Visual AI Solution事業開発

有料ビジネスチャット6年連続国内シェアNo.1（※）のLINE WORKS、AI事業も統合しさらなる成長を目指し増員募集

事業内容

LINE WORKS株式会社は、法人向けのコミュニケーションツール「LINE WORKS」を提供しています。サービス開始から7年、2024年1月時点で46万社にて利用されています。ミッションである「仕事、楽しいを広げる」を47都道府県で働くすべての人に届けることを目指し、2023年4月にはLINEのAI事業を統合。今後は「LINE WORKS AiCall」や「LINE WORKS OCR」などのAI製品をはじめ、「LINE WORKS」の各種機能におけるAIの実装を通じて、さらなるサービスの強化を目指しています。
※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2018〜2023年版」2017年度~2022年度実績

求人内容

AIを活用したドキュメント処理ソリューション「LINE WORKS OCR」事業を5年でARR 30億まで成長させるための事業開発を担当して頂きます。収支計画を含めた戦略立案とその実現に向けたアクション、顧客開拓、アライアンスが主な業務です。

日本の多くの企業では、請求書・注文書・申請書などの様々な”ドキュメント”が企業間、企業個人間のコミュニケーション媒体として活用されています。20年以上前からEDI等電子取引の仕組みは存在していますが、今もなお、ドキュメントの利用がメジャーです。FAX市場がCAGR10%超で成長していることもこの実態を示す一つのデータです。

自社で研究開発組織を持ち、OCRを始め様々なAI技術を保有する私たちは、「LINE WORKS OCR」を通じて、ドキュメント処理に多くの工数が割かれてしまっている課題を解決し、働く人々の貴重な時間を守ることが私たちの使命だと考えています。使命を実現するため、文字認識AIやLLMなどの最新技術や、アライアンスを通じて、常に適切な形でお届けすることが重要です。

アライアンスやプロダクト開発などを通じて、人の時間を創出し、日本の経済成長に貢献する事業をリードして頂ける方のご応募をお待ちしております。

業務内容

中期的には全てに関わって頂きたいと考えておりますが、ご経験やご意向に合わせ適切なアサインをさせて頂きます。
◆会計システム等、プラットフォーマーとの連携・協業推進
外部のプラットフォーマーとの連携により、解決できる課題も大きく広がります。プラットフォーマーへの連携提案とクロージング、その後のビジネススキーム作りやエンド顧客獲得に向けた共同施策など推進頂きます。

◆パートナー戦略策定と実行、パートナー企業との連携
現在LINE WORKS OCR事業では、直販チャネルがメインとなっております。一方パートナー様との協業によりアプローチできる顧客や解決できる課題の幅が大きく広がります。パートナーチャネルの立ち上げ拡大をリードして頂きます。

◆LINE WORKS OCR事業のモニタリングと成長に向けた施策立案実行
事業推進に関わる活動を定量的に把握し、事業成長のボトルネックとなっているスポットを見極め、適切な改善施策や方向転換を行って頂きます。

◆新規プロダクト推進とGTM戦略策定、実行
新規のOCRモデルやSaaS等新規で市場に投入予定のプロダクトがあります。それらの事業立ち上げに向けた戦略の策定、リソース配分、顧客開拓等、幅広く担当頂きます。

【変更範囲】当社業務全般

応募資格 (Must)

下記いずれかに当てはまるご経験をお持ちの方

- IT業界におけるアライアンス営業経験3年以上

- IT商品の事業開発、事業企画の経験 2年以上

- IT業界における法人営業経験3年以上

応募資格 (Want)

下記のいずれかのご経験をお持ちの方

- SaaS事業立ち上げor事業推進経験

- 3年以上のSaaS商材の営業

- アライアンス活動を通じて培ったITベンダーとの幅広いネットワーク

- 会計領域、受発注業務領域のシステムにおける専門性

求める人物像 (Mind)

- 困難な状況に陥っても、前向きに打開策を自ら考え、主体的に行動できる方

- 人とのコミュニケーションが得意であり、相手の考えや意図をよく汲み取れる方

- 新しい技術やソリューションに興味を持ち、自分の担当業務に当てはめて考える意欲がある方

- ビジネスゴールや状況を考慮した上で前向きで適切な思考・提案が可能な方

- 問題解決能力や優れた折衝能力をお持ちの方