株式会社リブセンス すべての求人一覧
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事業企画（マッハバイト）
仕事内容 新たな価値創出×利益最大化の実現を目指して、自社のアセットを活用しながら、リブセンス主力メディア『マッハバイト』の新たな事業価値の創出を行います。 【具体的には】 企業と求職者のニーズを正しく捉えた上での市場シェア向上に向けた戦略立案、そのためのリサーチ 求職者 / 企業のデータを活用した事業価値向上のためのプランニング及び実行。 各提携メディアとのパートナービジネスの推進 など。 ※以上の業務を遂行するため、社内外問わず職種を超えた多くのメンバーと協業します。 応募資格 ■MUST 事業成長に対する強い想い 事業企画 / 事業開発として事業価値向上を実現した経験（2年以上の該当職種の経験） 社内外問わず職種を超えた複数のステークホルダーを巻き込んだ事業推進の経験 ■WANT 仮説立案及び検証実施計画の立案、推進が出来る方 データ分析スキル（データ集計及び統計基礎、SQL知識）をお持ちの方 続きを見る
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テックリード（マッハバイト）
募集背景 マッハバイトの目指す未来 リブセンスのメイン事業であるアルバイト求人メディア「マッハバイト」。 採用が決まったときに企業から初めて費用を頂戴する「成功報酬型」のビジネスモデルをメインに据えています。またユーザーには、アルバイトが決まれば最短翌日に最大1万円がもらえる「マッハボーナス」という独自のサービスを提供しています。 マッハバイトは「バイトを変える。日本が変わる。」をミッションにプロダクト運営をしています。非正規雇用は日本の労働人口の約半数となっていますが、非正規雇用の抱える課題（正社員との待遇差、求人と実態のミスマッチ、年齢・国籍など多様化する人材への対応など）はまだ存在し続けています。だからこそマッハバイトは、将来的にはアルバイトでもしっかりキャリアを積める世界、キャリアが評価される世界、ひとつの生き方として安心して働ける世界を目指しています。 マッハバイトは、アルバイト採用市場の回復に加え、培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、大口顧客との取引を拡大し、2023年度は過去最高の売上高を記録しました。 マッハバイトの抱える課題 一方、マッハバイトはリブセンス創業から15年以上続いているプロダクトです。 その年数に応じて、レガシーな部分とモダンな部分が混在するプロダクトとなっています。 これまでマッハバイトはオンプレミスでシステムが動作していましたが、2024年にクラウド移行を完了し、現在はAWSを中心としてクラウドで動作しています。その変化とともに開発組織は、旧来の技術的な負債を解消し続けて、アジリティを獲得すべく努力するチームへと変貌しました。 現在のマッハバイトは、アーキテクチャに課題を感じています。 マッハバイトは多数のリポジトリおよびサービスから成るシステムですが、それぞれのサービスの機能の分離において最適な状態とは言えません。また、システムの深い領域まで立ち入ってミドルウェアやロジックの再設計を広く議論できるエンジニアが不足しています。システムの改善にはプロダクトのビジネス面も含めた議論が必要ですが、それも十分ではありません。これらの問題の一部は個々のメンバーの専門性を高めることで解決する可能性がありますが、同時に専門化はサイロ化のリスクを抱えることにつながるため、マッハバイト全体を眺めながら最適化できる人材が必須となります。 上記課題を踏まえ、開発組織を技術的にリードして、既存のメンバーたちと一緒に課題に取り組んでいただける方に、ぜひご応募いただきたいと思っています。 職務内容 ミッション マッハバイトが連続的な成長を続けるために、アジリティ高く開発できる状態を、テックリードとして目指していただきます。 具体的な仕事内容 クラウド環境を使ったシステム改善 次世代アーキテクチャの検討・検証・構築 システムのパフォーマンスチューニング 社内のオペレーション機能の改善 データベースのリファクタ etc... 上記課題、またはそれに近い課題の解決を率いたご経験をお持ちの方は是非、ご応募ください。 開発体制 2024年現在、開発に関わっているメンバーは15名程度です。 最新の情報については、カジュアル面談で気軽にお尋ねください。 開発環境・利用技術 プログラミング言語: Ruby, TypeScript Webアプリケーションフレームワーク: Ruby on Rails, jQuery, React.js データベース: MySQL, Amazon RedShift インフラストラクチャー: AWS 開発環境等: GitHub, Docker, CircleCI 働く環境や開発文化について ①フルリモート 全社フルリモートワークを基本としながらオフィスにも自由に出社できるハイブリッドな仕事環境です。毎日の出社を前提としないことで、ワークライフバランスの向上や住環境の選択の自由を拡大し、同時に、パフォーマンス向上や気分転換、同僚とのコミュニケーションの場としてオフィスを利用しています。また、就業場所や就業時間、業務に利用するPCの自由が利きやすく、働き方の選択肢が多様です。 ②越境し学び合う リブセンスは内製文化が強い企業であり、2024年現在、約60名規模のエンジニア組織となっています。 社内勉強会や技術交流イベントなどもあり、事業部を越えて互いに学び合い、切磋琢磨し合う文化が根付いています。 また、働き方にとどまらず、自由を重んじる文化があるため、自発的に課題発見し、組織や専門領域を越えて課題を解決する姿勢を持った方を称賛する文化があります。リブセンスのエンジニア文化については、こちらからもご確認いただけます。 ③４つのロール リブセンスにおいて、エンジニアのキャリアとは役職につくことだけに限りません。 リブセンスでは、エンジニアとして4つのロール（プロダクトエンジニア、テックリード、スペシャリスト、エンジニアリングマネージャ）を定義しています。エンジニアは、それぞれのロールが担う役割と自分の思いを照らし合わせながら、上司やエンジニアリングマネージャとの面談を通じてキャリアを形成していきます。 ▼関連資料 ＜マッハバイトでの挑戦＞ LIVESENSE ENGINEER BLOG ＜組織・風土＞ エンジニアリング組織を支える風土と制度 エンジニア組織について(handbook) 働く環境（採用サイト） ＜越境・学習文化＞ Working Out Loud(WOL)の取り組みと振り返り - LIVESENSE ENGINEER BLOG RubyKaigiと開発合宿を一緒にやった話 - LIVESENSE ENGINEER BLOG 今年も開催！TechFes2023レポート - LIVESENSE ENGINEER BLOG 社内でハッカソンを開催しました - LIVESENSE ENGINEER BLOG 応募資格 【必須】 Ruby, PHP, Pythonなどを用いた5年以上のWebアプリケーション開発・運用経験 コード管理されたAWS環境でのシステム開発・運用の経験 フレームワークやサードパーティ製ライブラリの使用経験 チーム文化の醸成や人材の育成に携わった経験 GitHub等を使ったコードレビュー経験 【歓迎】 未経験のプログラミング言語、フレームワークに取り組む意欲と能力 アーキテクチャの刷新に携わった経験 DX(Developer Experience)の改善をしてきた経験 オープンソース開発に携わった経験 選考フロー 選考フローは下記を予定しております。 状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。 カジュアル面談 書類選考 面接2〜3回 オファー面談 続きを見る
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Androidアプリエンジニア（マッハバイト）
マッハバイトについて リブセンスの創業事業で「採用されるとお祝い金が貰える」総合型アルバイト求人サイトです。着実にプロダクト開発を進め、2023年にはお祝い金の累計贈呈額が15億円を突破。売上高も過去最高額を記録しました。 一方で、マッハバイトの市場シェア率は1.6%程度で、まだまだ世の中に広められているとは言えない状況です。日本の労働人口の約半数となった非正規雇用が抱える課題（正社員との待遇差、求人と実態のミスマッチ、年齢・国籍など多様化する人材への対応など）に対し、将来的にはアルバイトとしてしっかりキャリアを積める世界、キャリアが評価される世界、ひとつの生き方として安心して働ける世界を目指して、「バイトを変える。日本が変わる。」ことをミッションにプロダクト運営をしています。 マッハバイト https://www.livesense.co.jp/business/#machbaito 募集背景 マッハバイトではiOS,Androidでもアプリを展開しています。 [iOS版](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000067.000015443.html)は2019年に、[Android版](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000104.000015443.html)は2020年にサービスの提供を開始しました。 改善を地道に続けてくることでアプリからのユーザーの利用も順調に増えてきており 現在では、アプリからの流入はマッハバイトを支える一つの重要な柱です。 一方で、アプリの成長に注力し続けていた結果、開発基盤には負債が目立ってきました。 この成長の流れを止めずにより加速させるために開発者体験向上をリードしていただける方を探しています。 本ポジションに関して マッハバイトのスマートフォンアプリを開発・運用する業務を担います。 Webアプリケーション側で実装された機能をスマートフォンアプリ上で実現するための実装や、スマートフォンアプリならではの新規機能の開発を行い、各プロダクトのビジネスチームやWebアプリケーションの開発チームと連携を取りながら、お客様に対するUI/UXを向上させるための企画立案を行うこともあります。 また、継続的に開発が進められるようにDXを意識し、リファクタリングを始めとした技術課題の改善やコード品質の担保に対しても責任を持ちます。 お客様にとって必要な価値とは何かを模索し、定義し、スマートフォンアプリとして具現化していくことに意義を感じるかたに向いているポジションです。 技術を軸に、プロダクト改善のために自律的に行動していけるエンジニアを求めています。 具体的な仕事内容 Androidアプリの新規機能開発 Androidアプリの既存機能改善 既存コードのリファクタリング 開発者体験(Developer Experience)向上の取り組み、リード 開発環境・利用技術 開発言語：Kotlin 開発環境：Android Studio ビルドツール：Gradle CI/CD：Bitrise fastlane その他：GitHub、Slack、Figma、Confluence Firebase Repro ライブラリ : Room,Retrofit, Jetpack, Coroutines, Dagger2, epoxy 働く環境や開発文化について フルリモート オフィスへの出社も自己判断で可能です。 都市部以外で働いているメンバーも多数在籍しています。 学習支援制度 年間2万円の範囲で補助を出しています。 書籍購入 カンファレンス 資格取得 その他 技術投資10%ルール 業務時間の10%を目先の利益にこだわらず、技術的な投資に利用できます。 コミュニティへの貢献にもご利用頂けます。 社内イベント(詳細は下記リンクをご覧ください) TechAward LivesenseEngineerTalk 各種勉強会 そのほかの取り組みに関しては、ぜひ特設ページやハンドブックをご覧ください 。 また、マッハバイトのメンバーが投稿したものや、社内の雰囲気が分かる記事がございますので、是非ご覧ください。 SwiftUIを導入した話 「挑戦しなければ障害は生まれない」社内ポストモーテム共有会 社内イベント Tech Award 2021 レポート SQLを使って位置情報から距離計算をする マッハバイトはスクラムに取り組んだが結局スクラムをやめた話 マッハバイトの開発環境の負債を返済した 業務委託テックリードと技術的負債 リブセンスに入社して一年が経ちました 応募資格 必要な経験・スキル（下記いずれかに当てはまる方はぜひご応募ください） 3年以上のKotlinを用いたAndroidアプリの開発・リリース経験 プロダクトレベルのコードレビュー能力 エンジニア以外の職種との協力を含む開発実務経験 歓迎する経験・スキル Swiftを用いたiOSアプリの開発経験 Ruby on Railsを用いたWebアプリケーション開発経験 CI / CD などの自動化に関する理解 続きを見る
