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コンサルティングセールス_即戦力(マッハバイト)

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リブセンスってどんな会社?

LIVESENSEという社名の由来は「LIVE=生きる」「SENSE=意味」。
人は、誰もが幸せに向かって生きています。 人生の転機から日々の嗜好に至るまで、
すべては「自分にとっての幸せ」に近づくための選択だと、私たちは捉えています。

私たちは、日々沢山の選択肢から幸せに繋がる答えを選び取っていかなければなりませんが、
何を基準にして幸せに向かえばいいのでしょうか。

世の中には情報があふれていますが、行き過ぎた資本主義による偏りや偽りを
見極めることは難しく、選択にはいつも疑念がつきまといます。
リブセンスはそんな情報の非対称性や、人生にかかわる選択における不和を社会課題と捉え、
テクノロジーでの解決に挑んでいく、そんな会社です。

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募集の背景

業界初の成果報酬型のアルバイト求人サイトで上場したリブセンス。
2021年には提案型マッチングアプリ「knew」やオンライン面接ツール「batonn」という新規事業のリリースを行い、2023年2月で創業17周年を迎えました。(創業17周年記念ページ

創業事業として誕生したマッハバイトは事業を1→10へ拡大していくフェーズを迎えており、現在アルバイト市場におけるシェア拡大に注力しています。

そのため、次のフェーズを支える当社の大切な核となるメンバーとして、シェア拡大を牽引いただける仲間を募集します。

業務内容

成果報酬型をはじめとする様々なプランを持ち合わせた自社メディア「マッハバイト」を活用し、営業担当として本質的な課題解決を行っていただきます。 クライアントの成果最大化の推進に向け、以下業務をお任せします。成果最大化の推進に向け、既存顧客ならびに新規顧客への折衝を中心に、以下業務をお任せします。
※適正・希望を鑑みていずれかの配属先に決定いたします。
※配属先に関わらず、最初の数ヶ月は研修として直販営業からスタートいただきます。

◆直販営業

既存クライアントに対する効果最大化のご支援をお任せします。 

  • 採用データに合わせた提案内容の企画/効果測定
    • クライアントの採用課題を解決し採用目標達成にコミットしていただきます。
    • 掲載後は大手クライアントと一緒に採用成功に向けて伴走していきます。様々なデータを分析し、ユーザーと企業のマッチング度合いを高める企画を作る業務です。
    • 広告プランは企業別に営業が1から立案します。企画にはWEBの特性やマーケティングの知見が不可欠なので、企画・マーケスキルが身につきます。
    • 企画/分析にはSQLを活用し、マーケなど他部署と連携しながら進めていきます。内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルも身につきます。

◆代理店様を通じた販路獲得・拡大

代理店を通じた販路獲得・拡大をお任せします。

  • エリアでの市場調査、ヒアリング
  • 代理店の経営層、マネージャーとの商談
  • 企画設計(代理店様の商談資料、ストーリーの雛形作成)
    • クライアント、パートナー代理店で関わる方々の心を動かしながら、市場調査等のマーケティングや企画業務も担当できる裁量の大きなポジションです。
  • 新規代理店の開拓

◆利用ツール

  • ドキュメント管理: Confluence
  • チャット: Slack
  • ミーティング: Zoom, Google Meet
  • その他: Google Workspace、SQL

応募資格

◆必要な経験・スキル (※業界・学歴不問)

  • 法人営業経験2年以上
  • 目標達成だけではなく、現状に満足せずに改善に取り組んだ経験
  • YOY110以上の実績

◆歓迎する経験・スキル

  • 無形商材の提案営業経験
  • 人材/WEB経験
  • 既存のやり方に捉われず、最適なプランを立て推進した経験
  • 自身だけではなくチームでの成果創出を意識してより大きな成果につなげた経験
  • メンバーマネジメント経験

◆求める人物像

  • 目標から逆算して戦略を考えることが出来る方
  • 経営課題を踏まえた提案がしたい方
  • 営業としての市場価値を高めたい方
  • 事業創りのスキルを身に着けたい方

働く魅力・得られる経験

  • 本ポジションは、人を採用することで企業の課題を解決することができるため、採用支援に留まらないコンサル力が身につきます。
  • 上場企業の規模感で、0→1、1→100を創る経験ができるため、個人の力で収益を上げられる実力を身につけられます。
  • 代表が最年少上場を実現したように、若手にも積極的にチャンスを与える社風があります。成果を残せば早期での昇進も可能です。
  • 個々の営業力が高いメンバーが多く、フィードバック文化が根付いているため、自分自身で考え成果を出していく経験が積みやすい体制です。

