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【LINE WORKS OCR】Partner Sales／プロダクトセールス本部

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LINE WORKS株式会社 の求人一覧

有料ビジネスチャット7年連続国内シェアNo.1（※）のLINE WORKS、AI事業も統合しさらなる成長を目指し増員募集

事業内容

LINE WORKS株式会社は、法人向けのコミュニケーションツール「LINE WORKS」を提供しています。サービス開始から7年、2024年1月時点で46万社にて利用されています。ミッションである「仕事、楽しいを広げる」を47都道府県で働くすべての人に届けることを目指し、2023年4月にはLINEのAI事業を統合。今後は「LINE WORKS AiCall」や「LINE WORKS OCR」などのAI製品をはじめ、「LINE WORKS」の各種機能におけるAIの実装を通じて、さらなるサービスの強化を目指しています。
※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2024年版」2017年度~2023年度実績

求人内容

AIを活用したドキュメント処理ソリューション「LINE WORKS OCR」事業を5年でARR 30億まで成長させるためのパートナセールスを担当して頂きます。収支計画を含めた戦略立案とその実現に向けたアクション、顧客開拓、アライアンスが主な業務です。

日本の多くの企業では、請求書・注文書・申請書などの様々な”ドキュメント”が企業間、企業個人間のコミュニケーション媒体として活用されています。20年以上前からEDI等電子取引の仕組みは存在していますが、今もなお、ドキュメントの利用がメジャーです。FAX市場がCAGR10%超で成長していることもこの実態を示す一つのデータです。

自社で研究開発組織を持ち、OCRを始め様々なAI技術を保有する私たちは、「LINE WORKS OCR」を通じて、ドキュメント処理に多くの工数が割かれてしまっている課題を解決し、働く人々の貴重な時間を守ることが私たちの使命だと考えています。使命を実現するため、文字認識AIやLLMなどの最新技術や、アライアンスを通じて、常に適切な形でお届けすることが重要です。

アライアンスやプロダクト開発などを通じて、人の時間を創出し、日本の経済成長に貢献する事業をリードして頂ける方のご応募をお待ちしております。

業務内容

「LINE WORKS OCR」のパートナーセールス担当として、パートナー戦略策定と実行、パートナー企業との連携をお任せします。
現在LINE WORKS OCR事業では、直販チャネルがメインですが、パートナー企業との協業によりアプローチできる顧客や解決できる課題の幅が大きく広がります。パートナー企業における「LINE WORKS OCR」事業の推進を加速させる重要なポジションです。

弊社のパートナービジネスでは、一般的なパートナーシップとは異なり、業務システムに組み込まれる形で提案を行っているため、主にSIerやシステムプロバイダーとの協力関係が多く、そのため、営業兼技術系のスキルを持つパートナーを求めています。

【採用背景】
現在、パートナーセールス部門は立ち上げフェーズです。
売上拡大のために何が必要かを考えて実行いただける方を求めております。
ご志向に合わせて、今後はセールス全体の統括やプロダクト企画などにも関わっていただける可能性があります。

【仕事の魅力】
パートナーセールスは多くのSaaS企業で行われていますが、当社のプロダクトやサービスは技術力が高く、顧客規模も大きいため、若い方にとって0から1の立ち上げに携わる貴重なキャリアを築くことが出来ます。
また、プロダクトから営業までの距離感が近いため、パートナー様からのフィードバックをプロダクトに反映し、より良いプロダクトにしていく機会が多い点も魅力です。

【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

応募資格 (Must)

下記いずれかのご経験がある方

- IT業界におけるアライアンス営業経験3年以上

- Saasの事業開発、事業企画の経験のある方

応募資格 (Want)

下記のいずれかのご経験をお持ちの方

- SaaS事業立ち上げor事業推進経験

- 3年以上のSaaS商材の営業

- アライアンス活動を通じて培ったITベンダーとの幅広いネットワーク

- 会計領域、受発注業務領域のシステムにおける専門性

求める人物像 (Mind)

- 困難な状況に陥っても、前向きに打開策を自ら考え、主体的に行動できる方

- 人とのコミュニケーションが得意であり、相手の考えや意図をよく汲み取れる方

- 新しい技術やソリューションに興味を持ち、自分の担当業務に当てはめて考える意欲がある方

- ビジネスゴールや状況を考慮した上で前向きで適切な思考・提案が可能な方

- 問題解決能力や優れた折衝能力をお持ちの方

職種 / 募集ポジション LINE WORKS OCR Partner Sales
雇用形態 正社員
給与
応相談
・給与には時間外（40時間）、深夜勤務（10時間）に対する手当を含みます。
　＊上記を超過した時間外労働分についての割増賃金は別途全額支給。
※別途インセンティブあり：会社業績・評価等級・在籍期間により定める。(※実績：年俸の15％~20%)
勤務地
  • 150-6223  東京都渋谷区桜丘町 1番1号 渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー23階
    地図で確認 
最寄駅：JR線 渋谷駅 徒歩1分
【就業場所の変更の範囲】会社の定める事業所
会社情報
会社名 LINE WORKS株式会社
設立年月日 
2015年6月3日
資本金 
55億2,000万円（2020年4月）
代表者 
代表取締役社長　島岡 岳史
従業員数 
185名（2023年12月31日時点）
休日・休暇 
土・日・祝日
年次有給休暇、慶弔休暇、年末年始休暇
特別休暇、産休・育休　等
就業条件 
・試用期間：試用期間あり（3ヶ月）＊試用期間中の待遇変更なし
・就業時間：標準労働時間 始業10時00分〜終業18時30分（7.5時間）
・勤務形態：フルフレックスタイム制（フレックスタイム：5時～22時）
・時間外労働：有り/全社平均20時間前後　※繁忙閑散により増減あり
福利厚生 
・通勤手当：全額支給
・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
　＊関東ITソフトウェア健康保険組合に加入
・語学支援プログラム（韓国語・日本語・英語）
・スキルアップ支援(書籍購入費や外部研修費支援)
・通信費支援
・PC選択可能（Windows/Mac）
・リフレッシュ休暇補助制度(満3年毎に休暇補助金を支給)
・電子雑誌読み放題(電子マガジン1200誌以上がPCやアプリで読み放題)
・カフェテリア併設(オフィス内休憩エリアで、設置型ヘルシー社食、コーヒー・お茶各種、コーンフレークを提供)
その他 
・受動喫煙防止のための取組
　敷地内禁煙（ビル内に喫煙所有）