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営業（オープンポジション）
募集の背景 リブセンスでは、既存事業の拡大のため、特に営業組織の横断的な拡大に注力しています。 これまではいち事業部専願のみの受付でしたが、全社的な拡大に差し当たって、事業部併願応募の受付を開始しました。 ポジションの概要 以下のいずれかのプロダクトに配属されます。 マッハバイト…成功報酬型ビジネスモデルの先駆けともなったアルバイト求人サイト 転職ドラフト…ITエンジニアを専門とした、自分のリアルな市場価値が分かる公開競争入札型転職サイト 転職会議…国内最大級の転職口コミサイト IESHIL…独自のアルゴリズムで推定査定価格を開示する不動産情報サイト 具体的な業務内容 既存顧客の顧客体験の向上（既存営業／CS業務） 新規顧客開拓のためのマーケティングリサーチから商談、プロダクト導入後のフォローアップまで一気通貫で担当（新規営業） その他、事業部ごとにお任せする業務が細かく異なります。詳細は、各求人をご覧ください。 配属先はご志望と適性・ご経歴をみて決定致します。 配属先候補一覧 マッハバイト 転職ドラフト 転職会議 IESHIL 応募資格 【必須 】 YOY110%以上の実績 営業経験3年以上 強い達成思考 目標から逆算して戦略を考えることが出来る方 既存のやり方に捉われず、最適なプランを立て推進できる方 【歓迎 】 以下のいずれかに該当する方。 webサービス業界のご経験がある方（特に歓迎いたします。） アライアンス業務責任者経験 ・営業職のマネジメント経験 新規営業にて継続して高い成果を創出されているご経験・スキル セールスでのご経験から商品の企画やサービス改善の企画をされたご経験 - 上記のご経験から、プロジェクトの推進まで経験されていると尚可 続きを見る
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Webエンジニア(サーバーサイド)（マッハバイト）
募集背景 マッハバイトの目指す未来 リブセンスのメイン事業であるアルバイト求人メディア「マッハバイト」。 採用が決まったときに企業から初めて費用を頂戴する「成功報酬型」のビジネスモデルをメインに据えています。またユーザーには、アルバイトが決まれば最短翌日に最大1万円がもらえる「マッハボーナス」という独自のサービスを提供しています。 マッハバイトは「バイトを変える。日本が変わる。」をミッションにプロダクト運営をしています。非正規雇用は日本の労働人口の約半数となっていますが、非正規雇用の抱える課題（正社員との待遇差、求人と実態のミスマッチ、年齢・国籍など多様化する人材への対応など）はまだ存在し続けています。だからこそマッハバイトは、将来的にはアルバイトでもしっかりキャリアを積める世界、キャリアが評価される世界、ひとつの生き方として安心して働ける世界を目指しています。 マッハバイトは、アルバイト採用市場の回復に加え、培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、大口顧客との取引を拡大し、2023年度は過去最高の売上高を記録しました。 マッハバイトの抱える課題 一方、マッハバイトはリブセンス創業から15年以上続いているプロダクトです。 その年数に応じて、レガシーな部分とモダンな部分が混在するプロダクトとなっています。 これまでマッハバイトはオンプレミスでシステムが動作していましたが、2024年にクラウド移行を完了し、現在はAWSを中心としてクラウドで動作しています。その変化とともに開発組織は、旧来の技術的な負債を解消し続けて、アジリティを獲得すべく努力するチームへと変貌しました。 現在のマッハバイトは、より非連続的な成長の実現に向けて新たな独自価値を創り上げるフェーズを迎えています。 具体的に落とし込まれたタスクに取り組んでいただくだけの手数を増やしたいわけではなく、自発的にプロダクトの課題発見〜解決に貢献いただけるようなプロダクト・エンジニアが不足しています。 リブセンスでは、施策の企画・立案までエンジニアが関わるような動きを、1つのエンジニアロール『プロダクト・エンジニア』として定義しています。 独自価値を作り上げていく上で、プロダクト課題によっては社内システムの改善や開発基盤の改善など、取り組んでいただく領域は多岐に渡る可能性が高いです。 上記課題を踏まえ、ビジネスサイドとも協働して課題を発見し、既存のメンバーたちと一緒に課題に取り組んでいただける方に、ぜひご応募いただきたいと思っています。 職務内容 役割 基本的には、既存機能の改修だけでなく新機能開発も含み、企画・設計・開発・運用までのプロダクト開発に必要な全てのフェーズに携わっていただきます。 お客様が利用するサービスの体験（UX）とより良いサービスを開発する体験（DX）の両方を整備・提供していくことをお願いしています。 ビジネスに効果のある開発でありながら、モダンな技術の利用にも意識を向けたアイディアの創出、プロダクトに「新しいあたりまえ」を生み出していくことを期待しています。 具体的な仕事内容 例として、以下のような業務に携わっていただきたいです。 ビジネスサイドと協働し、Webアプリケーションの施策立案・実装 社内のオペレーション機能の改善 フレームワークやライブラリなど、システムを支える技術の定期的なメンテナンスやアップデート etc... 上記課題、またはそれに近い課題の解決を率いたご経験をお持ちの方は是非、ご応募ください。 開発体制 2024年現在、開発に関わっているメンバーは15名程度です。 最新の情報については、カジュアル面談で気軽にお尋ねください。 開発環境・利用技術 プログラミング言語: Ruby, TypeScript Webアプリケーションフレームワーク: Ruby on Rails, jQuery, React.js データベース: MySQL, Amazon RedShift インフラストラクチャー: AWS 開発環境等: GitHub, Docker, CircleCI 働く環境や開発文化について ①フルリモート 全社フルリモートワークを基本としながらオフィスにも自由に出社できるハイブリッドな仕事環境です。毎日の出社を前提としないことで、ワークライフバランスの向上や住環境の選択の自由を拡大し、同時に、パフォーマンス向上や気分転換、同僚とのコミュニケーションの場としてオフィスを利用しています。また、就業場所や就業時間、業務に利用するPCの自由が利きやすく、働き方の選択肢が多様です。 ②越境し学び合う リブセンスは内製文化が強い企業であり、2024年現在、約60名規模のエンジニア組織となっています。 社内勉強会や技術交流イベントなどもあり、事業部を越えて互いに学び合い、切磋琢磨し合う文化が根付いています。 また、働き方にとどまらず、自由を重んじる文化があるため、自発的に課題発見し、組織や専門領域を越えて課題を解決する姿勢を持った方を称賛する文化があります。リブセンスのエンジニア文化については、こちらからもご確認いただけます。 ③４つのロール リブセンスにおいて、エンジニアのキャリアとは役職につくことだけに限りません。 リブセンスでは、エンジニアとして4つのロール（プロダクトエンジニア、テックリード、スペシャリスト、エンジニアリングマネージャ）を定義しています。エンジニアは、それぞれのロールが担う役割と自分の思いを照らし合わせながら、上司やエンジニアリングマネージャとの面談を通じてキャリアを形成していきます。 ▼関連資料 ＜マッハバイトでの挑戦＞ LIVESENSE ENGINEER BLOG ＜組織・風土＞ エンジニアリング組織を支える風土と制度 エンジニア組織について(handbook) 働く環境（採用サイト） ＜越境・学習文化＞ Working Out Loud(WOL)の取り組みと振り返り - LIVESENSE ENGINEER BLOG RubyKaigiと開発合宿を一緒にやった話 - LIVESENSE ENGINEER BLOG 今年も開催！TechFes2023レポート - LIVESENSE ENGINEER BLOG 社内でハッカソンを開催しました - LIVESENSE ENGINEER BLOG 応募資格 【必須】 Ruby, PHP, Pythonなどを用いた3年以上のWebアプリケーション開発・運用経験 3年以上のチーム開発経験 【歓迎】 プロダクト開発におけるリード経験 チーム開発の中で技術的に貢献した経験 ビジネスサイドと協働した分析や施策立案に取り組んだ経験 選考フロー 選考フローは下記を予定しております。 状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。 カジュアル面談 書類選考 面接2〜3回 オファー面談 続きを見る
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エンタープライズセールスリーダー候補（マッハバイト）
プロダクトについて マッハバイトは、リブセンスの創業事業でもある総合アルバイト求人情報サイトです。成果報酬型をはじめとする様々なプランを展開しながら、企業と求職者双方にメリットのある仕組みで支援しています。 ◆プロダクトの特徴 培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、掲載企業数は28万件以上、累計会員登録数は約340万人を突破し、2023年度は過去最高の売上高を記録しています。また、アルバイトの採用が決まると最大1万円のお祝い金「マッハボーナス」を受け取れる、独自のサービスも展開しており、贈呈額は累計15億円(のべ18万人へ贈呈)を突破しました。新しい仕事が決まっても給料を受け取るまでに1ヵ月近くかかる業界の構造や、安定した固定収入がなく生活に不安を感じやすいという非正規雇用者が抱える課題などに対して、ユーザーに寄り添ったサービス改善を行なってきました。 ◆プロダクトの目指す世界 マッハバイトでは、“バイトを変える。日本が変わる。”をミッションに掲げています。 日本で働く半数弱はアルバイトやパートタイムなどの非正規雇用であるにもかかわらず、それらの仕事でキャリアを積める世界を実現するには、いまだ多くの課題が存在しています。どんなにスキルが上がっても、アルバイトの給与は上がりにくい傾向があり、年齢と共に正規雇用との給与差が拡大する点は特に顕著な点です。マッハバイトはこうした課題に対し、ひとりひとりのスキルや経験の情報を可視化し、バイトのあり方や働くということを新たにデザインしていくことなどを通じて、非正規雇用の仕事を通じて着実にキャリアを積める世界、キャリアが評価される世界、ひとつの生き方として安心して働ける世界を目指しています。 本ポジションに関して 培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、2023年度は過去最高の売上高を記録しているのですが、その成長に対して、そして今後掲げている業界上位を狙う目標に対して、クライアントの成果最大化の推進を目指すコンサルティングセールスのメンバーが足りてない状況です。そのため、次のフェーズを支える当社の大切な核となる仲間を募集しています。 