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【国内フルリモ】マーケティング_リーダー（累計会員数約380万人突破！「マッハバイト」）
プロダクトについて マッハバイトは、リブセンスの創業事業であり、効率的な採用・求職を実現する総合アルバイト求人情報サイトです。 一般的な掲載課金プランだけでなく、複数の成功報酬型プランを展開しており、企業様の採用ニーズに応じて選択可能なプランを提供しています。 ＜プロダクトの特徴＞ 培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、掲載企業数は37万件以上、累計会員登録数は約380万人を突破し、過去最高の売上高を記録しています。 また、マーケティング戦略を元に独自のデータを駆使するなど、高効率な集客手法やアルゴリズムを活用し、主要顧客の取引拡大や新規顧客群の開拓、ユーザーと企業の最適なマッチングを実現するサービス提供に注力しています。 アルバイト市場は、掲載企業の多くが中小企業のクライアントです。ユーザー獲得のニーズが高い様々な顧客群へも、独自のマーケティング戦略によりマッチングを可能にしていることも特徴です。 ＜プロダクトの目指す世界＞ マッハバイトでは、“バイトを変える。日本が変わる。”をミッションに掲げています。 日本で働く半数弱はアルバイトやパートタイムなどの非正規雇用であるにもかかわらず、それらの仕事でキャリアを積める世界を実現するには、いまだ多くの課題が存在しています。どんなにスキルが上がっても、アルバイトの給与は上がりにくい傾向があり、年齢と共に正規雇用との給与差が拡大する点は特に顕著な点です。マッハバイトはこうした課題に対し、ひとりひとりのスキルや経験の情報を可視化し、バイトのあり方や働くということを新たにデザインしていくことなどを通じて、非正規雇用の仕事を通じて着実にキャリアを積める世界、キャリアが評価される世界、ひとつの生き方として安心して働ける世界を目指しています。 本ポジションに関して ＜ミッション＞ 総合アルバイト求人情報サイト「マッハバイト」のマーケティングリーダーとして事業戦略に基づいたマーケ戦略の立案/推進による、事業価値最大化の実現を担っていただきます。 今期は営業/マーケ戦略の推進やプロダクト改善を含めた「事業全体のグロース」が重要なフェーズに突入しています。 現在、プロダクトマネージャーが本ポジションを兼務していますが、さらなる非連続な成長を実現するためには、事業戦略から逆算してマーケティングを専門にリードできるプロフェッショナルが不可欠です。 ご入社いただいた際には専任でマーケティングをリードいただきます。マッハバイトの未来を作るために必要なポジションであり、足元の戦略を推進するための重要ポジションでもあります。 ＜具体的な業務内容＞ 事業戦略を解釈し、主に獲得広告（WEB/APP）において市場・競合・自社を正しく捉えた上で具体的な「戦術」に変換して実行をリードいただきます。 リブセンスでの獲得広告はインハウス運用をメインとし、広告運用担当の主担当メンバーが数名在籍しています。 メンバーの運用クオリティを底上げし、マーケティングによる利益最大化をクオリティコントロールし牽引していただきます。 事業方針に合わせた適切なマーケティング戦略の策定 マーケティング戦略を、WEB/APP広告の具体的な配信設計や投資配分などの戦術へ落とし込み、実行をリード 市場動向 / 競合出稿状況 / 自社求人状況 を適切に理解した上での運用方針への活用 インハウスでのWEB広告とAPP広告の戦術立案 / 施策立案実行 / 運用分析改善 マーケティング組織内のメンバーのマネジメント 以上のような業務を遂行するため、職種を超えた多くのメンバーと協業します。 ＜キャリアパス＞ 成果を出し事業を牽引した際にはデジタル領域に留まらず「ブランディング」、さらには職種を横断した「プロダクトマネジメント」への挑戦の機会もあります。 また、キャリアアップの選択として「事業責任者」や「マーケティング領域に特化したリブセンス全社の次期CMO 及び VP(組織横断のマネジメント)」としてのキャリアパスも視野に入れています。 リブセンスのマーケティングリーダーのポジションは単なる運用者やクオリティコントロール者ではなく、クライアント側の状況を踏まえた「投資判断の最終意思決定者」として、事業経営視点での投資判断を行います。 またマーケティング組織や文化も、自社独自の分析基盤を保有し、自らSQLを書き生の精緻なデータから自らの考える切り口で分析を行うデータドリブンな精鋭集団です。データ分析スキルを発揮できる環境が備わっています。 上記を兼ね備えていることから実際に、事業部長へのキャリアを実現したメンバーや、他社にて取締役へ就任するなどキャリアアップを重ねたメンバーを多く輩出しています。 