ビジネスディベロップメントマネージャー

有料ビジネスチャット8年連続国内シェアNo.1（※）のLINE WORKS、AI事業も統合しさらなる成長を目指し増員募集

事業内容

LINE WORKS株式会社は、「その日から、はたらき方が変わるアイデアを、その日から、つかえるカタチで次々と。」をミッションに掲げ、法人向けのコミュニケーションプラットフォーム「LINE WORKS」を提供しています。
（有料ビジネスチャット8年連続国内シェアNo.1（※））
サービス開始から9年、2025年1月時点で52万社の企業に利用されており、日本の働き方改革に貢献しています。

現在は、LINE WORKS AI製品として、「LINE WORKS AiCall（電話応対AIサービス）」や「LINE WORKS OCR（AI-OCRサービス）」、「LINE WORKS Vision（クラウド型映像録画サービス）」等、音声認識や画像認識をはじめとした高度な独自AI技術を活用したサービスを複数提供しています。多種多様な業種やビジネスシーンを問わず、現場の課題に寄り添えるサービス提供に取り組むと共に、最先端のAI技術研究を通じ、AI技術のさらなる社会実装を目指しています。

2024年から2025年にかけて ｢LINE WORKS AiNote｣ ｢LINE WORKS ラジャー｣の2つの新規サービスをリリースしており、今年6月に開催したカンファレンス「LINE WORKS DAY 2025」では、文書自動化サービス「LINE WORKS PaperOn」（10月先行リリース予定）をはじめ、「LINE WORKS AiCall」の技術を活用した新サービス「代表でんわAIサービス」、「WORKS AI（仮称）」（AIエージェント、開発中）など、新しいサービスの展開予定や今後の事業展開について発表いたしました。これからもNAVER Cloudとの技術協力関係をより推し進め、日本市場におけるDigital Twinの生成・活用や､ ロボットソリューションへの応用も進めていく予定です。

■サービス一覧
【LINE WORKS】https://line-works.com/line-works/
【LINE WORKS AiCall】 https://line-works.com/ai-product/aicall
【LINE WORKS OCR】 https://line-works.com/ai-product/ocr/
【LINE WORKS Vision】 https://line-works.com/ai-product/vision/
【LINE WORKSラジャー】https://line-works.com/products/roger/
【LINE WORKSAiNote】https://line-works.com/products/ainote/

※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2018〜2025年版」2017年度~2024年度実績

求人内容

— 韓国の最先端技術を武器に、日本の社会課題を解き明かす「事業の設計者」を求む —

■ 私たちのミッション
私たちは、世界屈指の技術力を持つ韓国本社のリソースを最大限に活用し、日本国内の「自治体」「医療・福祉」など重要領域のDXを加速させています。
単に製品を売るのではなく、顧客との対話から「まだ世の中にないソリューション」を具現化し、社会問題の解決とブランド価値の最大化を同時に成し遂げることが私たちの使命です。

■ 仕事のダイナミズム
本ポジションは、既成概念にとらわれない「事業開発型（BDM）」の役割です。
担当業種（自治体・福祉・医療等）の現場へ深く入り込み、顧客すら気づいていない潜在的課題を特定。その解決策を韓国本社のエンジニア・企画チームと直接議論し、プロダクトへ昇華させます。
あなたが実証した「勝利の方程式（販売手法）」は、マーケティングチームやパートナー企業を通じて日本全国へと展開され、市場のスタンダードを塗り替えていくことになります。

業務内容

マーケット・インサイトの創出
自治体や福祉・医療機関へのヒアリングを通じ、業界課題の仮説検証と新規ソリューションの企画立案

韓国本社とのブリッジ・プロジェクト管理
顧客ニーズをビジネス要件として言語化し、韓国の技術チームと連携して日本仕様のサービスを開発

販売戦略の「型」作り
自身が最前線で獲得した商談・受注プロセスを構造化し、マーケティングやパートナーが活用できる「販売モデル」を構築。

戦略的リード創出の支援
専門知見を活かした業種特化型コンテンツの監修、アプローチリストの精緻化。

【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務

応募資格 (Must)

• ITソリューションの提案営業、または事業開発（BizDev）の経験（3年以上）
• 単一製品の物売りではなく、顧客の課題に合わせてソリューションを組み上げる、あるいはカスタマイズを提案した経験
• 構造的思考力とドキュメンテーション能力
• 現場の曖昧なニーズを言語化し、技術要件や事業計画（販売モデル）として資料化できる力。
• 不確実な環境下でのプロジェクト推進経験
• 正解がない状況で自ら仮説を立て、社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを完遂させた実績

応募資格 (Want)

• 特定ドメインの知見（自治体・公共、または医療・福祉業界）
• 業界特有の商習慣、予算編成サイクル、公共調達プロセスへの理解
• グローバル環境での実務経験
• 海外プロダクトの日本市場導入（ローカライズ）経験や、海外拠点との英語または韓国語による業務コミュニケーション経験

求める人物像 (Mind)

• 「翻訳者」ではなく「設計者」であれる方
• 言われたことを伝えるだけでなく、日本市場の勝ち筋を自ら設計し、プロダクトに反映させる執着心
• 越境するマインドセット
• 「自分の職掌はここまで」と線を引かず、マーケティングから技術調整まで、事業成功のために泥臭く動けるフットワーク
• 文化的背景へのリスペクトと柔軟性
• 韓国本社のスピード感と、日本の公共セクターの慎重さ。異なる二つの文化を否定せず、その間に立って最適解を見いだせるバランス感覚

このポジションの魅力・やりがい

• 「0 to 1」のフェーズ: 立ち上がったばかりの部門で、仕組みづくりから参画できる圧倒的な裁量権
• グローバル×ローカル: 韓国のスピード感ある開発力と、日本市場の深い課題解決を掛け合わせる稀有な経験
• 社会貢献性: 福祉・医療や公共といった、デジタル化の恩恵が最も待望されている領域で、目に見える変革を起こせる達成感

メッセージ

私たちは、今の「当たり前」を疑い、テクノロジーで未来の社会をより良くしたいと考えています。
韓国の技術という強力なレバレッジを使い、日本市場で自分自身の「事業」を創り上げたい。そんな野心と情熱を持った方からのご応募を、心よりお待ちしています。