なお、本ポジションは今後のチームリーダーやグループリーダーとしてのキャリアパスを視野に入れています。 具体的な仕事内容 ミッション・業務内容 当社サービスを利用している企業（採用担当者）の採用課題に伴走し、採用目標の達成支援、並びに、ユーザーにとってマッチした企業を増やすことでのプロダクト価値向上が主なミッションです。 営業自らが直接データにアクセスし顧客の課題解決にそったカスタマイズでの提案と、掲載課金や応募課金といった成果報酬型などの様々なプランを武器に、営業担当として本質的な課題解決を行っていただきます。 将来的には、チームリーダーとして、 グループ戦術の立案/推進/修正及び予算数値の管理やメンバーマネジメント、 グループリーダーとして、グループ戦略/予算/戦術の立案/推進/修正のみではなく、他職種と共同したプロダクト改善やメンバーの評価などもお任せいたします。 エンタープライズ企業の効果最大化を通じたアップセル クライアントの採用課題を解決し採用目標達成にコミットしていただきます。 採用データに合わせた提案内容の企画/効果測定 様々なデータを分析し、ユーザーと企業のマッチング度合いを高める企画を作る業務です。 広告プランは企業別に営業が1から立案します。 企画にはWEBの特性やマーケティングの知見が不可欠なので、企画・マーケスキルが身につきます。また、企画/分析にはSQLを活用し、マーケなど他部署と連携しながら進めていきます。内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルも身につきます。 働く魅力・得られる経験 コンサル営業としてマーケ領域や他職種との調整スキルが身につく コンサルティング営業を基本としており、クライアントの課題に対し、個社ごとにカスタマイズ提案することをスタンダードにしているため、営業一人一人の裁量が大きいです。加えて営業自らSQLを用いて流入データにアクセスし顧客の最適解を考えていくため、企画力・マーケティングスキル、内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルも身につきます。 事業企画やマーケなどY字型のキャリアが積める セールスとして活躍後、Y字型のキャリアを歩める。顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、事業企画・マーケ・事業責任者といったキャリアアップ例が多数あります。 組織マネジメント、事業マネジメントのスキルが身に付く 本ポジションは将来的に人数を拡大していく見込みです。そのため拡大化する組織に合わせた営業戦術の策定や組織マネジメント、営業目標の管理、メンバーの短期・中長期的なリソース管理など多岐に渡ってお任せするため、マネジメントスキルが身につきます。 安定×チャレンジのバランス 上場企業という安定基盤はありつつも、積極的に権限委譲するカルチャーが存在し裁量が大きいことに加えて、現全社営業統括も1年でリーダークラスに昇格した実績もあるような実力主義なカルチャーがあります。 ▼キャリアパス例 セールスとして活躍後、Y字型のキャリアを歩んでいるメンバーが多数います。顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、成果次第で、事業企画・マーケ・事業責任者といったキャリアアップ例があります。 事例① ・現在 ・アルバイト事業部グループリーダー（男性20代後半） ・変遷 2020/01 入社（直販営業配属） →2022/01 チームリーダー昇格 →2023/04 グループリーダー昇格 →2023/10 マーケティンググループ兼務 事例② ・現在 ・全社横断の営業統括（男性30代前半） ・変遷 2019/10 入社（代理店営業配属） →2020/01 チームリーダー昇格（メンバー数4名） →2020/10 グループリーダー昇格（メンバー数7名） →2023/01 営業統括昇格（メンバー数20名） →2024/05 全社営業統括昇格 事例③ ・現在 ・執行役員（男性30代後半） ・変遷 2015/02 入社（セールスグループ配属） →2016/01 キャリア事業部 セールスグループリーダー →新卒領域プロジェクト（就活会議の立ち上げ） →2016/05 アルバイト事業部 セールスグループリーダー →2018/01 アルバイト事業部 副部長 →2018/09 アルバイト事業部 部長 →2020/07 経営戦略部 部長 →2021/01 執行役員 ◆利用ツール ドキュメント管理: Confluence チャット: Slack ミーティング: Zoom, Google Meet 分析: SQL その他: Google Workspace 応募資格 ◆必要な経験・スキル （※業界・学歴不問） 法人営業経験3年以上(無形・有形を問わず) 目標達成だけではなく、現状に満足せずに改善に取り組んだ経験 ◆歓迎する経験・スキル IT業界での代理店営業またはフィールドセールスのご経験 エンタープライズセールスのご経験 課題解決型提案営業の経験 HR/WEB業界での営業経験 ◆求める人物像 主体的に学び、自らやり方を考え試行錯誤するのが好きな方 事業創りのスキルや事業グロースのスキルを身に着けたい方 経営課題を踏まえた提案がしたい方 当社ビジョン「あたりまえを、発明しよう。」、プロダクトの目指す世界に共感する方 関連ページ 会社説明資料（マッハバイトはP19以降に掲載） 執行役員×営業統括インタビュー 誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？ その他インタビュー 入社4年目で営業統括に抜擢！営業からマーケティング・事業開発までキャリアの幅が広がる職種の「越境性」 同期入社の2人に訊く"どんな成長"を求めてリブセンスへ？ 〜入社後の成長と本音〜 「精鋭ぞろい」のマッハバイトセールス。1→10フェーズの事業だからこそ得られる、プロフェッショナルとしての成長 セールス組織・業務について マッハバイトセールスの1日を紐解く〜現場を丸裸にしてみた〜 more info 公式note 続きを見る
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エンタープライズセールス（マッハバイト）
プロダクトについて マッハバイトは、リブセンスの創業事業でもある総合アルバイト求人情報サイトです。成果報酬型をはじめとする様々なプランを展開しながら、企業と求職者双方にメリットのある仕組みで支援しています。 ◆プロダクトの特徴 培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、掲載企業数は28万件以上、累計会員登録数は約340万人を突破し、2023年度は過去最高の売上高を記録しています。また、アルバイトの採用が決まると最大1万円のお祝い金「マッハボーナス」を受け取れる、独自のサービスも展開しており、贈呈額は累計15億円(のべ18万人へ贈呈)を突破しました。新しい仕事が決まっても給料を受け取るまでに1ヵ月近くかかる業界の構造や、安定した固定収入がなく生活に不安を感じやすいという非正規雇用者が抱える課題などに対して、ユーザーに寄り添ったサービス改善を行なってきました。 ◆プロダクトの目指す世界 マッハバイトでは、“バイトを変える。日本が変わる。”をミッションに掲げています。 日本で働く半数弱はアルバイトやパートタイムなどの非正規雇用であるにもかかわらず、それらの仕事でキャリアを積める世界を実現するには、いまだ多くの課題が存在しています。どんなにスキルが上がっても、アルバイトの給与は上がりにくい傾向があり、年齢と共に正規雇用との給与差が拡大する点は特に顕著な点です。マッハバイトはこうした課題に対し、ひとりひとりのスキルや経験の情報を可視化し、バイトのあり方や働くということを新たにデザインしていくことなどを通じて、非正規雇用の仕事を通じて着実にキャリアを積める世界、キャリアが評価される世界、ひとつの生き方として安心して働ける世界を目指しています。 本ポジションに関して 培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、2023年度は過去最高の売上高を記録しているのですが、その成長に対して、そして今後掲げている業界上位を狙う目標に対して、クライアントの成果最大化の推進を目指すコンサルティングセールスのメンバーが足りてない状況です。そのため、次のフェーズを支える当社の大切な核となる仲間を募集しています。 なお、本ポジションは今後のチームリーダーやグループリーダーとしてのキャリアパスを視野に入れています。 具体的な仕事内容 ミッション・業務内容 当社サービスを利用している企業（採用担当者）の採用課題に伴走し、採用目標の達成支援、並びに、ユーザーにとってマッチした企業を増やすことでのプロダクト価値向上が主なミッションです。 営業自らが直接データにアクセスし顧客の課題解決にそったカスタマイズでの提案と、掲載課金や応募課金などの成果報酬型などの様々なプランを武器に、営業担当として本質的な課題解決を行っていただきます。 将来的には、チームリーダーとして、 グループ戦術の立案/推進/修正及び予算数値の管理やメンバーマネジメント、 グループリーダーとして、グループ戦略/予算/戦術の立案/推進/修正のみではなく、他職種と共同したプロダクト改善やメンバーの評価などもお任せいたします。 テレアポやWEB商談を通じたエンタープライズ企業ならびに中規模企業の新規開拓 クライアントに対する効果最大化のご支援 掲載プランは、それぞれのクライアントの課題に合わせ掲載期間やご提案金額など、カスタマイズでの提案を行います。 企画/分析にはSQLを活用し、マーケなど他部署と連携しながら進めていきます。 営業自らがデータにアクセスし、採用データの分析、提案内容の効果検証を行うことで、顧客の採用課題に適した支援を行なっていきます。 仕事の魅力・得られる経験 コンサル営業としてマーケ領域や他職種との調整スキルが身につく コンサルティング営業を基本としており、クライアントの課題に対し、個社ごとにカスタマイズ提案することをスタンダードにしているため、営業一人一人の裁量が大きいです。加えて営業自らSQLを用いて流入データにアクセスし顧客の最適解を考えていくため、企画力・マーケティングスキル、内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルも身につきます。 事業企画やマーケなどY字型のキャリアが積める セールスとして活躍後、Y字型のキャリアを歩める。顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、事業企画・マーケ・事業責任者といったキャリアアップ例が多数あります。 安定×チャレンジのバランス 上場企業という安定基盤はありつつも、積極的に権限委譲するカルチャーが存在し裁量が大きいことに加えて、現全社営業統括も1年でリーダークラスに昇格した実績もあるような実力主義なカルチャーがある。 ほぼリモートでの就業が可能 月1〜2の出社は必須ですが、慣れてきたら出社/リモートの決定権は個人で決めることが可能です。 ※オンボーディング期は週数回の出社を選択する方が多めです。 ▼キャリアパス例 セールスとして活躍後、Y字型のキャリアを歩んでいるメンバーが多数います。顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、成果次第で、事業企画・マーケ・事業責任者といったキャリアアップ例があります。 