本ポジションのミッション

当ポジションは、単なる「プロダクトの機能開発責任者」ではなく、事業成果にコミットをし、「人の可能性を最大化する社会インフラ」の設計者です。

「事業の売上・利益創出の責任者」として、1プロダクトを1人のプロダクトマネージャーが担当し、事業戦略の側面からのプロダクト戦略・ロードマップの策定はもちろん、売上目標の達成まで、事業成果に対して全力投球できる環境です。
いわゆる「BizDev(事業開発)」×「プロダクト企画」を掛け合わせた、極めて希少なポジションです。

また、AI×心理学という独自アセットを武器に、採用・定着・活躍という人事領域全体の本質的課題を統合的に解決するプロダクト戦略を描き、実行していただきます。それは、企業の人事部門だけでなく、世界中で働く方々の「自己実現」という欲求に、テクノロジーで応える仕事です。

募集背景

事業戦略の鍵を握るプロダクト企画部

AI時代における総合人事プラットフォームとして、今後も年に2件ほどのペースで新規プロダクトの開発を行う方針のため、プロダクト企画部の組織拡大が今後の事業戦略上の大きな鍵となっております。

事業紹介

採用ミスマッチを減らす『ミキワメ 適性検査』

• 規模/ポジション: 累計5,000社導入、受検者数160万人突破。エンタープライズ企業を含む幅広い業界で利用される、日本を代表する性格検査
• 価値提供: 応募者の性格を可視化し、自社の活躍社員との一致度を数値化。「誰を採用すべきか」の意思決定を科学的に支援し、採用ミスマッチを削減
• 独自技術: 心理学×AI×160万人のデータに基づく、他社が真似できない精度と洞察

離職防止のための従業員サーベイ『ミキワメ ウェルビーイングサーベイ』

• 規模/ポジション: 従業員の心身の状態をリアルタイムで可視化する次世代型パルスサーベイ
• 価値提供: 離職リスクの早期発見、メンタル不調の予兆把握、チームコンディションの可視化により、離職率を平均30%削減
• 独自技術: 個人の性格を踏まえた「その人に合ったケア方法」をAIが提案

パフォーマンスを最大化する『ミキワメ マネジメント』

• 規模/ポジション: 1on1の質を劇的に向上させる、AI搭載マネジメント支援ツール
• 価値提供: 1on1の音声を基にAIが議事録・ネクストアクションを自動生成。性格を踏まえた「その部下に効くマネジメント方法」を提案し、マネージャーの負担を削減しつつ、部下の成長を加速
• 独自技術: ミキワメの性格データ×AI×組織心理学の知見を統合した、唯一無二のマネジメントOS

現在は、これら3プロダクトを組み合わせることで、採用→活躍→定着という人事の全ライフサイクルを一気通貫で支援できることが、ミキワメの圧倒的な競争優位性です。

▼顧客事例
各業界を代表するエンタープライズ企業に導入いただいています。

事業の魅力

1.顧客

日本を動かす各業界を代表するようなエンタープライズ企業から中小の企業様まで、様々な業界、企業規模の人事役職者様や経営陣の方と、組織の本質的課題について対話できます。

2.アセット

「ミキワメ 適性検査（累計160万人のデータ）」「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ（組織の心理状態を可視化）」「ミキワメ マネジメント（AIによるマネジメント支援）」という強力なプロダクト群と、5,000社以上の導入実績。
また臨床心理学・社会心理学の学術的スペシャリストも在籍している組織心理研究所があり、既存プロダクトの更なる精度向上や、新規プロダクトの開発に携わっている。

3.文化

「フラット＆ストレート」。社員が提案した改善案を即日進めていくこともある。そんな意思決定速度が私たちの日常です。失敗を許容し、ラーニングを最大化する組織です。

4.成長環境

BizDevのエキスパートや、Salesforce社のグローバルトップセールス、リクルート社での事業責任の経験者、臨床心理学・社会心理学の学術的スペシャリストも在籍しており、各分野のプロフェッショナルと共に成長できる刺激的な環境がここにあります。

5.ビジョン

「世界の人々の自己実現を支援し、社会に大きなImpactを与える」。数兆円規模へと成長するHR市場の変革期において、私たちはルールを変えるゲームチェンジャーです。「組織運営を"コスト"から"未来への投資"に変える」それが、私たちのミッションです。

業務内容

概要

「ミキワメ 適性検査」、「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」などの既存プロダクトや新規プロダクトにおいて、プロダクト戦略と事業戦略を統合的に推進するプロダクトマネージャー業務を担当いただきます。事業の売上や利益創出など、事業成果に直接責任を持ち、プロダクト戦略、ロードマップの策定を行い、事業成長をリードいただきます。

具体的には

売上目標などの理想から逆算をしたプロダクト戦略・ロードマップ立案

• 今期・来期のARR目標達成に向けて、「新規顧客獲得」「既存顧客の単価向上(アップセル)」「解約防止(チャーン改善)」の3軸で必要な機能開発を定量分解し、優先順位を設計
• 各機能について「この機能により平均契約単価がどれだけ向上するか」「この改善により年間どれだけのARRを防衛できるか」といった売上貢献シナリオを試算し、投資判断を主導
• 顧客ヒアリングでの支払意思額調査や、高単価顧客・継続顧客の利用データ分析から「どの機能が契約・継続・アップセルに寄与するか」を検証し、売上目標達成に最適な四半期ごとの開発計画を策定

