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テリトリーアカウントマネージャー／大阪（マネージャー候補）

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LINE WORKS株式会社 の求人一覧

有料ビジネスチャット8年連続国内シェアNo.1（※）のLINE WORKS、AI事業も統合しさらなる成長を目指し増員募集

事業内容

LINE WORKS株式会社は、「その日から、はたらき方が変わるアイデアを、その日から、つかえるカタチで次々と。」をミッションに掲げ、法人向けのコミュニケーションプラットフォーム「LINE WORKS」を提供しています。
（有料ビジネスチャット8年連続国内シェアNo.1（※））
サービス開始から9年、2025年1月時点で52万社の企業に利用されており、日本の働き方改革に貢献しています。

現在は、AI製品として、「LINE WORKS AiCall（電話応対AIサービス）」や「LINE WORKS OCR（AI-OCRサービス）」、「LINE WORKS Vision（クラウド型映像録画サービス）」等、音声認識や画像認識をはじめとした高度な独自AI技術を活用したサービスを複数提供しています。多種多様な業種やビジネスシーンを問わず、現場の課題に寄り添えるサービス提供に取り組むと共に、最先端のAI技術研究を通じ、AI技術のさらなる社会実装を目指しています。

2024年から2025年にかけて ｢LINE WORKS AiNote｣ ｢LINE WORKS ラジャー｣の2つの新規サービスをリリースしており、今年6月に開催したカンファレンス「LINE WORKS DAY 2025」では、文書自動化サービス「LINE WORKS PaperOn」（10月先行リリース予定）をはじめ、「LINE WORKS AiCall」の技術を活用した新サービス「代表でんわAIサービス」、「WORKS AI（仮称）」（AIエージェント、開発中）など、新しいサービスの展開予定や今後の事業展開について発表いたしました。これからもNAVER Cloudとの技術協力関係をより推し進め、日本市場におけるDigital Twinの生成・活用や､ ロボットソリューションへの応用も進めていく予定です。

■サービス一覧
【LINE WORKS】https://line-works.com/line-works
【LINE WORKラジャー】https://line-works.com/roger/
【LINE WORKS AiNote】https://line-works.com/ainote/
【LINE WORKS PaperOn】 https://line-works.com/paperon
【LINE WORKS AiCall】 https://line-works.com/aicall
【LINE WORKS Vision】 https://line-works.com/vision
【LINE WORKS AiStudio】 https://line-works.com/aistudio

※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2018〜2025年版」2017年度~2024年度実績

求人内容

関西における販売パートナー企業と戦略的パートナーシップを構築し、
LINE WORKSファミリー製品の市場拡大を推進するマネージャー候補を募集します。

本ポジションでは、販売パートナー企業との戦略的パートナーシップの構築・強化に加え、関西エリアの営業戦略立案・実行、組織マネジメント、人材育成を担い、事業成長を牽引していただきます。

プレイングマネージャーとして、自ら重要パートナーとのリレーション構築や商談推進を行いながら、営業組織の成果最大化に向けた戦略策定、KPI管理、メンバー育成をリードしていただくことを期待しています。

社内の営業・技術・マーケティング・プロダクト部門と密接に連携し、関西市場における持続的な成長基盤を構築していただきます。

業務内容

関西を中心とした販売パートナー企業との戦略的なパートナーシップをもとにして、LINE WORKSファミリー製品の拡販をおこないます。

各々のパートナー企業の強みや事業目標を理解し、LINE WORKSファミリー製品がどのような分野でそのパートナー企業の成長に貢献できるかを、パートナー企業へ提案、実行します。

また、両社のビジネス目標を達成するために必要な情報提供やトレーニングなどの構築と運営も行います。

社内の営業チーム、技術担当、マーケティング担当と連携しながら、パートナー企業との協業を深め、関西を中心にLINE WORKSサービスを拡大する仕組みが作れるメンバーを募集しています。