事例① ・現在 ・アルバイト事業部グループリーダー（男性20代後半） ・変遷 2020/01 入社（直販営業配属） →2022/01 チームリーダー昇格 →2023/04 グループリーダー昇格 →2023/10 マーケティンググループ兼務 事例② ・現在 ・全社横断の営業統括（男性30代前半） ・変遷 2019/10 入社（代理店営業配属） →2020/01 チームリーダー昇格（メンバー数4名） →2020/10 グループリーダー昇格（メンバー数7名） →2023/01 営業統括昇格（メンバー数20名） →2024/05 全社営業統括昇格 事例③ ・現在 ・執行役員（男性30代後半） ・変遷 2015/02 入社（セールスグループ配属） →2016/01 キャリア事業部 セールスグループリーダー →新卒領域プロジェクト（就活会議の立ち上げ） →2016/05 アルバイト事業部 セールスグループリーダー →2018/01 アルバイト事業部 副部長 →2018/09 アルバイト事業部 部長 →2020/07 経営戦略部 部長 →2021/01 執行役員 応募資格 ◆必要な経験・スキル （※業界・学歴不問） 無形商材の提案営業経験 ◆歓迎する経験・スキル 新規開拓経験 課題解決型提案営業の経験 HR/WEB業界での営業経験 中規模＆大手の法人営業経験 ◆求める人物像 主体的に学び、自らやり方を考え試行錯誤するのが好きな方 事業創りのスキルや事業グロースのスキルを身に着けたい方 経営課題を踏まえた提案がしたい方 当社ビジョン「あたりまえを、発明しよう。」、プロダクトの目指す世界に共感する方 利用ツール ドキュメント管理: Confluence チャット: Slack ミーティング: Zoom, Google Meet 分析: SQL その他: Google Workspace 関連ページ 会社説明資料（マッハバイトはP19以降に掲載） 執行役員×営業統括インタビュー 誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？ その他インタビュー 入社4年目で営業統括に抜擢！営業からマーケティング・事業開発までキャリアの幅が広がる職種の「越境性」 同期入社の2人に訊く"どんな成長"を求めてリブセンスへ？ 〜入社後の成長と本音〜 「精鋭ぞろい」のマッハバイトセールス。1→10フェーズの事業だからこそ得られる、プロフェッショナルとしての成長 セールス組織・業務について マッハバイトセールスの1日を紐解く〜現場を丸裸にしてみた〜 more info 公式note 続きを見る
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UIデザイナー（マッハバイト）
募集背景 リブセンスでは、プロダクト開発におけるデザインの付加価値を大切にしています。 各事業やプロダクト毎にサービスデザイナーとして活躍しているメンバーがおり、事業・プロダクトの成長に合わせてデザイナーを増員・募集をしています。 今回のアルバイト事業部（マッハバイト）のポジションでは、下記のミッションを担っていただけるデザイナーを募集します。 ・プロダクトのデザイン精度向上、プロダクト価値向上を実現するUIデザインの企画 及び 成果創出 ・事業課題解決に向けての定性/定量での課題特定 及び 周囲の巻き込み/推進 リブセンスで働く魅力 ▼リブセンスのデザイナーとして働く魅力 決められた案件だけではなく、これからの事業成長視点でのユーザコミュニケーション・プロダクト開発に携わることができる 顧客＝ユーザ（エンジニア・企業ともに）からのフィードバックサイクルが速く、成果に結びつけられるデザイン経験ができる 事業部によって小規模～中規模になるが、様々な役割のメンバーとは距離が近く、協働して成果を出す力や幅広い視点を身につけやすい 自社開発だからこそ施策の投下スピードも速く、インプットをプロダクトに還元をしやすい（全社として学習支援の場や制度が設けられており、インプットとアウトプットのサイクルを回しやすい） ハイブリットワークのため、メリハリのついた仕事環境に デザイナー職としての自律的なキャリア・能力開発支援としてデザイナー独自の評価制度を用意。また、デザイナーが活躍する機会のさらなる創出に向けてDesigner Valuesをメンバーで設定しています。 参考 「あたりまえを発明しよう」の実現と「幸せから生まれる幸せ」の哲学実践として、以下のDesigner Valuesを実現する。 分析と統合 -多面的に観察し、アイデアを試そう。 -あらゆる事象を統合し、新しい価値をつくろう。 共感と多様性 -人と文脈を知るため、共感からはじめよう。 -個性を理解し、多様性を歓迎しよう。 論理と直感 -論理と直感を行き来し、問いを見つけよう。 -混沌と秩序を洞察し、直感力を磨こう。 求める人物像 (1)当社ビジョン「あたりまえを発明しよう」に共感し、本気で実現しようと思える方。 (2)「あたりまえを発明しよう」の実現と「幸せから生まれる幸せ」の哲学実践として、以下のDesigner Valuesに共感ができる方 分析と統合 -多面的に観察し、アイデアを試そう。 -あらゆる事象を統合し、新しい価値をつくろう。 共感と多様性 -人と文脈を知るため、共感からはじめよう。 -個性を理解し、多様性を歓迎しよう。 論理と直感 -論理と直感を行き来し、問いを見つけよう。 -混沌と秩序を洞察し、直感力を磨こう。 (3)複数の職種（PdM/エンジニア）やステークホルダーを巻き込みながら成果創出をすることに強い関心のある方 (4)事業成長視点やプロダクト・ユーザ視点での課題を自ら発見し、デザイン力で改善、解決することができる。 (5)ベンチャー・スタートアップ的な（良くも悪くも）未成熟な組織環境の中でも成果を創出していくことに抵抗感のない方 (6)UI/UXデザイン然り、デザインのトレンド動向にもアンテナを貼りながら担当プロダクトや周囲の取り組みへの応用・活用に積極的な方 業務内容 マッハバイトのメインデザイナーとして事業を成長と運用の両軸から推進すること。 デザイナーとして保守する領域は、toB企業サイド 及び toC求職者サイドの両方を想定しています。 具体的には以下の業務・ミッションです。 クリエイティブ観点から各ステークホルダーと連携しての事業課題の解決 事業方針を踏まえつつ、自ら定性と定量の両軸からユーザーの課題特定と解決策を立案（クリエイティブの実制作を含む） 定量/定性双方の観点から施策の結果を分析し、プロダクトデザインにおける継続的な改善・アップデート コンポーネント設計など、UIデザイン全体の定期的なメンテナンスとアップデート ◆MUST 事業会社にてアプリ及びウェブのUIUXデザイン領域の実務経験5年以上 他職種（PM・エンジニア）と協業しながら、プロダクト改善として特定のKPIを伸ばし成果を創出した経験 事業方針を正しく理解した上での、プロダクト全体の最適化と一貫性の観点をもったUIデザインの制作経験 デザインシステム・コンポーネントを自らがリードして構築した経験 ◆WANT 以下のようなご経験をお持ちの方を歓迎します。 リードデザイナーとして、他デザイナーの育成 及び 組織風土の醸成を行った経験 UXリサーチ 及び 定量調査を元にユーザーの解像度上げたうえで、プロダクト課題にアプローチし改善したご経験 プロダクトやブランドコミュニケーションの一貫性を担保し、品質を向上させることができるデザインクオリティチェック、及びディレクション経験 続きを見る
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オペレーション責任者候補（マッハバイト）
募集背景 当社の主要事業となるマッハバイトは、事業を1→10へ拡大していくフェーズを迎えており、現在アルバイト市場におけるシェア拡大に注力しています。 オペレーションとしては、基盤の安定化と同時に、競争優位性の確立に向けて、効率化とプロセス最適化を推進します。 体制強化のため増員を考えており、プレイングマネージャーとして一緒にオペレーション部門を率いていただける方を募集します。 事業紹介 マッハバイトは、アルバイトおよびパートの採用に特化したアルバイト求人サイトです。 【プロダクトの特徴】 会員登録数：約300万人 求人数：約20万件 採用が決まると全員、最短翌日に最大1万円のマッハボーナスがもらえます。 【プロダクトの目指す世界】 「ミッション：バイトを変える。日本が変わる。」 この国で働く半分弱は非正規雇用。ただバイトを巡る状況は変わらず、求人広告には嘘が混じり、高齢者や外国人はずっと後回し。 どんなにスキルが上がっても、バイトだけは給与カーブはずっと一定で、経験やスキルを正当に評価されてるとは言えない。 社会の歪みを正し、一人一人が今よりも自由に働く・稼ぐ・そして正しく評価される社会を目指す。 わたしたちが実現したいのは、お金を稼ぎたい〜給与振込までの時間的不整合を、マッハボーナスを用いて支援するだけでなく、ひとりひとりのスキルや経験の情報を可視化し、バイトのあり方や働くということを新たにデザインしていくことです。 そのために、働く・稼ぐ・時間の有効活用など、様々なバイトにまつわるサービスに取り組んでいきます。 業務内容 中長期の事業拡大に向けて、オペレーション基盤の安定化・効率化とプロセス最適化の実現を目指します。 戦略/施策の立案から推進、また業務の管理やメンバーの育成など、主にマネジメント業務をお任せします。 まずは複数チームの業務内容をキャッチアップから始め、ゆくゆくは、オペレーショングループの責任者としてお任せする予定です。 【担当グループが担う業務内容】 営業アシスタント（営業サポート・データ抽出・請求/支払い・契約書/申込書作成） 求人原稿作成（ライティング・審査・データ更新）他 【お任せする業務内容】 中長期に向けたオペレーション戦略・組織戦略の策定と実行 予算策定と管理 業務プロセス改善の企画、推進 業務モニタリング・リソース管理 リスク管理 メンバーの目標設定や育成、パフォーマンス評価（20～50名程度） 以上のような業務を遂行するため、職種を超えた多くのメンバーと協業します。 応募資格 ◆必須 IT企業での就業経験 自社サービス、プロダクトの経験 オペレーション構築や業務改善/効率化の実績がある方 マネージャー又はリーダーの経験（10名以上） ◆歓迎 AP領域の求人媒体での就業経験 新規事業等での0→1でのオペレーション構築経験 組織の長期的なビジョンと目標に基づいた、事業計画/戦略策定と実行経験 データ分析スキル（データの集計や基礎的な統計スキル。SQL知識等） プロジェクトマネジメントの経験 ◆求める人物像 何事にも目的意識をもって取り組むことが出来る高い向上心がある方 受け身ではなく、主体性を持って業務遂行できる方 変わることを恐れずに変化を楽しみ、柔軟な対応ができる方 定量的、定性的な事実に基づいて、論理的に課題解決ができる方 続きを見る
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リクルーティングアドバイザー（転職ドラフト）