仕事の魅力（身につくスキル、得られる経験など） 年間10億以上の運用額となるため、自身の裁量で出せる成果幅が圧倒的に大きいです。 リボン型のビジネスモデルのためユーザーやクライアントに与える影響、さらに課金形態も複数あるため思考する上での変数が多い環境の中で、戦略立案/推進のブレーンとして業務を担っていただきます。そのため、より難易度の高い事業推進に必要な戦略づくりのスキルを身につけることができます。 戦略・戦術を実行するにあたって、ビジネスサイドとしての理想の姿を掲げ、マーケティングだけでなくセールスやオペレーション、プロダクト領域などを巻き込みながら事業推進するスキルが身につきます。 常に利益最大化にコミットするため、決められた予算を正しく運用するだけでなく、自分で基準を変えにいくなど柔軟な意思決定力が身につきます。 開発環境・利用ツール ドキュメント管理: Confluence , Google Document チャット: Slack ミーティング: Zoom, Google Meet プロジェクト管理: JIRA データ分析: Redash（MySQL, Amazon Redshift SQL） デザイン: Figma 応募資格 ◆必要な経験・スキル（下記全てのご経験があること） 広告代理店あるいは事業会社でのデジタル広告運用の経験（Google / Meta / Yahoo!） 単月1000万以上のデジタル広告運用の経験（1アカウント） 広告運用を軸に、クライアント/自社の事業成果につなげた経験 ※ディレクションのみはNGとさせていただきます。 ※面接では必ず広告運用の経験と成果についてお伺いさせていただきます。 ◆歓迎する経験・スキル IT×人材業界での就業経験 データ分析スキル（データの集計や基礎的な統計スキル。SQL知識、ユーザー行動の分析経験があるとなお可） 芸能人を起用したブランディング広告のご経験 ◆求める人物像 プロダクトの成長と事業成長を両立させることに魅力を感じられる方 実現状態を達成するために逆算してコミットできる方 不安定な状況であっても、リーダーシップを発揮できる方 選考フロー 書類選考 → 面接（2〜3回）→ 内定 面接担当者は、一次で現場マーケティング責任者、二次で事業部長、最終で代表とを想定しています ※選考回数や担当者は変更となる可能性があります。 ※面接は基本オンラインを想定しておりますが、ご希望の場合はオフラインを想定 関連ページ ◆リブセンス全体について リファラル専用サイト リブセンスが譲渡制限付株式制度「リブシェア」を導入。退職後も継続保有できるスキームに込めた想い 採用サイト 採用ピッチ資料 リブセンス公式note エンジニアブログ 問い続ける時代の企業ブログ Q by Livesense ◆面接担当者について 役員面接（高橋 宏平） 誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？ 最終面接（村上 太一） 一見“非合理”な決断こそ、組織の“らしさ”を築き上げる──最年少上場から12年、 リブセンス村上氏が“進化”の先にたどり着いた、組織変革の真髄
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【執行役員直下/事業部CMO候補】マーケティング責任者（累計会員数約380万人突破！「マッハバイト」）
プロダクトについて マッハバイトは、リブセンスの創業事業であり、効率的な採用・求職を実現する総合アルバイト求人情報サイトです。 一般的な掲載課金プランだけでなく、複数の成功報酬型プランを展開しており、企業様の採用ニーズに応じて選択可能なプランを提供しています。 ◆プロダクトの特徴 培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、掲載企業数は37万件以上、累計会員登録数は約380万人を突破し、過去最高の売上高を記録しています。 また、マーケティング戦略を元に独自のデータを駆使するなど、高効率な集客手法やアルゴリズムを活用し、主要顧客の取引拡大や新規顧客群の開拓、ユーザーと企業の最適なマッチングを実現するサービス提供に注力しています。 アルバイト市場は、掲載企業の多くが中小企業のクライアントです。ユーザー獲得のニーズが高い様々な顧客群へも、独自のマーケティング戦略によりマッチングを可能にしていることも特徴です。 ◆プロダクトの目指す世界 マッハバイトでは、“バイトを変える。日本が変わる。”をミッションに掲げています。 日本で働く半数弱はアルバイトやパートタイムなどの非正規雇用であるにもかかわらず、それらの仕事でキャリアを積める世界を実現するには、いまだ多くの課題が存在しています。