顧客ヒアリングからのサービスや機能仕様の検討

• 顧客企業の経営層・人事責任者へのヒアリングを通じて、「どの課題に、いくらまで支払う意思があるか」を特定し、事業機会として定量化
• 「この機能があれば、アップセルで年間○○万円/社の追加売上が見込める」という収益試算を立て、顧客課題を売上機会に変換する事業企画を推進

プロダクトバックログ作成

• 営業・CS等の事業部門と協働し、売上インパクトと開発コストのROIで機能優先順位を判断し、プロダクトバックログに落とし込む

開発内容要件定義

• 開発チーム・デザイナーチームと連携し、事業目標達成に必要な要件定義を行い、プロダクト開発を推進

プロダクト利用状況分析

• プロダクト利用データを分析し、売上拡大・コスト削減・顧客満足度向上の観点から事業成長のボトルネックを特定

新規プロダクトの事業性検証・収益モデル設計

• 市場規模試算、顧客セグメント特定、価格戦略立案を行い、「この市場に参入すれば、3年後に○億円の売上が見込める」を経営に提示し、投資判断を獲得

リリース後の売上・利益のトラッキングと改善

• リリース後の契約率、アップセル率、解約率への影響を定量評価し、「この機能が実際に○%のアップセル率向上に寄与した」を立証。次の投資判断に反映

各事業部門連携

• 営業、マーケティング、CS等の各部門と週次で連携し、プロダクト戦略と各部門の事業施策(価格戦略、販売ターゲット、キャンペーン)を統合的に設計・実行

全社プロダクト戦略・ロードマップの策定支援

• 担当プロダクトや隣接領域等の自社プロダクト、顧客、競合についての情報・知見等をもとに、CPOに対して情報提供や提案を行い、全社プロダクト戦略・ロードマップ策定を支援する。

ポジションの魅力

1.事業の売上や利益創出など、事業成果にフルコミットできる

多くのPdMポジションでは、「機能を作ること」がゴールになりがちです。しかし当社では、事業の売上・利益目標に対して責任を持ちます。

• 担当プロダクトの売上目標を自ら設定し、達成に向けたロードマップを策定
• リリース後の収益インパクトを検証し、事業成長への貢献を可視化
• 営業・CS・マーケと密に連携し、「売れるプロダクト」を作る

「自分が企画した機能が、どれだけ売上に貢献したか」その結果が明確に見える環境です。

2.BizDev×PdM 一般的なPdMの枠を超えた裁量

当ポジションは、一般的なPdMの業務領域を大きく超えます。

• 新規プロダクトの事業性検証・収益モデル設計(BizDev領域)
• プロダクトマーケティング戦略の立案(PMM領域)
• 全社プロダクト戦略・ロードマップの策定支援(CPO直下)

「プロダクトを作る」だけでなく、「事業を作る」そんな経営視点を持ったPdMを目指せます。

3.社会的意義のある新規プロダクトの開発に挑戦可能

AI時代における総合人事プラットフォームとして、今後も年に2件ほどのペースで新規プロダクト開発を行う方針であるため、様々な人事課題を解決するプロダクトの企画開発に挑戦することが可能です。

4.「組織心理研究所」による人の性格の可視化技術

「人の性格の可視化技術」という、HR Tech業界内でも圧倒的に独自性の高いコア技術をベースとしており、AI時代における日本一のHRTechカンパニーをリアルに目指せる立ち位置にいる。その技術の裏付けとなる心理学の学術的スペシャリストが、「組織心理研究所」という部署に正社員として在籍しており、このようなスペシャリストとともにプロダクトの企画開発ができる。

5.上場準備中の会社のフェーズ

成長中べンチャー（上場準備中）のフェーズで業務に携わることができる。

期待する役割

担当プロダクトの課題を自律的に特定し、売上目標を達成するためのプロダクト戦略、プロダクトロードマップの策定を担っていただきます。

キャリアイメージ

▶ 半年後

担当プロダクトの売上目標を達成するためのプロダクト戦略、プロダクトロードマップの策定をする。また新規プロダクトの立ち上げに関与する。

▶ 1年後

担当領域のプロダクトの責任者として、担当プロダクトの売上目標を達成するためのプロダクト戦略、プロダクトロードマップの策定をする。また新規プロダクトの立ち上げに関与し、市場調査・MVP設計を主導する。

一緒に働くメンバーについて

取締役 執行役員CPO / プロダクト本部 本部長　山田

2013年に新卒一期生として社員3名のリーディングマークに入社。サービス企画、運営等の各業務を通じてミキワメ就活の基盤作りに従事。2019年4月より新規事業立ち上げの責任者としてミキワメ 適性検査の立ち上げを行い、2022年7月より取締役に就任。

応募要件

必須要件

• 弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
• ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
• プロダクト企画で止まらず、事業成果まで一気通貫でコミットしたい方
• to B向けの自社プロダクトでのプロダクトマネジメント経験

歓迎要件

• 人事/HR領域での業務経験

求める人物像

• 当社が定義するバリューに沿ったスタンスをお持ちの方
• 「何でもやる」「最後までやり切る」責任感と、オーナーシップ（当事者意識）を持つ方
• 高い目標と現在地との差分を埋めるべく、自身を変化・進化させることができる方
• 現状分析、課題分析から目標達成に向けて思考し、行動に移せる方
• チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方

選考フロー

ご応募いただいた方のご状況や選考中の評価などに合わせて変動する可能性があります。

▶1.書類選考＋「ミキワメ」適性検査

▶2.一次面接

▶3.最終面接

▶4.内定

※各面接では、双方向の対話を大切にしています。あなたの想いや疑問も、ぜひお聞かせください。私たちは、あなたのことを知りたい。そして、あなたにも、私たちのことを深く知ってほしいと思っています。