プロダクトについて 転職ドラフトは【選考の最後に年収を提示される】という転職業界の不透明さに初めてメスを入れた、ITエンジニア専門の競争入札型転職サービスです。 プロダクトの特徴 技術スキル・プロジェクト経験に対して採用企業が年収・ミッション付きで入札をしていき、自分のリアルな市場価値が分かります。 採用プロセスの独自性を軸に、2016年のサービスローンチ以来、ユーザ数・参加企業数を順調に伸ばし、2022年では売上昨対比193%を実現しています。 プロダクトの目指す世界 転職ドラフトでは、"実力が正当に評価される世界の実現"をビジョンに掲げています。 転職市場における情報は非対称で、不透明な部分がまだまだ多く、まずはその現状を変える必要がある。世の中にはどんな企業が、誰に対して、どんな評価をしているのか？いくら払っても良いと考えているのか？ そういった情報を公開していくことで、世の中における実力と評価における適正値、いわゆる「エンジニアの市場価値」を詳らかにしていくことを目指しています。 本ポジションに関して 転職ドラフトでは、"実力で評価される世界の実現"をビジョンに掲げ、 転職者と採用企業の双方に対して働きかけ、エンジニア転職市場の透明化を目指しています。 昨今のIT人材の絶対数不足という市況の背景もあり、YoY193％成長を遂げているのですが、成長に対してプロダクト改善や営業企画、顧客の採用成功を目的とした利用企業へのリクルーティングアドバイザーが足りてない状況です。 そのため、サービス・プロダクト価値を高めていただける仲間を募集しています。 なお、本ポジションは今後の営業責任者や事業責任者候補としてのキャリアパスを視野に入れています。 具体的な仕事内容 ミッション・業務内容 当社サービスを利用している企業（採用担当者）の採用課題に伴走し、活動支援を通じた採用体験を向上させていくこと・既存プロダクトに捉われない新たな付加価値を提供することが主なミッションです。 顧客の事業課題・採用課題をヒアリングしながら、ダイレクトリクルーティングやエージェントサービスなど独自のDBをもとに様々なソリューションを提案し、採用成功までを併走していただきます。 将来的には、顧客の声を活かして他職種と協働したプロダクト改善やサービス企画などもお任せいたします。 既存企業のフロント担当として母集団形成に向けた提案 運用や選考におけるフォローを通じたカスタマーサクセス 営業活動の効率化や課題解決に向けた営業戦術の立案・推進 ※上記以外にも、ご経験・スキル・志向に合わせて業務をお任せいたします。 仕事の魅力・得られる経験 転職の常識を覆す経験 「年収を内定前に提示する」という従来の転職においてはあり得なかったことを実現しているプロダクトのため、ご自身の行動が”新しいあたりまえ”を作っていくことにつながります。 成長産業の採用支援に携わる経験 クライアントはIT/WEB業界を中心としており、メガベンチャー～スタートアップも多数存在します。 経営に近い方と理念や事業の戦略に触れながら採用支援を進めていくことができます。 他職種と越境して仕事を進める経験 PJTには様々なメンバーが関わっており、エンジニアをはじめ企画やマーケなど様々なメンバーと一緒に事業を作っていく経験が得られます。 サービス企画や組織のオペレーション改善を経験することで、事業全体を主語にしたBizdevとして重要な経験を積むことができます。 仮説設計・検証の経験 仮説をもとに、転職ドラフト/転職ドラフトエージェントのデータベースからご自身で分析を行うなどリアルな数値をもとにしたPDCAを回す経験が得られます。 利用ツール Slack MySQL Redash JIRA など 応募資格 【必須条件】 人材ビジネスにおいて企業（または求職者）との折衝経験3年以上 数値ベースでアクションプランを策定し、成果を出した経験 【歓迎条件】 人材紹介における両面（RA/CA）のご経験 商品設計や営業戦略設計に携わったご経験 エンジニア採用に携わったご経験 ※入社時におけるエンジニアリングの知識は問いません。 【求める人物像】 当社ビジョン「あたりまえを、発明しよう。」、プロダクトの目指す世界に共感する方 HR領域に興味のある方 主体的に学び、自らやり方を考え試行錯誤するのが好きな方 関連ページ 転職ドラフト事業部ではたらくセールスメンバーの記事 【転職ドラフト】営業の実態を紐解く プロダクトとの距離が近いセールスチーム 続きを見る
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カスタマーサクセス_リーダー候補（マッハバイト）
プロダクトについて マッハバイトは、リブセンスの創業事業でもある総合アルバイト求人情報サイトです。成果報酬型をはじめとする様々なプランを展開しながら、企業と求職者双方にメリットのある仕組みで支援しています。 ◆プロダクトの特徴 培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、掲載企業数は28万件以上、累計会員登録数は約340万人を突破し、2023年度は過去最高の売上高を記録しています。また、アルバイトの採用が決まると最大1万円のお祝い金「マッハボーナス」を受け取れる、独自のサービスも展開しており、贈呈額は累計15億円(のべ18万人へ贈呈)を突破しました。新しい仕事が決まっても給料を受け取るまでに1ヵ月近くかかる業界の構造や、安定した固定収入がなく生活に不安を感じやすいという非正規雇用者が抱える課題などに対して、ユーザーに寄り添ったサービス改善を行なってきました。 ◆プロダクトの目指す世界 マッハバイトでは、“バイトを変える。日本が変わる。”をミッションに掲げています。 日本で働く半数弱はアルバイトやパートタイムなどの非正規雇用であるにもかかわらず、それらの仕事でキャリアを積める世界を実現するには、いまだ多くの課題が存在しています。どんなにスキルが上がっても、アルバイトの給与は上がりにくい傾向があり、年齢と共に正規雇用との給与差が拡大する点は特に顕著な点です。マッハバイトはこうした課題に対し、ひとりひとりのスキルや経験の情報を可視化し、バイトのあり方や働くということを新たにデザインしていくことなどを通じて、非正規雇用の仕事を通じて着実にキャリアを積める世界、キャリアが評価される世界、ひとつの生き方として安心して働ける世界を目指しています。 本ポジションに関して 培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、2023年度は過去最高の売上高を記録しているのですが、その成長に対して、そして今後掲げている業界上位を狙う目標に対して、クライアントの成果最大化の推進を目指すコンサルティングセールスのメンバーが足りてない状況です。そのため、次のフェーズを支える当社の大切な核となる仲間を募集しています。 なお、本ポジションは今後のチームリーダーやグループリーダーとしてのキャリアパスを視野に入れています。 具体的な仕事内容 ▼ ミッション・業務内容 事業価値向上のため、顧客LTVを高めマッハバイトの継続利用を促すカスタマーサクセスの実現を目指します。 主に現場でクライアントを担当しながら、ゆくゆくはメンバーの育成や業務の管理などマネジメント業務を担い、プレイングマネージャーとして一緒にカスタマーサクセスの組織を率いていただける方を募集します。 成果最大化の推進に向け、既存顧客への折衝を中心に以下業務をお任せします。 採用データに合わせた提案内容の企画/効果測定 様々なデータを分析し、ユーザーと企業のマッチング度合いを高める広告プランを企画します。広告プランは企業別に営業が1から企画・立案します。 既存顧客を複数担当しながら採用成果の最大化に向け伴走し、満足度を高めることでマッハバイトの継続利用を促進します。 メンバーの目標設定や育成、パフォーマンス評価 KPI進捗確認（課題特定、打ち手選定） オペレーション構築（限られた時間で効率よく回すための仕組み作り） ▼得られる経験・身に付くスキル オペレーション×セールス&マーケが混ざった領域なので、どちらの知見も付けることができます。 広告プランの立案にはWEBの特性やマーケティングの知見を必要とするため、企画・マーケスキルが身につきます。 企画/分析にはSQLを活用し、マーケなど他部署と連携しながら進めていきます。内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルが身につきます。 利用ツール ドキュメント管理: Confluence チャット: Slack ミーティング: Zoom, Google Meet 分析: SQL その他: Google Workspace 応募資格(スキル) ◆必要な経験・スキル （※業界・学歴不問） 既存法人営業経験3年以上 目標達成だけではなく、現状に満足せずに改善に取り組んだ経験 ◆歓迎する経験・スキル 営業企画の経験（営業の労働生産性を高める動き） IT業界での代理店営業またはフィールドセールスのご経験 課題解決型提案営業の経験 HR/WEB業界での営業経験 ◆求める人物像 主体的に学び、自らやり方を考え試行錯誤するのが好きな方 事業創りのスキルや事業グロースのスキルを身に着けたい方 当社ビジョン「あたりまえを、発明しよう。」、プロダクトの目指す世界に共感する方 働く魅力・得られる経験 事業企画やマーケなどY字型のキャリアが積める セールスとして活躍後、Y字型のキャリアを歩める。顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、事業企画・マーケ・事業責任者といったキャリアアップ例が多数あります。 組織マネジメント、事業マネジメントのスキルが身に付く 本ポジションは将来的に人数を拡大していく見込みです。そのため拡大化する組織に合わせた営業戦術の策定や組織マネジメント、営業目標の管理、メンバーの短期・中長期的なリソース管理など多岐に渡ってお任せするため、マネジメントスキルが身につきます。 安定×チャレンジのバランス 上場企業という安定基盤はありつつも、積極的に権限委譲するカルチャーが存在し裁量が大きいことに加えて、現全社営業統括も1年でリーダークラスに昇格した実績もあるような実力主義なカルチャーがあります。 キャリアパス例 セールスとして活躍後、Y字型のキャリアを歩んでいるメンバーが多数います。顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、成果次第で、事業企画・マーケ・事業責任者といったキャリアアップ例があります。 事例① ・現在 ・アルバイト事業部グループリーダー（男性20代後半） ・変遷 2020/01 入社（直販営業配属） →2022/01 チームリーダー昇格 →2023/04 グループリーダー昇格 →2023/10 マーケティンググループ兼務 ・現在 ・営業統括 男性30代前半 ・変遷 2019/10 入社（代理店営業配属） →2020/01 チームリーダー昇格（メンバー数4名） →2020/10 グループリーダー昇格（メンバー数7名） →2023/01 営業統括昇格（メンバー数20名） 事例② ・現在 ・全社横断の営業統括（男性30代前半） ・変遷 2019/10 入社（代理店営業配属） →2020/01 チームリーダー昇格（メンバー数4名） →2020/10 グループリーダー昇格（メンバー数7名） →2023/01 営業統括昇格（メンバー数20名） →2024/05 全社営業統括昇格 事例③ ・現在 ・執行役員（男性30代後半） ・変遷 2015/02 入社（セールスグループ配属） →2016/01 キャリア事業部 セールスグループリーダー →新卒領域プロジェクト（就活会議の立ち上げ） →2016/05 アルバイト事業部 セールスグループリーダー →2018/01 アルバイト事業部 副部長 →2018/09 アルバイト事業部 部長 →2020/07 経営戦略部 部長 →2021/01 執行役員 関連ページ 会社説明資料（マッハバイトはP19以降に掲載） 執行役員×営業統括インタビュー 誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？ その他インタビュー 入社4年目で営業統括に抜擢！営業からマーケティング・事業開発までキャリアの幅が広がる職種の「越境性」 同期入社の2人に訊く"どんな成長"を求めてリブセンスへ？ 〜入社後の成長と本音〜 「精鋭ぞろい」のマッハバイトセールス。1→10フェーズの事業だからこそ得られる、プロフェッショナルとしての成長 セールス組織・業務について マッハバイトセールスの1日を紐解く〜現場を丸裸にしてみた〜 more info 公式note 続きを見る
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キャリアアドバイザー（転職ドラフト）