どんなにスキルが上がっても、アルバイトの給与は上がりにくい傾向があり、年齢と共に正規雇用との給与差が拡大する傾向は特に顕著な点です。マッハバイトはこうした課題に対し、ひとりひとりのスキルや経験の情報を可視化し、バイトのあり方や働くということを新たにデザインしていくことなどを通じて、非正規雇用の仕事を通じて着実にキャリアを積める世界、キャリアが評価される世界、ひとつの生き方として安心して働ける世界を目指しています。 本ポジションに関して ＜募集背景＞ 総合アルバイト求人情報サイト「マッハバイト」は、次なる成長に向けて新たな成長戦略および事業戦略を推進する転換期にあります。 さらなる非連続な成長を遂げ、事業を再び爆発的な成長軌道へ乗せるためには、集客改善やデジタルマーケティングの枠組みにとどまらない「事業戦略そのものの再定義」が急務となっています。 これを実現するためには、現場のリーダー枠ではなく、経営と同じ視座で大きな意思決定を下せる人材が必要です。今回、事業部内の執行役員直下に特命ポジションを新設し、将来のCMO・事業責任者候補として、事業の根本的な変革を共に牽引していただける中核人材を募集いたします。 ＜期待する役割＞ マーケティング領域の最終責任者として、事業戦略・プロダクト戦略と連動したマーケティング戦略の設計から実行までをリードしていただきます。 本ポジションは事業部内の「執行役員直下」に位置づけられており、経営層と直接壁打ちをしながらスピーディかつダイナミックな意思決定が可能な点が最大の強みです。 現状は獲得広告を主軸とした集客モデルですが、アルバイト市場における競争環境は年々激化しています。その中で、 既存施策の高度化・効率化 新たなマーケティング手法の検討・導入 中長期視点での事業戦略・マーケ戦略のアップデートおよび推進 までを含め、事業成長とPL改善に直結する意思決定・投資判断を担っていただくことを期待しています。 戦略検討において主に連携するのは、執行役員、事業責任者、プロダクト責任者、営業責任者です。 執行役員直下という組織的な推進力を活かし、マーケティング戦略に関する意思決定は、基本的に本ポジションに一任したいと考えています。 ＜ミッション・課題＞ ◆ミッション ・主力事業を再び爆発的成長軌道へ戻すための再定義 ◆ 短期課題 ・既存広告運用のROI最適化による利益率の改善 ◆中長期課題 ・2026年以降のマーケ方針策定（既存手法に頼らない次の勝ち筋の創出） ＜具体的な業務内容＞ 事業戦略から逆算した、3〜5年後を見据えたマーケティング戦略の策定と実行 年間15億円規模のマーケティング予算の策定・執行・最適化 インハウスで運用するWeb/App広告（toC）全体の戦術立案とROI最大化 セールス・プロダクト各部門を巻き込み、事業全体のKPIを最適化するクロスファンクショナルなプロジェクト推進 ＜期待するキャリア＞ CMO、あるいは数年以内の事業責任者への登用 ※ご入社後は事業部内の執行役員直下で裁量を持って事業課題の解決にあたっていただき、成果に応じて事業責任者への引き上げを想定しています。 開発環境・利用ツール ドキュメント管理：Confluence チャット：Slack ミーティング：Zoom, Google Meet プロジェクト管理：JIRA データ分析：Redash（MySQL, Amazon Redshift SQL） デザイン：Figma 応募資格 ◆必要な経験・スキル（※下記全てのご経験が必須となります） 事業会社または代理店にてWeb/Appマーケティングの戦略立案により事業の売上に貢献したご経験 ※toC/toB不問です 事業戦略に連動したマーケティング施策の立案およびプロジェクト推進経験 月間予算1000万円以上の広告運用経験もしくはそれ相応の広告運用のご経験 ※ディレクションのみはNGとさせていただきます。 ※面接では必ず広告運用の経験と成果についてお伺いさせていただきます ◆歓迎する経験・スキル IT×人材業界での就業経験 データ分析スキル（データの集計や基礎的な統計スキル。SQL知識、ユーザー行動の分析経験があるとなお可） 単月1億円以上の広告運用の経験 事業責任者として事業PL全体をマネジメントしたご経験 ◆求める人物像 プロダクトの成長と事業成長を両立させることに魅力を感じられる方 実現状態を達成するために逆算してコミットできる方 不安定な状況であっても、リーダーシップを発揮できる方 関連ページ Z世代を代表するタレントなえなのさんを起用した、マッハバイトWebCM公開中！ ※WebCMの、視聴以外の目的（ウェブサイトでの公開、第三者への転送など）での利用や、CM素材の加工や改変はご遠慮ください。
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