本ポジションのミッション

当ポジションは、クライアント企業の採用・組織戦略を根本から変革する「組織変革のストラテジスト」という役割です。プロダクトを売って終わる提案営業ではなく、お客様の経営課題に深く入り込み、採用成功・離職防止・組織活性化という経営の根幹を科学的に支援し、企業の未来そのものを創る仕事です。

そしてあなたには、営業組織を創る仕事をお任せします。自らプレイヤーとして顧客の経営課題を解決しながら、同時にチームをマネジメントし、営業戦略を立案する。プレイングマネージャーとして、個人の成果とチームの成果、両方を追求する。それが、このポジションの役割です。

募集背景

『日本の採用・組織課題を、「科学」で解決する入口を、全国10,000社に広げる』

日本企業の採用・配置・育成は、いまだに「面接官の直感」「昨年と同じやり方」「なんとなくの相性」で意思決定されています。その結果、早期離職率30%(3年以内)、仕事にやりがいを感じる人の割合は先進国最低水準です。日本の組織は、「人」という最大の資産を活かしきれていません。

さらに、2030年には労働人口が800万人以上不足すると予測される中、「採用できない」「定着しない」「育たない」という三重苦が、多くの企業を苦しめています。

当社は、性格を可視化する独自技術をもとに、ビッグデータとAIを掛け合わせ、「誰を採用すべきか」「誰をどこに配置すべきか」「誰がどんなケアを必要としているか」を科学的に導き出す、日本初のHR-Techプラットフォームを構築しました。

直近で累計30億円の資金調達を完了し、この4年で売上・従業員数ともに5倍成長。エンタープライズ企業を中心に導入が加速しています。さらなる事業成長のため、経営陣と共に営業戦略を描き、チームを率い、メンバーを育成し、事業成長を加速させるリーダー・マネージャー候補を募集します。

事業紹介

採用ミスマッチを減らす『ミキワメ 適性検査』

• 規模/ポジション: 累計5,000社導入、受検者数160万人突破。エンタープライズ企業を含む幅広い業界で利用される、日本を代表する性格検査
• 価値提供: 応募者の性格を可視化し、自社の活躍社員との一致度を数値化。「誰を採用すべきか」の意思決定を科学的に支援し、採用ミスマッチを削減
• 独自技術: 心理学×AI×160万人のデータに基づく、他社が真似できない精度と洞察

離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメ ウェルビーイングサーベイ』

• 規模/ポジション: 従業員の心身の状態をリアルタイムで可視化する次世代型パルスサーベイ
• 価値提供: 離職リスクの早期発見、メンタル不調の予兆把握、チームコンディションの可視化により、離職率を平均30%削減
• 独自技術: 個人の性格を踏まえた「その人に合ったケア方法」をAIが提案

パフォーマンスを最大化する『ミキワメ マネジメント』

• 規模/ポジション: 1on1の質を劇的に向上させる、AI搭載マネジメント支援ツール
• 価値提供: 1on1の音声を基にAIが議事録・ネクストアクションを自動生成。性格を踏まえた「その部下に効くマネジメント方法」を提案し、マネージャーの負担を削減しつつ、部下の成長を加速
• 独自技術: ミキワメの性格データ×AI×組織心理学の知見を統合した、唯一無二のマネジメントOS

現在は、これら3プロダクトを組み合わせることで、採用→活躍→定着という人事の全ライフサイクルを一気通貫で支援できることが、ミキワメの圧倒的な競争優位性です。

▼顧客事例
各業界を代表するエンタープライズ企業に導入いただいています。

事業の魅力

1.顧客:エンタープライズ企業を含む5,000社

誰もが知る上場企業、急成長スタートアップ、老舗メーカー、IT企業など業界・規模を問わず、「人と組織」に本気で向き合う企業がクライアント。あなたが対話する相手は、人事部長、CHRO、経営者です。

