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営業責任者候補 (マッハバイト)

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株式会社リブセンス の求人一覧

リブセンスってどんな会社?

株式会社リブセンスは、「あたりまえを、発明しよう。」をコーポレートビジョンとして、人生の時間に占める割合が高く大きな意思決定を伴う「仕事」や「住まい」「恋愛」にまつわる領域を中心に、インターネットメディア事業を展開しています。

だれもがあたりまえだと思って諦めている世の中の常識や仕組みを疑い、テクノロジーを駆使して課題解決を行うことで、新しいあたりまえとして定着させていくことを目指しています。

また、社会の不便や非効率を解消し新しい価値を作り続けることで、事業を通じてお客様を幸せにし、結果として私たち自身も幸せになる「幸せから生まれる幸せ」の実現を目指しています。

プロダクトについて

マッハバイトは、アルバイトおよびパートの採用に特化したアルバイト求人サイトです。

マッハバイト

【プロダクトの特徴】

  • 会員登録数:約300万人
  • 求人数:約20万件
  • 採用が決まると全員、最短翌日に最大1万円のマッハボーナスがもらえます。

【プロダクトの目指す世界】

ミッション:バイトを変える。日本が変わる。

  • この国で働く半分弱は非正規雇用。ただバイトを巡る状況は変わらず、求人広告には嘘が混じり、高齢者や外国人はずっと後回し。
  • どんなにスキルが上がっても、バイトだけは給与カーブはずっと一定で、経験やスキルを正当に評価されてるとは言えない。  
  • 社会の歪みを正し、一人一人が今よりも自由に働く・稼ぐ・そして正しく評価される社会を目指す。

わたしたちが実現したいのは、お金を稼ぎたい〜給与振込までの時間的不整合を、マッハボーナスを用いて支援するだけでなく、ひとりひとりのスキルや経験の情報を可視化し、バイトのあり方や働くということを新たにデザインしていくこと。
そのために、働く・稼ぐ・時間の有効活用など、様々なバイトにまつわるサービスに取り組んでいきます。

本ポジションに関して

アルバイト採用市場の回復に加え、培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで大口顧客との取引を拡大し、2023 年度は過去最高の売上高を記録しました。

創業事業として誕生したマッハバイトは事業を1→10へ拡大していくフェーズを迎えており、現在アルバイト市場におけるシェア拡大に注力しています。

そのため、次のフェーズを支える当社の大切な核となるメンバーとして、シェア拡大を牽引いただける仲間を募集します。

業務内容

リブセンスの売上の半分を構成する主力メディア『マッハバイト』のさらなる販路獲得と拡大をリードしていただきます。
『マッハバイト』はリブセンスの今後10年先の成長を左右するといっても過言ではない、役員肝煎の重要プロダクトです。
営業責任者として事業部長と共に、メディアの成長を牽引していただけませんか?

業務内容

▼概要

  • 自社のメンバーも、取引先の代理店様も、相手の心を動かすセールス責任者となります。
  • 弊社独自のLivesense Analyticsというデータベースを活用し、客観的・論理的なデータをもとに課題の本質を追及するだけでなく、相手の心に寄り添い、時には仁義で道を開拓していく、ロジックとパッションを両方兼ね揃えたバランスが鍵になる重要なポジションです。

▼具体的な内容

  • 直販/代理店グループの販路獲得・拡大に向けた戦略・戦術の設計(直販/代理店のメリットも含めた企画設計が必要)
  • マネジメント業務
  • 経営層、マネージャーとの商談
  • 企画設計(直販/代理店との商談資料、ストーリーの雛形作成)
  • KPI進捗確認(課題特定、打ち手選定)
  • 市場調査など

※最初の数ヶ月は直販営業からスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。
※現場を経験し、当社の事業、カルチャーを理解した上で、グループ責任者として事業全体の観点からグループをリードする役割を担っていただきます。
※配属先は適正・希望を鑑みて決定いたします。

利用ツール

  • ドキュメント管理: Confluence
  • チャット: Slack
  • ミーティング: Zoom, Google Meet
  • その他: Google Workspace、SQL

応募資格

◆必要な経験・スキル (※業界・学歴不問) 