マッハバイトについて

◆日本最大級の「成功報酬型」アルバイト求人サイト

創業時、紙中心でアルバイト探しをすることの不便さを解消するために、Webでのアルバイト求人情報を作ったものがジョブセンス。
採用に対して企業がお金を払う成功報酬モデルを業界で初めて立ち上げました。
それまでは掲載に対して費用がかかっていたため、掲載にお金を使える企業しかユーザーとのマッチングを図れず、 また、企業側も効果が不明確な求人に費用をかけないとweb上で求人掲載できない、という課題があったためです。
2017年にアルバイトはお金を稼ぐためにやるのにお金をもらえるのに時間が掛かる、という課題を解決するためマッハバイトにリブランディングしました。

◆「バイトを変える、日本が変わる」

約半数のユーザーの働く目的は「生活費のため」にも関わらず、最初に給与が貰えるのは働きだして1,2 ヶ月後。そんな課題を解決すべく誕生したのが「マッハボーナス」です。
職場環境が悪くても、収入が途絶える心配があるとなかなか仕事をやめることができません。
アルバイトは正社員以上に働きだしてからまとまった給与を得られるまでの期間が長い現実があります。
もし、マッハで仕事が決まり、就職と同時にお金が手に入るなら、お金の心配をせずにより良い仕事を探すことができます。
人材の流動性が増せば、人材獲得の競争環境が激化し、労働環境が改善される。それを可視化して求人力につなげることで、より環境改善のインセンティブが強くなり、良い環境に人が集まり、悪い環境は改善か、淘汰される。こんなことを私たちは考えています。
マッハバイトの事業領域は「バイト」に限りません。
パートや派遣社員などの非正規雇用の低待遇や低賃金、キャリアを誇ることのできない現状を打破し、日本社会のあり方そのものを変えていく。
そんな未来を描きながら日々プロダクトに向き合っています。

◆マッハバイトの強み

マーケとセールスの連携が強いことを活かして、個社別に最適な提案と応募送客を行っています。
同じ事業部内に職種を問わずメンバーが働いているため、セールスの抱える課題をマーケが実現方法を考えることもあれば、 逆にマーケが抱える課題をセールスでどのように解決するかを考えることが当たり前になっています。
商品をたくさん売ることだけではなく、世の中に対して企業と求職者に対してどのような価値を提供していくのかを、職種問わず協働している組織環境の中で考えています。世の中の変化、そしてユーザー・企業ニーズと向き合いながら、未来のより幸せな働き方、働く環境をマッハバイトはつくっていきます。

キャリアパス例

越境を重視した事業会社であるため、縦にも横にもキャリアの幅を広げられます。
また、成果次第でスピード感を持って昇格できます。

▼縦
・現在
 ・営業統括 男性30代前半
・変遷
 2019/10 入社(代理店営業配属)
 →2020/01 チームリーダー昇格(メンバー数4名)
 →2020/10 グループリーダー昇格(メンバー数7名)
 →2023/01 営業統括昇格(メンバー数20名)

▼横
さらなるスキルアップのため、マーケ等の他職種や別事業部へのキャリアパスが可能です。
・セールスポジションのままプロダクトの企画に携わる
・人事部/新規事業部PM等の異動

▼縦×横
・現在
 ・執行役員 男性30代後半
・変遷
 2015/02 入社(セールスグループ配属)
 →2016/01 キャリア事業部 セールスグループリーダー
  →新卒領域プロジェクト(就活会議の立ち上げ) 
 →2016/05 アルバイト事業部 セールスグループリーダー
 →2018/01 アルバイト事業部 副部長
 →2018/09 アルバイト事業部 部長
 →2020/07 経営戦略部 部長
 →2021/01 執行役員

関連ページ

職種 / 募集ポジション コンサルティングセールス_即戦力(マッハバイト)
雇用形態 正社員
給与
年収
※ご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします

年収650万円(月額476,700円/内30時間分の固定残業代90,600円)~年収800万円(月額586,700円/内30時間分の固定残業代111,400円)
休日労働及び深夜労働に対する割増賃金は追加で支給
勤務地
  • 105-7510  東京都港区海岸一丁目7番1号 東京ポートシティ竹芝10階
    地図で確認
東京本社または自宅(リモート)
受動喫煙対策
※屋内原則禁煙(喫煙室あり)
試用期間
2ヶ月間(試用期間中の待遇に変更はありません。)
就業時間
10:00~19:00(実働8H)
・勤務形態:企画業務型裁量労働制
・含み残業時間:30時間
・うち休憩時間60分
・時間外労働あり
待遇
▼待遇
・昇給年2回
・各種社会保険完備(健康・雇用・労災・厚生年金) 
 ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入
・交通費:オフィス出社日数に応じて支給する(上限5万円/月)
・リモートワーク手当(5,000円/月)
 ※今後の状況次第では変わる可能性があります