プロダクトについて 転職ドラフトは【選考の最後に年収を提示される】という転職業界の不透明さに初めてメスを入れた、ITエンジニア専門の競争入札型転職サービスです。 プロダクトの特徴 技術スキル・プロジェクト経験に対して採用企業が年収・ミッション付きで入札をしていき、自分のリアルな市場価値が分かります。 採用プロセスの独自性を軸に、2016年のサービスローンチ以来、ユーザ数・参加企業数を順調に伸ばし、毎月600人以上のエンジニアに参加いただいております。 プロダクトの目指す世界 転職ドラフトでは、"実力が正当に評価される世界の実現"をビジョンに掲げています。 転職市場における情報は非対称で、不透明な部分がまだまだ多く、まずはその現状を変える必要がある。世の中にはどんな企業が、誰に対して、どんな評価をしているのか？いくら払っても良いと考えているのか？ そういった情報を公開していくことで、世の中における実力と評価における適正値、いわゆる「エンジニアの市場価値」を詳らかにしていくことを目指しています。 本ポジションに関して 転職ドラフトにはレジュメ審査という機能があり、年間2,500名以上のITエンジニアのレジュメに担当者が目を通し、実力がより伝わるレジュメを作成するためのフィードバックを行っています。 また、累計10万件以上のマッチングデータを保持しているため、ITエンジニアの採用市場におけるトレンドなど様々な情報が運営の知見として蓄積されています。 これらの機能・情報をユーザーとの双方向コミュニケーションにおいて提供することで、より多くのキャリア支援に繋げることを目的とし、エージェントサービスを立ち上げました。 本ポジションでは誰よりも”エンジニアのキャリアに向き合う”プロフェッショナルとして、一緒にエージェントサービスを立ち上げていただける方を求めています。 具体的な仕事内容 ミッション・業務内容 転職ドラフトエージェントの利用を希望するユーザーとの面談を通じて、キャリア形成のサポートを行っていただきます。 面談でのキャリアカウンセリング 実力を引き出すレジュメへのフィードバック 求人提案や選考対策の実施 エンジニアユーザーへ向けたイベントの企画・実行 仕事の魅力・得られる経験 転職の常識を覆す経験 「年収を内定前に提示する」という従来の転職においてはあり得なかったことを実現しているプロダクトのため、ご自身の行動が”新しいあたりまえ”を作っていくことにつながります。 ユーザーのキャリア形成に向き合う経験 転職だけが最適なキャリアの選択ではありません。 転職ドラフトエージェントでは転職を行わないという選択を含め、キャリアにおける意思決定をするための情報提供と選択肢を提示することを掲げています。 他職種と越境して仕事を進める経験 PJTには様々なメンバーが関わっており、エンジニアをはじめ企画やマーケなど様々なメンバーと一緒に事業を作っていく経験が得られます。 サービス企画や組織のオペレーション改善を経験することで、事業全体を主語にしたBizdevとして重要な経験を積むことができます。 仮説設計・検証の経験 仮説をもとに、転職ドラフト/転職ドラフトエージェントのデータベースからご自身で分析を行うなどリアルな数値をもとにしたPDCAを回す経験が得られます。 利用ツール Slack JIRA など 応募資格 【必須条件】 人材紹介業界におけるコンサルタントとしての実務経験 3年以上 WEB/IT業界における転職支援のご経験 3年以上 【歓迎条件】 エンジニア職種に対する転職支援のご経験 プログラミングへの興味関心がある方 【求める人物像】 当社ビジョン、プロダクトの目指す世界に共感する方 主体的に学び、自らやり方を考え試行錯誤するのが好きな方 関連ページ 転職ドラフト事業部ではたらくセールスメンバーの記事 【転職ドラフト】営業の実態を紐解く プロダクトとの距離が近いセールスチーム 続きを見る
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企画営業_事業部内新規（転職会議）
プロダクトについて 転職会議は国内最大級の口コミ転職サイトです。 「『ここで働きたい』がわかる、ふえる。」が転職会議のスローガン。 企業の情報を十分に取得できない転職活動の中でのミスマッチは求職者、企業のどちらにとっても不幸です。 自分にあった職場はどこか、そこで働くとどんな未来が待っているのか？以前の自分では気づいていなかったような可能性も含め、選択肢を理解し、自分で決めるということが転職には必要です。 企業の宣伝ではない、実際に働いた経験のある人のリアルな口コミ、多くのビジネスパーソンの転職の履歴データと企業の評価などを保有する転職会議なら、現状の「入社してみないと実態はわからず、ミスマッチの危険がある」転職活動を、「事前に未来を見据えて、よりフィットする仕事を探す」転職活動に変えることができると考えています。 転職会議では横断的な求人情報と、自社が保有するデータ双方を提供する事で、転職会議だけで転職活動が完結する世界を目指しています。 現在はまだ、「この会社に入社しても大丈夫か？」というネガティブチェックとしての用途がサイトのメインのユースケースです。 日々大量に蓄積されたデータとそして何よりもユーザーと真摯に向き合いながら、サービスの使われ方を、そして日本の転職活動を変えていきませんか。 本ポジションに関して 転職会議ではビジネスコミュニティ（企業特集記事コンテンツ）の立ち上げを行います。 来期の事業成長戦略の鍵となる新規サービスの立ち上げにおいて、企業獲得～記事コンテンツの企画リードをしていただける方を募集します。 自社開発を行っているため、エンジニア・デザイナー・プロダクトマネージャー・カスタマーサポート等、他職種と密に連携した、柔軟で幅広い企画立案・遂行が可能な環境です。 業務内容 転職口コミ情報サイト「転職会議」の新規サービス立ち上げをお任せします。 主には下記の様なタスクを担っていただきます。 記事コンテンツに協力してくれる企業の選定・獲得（アポイント獲得～商談） 実際の取材～記事公開までのリード 記事作成は外部パートナーを利用する想定です。 ご経験やご実績に応じてチームマネジメントなど、リーダー候補として組織成長を牽引していただくことも想定しております。 利用ツール ドキュメント管理: Confluence チャット: Slack ミーティング: Zoom, Google Meet 分析: SQL その他: Google Workspace 応募資格 ◆必要な経験・スキル （※業界・学歴不問） 法人営業（新規開拓）の実務経験 目標から逆算して戦略を考えることが出来る方 ◆歓迎する経験・スキル 新規商品の営業計画・行動目標やKPI設計をリードした経験 人事またはHR系サービス経験 Webサービス業界経験 顧客の声を元に商品・サービス改善を行った経験 関連ページ 執行役員×営業統括インタビュー 誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？ 転職会議事業部ではたらく営業メンバーの記事 「リブセンスのセールス」の魅力や入社後のギャップについて入社6ヶ月目の冨山さんにインタビューしてみた 【転職会議】セールスチームの1日 more info 公式note 続きを見る
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パートナーセールス（マッハバイト）
プロダクトについて マッハバイトは、リブセンスの創業事業でもある総合アルバイト求人情報サイトです。成果報酬型をはじめとする様々なプランを展開しながら、企業と求職者双方にメリットのある仕組みで支援しています。 ◆プロダクトの特徴 培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、掲載企業数は28万件以上、累計会員登録数は約340万人を突破し、2023年度は過去最高の売上高を記録しています。また、アルバイトの採用が決まると最大1万円のお祝い金「マッハボーナス」を受け取れる、独自のサービスも展開しており、贈呈額は累計15億円(のべ18万人へ贈呈)を突破しました。新しい仕事が決まっても給料を受け取るまでに1ヵ月近くかかる業界の構造や、安定した固定収入がなく生活に不安を感じやすいという非正規雇用者が抱える課題などに対して、ユーザーに寄り添ったサービス改善を行なってきました。 ◆プロダクトの目指す世界 マッハバイトでは、“バイトを変える。日本が変わる。”をミッションに掲げています。 日本で働く半数弱はアルバイトやパートタイムなどの非正規雇用であるにもかかわらず、それらの仕事でキャリアを積める世界を実現するには、いまだ多くの課題が存在しています。どんなにスキルが上がっても、アルバイトの給与は上がりにくい傾向があり、年齢と共に正規雇用との給与差が拡大する点は特に顕著な点です。マッハバイトはこうした課題に対し、ひとりひとりのスキルや経験の情報を可視化し、バイトのあり方や働くということを新たにデザインしていくことなどを通じて、非正規雇用の仕事を通じて着実にキャリアを積める世界、キャリアが評価される世界、ひとつの生き方として安心して働ける世界を目指しています。 本ポジションに関して 培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、2023年度は過去最高の売上高を記録しているのですが、その成長に対して、そして今後掲げている業界上位を狙う目標に対して、クライアントの成果最大化の推進を目指すコンサルティングセールスのメンバーが足りてない状況です。そのため、次のフェーズを支える当社の大切な核となる仲間を募集しています。 なお、本ポジションは今後のチームリーダーやグループリーダーとしてのキャリアパスを視野に入れています。 具体的な仕事内容 ミッション・業務内容 パートナーである代理店様の顧客の採用課題解決に向けて、代理店様の営業支援や伴走、そして代理店様の売上拡大に向けた戦略/戦術の立案を通じて、販路獲得・拡大をお任せします。マッハバイトの直販セールスは少数精鋭の体制のため、パートナーセールスが生み出すインパクトがマッハバイトのグロースに大きな影響を担う重要なポジションです。マッハバイトの事業戦略やパートナーである代理店様の経営戦略、さらには市場調査等のマーケティングや企画業務を担当しながら、営業戦術に落とし込み、代理店様の販売教育や仕組みづくりを行っていただきます。関わる方々の心を動かしながら、企画やマーケなどさまざまな領域にキャリアの幅を展開できます。 具体的には以下のような業務を行なっています。 ※最初の数ヶ月は研修として直販営業からスタートいただきます。 担当代理店様の売上拡大に向けた戦略/戦術の立案 代理店様の経営層、マネージャーとの商談 代理店様との営業同行 ご提案プランの企画設計(代理店様の商談資料、ストーリーの雛形作成)などを通じた営業推進業務 営業自らが直接データにアクセスし顧客の採用課題にそったカスタマイズでの提案と、掲載課金や応募課金などの成果報酬型などの様々なプランを武器に、営業担当として本質的な課題解決を行いながら、代理店様の伴走を担当いただきます。 代理店様の案件マネジメント 案件の現状を把握し、売上予測の管理及び営業支援など行います。 新規代理店様の開拓 将来的には、チームリーダーとして、 グループ戦術の立案/推進/修正及び予算数値の管理やメンバーマネジメント、 グループリーダーとして、グループ戦略/予算/戦術の立案/推進/修正のみではなく、他職種と共同したプロダクト改善やメンバーの評価などもお任せいたします。 仕事の魅力・得られる経験 パートナー企業との関係構築やマネジメント、交渉術などが身に付く パートナーである代理店様と相互に利益を追求する役割のため、代理店様と信頼関係を築き、営業目標を達成させるようなマネジメント、市場を踏まえた企業間での交渉など幅広いスキルを身につけることができます。 事業企画やマーケなどY字型のキャリアが積める セールスとして活躍後、Y字型のキャリアを歩める。顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、事業企画・マーケ・事業責任者といったキャリアアップ例が多数あります。 安定×チャレンジのバランス 上場企業という安定基盤はありつつも、積極的に権限委譲するカルチャーが存在し裁量が大きいことに加えて、現全社営業統括も1年でリーダークラスに昇格した実績もあるような実力主義なカルチャーがある。 ▼キャリアパス例 セールスとして活躍後、Y字型のキャリアを歩んでいるメンバーが多数います。顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、成果次第で、事業企画・マーケ・事業責任者といったキャリアアップ例があります。 