  • 法人営業経験3年以上
  • マネジメント経験3年以上
  • 営業戦略を描き、事業成長に大きく貢献した経験

◆歓迎する経験・スキル  

  • 無形商材の提案営業経験
  • 人材/WEB経験

◆求める人物像

  • 当社ビジョン「あたりまえを、発明しよう。」に共感し、本気で実現しようと思える方
  • 目標から逆算して戦略を考えることが出来る方
  • 市場価値を高めたい方
  • 事業創りのスキルを身に着けたい方

働く魅力・得られる経験

  • 成果を出すために、企業/事業課題などの上流課題から逆算して提案する必要があるため、採用支援に留まらないコンサル力が身につきます。
  • 現在、既存事業の売却→新規立ち上げを積極的に行うなど大幅な変革を行っており、「上場企業の資金力」と「スタートアップのようなスピード」をもとに、個人の力で収益を上げられる実力を身につけられます
  • 代表が最年少上場を実現したように、若手にも積極的にチャンスを与える社風があります。成果を残せば早期での昇進も可能です。
  • 個々の営業力が高いメンバーが多く、自分自身で考え成果を出していく経験が積みやすい体制です。

キャリアアップ例

越境を重視した事業会社であるため、縦にも横にもキャリアの幅を広げられます。
また、成果次第でスピード感を持って昇格できます。

▼縦
・現在
 ・営業統括 男性30代前半
・変遷
 2019/10 入社(代理店営業配属)
 →2020/01 チームリーダー昇格(メンバー数4名)
 →2020/10 グループリーダー昇格(メンバー数7名)
 →2023/01 営業統括昇格(メンバー数20名)

▼横
さらなるスキルアップのため、マーケ等の他職種や別事業部へのキャリアパスが可能です。
・セールスポジションのままプロダクトの企画に携わる
・人事部/新規事業部PM等の異動

▼縦×横
・現在
 ・執行役員 男性30代後半
・変遷
 2015/02 入社(セールスグループ配属)
 →2016/01 キャリア事業部 セールスグループリーダー
  →新卒領域プロジェクト(就活会議の立ち上げ) 
 →2016/05 アルバイト事業部 セールスグループリーダー
 →2018/01 アルバイト事業部 副部長
 →2018/09 アルバイト事業部 部長
 →2020/07 経営戦略部 部長
 →2021/01 執行役員

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職種 / 募集ポジション 営業責任者候補 (マッハバイト)
雇用形態 正社員
給与
年収
年収800万円(月額573,400円/内30時間分の固定残業代108,900円)~年収1,000万円(月額716,700円/内30時間分の固定残業代136,100円)

※ご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。
勤務地
  • 105-7510  東京都港区海岸一丁目7番1号 東京ポートシティ竹芝10階
    地図で確認
東京本社または自宅(リモート)
受動喫煙対策
※屋内原則禁煙(喫煙室あり)
試用期間
2ヶ月間(試用期間中の待遇に変更はありません。)
就業時間
10:00~19:00(実働8H)
・勤務形態:企画業務型裁量労働制
・含み残業時間:30時間
・うち休憩時間60分
・時間外労働あり
待遇
・昇給年2回
・各種社会保険完備(健康・雇用・労災・厚生年金) ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入済
・交通費:オフィス出社日数に応じて支給する(上限5万円/月)
・リモートワーク手当(5,000円/月)
 ※今後の状況次第で変わる可能性があります
・見舞金
・認可外保育施設等利用の際の補助金
・内閣府ベビーシッター利用金補助
・子育て社員交流会費補助
福利厚生
▼働き方
・マイ定時(就業時間選択制度)
・どこでもワーク(リモート勤務制度)
※チームビルディングの観点で月に数回程度を目安に出社をいただくことがあります。
・育児のための所定労働時間の短縮(小学6年生の年度末まで)

▼リブシェア(譲渡制限付株式制度)
・全社員一律付与、入社時全員に付与
・退職後も継続して譲渡制限(5年)付株式保有可能
・会社の利益の一部を毎年一定の等級・役職以上の社員に還元