2.アセット:性格可視化技術×AI×160万人のビッグデータ

他社が絶対に持ち得ない、心理学に基づく性格可視化技術と累計160万人の受検データ。さらに、社内には臨床心理士が在籍する「組織心理研究所」があり、高度な知見を活かした提案が可能です。

3.バリュー:「みんなで勝つ」を体現する、支え合うチーム

当社バリューの「みんなで勝つ」を体現すべく、チームで助け合う風土があります。黙々と個人目標に向き合うだけではなく、チームメンバーと声を掛け合い、全員で成果を出すことを重視しています。勝ちにこだわり、支え合いながら成長し合える環境です。

4.ビジョン:日本一のHR-Tech企業へ

直近で累計30億円の資金調達を完了し、この4年で売上・従業員数ともに5倍成長しています。今後は蓄積したパーソナリティ情報とAIを掛け合わせ、日本全体の生産性向上に挑みます。

業務内容

フィールドセールスのリーダー・マネージャーとして、営業戦略の立案・実行、チームマネジメント(メンバー育成・目標設計)、経営視点での意思決定を担います。単なる「数字管理」ではなく、事業成長を牽引し、組織を創る営業組織の責任者として、事業成長と人材育成の両輪を担うポジションです。

具体的には

1.営業戦略の立案・策定・実行

• OGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)を策定し、「どの顧客セグメントに注力すべきか」「どんな提案ストーリーが効果的か」「どのKPIを追うべきか」を設計し、チーム全体で実行。理想から逆算し、事業成長の青写真を描く。

2.チームマネジメント(5〜10名のメンバー育成)

• 週次の1on1、月次の案件レビュー、四半期ごとの目標設定を通じて、メンバーの成長を全力で支援。「どんな商談で躓いているか」「どんなスキルを伸ばすべきか」を見極め、個別最適な育成プランを設計。チーム全体の成果を最大化する。

3.プレイングマネージャーとして、自ら大型案件を担当

• エンタープライズ企業など、高難度の大型案件は自ら担当。年間ARR 1億円以上の案件を推進し、リーダーシップを発揮。期待を超える成果を自ら体現する。

4.カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案

• 導入後の活用状況をモニタリングし、「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか?」「マネジメント支援も追加しませんか?」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV(顧客生涯価値)の最大化を、チーム全体で実現。

ポジションの魅力

1.HR-Tech業界での組織作りと戦略立案ができる

当社はHR Tech業界でトップクラスの成長を遂げており、スピード感あふれる組織です。そんな中で営業戦略の立案やOGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)の策定など、組織作りそのものにダイレクトに関与できます。
役員とも密接に連携し、より視座の高い立場で会社の成長に貢献できる機会があります。他社のマネージャー業務に比べて、高い責任感とやりがいを感じながら、企業を共に作り上げていける魅力的な環境です。

2.自己成長を高められる魅力的な社員と働くことができる

当社には、AIを取り入れた新規事業開発のエキスパートや、リクルート社での事業責任の経験者、組織心理学の第一人者も在籍。各分野のプロフェッショナルと共に成長できる刺激的な環境がここにあります。

3.業界不問のホリゾンタルSaaSで、幅広い業界・顧客に価値を提供できる

ミキワメは、業界を問わず全ての企業が抱える「人と組織」の課題を解決するホリゾンタルSaaSです。だからこそ、幅広い業界知識が身につき、市場規模は圧倒的に大きく(日本全国の企業、約400万社が潜在顧客)、景気変動にも強い。特定業界に依存しない、汎用性の高いスキルと、長期的なキャリアを築けます。

4.企業に与えるインパクトが圧倒的に大きい

ミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった組織の根幹に関わる課題を解決するプロダクトです。あなたが牽引するチームの提案により、「自社に合う人材を採用できるようになり、会社が成長している」「悩んでいた社員の状況を把握し、対話を通じて生き生きと働ける環境を整えられた」そんな組織や人に関する喜びの声を、日々実感できます。