事例① ・現在 ・アルバイト事業部グループリーダー（男性20代後半） ・変遷 2020/01 入社（直販営業配属） →2022/01 チームリーダー昇格 →2023/04 グループリーダー昇格 →2023/10 マーケティンググループ兼務 事例② ・現在 ・全社横断の営業統括（男性30代前半） ・変遷 2019/10 入社（代理店営業配属） →2020/01 チームリーダー昇格（メンバー数4名） →2020/10 グループリーダー昇格（メンバー数7名） →2023/01 営業統括昇格（メンバー数20名） →2024/05 全社営業統括昇格 事例③ ・現在 ・執行役員（男性30代後半） ・変遷 2015/02 入社（セールスグループ配属） →2016/01 キャリア事業部 セールスグループリーダー →新卒領域プロジェクト（就活会議の立ち上げ） →2016/05 アルバイト事業部 セールスグループリーダー →2018/01 アルバイト事業部 副部長 →2018/09 アルバイト事業部 部長 →2020/07 経営戦略部 部長 →2021/01 執行役員 応募資格 ◆必要な経験・スキル （※業界・学歴不問） 法人営業経験3年以上(無形・有形を問わず) ◆歓迎する経験・スキル IT業界での代理店営業またはフィールドセールスのご経験 マネジメントの経験（社内外問わず） 課題解決型提案営業の経験 HR/WEB業界での営業経験 ◆求める人物像 主体的に学び、自らやり方を考え試行錯誤するのが好きな方 事業創りのスキルや事業グロースのスキルを身に着けたい方 周囲を巻き込んで成果創出を行うことに興味のある方 業界上位を目指す組織で共にアグレッシブに働きたい方 パートナービジネスに関心がある方 当社ビジョン「あたりまえを、発明しよう。」、プロダクトの目指す世界に共感する方 利用ツール ドキュメント管理: Confluence チャット: Slack ミーティング: Zoom, Google Meet 分析: SQL その他: Google Workspace 関連ページ 会社説明資料（マッハバイトはP19以降に掲載） 執行役員×営業統括インタビュー 誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？ その他インタビュー 入社4年目で営業統括に抜擢！営業からマーケティング・事業開発までキャリアの幅が広がる職種の「越境性」 同期入社の2人に訊く"どんな成長"を求めてリブセンスへ？ 〜入社後の成長と本音〜 「精鋭ぞろい」のマッハバイトセールス。1→10フェーズの事業だからこそ得られる、プロフェッショナルとしての成長 セールス組織・業務について マッハバイトセールスの1日を紐解く〜現場を丸裸にしてみた〜 more info 公式note 続きを見る
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UIデザイナー_メンバーポジション（マッハバイト）
募集背景 リブセンスでは、プロダクト開発においてデザインによる付加価値を大切にしています。各事業やプロダクト毎にサービスデザイナーとして活躍しているメンバーがいますが、事業・プロダクトの成長に合わせてデザイナーを増員・募集をしています。 今回のアルバイト事業部（マッハバイト）のポジションでは、下記のようなミッションを担っていただけるデザイナーを募集します。 ・マッハバイトアプリにおけるデザイン精度向上、プロダクト価値向上を実現するUIデザインの企画&制作 ・事業課題解決に向けての定性/定量での課題特定 及び 周囲の巻き込み/推進 リブセンスで働く魅力 ▼リブセンスのデザイナーとして働く魅力 決められた案件だけではなく、これからの事業成長視点でのユーザコミュニケーション・プロダクト開発に携わることができる 顧客＝ユーザ（エンジニア・企業ともに）からのフィードバックサイクルが速く、成果に結びつけられるデザイン経験ができる 事業部によって小規模～中規模になるが、様々な役割のメンバーとは距離が近く、協働して成果を出す力や幅広い視点を身につけやすい 自社開発だからこそ施策の投下スピードも速く、インプットをプロダクトに還元をしやすい（全社として学習支援の場や制度が設けられており、インプットとアウトプットのサイクルを回しやすい） ハイブリットワークのため、メリハリのついた仕事環境に デザイナー職としての自律的なキャリア・能力開発支援としてデザイナー独自の評価制度を用意。また、デザイナーが活躍する機会のさらなる創出に向けてDesigner Valuesをメンバーで設定しています。 参考 「あたりまえを発明しよう」の実現と「幸せから生まれる幸せ」の哲学実践として、以下のDesigner Valuesを実現する。 分析と統合 -多面的に観察し、アイデアを試そう。 -あらゆる事象を統合し、新しい価値をつくろう。 共感と多様性 -人と文脈を知るため、共感からはじめよう。 -個性を理解し、多様性を歓迎しよう。 論理と直感 -論理と直感を行き来し、問いを見つけよう。 -混沌と秩序を洞察し、直感力を磨こう。 求める人物像 (1)当社ビジョン「あたりまえを発明しよう」に共感し、本気で実現しようと思える方。 (2)「あたりまえを発明しよう」の実現と「幸せから生まれる幸せ」の哲学実践として、以下のDesigner Valuesに共感ができる方 分析と統合 -多面的に観察し、アイデアを試そう。 -あらゆる事象を統合し、新しい価値をつくろう。 共感と多様性 -人と文脈を知るため、共感からはじめよう。 -個性を理解し、多様性を歓迎しよう。 論理と直感 -論理と直感を行き来し、問いを見つけよう。 -混沌と秩序を洞察し、直感力を磨こう。 (3)複数の職種（PdM/エンジニア）やステークホルダーを巻き込みながら成果創出をすることに強い関心のある方 (4)事業成長視点やプロダクト・ユーザ視点での課題を自ら発見し、デザイン力で改善、解決することができる。 (5)ベンチャー・スタートアップ的な（良くも悪くも）未成熟な組織環境の中でも成果を創出していくことに抵抗感のない方 (6)UI/UXデザイン然り、デザインのトレンド動向にもアンテナを貼りながら担当プロダクトや周囲の取り組みへの応用・活用に積極的な方 業務内容 マッハバイトのデザイナーとして事業を成長と運用の両軸から支えること。 主にマッハバイトアプリでのデザイン業務を想定しています。 具体的には以下の業務・ミッションです。 定性/定量双方の観点からユーザーの課題特定と解決策の立案（クリエイティブの実制作を含む） マッハバイトアプリに関して、定量/定性双方の観点から施策の結果を分析し、プロダクトデザインにおける継続的な改善・アップデート コンポーネント設計など、UIデザイン全体の定期的なメンテナンスとアップデート 応募資格 ◆MUST アプリ及びウェブのUIUXデザイン領域での実務経験3年以上 他職種（PM・エンジニア）と協業しながら、プロダクト改善として特定のKPIを改善する取り組みを行った経験 プロダクト全体の最適化と一貫性の観点をもったUIデザインの制作経験 環境に依存せず、自ら能動的に学習しスキルアップする意欲がある事 ◆WANT 以下のようなご経験をお持ちの方を歓迎します。 3~5年後の自らのキャリアについて日々思考しており、一定の言語化ができている状態 事業会社のUIUXデザイナーとしての実務経験3年以上 UXリサーチ 及び 定量調査を元にプロダクト課題にアプローチしたご経験 デザインシステム・コンポーネントの作成や整備に関わったご経験 続きを見る
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営業企画×コンサルティングセールス（転職ドラフト）
プロダクトについて 転職ドラフトは【選考の最後に年収を提示される】という転職業界の不透明さに初めてメスを入れた、ITエンジニア専門の競争入札型転職サービスです。 プロダクトの特徴 技術スキル・プロジェクト経験に対して採用企業が年収・ミッション付きで入札をしていき、自分のリアルな市場価値が分かります。 採用プロセスの独自性を軸に、2016年のサービスローンチ以来、ユーザ数・参加企業数を順調に伸ばし、2022年では売上昨対比193%を実現しています。 プロダクトの目指す世界 転職ドラフトでは、"実力が正当に評価される世界の実現"をビジョンに掲げています。 転職市場における情報は非対称で、不透明な部分がまだまだ多く、まずはその現状を変える必要がある。世の中にはどんな企業が、誰に対して、どんな評価をしているのか？いくら払っても良いと考えているのか？ そういった情報を公開していくことで、世の中における実力と評価における適正値、いわゆる「エンジニアの市場価値」を詳らかにしていくことを目指しています。 本ポジションに関して 転職ドラフトでは、"実力で評価される世界の実現"をビジョンに掲げ、 転職者と採用企業の双方に対して働きかけ、エンジニア転職市場の透明化を目指しています。 昨今のIT人材の絶対数不足という市況の背景もあり、YoY193％成長を遂げているのですが、成長に対してプロダクト改善や営業企画、顧客の採用成功を目的とした利用企業へのコンサルティングセールスが足りてない状況です。 そのため、サービス・プロダクト価値を高めていただける仲間を募集しています。 なお、本ポジションは今後の営業責任者や事業責任者候補としてのキャリアパスを視野に入れています。 具体的な仕事内容 ミッション 転職ドラフト・転職ドラフトエージェントなど当社サービスを利用している企業（採用担当者）の採用課題の解決や利用向上に向けたプロダクト改善やサービス企画などの営業企画全般に携わっていただきます。 業務内容 既存企業の課題解決や利用向上に向けたプロダクト改善やサービス企画 具体的には、顧客の声の収集やそれを活かして他職種と協働したプロダクト改善やサービス企画などをお任せいたします。 カスタマーサクセスを含む営業活動の効率化や課題解決に向けた営業戦術の立案・推進 具体的には、型化されているカスタマーサクセスや営業活動フローの見直しや再構築、またはCRMや各種ツール導入などの立案・推進など。 チームビルディング 具体的には、上記業務内容や目標達成に向けて文化の構築やメンバー同士がサポートし合い、問題解決できる組織の構築。 ※上記以外にも、ご経験・スキル・志向に合わせて業務をお任せいたします。 仕事の魅力・得られる経験 転職の常識を覆す経験 「年収を内定前に提示する」という従来の転職においてはあり得なかったことを実現しているプロダクトのため、ご自身の行動が”新しいあたりまえ”を作っていくことにつながります。 裁量を持って業務を進める経験 より良い状態にするために、既存の状態に捉われずに課題特定からあらゆる可能性を検討し実行プランに移し推進までを担っていただきます。 仮説設計・検証の経験 仮説をもとに、転職ドラフト/転職ドラフトエージェントのデータベースからご自身で分析を行うなどリアルな数値をもとにしたPDCAを回す経験が得られます。 開発環境・利用技術 Slack MySQL Redash JIRA など 応募資格(スキル) ◆必須 法人向け営業の経験3年以上 Web/IT領域で営業やプロダクト企画に携わったご経験 数値ベースでアクションプランを策定し、成果を出したご経験 ◆歓迎 営業リーダーやメンバーマネジメントのご経験 営業ツール(SFA/CRMなど)の導入や推進/管理のご経験 エンジニア採用に携わったご経験 ※入社時におけるエンジニアリングの知識は問いません。 ◆求める人物像 当社ビジョン、プロダクトの目指す世界に共感する方 HR領域に興味のある方 主体的に学び、自らやり方を考え試行錯誤するのが好きな方 関連ページ 転職ドラフト事業部ではたらくセールスメンバーの記事 【転職ドラフト】営業の実態を紐解く プロダクトとの距離が近いセールスチーム 続きを見る
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エンタープライズセールス（転職会議）