【業務例】

  • 関西エリアの事業戦略・営業戦略の策定および実行
  • パートナー営業組織のマネジメント（目標設定・進捗管理・育成・評価）
  • 重点販売パートナーとのエグゼクティブリレーション構築
  • パートナー企業との共同ビジネスプラン策定・実行
  • セールスパイプラインおよび売上予測の管理
  • 営業プロセスの改善およびKPIマネジメント
  • パートナー向け販売施策・教育プログラムの企画・運営
  • 営業・技術・マーケティング・プロダクト部門との横断的な連携
  • 関西市場における新規パートナー開拓および市場拡大施策の推進
  • 組織課題の抽出・改善施策の立案・実行

【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

応募資格 (Must)

  • IT分野において、5年以上の直販及びパートナー営業経験
  • マネジメント経験3年以上

応募資格 (Want)

  • 関西のパートナーエコシステム、地域特性などについて深い理解と経験
  • 新規開拓営業やSaaS販売の経験
  • 関西のお客様及びITベンダーとの広いネットワーク
  • 企業のエグゼクティブリレーション構築経験

求める人物像 (Mind)

  • 自ら考え、行動できる自主性のある方
  • 人とのコミュニケーションが得意であり、相手の考えや意図をよくくみ取れる方
  • 多様性のある業務環境に適応できるマインドを持ち、チームワークを重視した行動が取れる方
  • 会社の成長に依存するのではなく、会社および会社とともに自ら成長する熱意がある方
職種 / 募集ポジション テリトリーアカウントマネージャー／大阪（マネージャー候補）
雇用形態 正社員
給与
応相談
・給与には時間外（40時間）、深夜勤務（10時間）に対する手当を含みます。
　＊上記を超過した時間外労働分についての割増賃金は別途全額支給。
・インセンティブあり（会社業績・評価等級・在籍期間により、その都度、支給額を定めます。）
勤務地
  • 530-0002  大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork 御堂筋フロンティア
    地図で確認 
【就業場所の変更の範囲】会社の定める事業所
その他 
出張が必要な場合があります。
選考 
2-3回
※変更になる場合があります。

■最終面接：プレゼンテーション有
会社情報
会社名 LINE WORKS株式会社
設立年月日 
2015年6月3日
資本金 
55億2,000万円（2020年4月）
代表者 
代表取締役社長　島岡 岳史
従業員数 
185名（2024年12月31日時点）
休日・休暇 
土・日・祝日
年次有給休暇、慶弔休暇、年末年始休暇
特別休暇、産休・育休　等
就業条件 
・試用期間：試用期間あり（3ヶ月）＊試用期間中の待遇変更なし
・就業時間：標準労働時間 始業10時00分〜終業18時30分（7.5時間）
・勤務形態：フルフレックスタイム制（フレックスタイム：5時～22時）
・時間外労働：有り/全社平均20時間前後　＊繁忙閑散により増減あり
・ハイブリッド勤務可能：ただし、月4回以上の出社必須（週1回推奨）
福利厚生 
・通勤手当：全額支給
・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
　＊関東ITソフトウェア健康保険組合に加入
・語学支援（日本語、韓国語、英語、中国語）
・スキルアップ支援(書籍購入費や外部研修費支援)
・業務用スマホ支給 or 通信費支援/月7,000円  
・PC選択可能（Windows/Mac）
・リフレッシュ休暇支援金(在籍3年ごと)：20万円  
・ヘルスケア手当：月5,000円　
・オフィス出社日数分のランチ代補助：1日500円/月10,000円上限
・ホームベース支援：お正月・お盆それぞれ４万円支援（年８万円）
・Connected Work(テレワーク)手当：月5,000円 
・カフェテリア併設(オフィス内休憩エリアで、コーヒー・カフェラテ・お茶、コーンフレーク等を提供)
その他 
敷地内禁煙（ビル内に喫煙所有）