オンラインセールス／パートナー営業本部

有料ビジネスチャット7年連続国内シェアNo.1（※）のLINE WORKS、AI事業も統合しさらなる成長を目指し増員募集

事業内容

LINE WORKS株式会社は、法人向けのコミュニケーションツール「LINE WORKS」を提供しています。サービス開始から8年、2025年1月時点で52万社にて利用されています。ミッションである「仕事、楽しいを広げる」を47都道府県で働くすべての人に届けることを目指し、2023年4月にはLINEのAI事業を統合。今後は「LINE WORKS AiCall」や「LINE WORKS OCR」などのAI製品をはじめ、「LINE WORKS」の各種機能におけるAIの実装を通じて、さらなるサービスの強化を目指しています。
※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2024年版」2017年度~2023年度実績

求人内容

働き方やITを活用した業務環境のニーズが急速に変化する中で、「LINE WORKS」やAIプロダクトの果たすべき役割や利用者からの期待が大きくなってきています。

パートナーセールス部門における新規開拓の法人営業新規立ち上げメンバーとして、LINE WORKSやAI製品など顧客の課題に合わせて複数提案いただきます。

まだスタートしたばかりの部門であるため、ご自身の知見を活かし、利益を生む組織の仕組み化から関わっていただけます。
また、LINE WORKSに限らず、数多くの商材を取り扱えるため、顧客の潜在的な課題に気づき、根本的なソリューションを提案することが可能です。

業務内容

パートナーセールス部門を再編し、新たに立ち上げるオンラインセールスチームにて、Web商談をメインとした新規営業を担当していただきます。
「LINE WORKS」自体の販売もさることながら、弊社のAI製品を含め、顧客の課題をヒアリングし、課題に応じて最適な提案を行っていただきます。
提案できる商材が複数あるため、顧客の課題に合わせて、ご自身で商材をカスタマイズして提案することが可能です。
立ち上げフェーズですので、まずは新規営業を主体とし、今後は導入後の企業に対してクロスセルやアップセルの商談も実施いただく予定です。
その他、商談リード獲得促進のため、トークスクリプトの作成も担っていただく場合があります。

(商談獲得のためのテレアポは別部隊が実施予定です)

【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

応募資格 (Must)

• 法人営業経験（クラウド商材の販売経験があれば尚可）
• 顧客の課題をヒアリングし、商品に落とし込める提案力

応募資格 (Want)

• コンサルティング経験
• 複数プロダクトの販売経験
• 新規開拓営業経験