キャリアイメージ

▶3ヶ月後

チーム全体(5〜10名)の目標設計・戦略立案を担い、週次の1on1を通じてメンバーの成長を支援。自らも月間10件以上の商談を担当し、受注率40%以上を達成。役員と直接議論しながら、営業戦略を実行。

▶半年後

チーム全体で年間ARR 3億円以上を達成し、メンバー全員が目標達成できる体制を構築。OGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)を策定し、役員と直接議論しながら営業戦略を実行。メンバーから「このリーダー・マネージャーの下で働けて良かった」と信頼される存在に。

▶半年～1年後以降

チーム全体で年間ARR 5億円以上を達成し、メンバーの中から次世代のリーダー候補を育成。事業副部長・部長候補として、複数チーム(20〜30名)を統括する責任者へ。営業組織全体の戦略立案・KPI管理にも関与。

▶2年後以降:多彩なキャリアパス

• 営業本部長・CROとして営業組織全体(50〜100名)を統括し、年間ARR 50億円以上の達成を牽引
• 事業責任者(VP of Sales)として、営業・マーケ・CSを統括し、事業全体の成長を推進
• カスタマーサクセス部門の責任者として、受注後の顧客活用支援・更新率向上を統括
• 新規事業の責任者として、新プロダクトの立ち上げ・PMFを推進

あなたが目指す理想のキャリアを、私たちが全力で支援します。

一緒に働くメンバーについて

こんなメンバーと一緒に、切磋琢磨しながら業務に励んでいただくことになります！

執行役員 / 組織開発カンパニーCRO　島田

2018年、株式会社リクルートに新卒入社。集客促進領域において、地方中小企業から国内大手法人企業の担当や新規事業の立ち上げ営業まで幅広く担当。担当企業の集客戦略の立案に従事。複業で2年間Webサイト制作代行企業のサイト制作、営業、採用まで幅広い業務を経験。2023年にリーディングマークに入社し、新規事業部の立ち上げを経験。その後、副事業責任者、フィールドセールス部の部長を経験したのち、2025年11月より執行役員に就任。

組織開発カンパニー フィールドセールス部 副部長　久保田

IT系のメガベンチャーでインターンを経験し、2014年に同社に入社。その後、求人メディアの代理店に転職し、セールスと営業統括責任者を経験。また、本業と並行しながら特定非営利活動法人「コミュニティ・オーガナイジング・ジャパン」で人と人のつながりを通じた社会変革に向けたワークショップや研修事業にも従事。2023年1月にリーディングマーク入社後は、フィールドセールスチームのマネージャーを担当。現在はフィールドセールス部の副部長として活躍中。

応募要件

必須要件

• 弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
• ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
• 無形商材の新規顧客ソリューション営業経験
• 営業組織におけるマネジメント経験(3名以上のチーム育成経験)

歓迎要件

• SaaS・IT業界・人材業界などでの法人営業経験
• 営業戦略の立案・実行経験(OGSM策定、KPI管理など)
• エンタープライズ企業への営業経験
• 人事・組織開発領域への知見・関心

求める人物像

• 当社が定義するバリューに沿ったスタンスをお持ちの方
• 「何でもやる」「最後までやり切る」責任感と、オーナーシップ（当事者意識）を持つ方
• 高い目標と現在地との差分を埋めるべく、自身を変化・進化させることができる方
• 現状分析、課題分析から目標達成に向けて思考し、行動に移せる方
• チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方

選考フロー

ご応募いただいた方のご状況や選考中の評価などに合わせて変動する可能性があります。

▶1.書類選考＋「ミキワメ」適性検査

▶2.一次面接

▶3.最終面接

▶4.内定

※各面接では、双方向の対話を大切にしています。あなたの想いや疑問も、ぜひお聞かせください。私たちは、あなたのことを知りたい。そして、あなたにも、私たちのことを深く知ってほしいと思っています。