▼働き方
・マイ定時(就業時間選択制度)
・どこでもワーク(リモート勤務制度)
 ※本求人のポジションでは、チームビルディングの観点で月1~2回程度を目安に出社をいただくことがあります。

▼懇親
・ウェルカムランチ
・部署懇親会補助
・全社懇親会(納会)

▼表彰
・Award(全社表彰制度)
・部門内表彰制度

▼教育制度・資格補助補足
・Startup Program(入社時研修)
・メンター制度
・学習支援制度
・社内インターン

▼その他
入社時に好きなPC(windows/mac)・マウス・キーボードを選択可能
休日
・完全週休2日制(土日)
・祝日
・年末年始
・有給休暇(入社後すぐに当社規定の日数を付与)
・産前産後休暇
・ボランティア休暇(最大3日)
・保存有給制度(時効消滅翌日以降2年間保存することが可能)
・慶弔休暇
・見舞金
・育児のための所定労働時間の短縮(小学6年生の年度末まで)
・ならし保育休暇制度
・認可外保育施設等利用の際の補助
・内閣府ベビーシッター利用補助
・子育て社員交流会費補助
リブセンス入社理由
直近では下記理由でリブセンスへの入社を決めてくださいました。

⓵不動産営業(2019年新卒/内定時は新卒2年目)
・転職背景
 前職より経営に近い位置でビジネスが出来るスキルの向上
 (将来独立する為のスキルを身に付けたい)
・リブセンス承諾理由
 ・将来的に独立するスキルを身に付ける事が出来る
 ・一部上場企業の規模感で、実業を1→10or0→1にする経験が出来る
  これが出来る会社があまりなかった
 ・ビジネスにおいては相手の為になる事を考えて実行する事が
  長期的な利益となる、という思考性に深く共感したため

⓶回線系の営業(20代後半)
・転職背景
 スタートアップで働いてきたので、体制がしっかり整っている会社で
 事業創造してみたい
・リブセンス承諾理由
 ・営業しながら事業運営のスキルも身に付くこと
 ・結果を出せば昇進までのスピードが早い
 ・魅力的な人が多かった

⓷MR(20代後半)
・転職背景
 ・業界が変わっても自分の営業スキルが通用するのか試したい
 ・会社に属す属さない問わず自分の市場価値を高めたい
・リブセンス承諾理由
 ・社員の人柄、面接時の相性、リモート可能、副業可能といった環境面
 ・上記転職軸が満たせ、年齢に関係なくキャリア形成可能
会社情報
会社名 株式会社リブセンス
会社名
株式会社リブセンス (Livesense Inc.)
事業内容
インターネットメディア運営事業
代表者
代表取締役社長 兼 執行役員 村上 太一
役員
取締役 
兼執行役員 桂 大介
社外取締役 淡輪 敬三
社外取締役 安川 新一郎
社外取締役 川口 加奈
常勤監査役 江原 準一
社外監査役 尾崎 充
      片山 典之
執行役員  楠本 匠
      高橋 宏平
所在地
▼本社 
〒105-7510
東京都港区海岸一丁目7番1号 東京ポートシティ竹芝10階
代表番号: 03-6275-3330

▼宮崎オフィス
〒880-0812
宮崎県宮崎市高千穂通1-6-38 ニッセイ宮崎ビル6F
設立年月日
2006年2月8日
資本金
237百万円 (2023年6月30日現在)
従業員
正社員 214名 臨時従業員 39名 (2023年6月30日現在、リブセンス単体)

《労働施策総合推進法に基づく中途採用比率の公表 (公表日:2023年2月20日)》
 正規雇用労働者の中途採用比率
 2018年度 57% | 2019年度 85% | 2020年度 74%| 2021年度 53%|
 2022年度 79%| 2023年度 100%
決算期
12月
監査法人
有限責任監査法人トーマツ
主要取引銀行
三井住友銀行 赤坂支店
主要株主
村上 太一 (48.6%)
桂 大介 (9.6%)
(2023年6月30現在)
連結子会社
株式会社フィルライフ(https://phillife.co.jp/)