスでは当社バリューの「みんなで勝つ」を体現すべく、チームで助け合う風土があります。黙々と個人目標に向き合うだけではなく、チームメンバーと声を掛け合い、全員で成果を出すことを重視します。勝ちにこだわり、支え合いながら成長し合うことができます。

キャリアイメージ

▶1ヶ月後

月間20件以上の有効商談を安定創出し、フィールドセールスから「質の高いリードを繋いでくれる」と信頼される存在に。リードナーチャリング(メルマガ、セミナー)の企画・運営にも貢献。

▶最短3ヶ月〜平均8ヶ月後:リーダー昇進

インサイドセールスチームのリーダーとして、メンバーの育成、目標設計、戦略立案を担当。チーム全体の成果を最大化する責任者へ。

▶半年～1年後以降:多彩なキャリアパス

• フィールドセールス:商談獲得から提案・受注まで一気通貫で担当(最短3ヶ月で異動実績あり)
• マーケティング:リード創出戦略立案、セミナー企画、コンテンツ制作等(半年で異動実績あり)
• カスタマーサクセス:顧客の組織変革を伴走支援(最短半年で異動実績あり)
• インサイドセールスマネージャー:チーム全体を統括し、組織を牽引

様々なキャリアを創ることができる環境です。

一緒に働くメンバーについて

こんなメンバーと一緒に、切磋琢磨しながら業務に励んでいただくことになります！

組織開発カンパニー インサイドセールス部 部門長　要明

早稲田大学文化構想学部卒業。就活生向けプラットフォーム「ミキワメ就活」をきっかけに、運営会社であるリーディングマークを知り、ビジョンに共感。インターンを経て2020年に入社。入社後はインサイドセールス、マーケティングを担当し、現在はインサイドセールス部の部門長として活躍中。

インサイドセールスはあらゆる職種の「基盤」になる。

組織開発カンパニー フィールドセールス部 マネージャー　関

大学卒業後、新卒で金融系の会社に入社。窓口業務や融資の審査業務を経て、法人向けの営業を約3年半担当。そして20代のうちに成長環境に身を置きたいと転職活動をし、2023年にリーディングマークに入社。インサイドセールスを8ヶ月経験した後フィールドセールスへ、その後1年半でフィールドセールスのマネージャーとなり活躍中。

20代で圧倒的成長を。

応募要件

必須要件

• 弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
• ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
• 法人営業経験（経験業界や有形・無形商材、新規・既存などは不問）

歓迎要件

• 新規顧客開拓営業経験

求める人物像

• 当社が定義するバリューに沿ったスタンスをお持ちの方
• 「何でもやる」「最後までやり切る」責任感と、オーナーシップ（当事者意識）を持つ方
• 高い目標と現在地との差分を埋めるべく、自身を変化・進化させることができる方
• 現状分析、課題分析から目標達成に向けて思考し、行動に移せる方
• チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方

選考フロー

ご応募いただいた方のご状況や選考中の評価などに合わせて変動する可能性があります。

▶1.書類選考＋「ミキワメ」適性検査

▶2.一次面接

▶3.最終面接

▶4.内定

※各面接では、双方向の対話を大切にしています。あなたの想いや疑問も、ぜひお聞かせください。私たちは、あなたのことを知りたい。そして、あなたにも、私たちのことを深く知ってほしいと思っています。