▼懇親
・ウェルカムランチ
・部署懇親会補助

▼表彰
・Award(全社表彰制度)/ 部門内表彰制度

▼教育制度・資格補助補足
・Startup Program(入社時研修)
・メンター制度
・研修勉強会の運営サポート
・セミナー参加補助
・学習支援制度(年間2万円の学習費用を補助)
・Schoo
(従業員の自律的な成長を支援する制度として、幅広いスキルや知識が学べる動画学習サービスを導入)

▼その他
・入社時に好きなPC・マウス・キーボードを選択可能
休日・休暇
・完全週休2日制(土日)
・祝日
・年末年始
・有給休暇(入社後すぐに当社規定の日数を付与)
・産前産後休暇
・ボランティア休暇(最大3日)
・保存有給制度(時効消滅翌日以降2年間保存することが可能)
・慶弔休暇
・ならし保育休暇制度
・GRATEFUL 10 YEARS休暇
その他職安法に基づく記載事項
【仕事の内容】
入社直後:上記、具体的な業務内容をご参照ください
変更の範囲:当社業務全般
(就業規則に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務)

【勤務地】
入社直後:105-7510 東京都港区海岸一丁目7番1号 東京ポートシティ竹芝10階
変更の範囲:会社の定める場所
(本社オフィス・宮崎オフィス・自宅・その他将来的に拠点の変更・増減があった場合はその拠点。また就業規則に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める場所)
リブセンス入社理由
直近では下記理由でリブセンスへの入社を決めてくださいました。

⓵不動産営業(2019年新卒/内定時は新卒2年目)
・転職背景
 前職より経営に近い位置でビジネスが出来るスキルの向上
 (将来独立する為のスキルを身に付けたい)
・リブセンス承諾理由
 ・将来的に独立するスキルを身に付ける事が出来る
 ・一部上場企業の規模感で、実業を1→10or0→1にする経験が出来る
  これが出来る会社があまりなかった
 ・ビジネスにおいては相手の為になる事を考えて実行する事が
  長期的な利益となる、という思考性に深く共感したため

⓶回線系の営業(20代後半)
・転職背景
 スタートアップで働いてきたので、体制がしっかり整っている会社で
 事業創造してみたい
・リブセンス承諾理由
 ・営業しながら事業運営のスキルも身に付くこと
 ・結果を出せば昇進までのスピードが早い
 ・魅力的な人が多かった

⓷MR(20代後半)
・転職背景
 ・業界が変わっても自分の営業スキルが通用するのか試したい
 ・会社に属す属さない問わず自分の市場価値を高めたい
・リブセンス承諾理由
 ・社員の人柄、面接時の相性、リモート可能、副業可能といった環境面
 ・上記転職軸が満たせ、年齢に関係なくキャリア形成可能
会社情報
会社名 株式会社リブセンス
会社名
株式会社リブセンス (Livesense Inc.)
事業内容
インターネットメディア運営事業
代表者
代表取締役社長 兼 執行役員 村上 太一
役員
取締役 
兼執行役員 桂 大介
社外取締役 淡輪 敬三
社外取締役 安川 新一郎
社外取締役 川口 加奈
常勤監査役 江原 準一
社外監査役 尾崎 充
      片山 典之
執行役員  楠本 匠
      高橋 宏平
所在地
▼本社 
〒105-7510
東京都港区海岸一丁目7番1号 東京ポートシティ竹芝10階
代表番号: 03-6683-0082

▼宮崎オフィス
〒880-0812
宮崎県宮崎市高千穂通1-6-38 ニッセイ宮崎ビル6F
設立年月日
2006年2月8日
資本金
237百万円 (2023年12月31日現在)
従業員
正社員 220名 臨時従業員 40名 (2023年12月31日現在、リブセンス単体)

《労働施策総合推進法に基づく中途採用比率の公表 (公表日:2024年1月19日)》
 正規雇用労働者の中途採用比率
  2021年度 53%| 2022年度 79%| 2023年度 100%
決算期
12月
監査法人
有限責任監査法人トーマツ
主要取引銀行
三井住友銀行 赤坂支店
主要株主
村上 太一 (48.6%)
桂 大介 (9.6%)
(2023年12月31現在)
連結子会社
株式会社フィルライフ(https://phillife.co.jp/)