パートナーセールス／Partner Sales

有料ビジネスチャット6年連続国内シェアNo.1（※）のLINE WORKS、AI事業も統合しさらなる成長を目指し増員募集

事業内容

LINE WORKS株式会社は、法人向けのコミュニケーションツール「LINE WORKS」を提供しています。サービス開始から7年、2024年1月時点で46万社にて利用されています。ミッションである「仕事、楽しいを広げる」を47都道府県で働くすべての人に届けることを目指し、2023年4月にはLINEのAI事業を統合。今後は「LINE WORKS AiCall」や「LINE WORKS OCR」などのAI製品をはじめ、「LINE WORKS」の各種機能におけるAIの実装を通じて、さらなるサービスの強化を目指しています。
※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2018〜2023年版」2017年度~2022年度実績

求人内容

「LINE WORKS」のパートナーセールス担当として、パートナー企業と共に販売戦略を考え実行していただくポジションです。働きかたやITを活用した業務環境のニーズが急速に変化する中で、「LINE WORKS」の果たすべき役割や利用者からの期待が大きくなってきています。「LINE WORKS」がさらに多くのユーザーに利用され事業に貢献することをパートナーとともに目指し、自ら販売戦略の策定や実行はもちろん、パートナー企業における「LINE WORKS」事業の推進を加速させる重要な役割を担っていただきます。

業務内容

◆パートナー企業と共に「LINE WORKS」を拡販するための、包括的な販売戦略の策定・実⾏
担当するパートナー企業にとっての「LINE WORKS」のバリュー・プロポジションを策定し、パートナー企業内部での展開・浸透を推進し、パートナー企業における「LINE WORKS」事業を推進する。

◆ビジネスプランの策定及び進捗管理、パートナープログラムの活用
設定された⽬標を達成するべく、担当するパートナー企業と共に戦略的なビジネスプランを策定し、セールスパイプラインの維持・増強を含む進捗管理を実⾏する。また、パートナープログラムを活⽤することで、パートナー企業の満⾜度を維持・向上させる。

◆パートナー企業における関係部門との関係構築、協業
パートナー企業における「LINE WORKS」事業を推進・拡⼤するため、関係者と協⼒して、パートナー企業における関係部⾨（営業、マーケティング、カスタマーサポート、オペレーションなど）との協業関係を構築・維持する。

【変更範囲】当社業務全般

応募資格 (Must)

－IT業界における法人向けパートナー営業経験（※1）3年以上
　取り扱い商材はBtoB、BtoC問いません
　※1パートナーとの販売計画立案、販売促進、販売進捗管理などの営業経験

応募資格 (Want)

－SaaS商材販売の経験
－お客様及びITベンダーとの広いネットワーク

求める人物像 (Mind)

－自ら考え、行動できる自主性のある方
－人とのコミュニケーションが得意であり、相手の考えや意図をよくくみ取れる方
－ビジネスゴールや状況を考慮した上で前向きで適切な思考・提案が可能な方
－問題解決能力や優れた折衝能力をお持ちの方