プロダクトについて 転職会議は国内最大級の口コミ転職サイトです。 「『ここで働きたい』がわかる、ふえる。」が転職会議のスローガン。 企業の情報を十分に取得できない転職活動の中でのミスマッチは求職者、企業のどちらにとっても不幸です。 自分にあった職場はどこか、そこで働くとどんな未来が待っているのか？以前の自分では気づいていなかったような可能性も含め、選択肢を理解し、自分で決めるということが転職には必要です。 企業の宣伝ではない、実際に働いた経験のある人のリアルな口コミ、多くのビジネスパーソンの転職の履歴データと企業の評価などを保有する転職会議なら、現状の「入社してみないと実態はわからず、ミスマッチの危険がある」転職活動を、「事前に未来を見据えて、よりフィットする仕事を探す」転職活動に変えることができると考えています。 転職会議では横断的な求人情報と、自社が保有するデータ双方を提供する事で、転職会議だけで転職活動が完結する世界を目指しています。 現在はまだ、「この会社に入社しても大丈夫か？」というネガティブチェックとしての用途がサイトのメインのユースケースです。 日々大量に蓄積されたデータとそして何よりもユーザーと真摯に向き合いながら、サービスの使われ方を、そして日本の転職活動を変えていきませんか。 本ポジションに関して 既存アライアンス営業（①）、新規サービス営業（②）など、アライアンスから新規セールスとして幅広く能力を発揮し、経験を積んでいただけるポジションとなります。 自社開発を行っているため、エンジニア・デザイナー・プロダクトマネージャー・カスタマーサポート等、他職種と密に連携した、柔軟で幅広い企画立案・遂行が可能な環境です。 具体的な仕事内容 ①提携パートナーに対する既存営業 データ分析から提案までを担当者が一気通貫で推進 経営層やマーケティング担当との商談 先方ニーズに合わせたご集客支援施策の提案・施策実施 施策効果の検証、効果改善施策の提案・実施 提携パートナーの集客課題の解決に向けて、提携パートナーと伴走しつつ実施効果の最大化を図ります。 営業担当自らデータを分析し、更なる効果改善施策の提案・実行まで行います。 データ分析については、入社後にフォローアップする体制を整えています。 転職会議に対する、改善案の立案・推進 提携パートナーの声を吸い上げ、転職会議へのフィードバックを通じてプサービスの改善にも携わることが可能です。 ※一部新しい提携パートナー様の開拓にも関わっていただきます。 ※その他、ご経験・スキル・ご志向に合わせて業務をお任せします。 ②事業部内新規サービス（転職会議スカウト）の営業推進 転職会議では、2024年10月より新規サービス（転職会議スカウト）をリリースしています。 こちらの営業推進や、お客さまのお声を聴き、サービスの改善企画にも関わっていただく予定です。 ターゲット企業選定、リスト化 アウトバウンド、インバウンド両面による施策を展開し、ターゲット企業へアプローチ ターゲット企業に対して、企業の課題解決に向けた提案～サービス導入後のフォローアップまで推進 商談はオンライン商談がメインとなります。 商談やフォローアップでお客さまのヒアリングを通じ、サービス改善に繋がる施策の提案、推進 応募資格 ◆必要な経験・スキル （※業界・学歴不問） 営業経験2年以上 目標から逆算して戦略を考えることが出来る方 ◆歓迎する経験・スキル 新規商品の営業計画・行動目標やKPI設計をリードした経験 人事またはHR系サービス経験 Webサービス業界経験 顧客の声を元に商品・サービス改善を行った経験 利用ツール ドキュメント管理: Confluence チャット: Slack ミーティング: Zoom, Google Meet 分析: SQL その他: Google Workspace 関連ページ 会社説明資料（転職会議はP26以降に掲載） 執行役員×営業統括インタビュー 誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？ その他インタビュー 「リブセンスのセールス」の魅力や入社後のギャップについて入社6ヶ月目の冨山さんにインタビューしてみた キャリア 営業スキルを磨き事業経営力UPへ。リブセンスで得られるY型キャリアの築き方 「30代の営業転職」 有形→無形商材へ転職した話 セールス組織・業務について 【転職会議】セールスチームの1日 続きを見る
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プロダクトマネージャー（転職会議）
プロダクトについて 転職会議は、国内最大級の口コミ転職サイトです。 「『ここで働きたい』がわかる、ふえる。」をスローガンとしています。 企業の情報を十分に取得できない転職活動の中でのミスマッチは求職者、企業のどちらにとっても不幸です。 自分にあった職場はどこか、そこで働くとどんな未来が待っているのか。以前の自分では気づいていなかったような可能性も含め、選択肢を理解し、後悔のないよう考え抜いて決めるということが転職には必要です。 実際に働いた経験のある方のリアルな口コミ、また、多くのビジネスパーソンの転職履歴データと企業評価を保有する転職会議であれば、現状の「入社してみないと実態はわからず、ミスマッチの危険がある」転職活動を、「事前に未来を見据えて、よりフィットする仕事を探す」転職活動に変えることができると考えています。 「この会社に入社しても大丈夫か？」というネガティブチェックに留まらず、今後の転職会議は、横断的な求人情報と長年蓄積した転職データに加え、企業からの直接の発信情報も併せ、転職会議だけで転職活動が完結する世界を目指します。 分析しがいのあるデータと、私たち自身の姿でもある転職活動ユーザーに真摯に向き合いながら、サービスの使われ方を、そして日本の転職活動を変えていきませんか。 本ポジションに関して 転職会議では、「『ここで働きたい』がわかる、ふえる。」をスローガンに掲げ、求職者と採用企業双方にとって、最適なマッチングとなる転職を目指しています。 単なる口コミの収集と掲載にとどまらず、それらのデータをより活用しやすい形に整え、示唆を得、転職を検討される方にとって価値ある情報・個々のニーズにカスタマイズされた情報に変えていきたいと考えています。 本ポジションは、データの利活用の可能性を徹底的に考え抜き、夢を広げ、それを実現するための機能やコンテンツ制作体制をリードする、転職会議にとって初の 「編集長」ポジションです。 ※ライティングを主とするという意味ではありません。 近い将来には、広報と連携して転職会議のブランディングを担い、プロモーションにも携わっていただきたいと考えています。 型にとらわれず、ユーザーニーズと徹底的に向きあい、ビジョンに共感して転職会議の可能性を拓いてくださる方のご応募を心よりお待ちしております。 具体的な仕事内容 ミッション 転職会議のコンテンツ企画及び編集長候補として活躍していただきます。 既存の口コミデータを活用する他、新たに情報収集を行い、転職者にとって有益な情報提供を行うための総合的なディレクションに携わっていただきます。 業務内容 ユーザー分析、市場・競合調査、集客戦略立案 コンテンツの企画、制作進行、ディレクション、KPI立案 コンテンツの要件定義・エンジニアとの連携 広報連携他、WEBマーケティング戦略立案 メディアブランドの立案 仕事の魅力・得られる経験 裁量を持って横断的に業務を進める経験 デザイナー、エンジニア、セールスなど様々なメンバーと連携しながら、サービス全体を見渡した戦略推進を行えます。 領域を越境して仕事を進める経験 コンテンツ企画領域に閉じず、サービス企画や機能開発、組織改善など、事業全体に関する多岐にわたる経験を積むことができます。 膨大なデータを活用する経験 10年以上蓄積した口コミコンテンツの新たな活用可能性を模索し、挑戦的な施策を推進できます。 開発環境・利用技術 ドキュメント管理: Confluence チャット: Slack ミーティング: Zoom, Google Meet プロジェクト管理: Zenhub データ分析: Redash（MySQL, Amazon Redshift SQL） デザイン: Figma 応募資格・経験 【必須】 ユーザーインタビュー、定量調査等の経験 WebメディアのPdM経験（委託ではなく自社メディア） コンテンツの企画、制作進行、ディレクション、効果測定の経験 ライティング経験 ※本ポジションでは、ご自身でライティングをしていただくことは必須ではありませんが、品質管理のための必須スキルとなります 【歓迎】 外注での開発ディレクション経験 取材経験 SEO、AD運用経験 HR領域の業務経験 人事・採用経験 続きを見る
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カスタマーサポート_メンバーポジション（転職ドラフト）
プロダクトについて 転職ドラフトは【選考の最後に年収を提示される】という転職業界の不透明さに初めてメスを入れた、ITエンジニア専門の競争入札型転職サービスです。 プロダクトの特徴 技術スキル・プロジェクト経験に対して採用企業が年収・ミッション付きで入札をしていき、自分のリアルな市場価値が分かります。 採用プロセスの独自性を軸に、2016年のサービスローンチ以来、ユーザ数・参加企業数を順調に伸ばし、2022年では売上昨対比193%を実現しています。 プロダクトの目指す世界 転職ドラフトでは、"実力が正当に評価される世界の実現"をビジョンに掲げています。 転職市場における情報は非対称で、不透明な部分がまだまだ多く、まずはその現状を変える必要がある。世の中にはどんな企業が、誰に対して、どんな評価をしているのか？いくら払っても良いと考えているのか？ そういった情報を公開していくことで、世の中における実力と評価における適正値、いわゆる「エンジニアの市場価値」を詳らかにしていくことを目指しています。 本ポジションに関して 転職ドラフトでは、"実力で評価される世界の実現"をビジョンに掲げ、転職者と採用企業の双方に対して働きかけ、エンジニア転職市場の透明化を目指しています。 昨今のIT人材の絶対数不足という市況の背景もあり、YoY193％成長を遂げており、次のフェーズを支える当社の大切な核となるメンバーとして、シェア拡大を牽引いただける仲間を募集します。 なお、本ポジションは今後のカスタマーサクセスグループ責任者としてのキャリアパスを視野に入れています。 具体的な仕事内容 ミッション・業務内容 事業価値向上のため、顧客LTVを高め転職ドラフトの継続利用を促すカスタマーサクセスの実現を目指します。 具体的には当社サービスを利用している企業からの問い合わせへ迅速に対応し、より利便性の高いサービスにするために新たな付加価値を提供することが主なミッションです。 サービスの特性上、企業毎に返答内容を検討することが多く、返答内容の意思決定までお任せいたします。 将来的には、顧客の声を活かして他職種と協働したプロダクト改善やサービス企画などもお任せいたします。 企業からの問い合わせに対する返答方針の決定 利用約款等に関する覚書の作成 請求計上業務 グループ内オペレーションの最適化 企業の意見から利便性向上のための企画を立案・推進 ※上記以外にも、ご経験・スキル・志向に合わせて業務をお任せいたします。 仕事の魅力・得られる経験 転職の常識を覆す経験 「年収を内定前に提示する」という従来の転職においてはあり得なかったことを実現しているプロダクトのため、ご自身の行動が”新しいあたりまえ”を作っていくことにつながります。 他職種と越境して仕事を進める経験 PJTには様々なメンバーが関わっており、エンジニアをはじめ企画やマーケなど様々なメンバーと一緒に事業を作っていく経験が得られます。 サービス企画や組織のオペレーション改善を経験することで、事業全体を主語にした重要な経験を積むことができます。 オペレーション改善に関する経験 社内開発だけではなく、社外ツールの検討から導入を主導することで、オペレーション改善に関する経験を多く得ることができます。 ゆくゆくはグループを超えて、事業部全体におけるオペレーション作成の視野を養うことができます。 キャリアパス カスタマーサポートのスペシャリスト グループ横断で行うプロジェクトのリーダー 企画の立案から実行までを一貫して行う経験が積めます。 開発環境・利用技術 Slack MySQL Redash Jira kintone など 応募資格 【必須条件】 企業に対するカスタマーサポート経験3年以上 企業間契約締結の経験 社内オペレーション改善を行った経験 【歓迎条件】 法務とのやり取り、覚書作成の経験 人材ビジネスに携わった経験 ※入社時におけるエンジニアリングの知識は問いません。 【求める人物像】 当社ビジョン、プロダクトの目指す世界に共感する方 HR領域に興味のある方 主体的に学び、自らやり方を考え試行錯誤するのが好きな方 続きを見る
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